區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責
在現(xiàn)在社會，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責1
1、負責市場調(diào)研和需求分析
2、負責年度銷售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責區(qū)域的`銷售渠道開拓和客戶的管理;
6、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊;
7、完成銷售目標;
8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責2
職責要求：
1、嚴格執(zhí)行銷售政策，開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；
3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷商的業(yè)務水平及品牌忠誠度；
4、支持經(jīng)銷商銷售活動，協(xié)助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經(jīng)銷商項目投標工作的順利進行；
5、安排好經(jīng)銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進行項目施工管理，監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；
6、維系經(jīng)銷商及重點項目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況；
7、定期、不定期地開展市場調(diào)查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析報告；
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的`公司品牌建設與市場推廣工作；
任職要求：
1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關(guān)知識；
2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗，主動性強，有渠道開發(fā)和建設經(jīng)驗；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業(yè)知識者優(yōu)先；
4、較強的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創(chuàng)新能力；
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責3
職責
1、負責公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;
2、根據(jù)公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有機電設備類銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經(jīng)驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的.客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責4
第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的'業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條 負責協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責5
1策劃所轄市場總體方案以符合公司總體市場目標，實現(xiàn)所轄市場目標。
2制定所轄市場短、中、長期工作計劃，實現(xiàn)市場目標。
3指導和監(jiān)督經(jīng)銷商進行銷售，建立銷售、服務網(wǎng)絡。
4參加相關(guān)展覽會，通過電視、報紙廣告，推廣和樹立柳工品牌。
5收集客戶信息，拜訪關(guān)鍵客戶，開發(fā)和維系客戶;協(xié)助市場部完成渠道管理和經(jīng)銷商優(yōu)化計劃。
6執(zhí)行公司配件政策，督促經(jīng)銷商完成配件儲備計劃。
7執(zhí)行公司服務體系建設規(guī)劃，完成對經(jīng)銷商服務體系，組織、協(xié)助完成對經(jīng)銷商銷售人員和服務人員培訓計劃。
8收集與分析市場信息，研究競爭對手動態(tài)，采取相應對策。
9制定辦事處年度財務預算，平衡收支。
10激勵辦事處人員，監(jiān)督工作進展，提供相應培訓和輔導，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。
11協(xié)調(diào)生產(chǎn)、運輸，交換市場信息，技術(shù)支持和做大化利用公司資源。
12完成領導臨時交辦的工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的.崗位職責6
1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關(guān)系;
2、對所負責的客戶或項目，進行現(xiàn)場調(diào)研診斷，提供咨詢方案;
3、維護與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的`其它事務。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責7
職責：
1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計劃實施招生策略，完成崗位任務指標(關(guān)鍵考核指標);
2、維護指定的'客戶，做好招生支持服務工作;
3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;
4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業(yè)務溝通;
5、完成學習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學習中心微營銷的運作管理。
任職資格：
1.專科及以上學歷;
2.二年以上教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗者或具有一定的計算機應用水平者優(yōu)先錄用。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責8
職責：
1、負責所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌銮闆r，負責相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的`代銷商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。
4、負責收集、反饋相關(guān)競爭產(chǎn)品信息，做好市場調(diào)研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專及以上醫(yī)學專業(yè)背景優(yōu)先。
2、誠實守信，積極主動，有良好的表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，熟知監(jiān)護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產(chǎn)品講解;
5、要求工作細心和耐心
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責9
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的.銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責10
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的`的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責11
一、崗位職責：
1.負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)指定區(qū)域市場渠道建設，客戶開拓和維護；
2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持；
3.及時了解市場信息并同公司相關(guān)團隊交流，跟蹤重點項目，簽訂商務合同；
4.參加國內(nèi)產(chǎn)品展覽會；
5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的'其他工作。
二、崗位要求：
1.年齡20--35歲，大專及以上學歷；醫(yī)學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關(guān)專業(yè)；
2.有血細胞分析儀銷售經(jīng)驗者優(yōu)先， IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；
3.一年以上醫(yī)療器械設備銷售經(jīng)驗，熟悉銷售渠道，有開發(fā)供應商經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；
4.可適應出差，性格獨立、主動、開朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；
5.較強的溝通、談判、應變能力。
6.經(jīng)驗豐富者，年齡和學歷可放寬。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責12
崗位職責：
1、負責所屬銷售區(qū)域的業(yè)務開拓及跟進事宜，完成銷售任務指標，并完成應收貨款的回收工作；
2、聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商，協(xié)助其進行銷售策劃及市場開拓；
3、負責銷售產(chǎn)品的`當?shù)貜V告推廣策劃并作評估調(diào)整；
4、完成上級交代的其他事宜。
任職要求：
1、男女不限，中專以上學歷；
2、三年以上大型機械銷售經(jīng)驗，有電梯銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、性格積極有上進心，具備良好的心理承受壓力；
4、對負責區(qū)域有一定市場認識，有相關(guān)市場基礎優(yōu)先考慮。
1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責13
職責描述：
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負責所轄銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完善產(chǎn)品，反饋客戶建議；
6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
職位要求：
1、�？埔陨蠈W歷為佳，具有多年銷售行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗者，可以適當放寬學歷要求；
2、1年以上led、lcd、dlp等行業(yè)市場銷售或有在led廠家、渠道商、工程商、集成商工作經(jīng)驗；
3.有極強的協(xié)調(diào)、溝通、和談判能力；
4.較強的.觀察力和應變能力，成熟，穩(wěn)重、樂觀、積極；
5.有良好的團隊合作精神和事業(yè)進取心；性格開朗，積極外向，勇于挑戰(zhàn)，能承受一定壓力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責14
1、負責完成公司下達的區(qū)域銷售目標任務；
2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負責區(qū)域市場信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的.其他事項。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責15
1、開發(fā)，維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標和計劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的.能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶的需求;
6、負責所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標;
7、組織區(qū)域內(nèi)目標客戶參加公司舉辦的展會、學術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;
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