銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案1
1.獎(jiǎng)金制度
這是相對(duì)來(lái)說(shuō)最常用的獎(jiǎng)勵(lì)方案，在銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)PK的過(guò)程中，捧得勝利者可以得到一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可以根據(jù)獲勝的人群級(jí)別設(shè)定，從而提高員工的工作積極性和激勵(lì)力度。獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模要合理，不能太少，也不能太多，應(yīng)該與PK比例成比例。
2.職位晉升
在銷售行業(yè)中，職位晉升是對(duì)員工業(yè)績(jī)和能力的'肯定，可以作為激勵(lì)員工的重要方式。在團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)爭(zhēng)中，可以給予獲勝者晉升的機(jī)會(huì)和優(yōu)先考慮資格，這可以激勵(lì)員工不斷進(jìn)步和提升自己的工作業(yè)績(jī)。
3.旅游或聚會(huì)
團(tuán)隊(duì)旅游或聚會(huì)也是比較受歡迎的獎(jiǎng)勵(lì)方式。禮品獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，可以為團(tuán)隊(duì)成員特別定制專屬紀(jì)念品，有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，使員工感到企業(yè)對(duì)他們的關(guān)心和重視，同時(shí)也激發(fā)員工對(duì)未來(lái)的更高期望。
4.學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)
現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中，公司提供的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)往往是讓優(yōu)秀員工眼前短暫發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看永不消逝的一大福利。通過(guò)提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，可以幫助員工提高工作能力和技能，增強(qiáng)績(jī)效，提升個(gè)人發(fā)展空間，是一種非常有效的激勵(lì)方式。
5.發(fā)展機(jī)會(huì)
公司可以提供發(fā)展機(jī)會(huì)以激勵(lì)員工。比如發(fā)展動(dòng)機(jī)到更高級(jí)別的銷售崗位，或者提供更多的發(fā)展空間。這種激勵(lì)方式可以管理員工的期望和提高員工的發(fā)展意愿。
綜上所述，銷售團(tuán)隊(duì)PK是非常有必要的，團(tuán)隊(duì)成員可以通過(guò)友好的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)合作、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作效率，并且，這也是一項(xiàng)極為有效的激勵(lì)方式，能夠激發(fā)員工的積極性和動(dòng)力，提高其工作熱情，并激勵(lì)員工去追求更高的目標(biāo)和挑戰(zhàn)。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案2
要實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)PK活動(dòng)，激勵(lì)方案起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)好的激勵(lì)方案可以吸引大家的積極參與，提高成員之間的競(jìng)爭(zhēng)程度，激發(fā)出成員們更高的工作熱情。以下是一些有效的激勵(lì)方案：
1. 獎(jiǎng)勵(lì)制：將滿足預(yù)設(shè)目標(biāo)的成員計(jì)算業(yè)績(jī)，具體需要團(tuán)隊(duì)公司根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定合理的.目標(biāo)，符合獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或者升職加薪等，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以有效地激勵(lì)成員，提高銷售業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)可以變化多樣，比如金錢獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)秀員工等級(jí)設(shè)計(jì)和崗位晉升機(jī)會(huì)。
2. 板塊貢獻(xiàn)制：這種制度對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)有很大的好處。在這種制度下，工作分配和業(yè)績(jī)分配按銷售團(tuán)隊(duì)、銷售月份進(jìn)行分別分配獎(jiǎng)金，公司可以把獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，并追溯到以前。這樣，公司可以通過(guò)考核來(lái)優(yōu)化成員的銷售計(jì)劃，提高整體銷售業(yè)績(jī)。
3. 銷售者個(gè)人榮譽(yù)制：這種激勵(lì)方案將成員分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)兩個(gè)板塊，個(gè)人可以獲得自己的銷售記錄、數(shù)據(jù)次數(shù)，也可以公下自己所取得的成就，更重要的是，獲取公司指定的榮譽(yù)感可以顯示出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，而公司的榮譽(yù)稱號(hào)，成員可以取得對(duì)他們的機(jī)會(huì)更多地獲得認(rèn)可，得到精英成員的條件。
4. 團(tuán)隊(duì)互助制：這是比較常見(jiàn)的一種方式，隨時(shí)隨地項(xiàng)目管理與目標(biāo)共享，成員之間可以通過(guò)小組討論和相互幫助來(lái)互補(bǔ)自己的不足和相互鼓勵(lì)的鼓勵(lì)，從而營(yíng)造出一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，共同完成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。
綜上所述，銷售團(tuán)隊(duì)PK可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員之間的競(jìng)爭(zhēng)心理，激發(fā)成員的銷售熱情和斗志，提高團(tuán)隊(duì)銷售成績(jī)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，要想讓PK活動(dòng)發(fā)揮出最大的作用，準(zhǔn)確并設(shè)定合理激勵(lì)方案是非常重要的。靈活運(yùn)用以上激勵(lì)方案，公司可以更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情、激發(fā)成員競(jìng)爭(zhēng)心理、提高團(tuán)隊(duì)銷售成績(jī)，并且可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和相互扶持，從而推動(dòng)公司沿著穩(wěn)定發(fā)展的道路前進(jìn)。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案3
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銷售團(tuán)隊(duì)PK方案(試行)
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為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的'追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì);
3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵(lì)方案如下：
