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美國(guó)感恩節(jié)促銷(xiāo)
本文為美國(guó)感恩節(jié)促銷(xiāo)資訊，感恩節(jié)促銷(xiāo)，看看美國(guó)商家都使出了哪些新奇招數(shù)?讓我們通過(guò)以下的文章來(lái)了解。
美國(guó)感恩節(jié)促銷(xiāo)資訊
在本(2016)年11月8日(下週二)美國(guó)總統(tǒng)大選過(guò)后，為節(jié)日購(gòu)物者的狂歡過(guò)節(jié)氣氛做準(zhǔn)備，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)利用促銷(xiāo)和交易活動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)過(guò)節(jié)禮品，同時(shí)也犒賞自己。
由Prosper Insights & Analytics所進(jìn)行一項(xiàng)美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)盟(National Retail Federation,NRF)的年度消費(fèi)者支出調(diào)查的最新數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者計(jì)劃在節(jié)日購(gòu)物季之平均支出為935.58美元。今年的總計(jì)劃支出僅次于去(2015)年總支出952.58美元。
NRF總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)MatthewShay解釋?zhuān)骸笩o(wú)論你從報(bào)紙上或從電視上看到的，政治廣告都佔(zhàn)滿(mǎn)了零售商通常用于在取得全國(guó)消費(fèi)者心目中假日購(gòu)物的廣告空間。一旦選舉過(guò)了，我們預(yù)期消費(fèi)者自己將從選舉低潮中走出和進(jìn)入到過(guò)節(jié)的氣氛里」。
消費(fèi)者計(jì)劃將自己置于他們購(gòu)物清單的最優(yōu)先，10月底一項(xiàng)由NRF單獨(dú)進(jìn)行得短暫民調(diào)，顯示有58%的消費(fèi)者計(jì)劃為自己採(cǎi)購(gòu)東西，平均花費(fèi)為139.61美元，比去(2015)年的133.74美元成長(zhǎng)了4%，顯示著在13年的歷屆調(diào)查中個(gè)人消費(fèi)處在第二高。
Shay補(bǔ)充道：「零售商應(yīng)該在總統(tǒng)選舉后的`幾個(gè)星期為這股消費(fèi)者採(cǎi)購(gòu)潮做好準(zhǔn)備，因?yàn)樗麄儷@得了更多在經(jīng)濟(jì)和政治上的確定性，并希望利用這股促銷(xiāo)和交易活動(dòng)，傳遞給他們的親朋好友甚至自己不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)好康的採(cǎi)購(gòu)季，許多購(gòu)物者在這個(gè)節(jié)日里採(cǎi)取了”一個(gè)給你，兩個(gè)給我“的方式」。
零售商正在準(zhǔn)備提供各式各樣的商品和促銷(xiāo)活動(dòng)–零售商想要提供如此優(yōu)惠價(jià)格的禮物，讓消費(fèi)者們好好犒賞自己一番。
盡管有超過(guò)四分之一的消費(fèi)者表示，這次選舉將影響他們假日的支出計(jì)畫(huà)，43%的人補(bǔ)充表示，由于選舉季節(jié)的不確定性，他們對(duì)支出更加謹(jǐn)慎，有87%的消費(fèi)者在良好銷(xiāo)售或促銷(xiāo)活動(dòng)、犒賞自己的完美禮物或其他因素或免費(fèi)送貨優(yōu)惠的引誘之下，可能會(huì)在這節(jié)日季增加25美元的額外花費(fèi)。
NRF補(bǔ)充道：「消費(fèi)者幾乎在3大採(cǎi)購(gòu)目的地：百貨公司(57%)、缐上(57%)及折扣店(56%)之間游走平均分配時(shí)間去進(jìn)行購(gòu)物，而有34%的人將在服裝店購(gòu)物」。此外，一個(gè)新的選項(xiàng)加入了今年的調(diào)查，這些購(gòu)物計(jì)畫(huà)有10%的人去參觀大型購(gòu)物商場(chǎng)。
同時(shí)，近一半的消費(fèi)者已經(jīng)在今年年初處理他們的節(jié)日購(gòu)買(mǎi)清單，41%的消費(fèi)者表示，他們?cè)?0月或之前已著手購(gòu)物。在早期購(gòu)物者當(dāng)中，有63%的人表示，他們正在努力分配預(yù)算，相反地有49%的人希望避免最后一分鐘的購(gòu)物人潮和壓力。
Prosper Insights首席分析師Pam Goodfellow表示，雖然許多節(jié)日購(gòu)物者很早就開(kāi)始在準(zhǔn)備其禮品清單，千禧世代正為他們的禮物等待物超所值的優(yōu)惠，有將近一半的購(gòu)物者(46%)會(huì)等到11月才開(kāi)始購(gòu)物，年輕消費(fèi)者可能期待感恩節(jié)/黑色星期五購(gòu)物的體驗(yàn)-他們知道零售商將在那個(gè)周末提供最優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。
禮劵仍然是最受歡迎的禮品，有61%的受訪者尋求禮劵，其次是服裝和配件佔(zhàn)54%。
美國(guó)感恩節(jié)促銷(xiāo)資訊
幾乎在中國(guó)消費(fèi)者為今年雙十一促銷(xiāo)盛宴準(zhǔn)備剁手清單之時(shí)，美國(guó)買(mǎi)家也在期待著一個(gè)屬于他們的消費(fèi)旺季——感恩節(jié)系列促銷(xiāo)季。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，今年感恩節(jié)是11月24日。而感恩節(jié)后的第二天，則是美國(guó)人進(jìn)行大采購(gòu)的黑色星期五，再過(guò)后的第一個(gè)星期一則是專(zhuān)為電商而設(shè)的網(wǎng)絡(luò)星期一。這一系列的“感恩節(jié)”促銷(xiāo)季中，美國(guó)人的在線消費(fèi)額直線高漲，此時(shí)也成了中國(guó)賣(mài)家迅速提升銷(xiāo)量的最佳機(jī)會(huì)。
根據(jù)Adobe的在線消費(fèi)調(diào)查，2015年感恩節(jié)小周末(周四到周日)，美國(guó)消費(fèi)者一共在線消費(fèi)83億美元，比2014年增長(zhǎng)11%;加上網(wǎng)絡(luò)星期一，美國(guó)消費(fèi)者一共從口袋掏出111億美元“剁手”，比2014年增長(zhǎng)17%。
其中，在2015年，感恩節(jié)美國(guó)人總在線消費(fèi)達(dá)17.3億美元，黑五期間消費(fèi)額為27.2億美元，而網(wǎng)絡(luò)星期一的消費(fèi)總額則最高，為30.7億美元。而在這一系列促銷(xiāo)旺季中，如4K電視、平板、可穿戴設(shè)備、流媒體電玩游戲、玩具等均為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
那對(duì)于感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一中國(guó)出口賣(mài)家該關(guān)注哪些地方呢?
