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    1. 銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)

      時(shí)間:2024-10-08 00:10:51 銷(xiāo)售 我要投稿

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)(合集15篇)

        在生活中,大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性,任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)(合集15篇)

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)1

        崗位職責(zé)

        1、銷(xiāo)售管理職位,負(fù)責(zé)建立銷(xiāo)售方向的主要目標(biāo)和計(jì)劃;

        2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

        3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常工作

        4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

        5、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,并合理利用公司支持,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

        6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

        任職資格

        1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;

        2、2年以上建材行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),涂料行業(yè)優(yōu)先錄;

        3、出色的`市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能;

        4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)2

        1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,每季度組織評(píng)審,并向上級(jí)匯報(bào)。

        2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。

        3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

        4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的'信心,建立暢通的信息交流平臺(tái),促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

        5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析,結(jié)合公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,及時(shí)制訂經(jīng)銷(xiāo)商拓展計(jì)劃,不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量,提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和覆蓋面。

        6、督導(dǎo)下屬按銷(xiāo)售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)3

        一、崗位工作概述

        負(fù)責(zé)與客戶信息溝通,維護(hù)和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。

        二、工作職責(zé)與任務(wù)

       。ㄒ唬┬畔贤

        1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門(mén)、人員;

        2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題,尋找最佳解決方案;

        3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;

        4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;

        5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

        6.負(fù)責(zé)售后溝通;

        7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

       。ǘ┚S護(hù)和服務(wù)

        1.回訪客戶,聽(tīng)取客戶意見(jiàn);

        2.向客戶提供咨詢服務(wù);

        3.審查客戶資料,提供報(bào)價(jià),跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度,制定發(fā)貨計(jì)劃;

        4.協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介;

        5.客戶購(gòu)買(mǎi)能力評(píng)價(jià);

        6.跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn),及時(shí)向公司提出建議;退換貨評(píng)估和建議。

        7.客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

       。ㄈ┨幚砜蛻舴答

        1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

        2.跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程;

        3.評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度;

        4.將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

        5.客戶反饋處理評(píng)價(jià)。

        (四)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

        1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

        2.根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計(jì)劃;

        3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃,必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;

        4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化,不斷改善銷(xiāo)售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力;

        5.適當(dāng)走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

       。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

        1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票;

        2.跟蹤銷(xiāo)售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

        3.對(duì)超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無(wú)效,應(yīng)升級(jí)處理;

        4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

       。┲笇(dǎo)和考核下屬工作

        1.負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo),并進(jìn)行績(jī)效考核;

        2.負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

       。ㄆ撸┩瓿缮霞(jí)委派的.其他任務(wù),包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議,組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。

        三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

       。ㄒ唬┬畔贤皶r(shí)準(zhǔn)確,降低失誤率甚至降為為零;

       。ǘ┛蛻敉对V及時(shí)處理,處理率為百分之百,避免造成嚴(yán)重失誤;

       。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部,并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;

       。ㄋ模┩瓿赡甓葌(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo),沒(méi)有人為因素造成客戶丟失,并有新的客戶領(lǐng)域被開(kāi)發(fā);

        (五)沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生;

       。┫聦倌苓_(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。

        (七)根據(jù)考核要求,可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)。

        四、崗位工作關(guān)系

        (一)內(nèi)部關(guān)系

        1.監(jiān)督:在基本的銷(xiāo)售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;

        2.所施監(jiān)督:在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí),向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見(jiàn);

        3.合作關(guān)系:在處理客戶問(wèn)題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。

       。ǘ┩獠筷P(guān)系

        1.在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通;

        五、崗位工作權(quán)限

       。ㄒ唬⿲(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán);

        (二)對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán);

       。ㄈ⿲(duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán);

       。ㄋ模⿲(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán);

        (五)知道下屬客戶信息權(quán);

       。⿲(duì)客戶信用評(píng)價(jià)的建議權(quán);

        (七)組織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。

        六、崗位工作時(shí)間

        在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。

        七、崗位工作環(huán)境

        監(jiān)督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對(duì)衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

        八、知識(shí)及教育水平要求

       。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);

       。ǘ┊a(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);

       。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí);

       。ㄋ模┯(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí);

        九、崗位技能要求

       。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品;

       。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;

       。ㄈ┹^強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力;

       。ㄋ模⿲(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力;

        十、素質(zhì)要求

        需具有健康的體魄,充沛的精力;強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神;團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力;自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求,分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績(jī);具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

        十一、其他說(shuō)明

        本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)4

        職責(zé)描述:

        1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、市場(chǎng)信息的收集跟蹤反饋、銷(xiāo)售合同的簽訂執(zhí)行;

