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4月自考市場營銷學(xué)模擬試題的內(nèi)容
151.分區(qū)定價(jià)是指企業(yè)把全國分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。
152.物流是通過有效的安排商品的倉儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動(dòng)。
153.市場營銷調(diào)研是指系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告與企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果。
154、在企業(yè)的營銷活動(dòng)當(dāng)中，如何科學(xué)運(yùn)用目標(biāo)市場策略。
答：1）、無差異性市場營銷策略：把整體市場看作是一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場，即：一個(gè)市場，一個(gè)營銷組合。
2）、差異性市場營銷策略：通常是把整體市場化分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場。然后，根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇不同數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為所選擇的目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略，即：不同細(xì)分市場，不同營銷組合。
3）、集中性市場營銷，則強(qiáng)調(diào)不能把力量平分于廣大市場上，而是要把企業(yè)資源及人、財(cái)、物力集中在一個(gè)或幾個(gè)小型市場，即：少數(shù)幾個(gè)市場，一個(gè)集中的營銷組合。
上述三種目標(biāo)市場戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時(shí)需考慮下五個(gè)方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對(duì)手的目標(biāo)市場戰(zhàn)略等。
155、上門調(diào)查有哪些特點(diǎn)？
1）、富有靈活性，可以提出很多問題
2）、可以察言觀色，及時(shí)補(bǔ)充、修正面談內(nèi)容
3）、花費(fèi)成本較高
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