一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有:
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。
3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》
四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂(lè)部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件，PK、精英俱樂(lè)部、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。
一、PK隊(duì)伍：
拋光(隊(duì))VS技術(shù)(隊(duì))
二、活動(dòng)目的：
1，活躍員工的業(yè)余生活;
2，提高各部門團(tuán)隊(duì)凝聚力;
3，增強(qiáng)部門與部門之間的聯(lián)系
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1/團(tuán)隊(duì)展示(共40分)
內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)的隊(duì)形，隊(duì)列，口號(hào)，隊(duì)歌展示。以隊(duì)形隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，隊(duì)歌有創(chuàng)意為勝。
2/游戲(共30分，勝的一隊(duì)可得10分)。
�、賱�(chuàng)意PK(10分)
每隊(duì)各派5人參加，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現(xiàn)場(chǎng)展示并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝。
②車輪滾滾(10分)
每隊(duì)各派8人參加，在報(bào)紙圈中協(xié)力前行，腳不能超過(guò)報(bào)紙，最快到終點(diǎn)的為勝。
�、凼笓沃窀�(10分)
每隊(duì)派10人參加，每人出一個(gè)手指，用手指把竹竿由最高點(diǎn)放至最低點(diǎn)，過(guò)程中手指不能離開(kāi)竹竿，有一人的手指離開(kāi)竹竿都要重新由最高處重來(lái)。最快放至最低點(diǎn)的為勝。
游戲二：兔子舞(兩分鐘時(shí)間準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué))
20人參加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂(lè)節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊(duì)的那組為勝。(20份獎(jiǎng)品)
3/才藝展示(共30分)
每隊(duì)準(zhǔn)備2個(gè)節(jié)目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。
表演最受歡迎的為勝。
六、前期準(zhǔn)備：
1，徐國(guó)添，梁靜欣擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人;
2，購(gòu)買活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品、物品，由徐國(guó)添申購(gòu)。
3，活動(dòng)場(chǎng)地的布置，由人事部全體人員完成。4，準(zhǔn)備活動(dòng)的背景音樂(lè);由梁靜欣負(fù)責(zé)。
5，準(zhǔn)備游戲活動(dòng)需用的道具。由梁靜欣負(fù)責(zé)。
6，音響準(zhǔn)備，由雷經(jīng)理負(fù)責(zé)。
7，獎(jiǎng)品分類，由阮素紅負(fù)責(zé)。
8，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)由李良姣負(fù)責(zé)。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案4
目前，我公司現(xiàn)有銷售人員14名，主要采取的激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。
方案目標(biāo)：使銷售顧問(wèn)有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
公司主要從以下幾個(gè)方面入手來(lái)調(diào)動(dòng)銷售顧問(wèn)的積極性：
1、精神激勵(lì)；2、制度激勵(lì)；3、物質(zhì)激勵(lì)；
一、精神激勵(lì)
方式包括：定期的對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營(yíng)銷理念；各種形式的評(píng)比活動(dòng)，輔之以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營(yíng)銷理念的'培訓(xùn)，此外，做好汽車產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)品知識(shí)，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。
評(píng)比活動(dòng)：每星期最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、每月最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、每季最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)等。對(duì)每周、每月、每季業(yè)績(jī)最好的人員做出表?yè)P(yáng)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，直接與業(yè)績(jī)掛鉤，使每個(gè)銷售顧問(wèn)都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤(rùn)，在激勵(lì)銷售顧問(wèn)的同時(shí)，有效的保持團(tuán)隊(duì)精英的穩(wěn)定性，使每個(gè)人都明白付出終有回報(bào)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
1、會(huì)議表?yè)P(yáng)：在會(huì)議上對(duì)得獎(jiǎng)人進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng)。
2、發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)：給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
3、個(gè)別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎(jiǎng)?wù)呓徽�，進(jìn)一步肯定并表?yè)P(yáng)他們?nèi)〉玫某煽?jī)。
4、文件表?yè)P(yáng)：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表?yè)P(yáng)文件，下發(fā)到公司每個(gè)人手中。
二、制度激勵(lì):實(shí)行嚴(yán)格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時(shí)反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理；
2、樂(lè)觀原則，無(wú)論什么情況下，管理層必須保持樂(lè)觀情緒；
3、鼓勵(lì)原則，對(duì)于有上進(jìn)表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)；對(duì)于表現(xiàn)不佳者，及時(shí)提醒，但以鼓勵(lì)方式進(jìn)行。
壓力制度：1、制定銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛?lái)；2、制定爭(zhēng)搶客戶糾紛解決制度，以便隨時(shí)監(jiān)控；3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；4、末位淘汰制，對(duì)連續(xù)三個(gè)月表現(xiàn)與業(yè)績(jī)不佳者，予以辭退，第一個(gè)月給予提醒，第二個(gè)月嚴(yán)重警告，第三個(gè)月解雇。
