區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責精選15篇
在社會發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責1
1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。
2.對業(yè)務員(外勤采集員)收集的`信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶，獲取業(yè)務訂單，進行報價，簽訂供貨合同;
4.押運產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;
5.按合同規(guī)定結清貨款;
6.做好客戶關系維護，客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;
9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責2
1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的`客戶關系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的達成；
2、協(xié)助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的應收款回收；
4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責3
崗位職責：
制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;
關注并推進地區(qū)內(nèi)重大意向關鍵階段的工作;
拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點，開發(fā)新客戶，維護大客戶關系;
制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;
配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。
任職資格：
碩士學歷，生物、醫(yī)學相關;
2年以上相關工作經(jīng)驗;
良好的`溝通和組織能力，具備全局掌控能力;
具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;
具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責4
1.全盤管理公司的.直營、加盟聯(lián)營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展
5.制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責5
崗位職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績目標達成;
2、負責區(qū)域內(nèi)代理商客戶的`開發(fā)、維護和管理,協(xié)助代理商門店拓展;
3、督促、協(xié)助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;
4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規(guī)劃;
任職要求:
1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;
2、主動性強,團隊意識強
3、有正面的人生態(tài)度,自我的正確認知;
4、1年工作經(jīng)驗,能適應出差
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責6
1.完成指定區(qū)域的`銷售工作;
2.負責區(qū)域的回款工作;
3.負責指定區(qū)域項目信息收集等工作;
4.銷售團隊的日常管理。
5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團隊。
熟悉工控自動化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責7
職責描述：
崗位職責：
1、在總公司的支持下，負責地區(qū)調(diào)味料、調(diào)味品市場的開拓銷售工作，主要經(jīng)營芝麻沙拉醬、調(diào)味汁等；
2、調(diào)研當?shù)叵嚓P產(chǎn)品的特點，并最終書面匯報總公司領導；
3、開拓當?shù)厥袌銮溃瑪U大產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售量，及時反饋銷售情況；
4、協(xié)助總公司制定銷售策略、計劃、方案，保證公司目標的達成。
崗位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、貿(mào)易、食品相關專業(yè)；
2、5年以上工作經(jīng)驗，3年以上本行業(yè)相關銷售工作經(jīng)驗，熟悉當?shù)卣{(diào)味品市場，有較成熟的銷售渠道者優(yōu)先
3、有開拓頭腦，敏銳的'市場觀察力和執(zhí)行力
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責8
1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的'準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責9
1、負責區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;
2、負責區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應的銷售計劃;
3、負責區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區(qū)域內(nèi)重要客戶的關系維護與拓展;
5、負責區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的'分析;
6、負責區(qū)域內(nèi)團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責10
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的`銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責11
崗位職責:
1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的`討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責12
1、開發(fā)，維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標和計劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶的需求;
6、負責所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的'商務談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標;
7、組織區(qū)域內(nèi)目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1、負責指定區(qū)域的銷售工作;
2、熟悉與掌握公司經(jīng)營的.產(chǎn)品知識與業(yè)務，廣泛接觸行業(yè)客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;
3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、維護新老客戶關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;
5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標;
6、宣傳公司品牌，樹立并維護公司形象;
要求描述:
1、大專以上學歷，市場營銷或機電專業(yè);
2、1年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;
3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力;
4、獨立工作能力和團隊合作精神;
5、有志于銷售的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可投簡歷
6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責14
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的'市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓＃岣咪N量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝�，�?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責15
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作;針對市場出現(xiàn)的'問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場;
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學�？蛻舨⑦M行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;
10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;
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