（合集）服裝市場調(diào)研報告
在當(dāng)下這個社會中，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編精心整理的服裝市場調(diào)研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝市場調(diào)研報告1
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
所以我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。
出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：
首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新本事;
二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;
三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;
四是進(jìn)取“走出去”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的'先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。
經(jīng)過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開放以來最先構(gòu)成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格。
結(jié)論：
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝市場調(diào)研報告2
據(jù)悉，如今大學(xué)生都越來越追求個性，并且更加愛自由愛時尚，希望自己總是與眾不同的。因此，大學(xué)生服裝市場在當(dāng)前發(fā)展的越來越好，大學(xué)生服裝市場的繁榮昌盛，給市場經(jīng)濟(jì)帶來了很多便利。下面為大家推薦商場大學(xué)生服裝市場調(diào)查報告，朋友們可以關(guān)注本文介紹。
一、市場背景
現(xiàn)代社會,越來越多的人注重儀表。隨著近年我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對于美的追求。而大學(xué)生,作為一個特殊群體,大多數(shù)人的金錢均來自家長,家長更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識,在穿著上開始要求更得體或者更入時。同時,作為這樣的一個群體,大學(xué)生追求個性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場更具有許多獨(dú)特之處。
再者,作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。這些都使得大學(xué)生服裝市場具有不可小視的潛力。
二、調(diào)查目的
(1)以消費(fèi)者為對象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向。
(2)通過調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征,生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場領(lǐng)域的市場占有率。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、大學(xué)生服裝消費(fèi)市場需求調(diào)查,包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時間的調(diào)查。
市場商品需求量主要取決于社會購買力水平。對企業(yè)來說,了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷售的市場占有率,以及開拓地區(qū)市場的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。
調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購買力的'投向。通常是按消費(fèi)者收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,然后測算每類消費(fèi)者的購買力投向,即對吃、穿、用、住、行商品的需求結(jié)構(gòu)。
需求時間調(diào)查,主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié)、月份、具體購買時間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。
市場商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門組織進(jìn)行,企業(yè)是利用間接資料。而各類具體商品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對、家庭、教育、經(jīng)濟(jì)狀況、購買心理、購買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。
2、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類型,價格,購買服裝場所等。
四、調(diào)查方法
1、訪問調(diào)查法
制作調(diào)查問卷,調(diào)查人群為大一、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語、機(jī)電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫,調(diào)查者監(jiān)督的方式。
2、二手資料收集
上網(wǎng)、到圖書館找相關(guān)書籍、報紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。
五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析
1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。
2、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位�？梢�,攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4、就購買服裝的場所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購買。長沙步行街就是首選之地。
六、調(diào)查結(jié)論
綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個性,服裝就要彰顯自己的個性而且前衛(wèi)時尚。
據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對于我國大學(xué)生服裝市場的認(rèn)識以及定位,更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營銷決策。
服裝市場調(diào)研報告3
經(jīng)過兩天的實(shí)地考察，通過對虎門鎮(zhèn)政府、虎門服裝協(xié)會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發(fā)市場的考察，行程數(shù)十公里，采訪了物業(yè)管理辦公室、行業(yè)協(xié)會、店家和外國客戶
一、關(guān)于虎門服裝。
虎門不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進(jìn)、規(guī)模龐大、引領(lǐng)潮流而傲視中國服裝批發(fā)市場。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表。目前，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠，年產(chǎn)1億件(套)，不僅生產(chǎn)基礎(chǔ)雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場，設(shè)施齊全，包括17個著名的批發(fā)市場，經(jīng)營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經(jīng)營模式以批發(fā)為主。產(chǎn)品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元。
全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主。近年來，從事服裝制造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬人�；㈤T服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內(nèi)城鎮(zhèn)。70%的面料是進(jìn)口的，800多家國內(nèi)外知名面料廠家在虎門設(shè)立了生產(chǎn)銷售點(diǎn)。
虎門服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產(chǎn)廠外，大部分采用“前店后廠”的經(jīng)營模式。沒有集中的服裝加工區(qū)。全鎮(zhèn)批發(fā)市場早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營業(yè)，大量商品提前預(yù)定。批發(fā)市場基本沒有倉庫。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間，批發(fā)市場外幾乎沒有停車和運(yùn)輸?shù)目臻g。
虎門17個大型批發(fā)市場中，富民、百家是政府出資經(jīng)營，其余是企業(yè)或個人出資建設(shè)。整個批發(fā)市場形成了以富民批發(fā)市場為龍頭的集中區(qū)域，定位不同。相對來說，中低檔批發(fā)市場效益更好。
虎門服裝批發(fā)市場的特點(diǎn)之一就是板房。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場的一、二、三層都是批發(fā)店，四層以上是板房，主要從事設(shè)計和訂貨，也是他們的辦公區(qū)域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎。