三、物質(zhì)激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵(lì):銷售提成（以月為計(jì)算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。
月/季度獎(jiǎng)勵(lì)：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎(jiǎng)勵(lì)
待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎(jiǎng)金+福利（短途補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)）
采用以上幾項(xiàng)激勵(lì)政策后，公司銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業(yè)知識(shí)及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動(dòng)了銷售團(tuán)隊(duì)的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績(jī)同比及環(huán)比有一定提升。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案5
為了充分調(diào)動(dòng)智業(yè)逸景項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月(按工齡確定)
銷售主管：1000元/月
二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)
為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按銷售月度計(jì))，即：
完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計(jì)算;
在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算;
在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計(jì)算;
在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算;
在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計(jì)算;
完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計(jì)算;
每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。
銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰;銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。
(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)三、實(shí)行月銷售任務(wù)制
公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。
對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。
四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)
為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍;
2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;
3、無(wú)客戶投訴;
4、無(wú)工作失誤;
5、有合理化建議，并被公司采納的;
6、無(wú)違反工作制度的。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金200元。
五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法
為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、公司其他部門員工、營(yíng)銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外)，其總提成按成交額的2‰計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待;未按規(guī)定通知的'，不予承認(rèn)。
2、總經(jīng)理指定的購(gòu)買客戶，由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠;由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案6
在銷售領(lǐng)域中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和士氣。因此，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行PK競(jìng)爭(zhēng)以獲得更好的績(jī)效表現(xiàn)是很有必要的。同時(shí)，制定激勵(lì)方案能夠激發(fā)員工的積極性和動(dòng)力。
銷售團(tuán)隊(duì)PK的意義
銷售團(tuán)隊(duì)PK的意義在于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和激情。通過(guò)團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)爭(zhēng)，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，使得團(tuán)隊(duì)成員能夠在良性競(jìng)爭(zhēng)中相互學(xué)習(xí)、提高銷售水平。在PK競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)和努力方向都會(huì)變得更加明確和清晰，從而達(dá)到進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的.效果。
制定銷售團(tuán)隊(duì)PK的原則
1.團(tuán)隊(duì)PK的目標(biāo)必須明確。PK的目標(biāo)必須與企業(yè)銷售策略相結(jié)合，突出團(tuán)隊(duì)合作、個(gè)人績(jī)效速度和效率，以獲得更好的銷售增長(zhǎng)，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效水平。
2.標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。制定統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，防止規(guī)則不明或者不公平引起爭(zhēng)議或失去參與者的興趣。規(guī)則必須明確、具體、清晰，且需要得到所有參與成員的明確確認(rèn)和認(rèn)可。而獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定則需要保證獎(jiǎng)勵(lì)力度適度，符合成員期望和能力真實(shí)績(jī)效能力，提高提升成員業(yè)績(jī)的積極性和動(dòng)力。
3.制定適當(dāng)?shù)腜K時(shí)間。制定合適的時(shí)間周期可以保證銷售團(tuán)隊(duì)PK的有效性和意義。需要以季度或者年度為單位，并選擇營(yíng)銷高峰期，力求能夠在團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳時(shí)能夠達(dá)到振奮團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)效果。
4.確定有效的PK方式和PK形式。PK的形式可以基于降低銷售成本、提高顧客購(gòu)買轉(zhuǎn)化率、提高單客戶銷售額等方面進(jìn)行制定。同時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況決定縮小PK的范圍或調(diào)整PK的方式，以達(dá)到真正有效的效果。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案7
一、 活動(dòng)目的：激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利
