幫助你加薪的心理學(xué)小招數(shù)

　　還記得上次要求提薪未果嗎？其實(shí)有一些心理學(xué)小招數(shù)可以幫你有效提薪。還記得上次因?yàn)榉湃巫约罕╋嫳┦扯�感到慚愧嗎？如果應(yīng)用心理學(xué)的知識，保證你每頓少吃一口。心理學(xué)就在我們身邊，一起跟著我來學(xué)一學(xué)心理學(xué)的小招數(shù)吧。

　　加薪竅門

　　想讓上司給你提工資，你得先提出來。你不提，不管用什么心理學(xué)的和非心理學(xué)的招數(shù)都沒有用。有要求，就得開口要。想提工資就得要求提工資。雖然提工資并非易事，但是如果你決定向上司提出，下面的技巧可以增加你成功的機(jī)會。

　　見上司以前，先對著鏡子，反復(fù)地練習(xí)說“應(yīng)該給我提工資”。千萬不要說“能不能給我提工資？”“給我提一提工資好嗎？”“我該提工資了吧？”而總是說“應(yīng)該給我提工資”。然后，把提工資的理由一條一條擺出來，詳細(xì)說明你為公司做了什么貢獻(xiàn)而應(yīng)該提高報酬。貢獻(xiàn)要說得具體可查，不容否定。如果公司因你的貢獻(xiàn)而省了錢，你也應(yīng)該有材料證明。

　　再看提工資的數(shù)額。你提出的數(shù)額，應(yīng)該超過你覺得自己應(yīng)該得到的數(shù)額。注意，關(guān)鍵是“超過”。事先對著鏡子，好好練習(xí)一下這個“超過”的數(shù)額。這樣，見了上司就不會欲言又止、吞吞吐吐了。一般人請上司提工資，提的數(shù)額都不多。他們沒有想到，這種低微的要求對他們有害無益。你提的數(shù)額低，你在上司眼里的身價也會降低。這大概是人性的怪誕之處吧。凡搞過銷售的人都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：標(biāo)價過低的東西，比標(biāo)價過高的東西更容易把買主嚇跑。

　　反過來，如果提的數(shù)額合理而且略高一些，會促使上司重新考慮你的價值，對你工作和工資做更公正的評價。你就是得不到你要求的數(shù)額，上司也可能對你更好，比如會改變你的工作條件等。他改變了看你的視角，看得更清楚，所以會對你刮目相看。你如果不在乎別人小看，就別要求提工資，就是要求也是很小的幅度。那樣，你會發(fā)現(xiàn)分配的工作最苦最累，辦公室最差，停車位最遠(yuǎn)，工作時間最長�？傊�，你要是小看自己（要求的數(shù)額低，就是小看自己），也別指望上司會看重你。

　　其實(shí)，你要求提工資以前，上司已經(jīng)對你的能力和價值有一些印象，也大概知道該給你加多少。如果你的理由充分，又有事實(shí)根據(jù)，可能跟上司對你的看法有出入，即心理學(xué)的所謂“認(rèn)知不一致”。上司會設(shè)法協(xié)調(diào)一下這兩種不一致的看法。但是，如果你不把這種“認(rèn)知不一致”暴露出來，他會一直抱著成見。你提供了不同的看法，就迫使他重新評價你，以新的眼光看待你。

　　心理學(xué)的招數(shù)就是：

　　到新單位工作時，工資要求應(yīng)該高于自己認(rèn)為合適的水平。

　　要求提工資時，要求增加的幅度也一定要高于自己認(rèn)為合適的幅度。

　　就算你可以接受更少的報酬，多要求一些起碼能改變上司對你的看法。