對(duì)此，國(guó)際支付企業(yè)Payoneer根據(jù)去年的感恩節(jié)美國(guó)線上零售數(shù)據(jù)歸納出各個(gè)節(jié)慶的特點(diǎn)如下：
感恩節(jié)：折扣力度最大，體量較小
雖然在2015年感恩節(jié)的折扣力度最大(平均折扣力度26%)，但是在線消費(fèi)量是最低的，大約是黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一消費(fèi)額的六成。線下實(shí)體店消費(fèi)額為18億美元，比2014年的20億美元微微縮水。鑒于線上折扣大多數(shù)是實(shí)體店消費(fèi)的部分同步，加之對(duì)于美國(guó)人而言感恩節(jié)晚餐是重頭戲，感恩節(jié)當(dāng)天的促銷(xiāo)更像是一個(gè)開(kāi)幕式。
黑色星期五：線上線下一起發(fā)力
黑五的折扣力度比感恩節(jié)稍遜一籌，但卻演變成現(xiàn)象級(jí)的全民狂歡。不僅折扣范圍更廣，而且線上線下都很強(qiáng)勢(shì)：2015年，線上消費(fèi)收獲27.2億美元，而實(shí)體店方面，雖然比2014年縮水10億美元，但仍有104億美元的銷(xiāo)售額。
鑒于黑五的折扣力度實(shí)在驚人，商家多選擇限量供應(yīng);SKU眾多導(dǎo)致線上更新不及時(shí)，因此去實(shí)體店消費(fèi)因此也成為比較實(shí)際的選擇。許多零售商選擇在黑色星期五的凌晨放出折扣，因此Best Buy、Walmart門(mén)口扎著帳篷通宵排隊(duì)也成為一景。
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)的一種觀點(diǎn)是黑五的折扣更多是一種噱頭，很多人開(kāi)始質(zhì)疑黑五只是零售商甩掉擠壓庫(kù)存的時(shí)機(jī)。實(shí)際上2015年的感恩節(jié)期間蘋(píng)果官方?jīng)]有進(jìn)行任何形式的促銷(xiāo)，但是第三方卻有很多蘋(píng)果產(chǎn)品的折扣。
網(wǎng)絡(luò)星期一：線上消費(fèi)頂點(diǎn)
對(duì)于美國(guó)人來(lái)講感恩節(jié)和黑色星期五更集中的是線下消費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)星期一自從2005年首炮打響，就成為了真正的網(wǎng)紅。
對(duì)于美國(guó)人而言，黑色星期五意味著永遠(yuǎn)打不開(kāi)的網(wǎng)站和慢到窒息的付款過(guò)程，但是周一意味著新鮮放出的'折扣和新的庫(kù)存放出，因此雖然折扣力度不如黑五，但是美國(guó)消費(fèi)者紛紛將主力轉(zhuǎn)移到線上，抓住感恩節(jié)促銷(xiāo)的最后一班車(chē)。
去年的網(wǎng)絡(luò)星期一貢獻(xiàn)出30.7億美元的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，占據(jù)整個(gè)感恩節(jié)線上銷(xiāo)售份額的28%。
而通過(guò)對(duì)比上述三個(gè)節(jié)慶美國(guó)消費(fèi)者的線上零售數(shù)據(jù)后，Payoneer認(rèn)為對(duì)于跨境電商而言，體量和利潤(rùn)率兩方面來(lái)講最大蛋糕還是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)星期一。
此外，其還指出，感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一的銷(xiāo)量逐步上升，與之伴隨的是折扣力度逐步下降，移動(dòng)端下單率降低和人均在線消費(fèi)微幅縮水。其中，網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天44%的購(gòu)物網(wǎng)站流量來(lái)自移動(dòng)端，最終通過(guò)移動(dòng)端下單的消費(fèi)額為28%。
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