二、 參與門店：所有門店
三、參與對(duì)象：全體員工、促銷員
四、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
六、具體內(nèi)容：
1、 門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練； 2、 辦公室支援明細(xì)； 3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算； 4、 銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的.促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
3）、店長(zhǎng)在每天開(kāi)會(huì)（早、晚班開(kāi)會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)；
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)
1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）； 2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版，
九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案8
1．銷售人員的薪酬
目前多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：
●純粹薪水制度：固定工資
●純粹傭金制度提成
●薪水加傭金
●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)
●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度
●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)
我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制。
●年薪全部定為X萬(wàn)，每月發(fā)放Y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。
●年底實(shí)發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y
凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬(wàn)元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10萬(wàn)；如果完成60％，那就只給6萬(wàn)，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi)。生活費(fèi)一個(gè)月不超過(guò)20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒(méi)有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制。
2．培訓(xùn)激勵(lì)
我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)的方式。
王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)有四特點(diǎn)：
第一，培訓(xùn)形式要新穎特、高效實(shí)用。
90年代初，我們考察了美國(guó)的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)和德國(guó)的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營(yíng)銷人員的模式，結(jié)合中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)模式。針對(duì)培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國(guó)際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開(kāi)始的體能訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的.拓展訓(xùn)練一天1 5小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強(qiáng)度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例討論、角色扮演、體驗(yàn)銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新穎特、高效實(shí)用。
第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng)、充滿激情。
我們認(rèn)為，決定營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營(yíng)銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過(guò)貫穿技能傳授過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說(shuō)我們把營(yíng)銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力。
第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。
訓(xùn)練營(yíng)圍繞著營(yíng)銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在K知識(shí)(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營(yíng)銷知識(shí)課程、在A態(tài)度(積極、樂(lè)觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營(yíng)銷員的11個(gè)心態(tài)課程、在S技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。
第四，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù)。
凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營(yíng)，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營(yíng)銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對(duì)性；培訓(xùn)過(guò)程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營(yíng)銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。
3．榮譽(yù)激勵(lì)
A、對(duì)王牌銷售人員要給予榮譽(yù)。
如“四天王”：風(fēng)王增長(zhǎng)率最高；調(diào)王占有率最：雨王銷售量最；順王銷售額最多。
再如“五虎上將”、“八金剛”等。
為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。
B、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì)。
●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過(guò)公正評(píng)選出來(lái)的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說(shuō)明。我對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工。
●設(shè)立功勛壁。將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過(guò)重貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過(guò)石刻畫像及刻字說(shuō)明，建立起功勛墻壁。
●出版事記。以公開(kāi)出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jī)。