        2.根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,結(jié)合個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計(jì)劃并落實(shí);

        3.負(fù)責(zé)國(guó)際展會(huì)的參展,國(guó)際市場(chǎng)的.客戶拜訪等;

        4.根據(jù)國(guó)外社交平臺(tái)(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷(xiāo)商或代理商,做有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展。

        5.有沖勁有干勁、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心及成就動(dòng)機(jī)、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。

        任職要求:

        1、俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè),熟練運(yùn)用俄語(yǔ)

        2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識(shí),不斷了解開(kāi)闊俄語(yǔ)市場(chǎng)

        3、對(duì)外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長(zhǎng)期至于從事外貿(mào)工作

        4、良好的敬業(yè)精神,堅(jiān)持不懈的拼搏精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

        5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)5

        1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

        2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

        3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

        4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

        5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

        6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的.重要客戶和老客戶,及時(shí)了解客戶的要求,挖掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)6

        崗位職責(zé)

        1、給你一個(gè)做boss的機(jī)會(huì),用你的口才與智慧去征服;

        2、想磨煉和鍛煉自己?jiǎn)幔肯氤蔀橐幻麑④妴?你要從士兵做起!想成為一名?yōu)秀的管理者嗎?要從銷(xiāo)售做起;

        3、我們是一家支付公司!只要你有才,虛位以待,只等你來(lái);

        4、你還在為找工作而煩惱嗎?這里,有屬于你的'位置,夠膽,你就來(lái);

        5、一群年輕活力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),一份高額的收入,高收入+低風(fēng)險(xiǎn)+短頻快=理想工作;

        6、這里有你想要的一切!只要敢想,沒(méi)有什么做不到!無(wú)限的發(fā)展空間,我們誠(chéng)邀您一起參與;

        7、快節(jié)奏的生活,需要加快你忙碌的步伐,想要在最短的時(shí)間內(nèi)獲得高于行業(yè)的收益嗎?加入我們!

        任職要求:

        1、拓展全國(guó)(交警用)交通信號(hào)燈的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

        2、要求有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)3、業(yè)務(wù)集中在各級(jí)省、市、縣的交警相關(guān)部門(mén),有相關(guān)人脈基礎(chǔ)或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的優(yōu)先考慮。

        3、待遇優(yōu)厚,業(yè)務(wù)考核以提成形式分配,具體面談。

        4、工作時(shí)間:彈性工作時(shí)間。

        5、工作地點(diǎn):不要求,定期向總部匯報(bào)工作。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)7

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷(xiāo)售工作;

        2、熟悉與掌握公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù),廣泛接觸行業(yè)客戶,多渠道收集客戶市場(chǎng)項(xiàng)目信息;

        3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;

        4、維護(hù)新老客戶關(guān)系,與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供需要的服務(wù);

        5、協(xié)助銷(xiāo)售主管(經(jīng)理)完成銷(xiāo)售目標(biāo);

        6、宣傳公司品牌,樹(shù)立并維護(hù)公司形象;

        要求描述:

        1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)電專(zhuān)業(yè);

        2、1年以上電話銷(xiāo)售或者直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;

        3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,分析力;

        4、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

        5、有志于銷(xiāo)售的`優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷

        6、適應(yīng)出差,能夠承受較大的工作壓力;

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)8

        1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

        2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的'制定及分解;

        3、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

        4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

        5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和客戶的管理;

        6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

        7、完成銷(xiāo)售目標(biāo);

        8、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)9

        任職資格:

        1大專(zhuān)以上學(xué)歷

        2計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)尤佳

        3有3年以上工控行業(yè)或是電子行業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力等

        4具備較強(qiáng)的客戶管理能力和協(xié)調(diào)溝通能力

        5能承受較大的工作壓力,執(zhí)行力強(qiáng),腦筋靈活

        崗位職責(zé):

        1具有三年以上計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品/RFID產(chǎn)品/通信產(chǎn)品等領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

        2負(fù)責(zé)華北地區(qū)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā),有既有客戶群優(yōu)先考慮;

        3負(fù)責(zé)產(chǎn)品管道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

        4具強(qiáng)烈企圖心及抗壓性高,愿向高薪挑戰(zhàn);

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)10

        職責(zé):

        1、管理和監(jiān)督所轄區(qū)域重點(diǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的.簽署;

        2、維護(hù)良好客戶關(guān)系;

        3、能適應(yīng)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方式,分析客戶需求并演示產(chǎn)品;

        4、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確認(rèn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);

        任職要求:

        1、具有汽車(chē)、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)教育背景(優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可);

