《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》考點(diǎn)之市場營銷戰(zhàn)略

　　1.市場細(xì)分的有效標(biāo)志

　�。�1）可測量性

　　（2）可進(jìn)入性

　�。�3）可營利性

　　2.目標(biāo)市場選擇

　�。�1）無差異市場營銷

　�。�2）差異市場營銷

　�。�3）集中市場營銷

　　3.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，需要考慮的主要因素

　�。�1）企業(yè)資源

　　（2）產(chǎn)品同質(zhì)性

　�。�3）市場同質(zhì)性

　　（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段

　�。�5）競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

　　4.市場營銷組合

　�。�1）產(chǎn)品

　�。�2）促銷

　�。�3）分銷

　�。�4）價(jià)格

　　5.產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性

　�。�1）寬度：一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類

　�。�2）長度：一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)

　　（3）深度：產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格

　�。�4）關(guān)聯(lián)性：一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度

　　6.品牌和商標(biāo)策略的類型

　�。�1）單一的企業(yè)名稱：

　�。�2）每個(gè)產(chǎn)品都有不同品牌名稱：

　　（3）自有品牌

　　7.促銷組合構(gòu)成要素

　�。�1）廣告促銷

　�。�2）營業(yè)推廣

　�。�3）公關(guān)宣傳

　　（4）人員推銷

　　8.分銷渠道的類型

　�。�1）直接分銷

　　（2）間接分銷：獨(dú)家分銷、選擇分銷、密集分銷

　　9.評價(jià)分銷結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

　�。�2）控制性標(biāo)準(zhǔn)

　�。�3）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)

　　10.定價(jià)策略的方法

　�。�1）產(chǎn)品差別定價(jià)法：①細(xì)分市場；②地點(diǎn)；③產(chǎn)品的版本；④時(shí)間；⑤動態(tài)價(jià)格

　　（2）產(chǎn)品上市定價(jià)法：①滲透定價(jià)法：先低；②撇脂定價(jià)法：先高

　　11.控制計(jì)劃的主要內(nèi)容

　　（1）年度計(jì)劃控制；

　　（2）盈利能力控制；

　�。�3）效率控制；

　�。�4）戰(zhàn)略控制。

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