●對(duì)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國(guó)和國(guó)內(nèi)培訓(xùn)。
4．提升激勵(lì)
所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別)、三星、三級(jí)等。
5．獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法：見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)主任(9％～21％)、營(yíng)業(yè)主任(銀章、金章)、高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)。
6．銷售例會(huì)與競(jìng)賽
銷售例會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)銷售過(guò)程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長(zhǎng)期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問(wèn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開(kāi)得一塌糊涂。
實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會(huì)、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案9
隨著市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都在努力創(chuàng)新、優(yōu)化各個(gè)方面的營(yíng)銷策略，以提高銷售業(yè)績(jī)。而在這些策略中，銷售團(tuán)隊(duì)PK和激勵(lì)方案無(wú)疑是不可或缺的。本文將探討銷售團(tuán)隊(duì)PK的意義、優(yōu)點(diǎn)以及一些有效的激勵(lì)方案。
銷售團(tuán)隊(duì)PK的意義
首先，PK活動(dòng)可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作。銷售團(tuán)隊(duì)PK的規(guī)則和流程對(duì)每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)方式是公正透明的，恰恰相反，隨著常規(guī)的`項(xiàng)目或目標(biāo)，存在人為因素，如長(zhǎng)時(shí)間的勞累等情況，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員之間存在誤解或爭(zhēng)執(zhí)。PK活動(dòng)可以彌補(bǔ)這種不足，讓每位團(tuán)隊(duì)成員更加專注于工作、更加競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，成為共同的陣痛，盡興產(chǎn)生協(xié)同力，從而實(shí)現(xiàn)共贏。
其次，銷售團(tuán)隊(duì)PK可以通過(guò)激發(fā)成員競(jìng)爭(zhēng)心理，提高銷售業(yè)績(jī)。每個(gè)人都有一種競(jìng)爭(zhēng)的天性，PK活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)這種天性，激發(fā)成員的銷售熱情和斗志，推動(dòng)成員們進(jìn)行積極的工作并競(jìng)爭(zhēng)取得更優(yōu)秀的成績(jī)。在PK活動(dòng)中，每個(gè)成員不僅需要關(guān)注自己的銷售成績(jī)，還要關(guān)注團(tuán)隊(duì)銷售成績(jī)，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神促進(jìn)了成員之間的合作和相互扶持。
最后，銷售團(tuán)隊(duì)PK可以激發(fā)成員自我評(píng)價(jià)意識(shí)，提高個(gè)人能力水平。PK活動(dòng)中，每個(gè)成員會(huì)收到對(duì)自己工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)，以及與其他成員的比較結(jié)果。這樣的評(píng)價(jià)可以幫助成員發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，有針對(duì)性地制定接下來(lái)的工作計(jì)劃和提高自己的能力。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案10
一. 活動(dòng)目的：激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利
二. 參與門店：所有門店
三.參與對(duì)象：全體員工、促銷員
四.參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五.獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)
六.具體內(nèi)容：
1.門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2.辦公室支援明細(xì)；
3.銷售PK目標(biāo)及預(yù)算；
4.銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
七.活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的`情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
3）、店長(zhǎng)在每天開(kāi)會(huì)（早、晚班開(kāi)會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。
八.辦公室支援門店銷售明細(xì)
1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———XX月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包含支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版。
九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案11
為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的.欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：
情感激勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；
現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體如下：
員工日個(gè)人PK；
平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。
員工周目標(biāo)PK
按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。
班別PK日時(shí)段
平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金）
落后者樂(lè)捐10元／人
周時(shí)段
平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元 落后者樂(lè)捐20／人 月時(shí)段
平均分配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元 落后者樂(lè)捐50／人
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK。
A班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳
B班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛
店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解。
本月目標(biāo)：60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo)：60萬(wàn)÷7人=8。6萬(wàn)（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）
