微信紅包帶來的是感覺占便宜的快樂

這一周微信紅包異�；鸨�，大量新群建立，常年潛水的用戶被激發(fā)出來，千萬量級的銀行卡綁定微信。真的需要稱贊一句干的漂亮。很多人會評論微信紅包的火爆是因為社交的動力，微信紅包是一種社交行為，我更愿意從經濟角度來看。

科技型公司的員工參與搶紅包很好理解，環(huán)境如是。可意外的是不少傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者對微信紅包也異常積極。微信營銷朋友內有不少傳統(tǒng)行業(yè)的同學、朋友，他們?yōu)榱双@得一個40+的紅包興奮不已，不僅在朋友圈秀，還刻意單獨發(fā)微信炫耀。以實際獲益來衡量，這對他們毫無價值，他們中的有些人每年在雪茄上的消費就要十幾萬。他們耗費了一整天的時間，搶了幾十個紅包，最大的不過四十幾塊錢，從經濟角度上看怎么都不合算，我甚至能肯定其中有人不會去提現。顯然這些人參與微信搶紅包并不是為了實質上的占便宜。

讓用戶占便宜一直是互聯網營銷的一種有效手段，不管是優(yōu)惠券、返話費、送現金、免流量莫不如是。表面上是很多用戶因為貪圖小便宜被營銷了。其實用戶并不是真的為了占便宜，用戶需要的是讓自己有占了便宜的感覺。很多人都有這樣的體會，我們購買了很多我們實際上不需要的商品，甚至購買后從不會去使用。只是因為在購買的時候這個商品有優(yōu)惠。從這一點上看，參與微信搶紅包與買東西砍價沒有太大區(qū)別。

買東西砍價在一個群體內表現的最為突出，就是中年婦女，特別是需要照顧一家老小的家庭型中年婦女。她們似乎每次購買都需要砍價，特別是在菜市場，減價、抹零、多拿一些，幾乎是購物的必要程序。便宜幾毛錢購買一捆菜就是一種快樂，或許在她們看來這就是她們的價值呈現，如果給她們足額的錢，告訴她們在菜市場不能砍價，我想她們可能會更痛苦。從這個角度上看，在社交這種基座型網絡服務上所構建的商業(yè)、金融服務家庭主婦會是下一個生力軍。

微信搶紅包帶動了不少平時并不屬于慷慨的人也發(fā)了紅包，這很特殊，正常情況下，讓一些人拿500塊錢，毫無緣由的發(fā)給其他人，這絕對做不到�？墒窃谖⑿偶t包上做到了，我想這就是在熟人社群內的占便宜帶來的心理壓力，占便宜的感覺是一種暗爽，但微信紅包的機制讓你的熟人都知道你爽了，因為絕大多數人雖然喜歡占便宜的感覺，但也不想公開自己白白占了便宜。這在快樂的同時也帶來了一種壓力，一種需要你參與整個游戲的壓力，就是既然上了牌桌那就需要輪流坐莊

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