        2、責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、能適應(yīng)出差;

        3、有較強(qiáng)的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行控制能力;

        4、有談判經(jīng)驗(yàn),熟練掌握渠道拓展技巧。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)11

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷(xiāo)售工作,完成所負(fù)責(zé)的`銷(xiāo)售任務(wù)。

        2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系,建立良好的客戶交流通道。

        3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)及項(xiàng)目信息的采集、反饋,和項(xiàng)目跟進(jìn)。

        4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

        5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

        6、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

        任職要求:

        1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限。

        2、有教育行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。

        3、能快速了解客戶需求,具有較強(qiáng)的商務(wù)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

        4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)12

        崗位職責(zé):

        1、按照公司及部門(mén)規(guī)劃和要求開(kāi)展銷(xiāo)售工作,開(kāi)發(fā),挖掘,維護(hù)客戶;

        2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作;

        3、與客戶建立良好關(guān)系,介紹宣傳公司產(chǎn)品,維護(hù)企業(yè)形象;

        4、收集,建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

        任職資格:

        1、本科以上學(xué)歷,護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

        2、有醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源者優(yōu)先;

        3、具備較強(qiáng)的'市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶服務(wù)意識(shí),良好的組織管理及溝通能力,較強(qiáng)的溝通能力;

        4、形象大方且成熟自信,具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)合作力;

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)13

        1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理工作,適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目,按期完成銷(xiāo)售任務(wù);

        2、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶,負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;

        3、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的'預(yù)算,控制銷(xiāo)售成本、提高銷(xiāo)售利潤(rùn),負(fù)責(zé)項(xiàng)目及時(shí)回款;

        4、熟悉商務(wù)談判、寫(xiě)投標(biāo)文件、簽署銷(xiāo)售合同等業(yè)務(wù),履行與管理相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

        5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系,負(fù)責(zé)與原廠商溝通,處理好與原廠商的關(guān)系

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)14

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)進(jìn)銷(xiāo)存軟件的操作使用,負(fù)責(zé)本區(qū)域所有圖書(shū)出入庫(kù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析;

        2、負(fù)責(zé)郵遞新書(shū)目,和促銷(xiāo)宣傳品,快遞樣書(shū),監(jiān)督安排物流工作的順暢、準(zhǔn)確實(shí)施;

        3、負(fù)責(zé)對(duì)賬、開(kāi)、催款,查貨等。

        4、負(fù)責(zé)發(fā)貨及到貨跟蹤,退貨跟蹤和上系統(tǒng)的處理,負(fù)責(zé)發(fā)貨單,退貨單的核對(duì)—對(duì)賬,和客戶簽確認(rèn)函,保證賬目清晰;

        5、負(fù)責(zé)整理客戶文檔資料;

        6、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析整理并提出建議。

        崗位要求:

        1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷,圖書(shū)出版業(yè)的一年以上的`工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉進(jìn)銷(xiāo)存軟件的使用,可以熟練使用Excel;

        2、熱愛(ài)圖書(shū)行業(yè),具有良好的人際溝通能力和親和力,擁有一定的數(shù)字分析能力和良好的文字表達(dá)能力;

        3、頭腦靈活,擁有不斷學(xué)習(xí)的能力和踏實(shí)肯干的工作作風(fēng);工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有耐心,能承受一定的工作壓力;

        4、普通話標(biāo)準(zhǔn)、性格開(kāi)朗大方。

      銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)15

        負(fù)責(zé)西南市場(chǎng),開(kāi)發(fā)與維護(hù)代理商,開(kāi)發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門(mén)窗玻璃項(xiàng)目,推廣與銷(xiāo)售透明隔熱納米涂料:

        1.進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

        2.積極開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,收集新樓盤(pán)等項(xiàng)目信息、整理和發(fā)掘新的開(kāi)發(fā)商、承包商、設(shè)計(jì)院以及各門(mén)窗加工商戶資源;開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶;

        3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

        4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;同時(shí)針對(duì)既有建筑改造、汽車(chē)貼膜、汽車(chē)美容等客戶進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)并建立客戶群;

        5.市場(chǎng)分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場(chǎng)行情,盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫(kù)存狀況

        6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內(nèi)勤人員。

        7.負(fù)責(zé)客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評(píng)價(jià)以及客戶滿意度的.調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;

        8.做好年度季度銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,對(duì)每周的銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報(bào)分析;

        9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;

        10.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);

        完成由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)

        任職要求:

        1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);有從事過(guò)建材、涂料銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先

        2、有Low-e玻璃銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

        3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系;

        4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)

        5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

        6、適應(yīng)出差;

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