班別目標(biāo)： 30萬(wàn)÷26天=3400/天 60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4（周）=7。5萬(wàn)/周
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案12
銷售團(tuán)隊(duì)PK和激勵(lì)方案是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的主要方式之一。PK可以激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)；激勵(lì)方案則是對(duì)員工工作成績(jī)的一種獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，既能提高員工的幸福感和滿意度，也能促進(jìn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)結(jié)性。
一、銷售團(tuán)隊(duì)PK
銷售團(tuán)隊(duì)PK包括兩個(gè)要素：競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)。競(jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)員工的工作熱情，加速銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；激勵(lì)則是對(duì)員工工作成績(jī)的一種獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，讓員工產(chǎn)生被重視的感覺(jué)，從而更加努力地工作。下面就是一些常見(jiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)PK方式：
1、個(gè)人PK
個(gè)人PK是指將銷售團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人進(jìn)行對(duì)比，根據(jù)成交的數(shù)量、金額、利潤(rùn)等指標(biāo)評(píng)比每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，以倒逼每個(gè)人提高自己的銷售能力。
2、小組PK
小組PK是指將銷售團(tuán)隊(duì)中的小組進(jìn)行對(duì)比，以小組為單位進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，以加強(qiáng)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作，促進(jìn)小組團(tuán)結(jié)性和凝聚力的提高。此方式比個(gè)人PK有更好的協(xié)作性和整體性。
3、項(xiàng)目PK
項(xiàng)目PK是指將銷售團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，以項(xiàng)目為單位進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，以提高項(xiàng)目工作的執(zhí)行力和效率。
二、激勵(lì)方案
激勵(lì)方案是對(duì)員工工作成績(jī)的一種獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，可以刺激員工的工作積極性，提升員工的幸福感和工作滿意度，從而更好地完成公司的銷售目標(biāo)。下面是一些常見(jiàn)的激勵(lì)方案。
1、薪酬獎(jiǎng)勵(lì)
薪酬獎(jiǎng)勵(lì)是最基本的激勵(lì)方式之一，可以通過(guò)銷售業(yè)績(jī)來(lái)確定員工的薪資水平，從而激勵(lì)員工更好地完成銷售任務(wù)。此外，還可以設(shè)置銷售獎(jiǎng)金、提成等激勵(lì)措施。
2、職務(wù)晉升
職務(wù)晉升是將員工的工作表現(xiàn)作為晉升的依據(jù)，激勵(lì)員工的工作積極性和提高他們的職業(yè)追求。通過(guò)晉升，員工將得到更高的職位和更高的工資，從而更好地完成公司的.銷售任務(wù)。
3、培訓(xùn)發(fā)展
培訓(xùn)發(fā)展是對(duì)員工個(gè)人成長(zhǎng)的一種支持和激勵(lì)，可以幫助員工提升自己的銷售技能和能力，提高他們的績(jī)效表現(xiàn)和自我價(jià)值。此外，大力推廣員工的發(fā)展需求，加強(qiáng)公司組織和管理能力也是將員工激勵(lì)的關(guān)鍵。
4、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)
榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工工作表現(xiàn)的一種肯定和贊揚(yáng)，可以增強(qiáng)員工的工作信心和自豪感，讓他們更努力地工作。榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)包括表彰會(huì)、優(yōu)秀銷售員評(píng)選、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)選等。
三、總結(jié)
銷售團(tuán)隊(duì)PK和激勵(lì)方案是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的重要方式之一，可以激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)員工的工作成績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，讓員工感受到被重視和關(guān)注�？梢愿鶕�(jù)公司的實(shí)際情況和員工的工作表現(xiàn)，相應(yīng)地制定不同的銷售團(tuán)隊(duì)PK和激勵(lì)方案。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案13
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營(yíng)銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）
1、銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%
2、銷售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%
考核激勵(lì)：
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的.，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的 %，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案14
一、 活動(dòng)目的：
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利
二、 參與門店：
所有門店
三、參與對(duì)象：
全體員工、促銷員
四、參與時(shí)間：
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
六、具體內(nèi)容：
1、 門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、 辦公室支援明細(xì)；
3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算；
4、 銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工
的'主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
3）、店長(zhǎng)在每天開(kāi)會(huì)（早、晚班開(kāi)會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)；
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)
1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版，
九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評(píng)選。
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