說到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的。經(jīng)過20年的發(fā)展，虎門服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經(jīng)有了市場。近年來，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。
虎門服裝市場已經(jīng)從三比一的補(bǔ)充。從加工基地到服裝之鄉(xiāng)、名城，其服裝市場是載體，前店后廠相互依存，形成產(chǎn)業(yè)群，也帶動了虎門整個經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展。面向未來，虎門服裝建設(shè)有十個一目標(biāo):開千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營好一個服裝市場；辦好一所時間學(xué)校；出版服裝刊物；成立時裝模特團(tuán)隊(duì)；辦好一個時尚網(wǎng)站；打造一批知名品牌；擴(kuò)大一個服裝協(xié)會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學(xué)術(shù)研討會。
二、關(guān)于富民時尚批發(fā)市場。
富民服裝批發(fā)市場是中國第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場。富民整體設(shè)計合理實(shí)用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，采用旋轉(zhuǎn)升降通道。貨車可以直達(dá)每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發(fā)市場的代表，富民時尚批發(fā)市場有很多特點(diǎn):
1.主要經(jīng)營中低檔服裝，分為時尚區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、睡衣區(qū)、牛仔區(qū)、手袋區(qū)、行李區(qū)等。
2.擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時尚網(wǎng)電商運(yùn)營，下車通過網(wǎng)站訂購咨詢。
3、有自己的品牌設(shè)計推廣室，有自己的足球俱樂部。
4.在中國實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認(rèn)證。
5、工商、稅務(wù)、航運(yùn)、信息系統(tǒng)完善。
6.有自己的時尚模特團(tuán)隊(duì)。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移商鋪樓層，富民管委會會收取費(fèi)用，根據(jù)商鋪不同收取不同價格的費(fèi)用。
9.有自己的面料批發(fā)市場。
10.每個店鋪基本都是前店后廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。
11.沒有倉庫。
三、關(guān)于稅收、管理服務(wù)費(fèi)、租金等。(以黃河香港時尚城為例)
虎門的店鋪大多是收稅的。應(yīng)該說稅1.28元/平米/月，管理費(fèi)15元到25元/平米/月(含中央空調(diào)、安防、衛(wèi)生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠。
四、概觀
虎門服裝批發(fā)市場的發(fā)展離不開其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售體系�；㈤T鎮(zhèn)政府；十個一從目標(biāo)可以看出虎門服裝批發(fā)市場的未來趨勢。從建設(shè)的角度來看，虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地，一定程度上節(jié)省了人力財力，加快了貨物的運(yùn)營，也避免了監(jiān)管；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協(xié)會更擅長虎門服裝的品牌建設(shè)和管理。
當(dāng)然，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業(yè)比較好的形式。關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項(xiàng)目的指導(dǎo)意義:
1.集中設(shè)立板房(涉及海城加工區(qū)重點(diǎn)定位)。
2.主題服裝批發(fā)市場的定位。
3.以發(fā)揮自身優(yōu)勢為重點(diǎn)，確立發(fā)展范圍和目標(biāo)。
4.淺談電子商務(wù)的推廣。
5.數(shù)字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
6.指導(dǎo)和管理業(yè)主。
7.自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展。
服裝市場調(diào)研報告4
隨著電腦的普及，上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選。
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇�？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。
1．市場調(diào)查的內(nèi)容
（1）政治環(huán)境調(diào)查國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策、方針、方向、法規(guī)與法令。
�。�2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、各類外貿(mào)服裝的物價狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價狀況、貨幣穩(wěn)定情況等。價格調(diào)查還包括消費(fèi)者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度，各類外貿(mào)服裝的最佳價位、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價格狀況、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響、各類外貿(mào)服裝的零售價、批發(fā)價、賒銷價及優(yōu)惠價、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費(fèi)者對各種外貿(mào)服裝的淘汰率等。
�。�3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費(fèi)者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新、追趕、跟隨、滯后、抵制）、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流動、結(jié)婚率、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等。
�。�4）購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層、大至的需求量、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢、消費(fèi)者的購買水平；消費(fèi)者的購買欲望和動機(jī)、影響消費(fèi)者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費(fèi)者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況（如經(jīng)營品種、經(jīng)營方法、服務(wù)特點(diǎn)、價格策略、利潤情況及原因等）、同行業(yè)的競爭狀況（如環(huán)境裝修競爭、服務(wù)競爭、成本競爭與價格競爭、規(guī)模競爭、效率競爭）等。
�。�5）產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者
對特定外貿(mào)服裝款式的評價、意見和改進(jìn)要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度），外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記、認(rèn)讀、上口、吉祥、誘人、具有情調(diào)等）；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)債率及信譽(yù)情況、外協(xié)加工的成本、交貨期限等。
�。�6）行業(yè)競爭調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有對他人盡可能的了解和對自身優(yōu)勢的分析，才能揚(yáng)長避短，制定有效的競爭策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立于不敗之地。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系，主要競爭對手銷售店面的位置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度、性能、包裝、品牌、價格、規(guī)格系列、開發(fā)周期（即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式）等。
�。�7）銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商場和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。
2、市場調(diào)查的方法
（1）詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調(diào)查法、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提出有關(guān)問題，由被調(diào)查對象回答，調(diào)查者當(dāng)場記錄的一種詢問法。
信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象，請他（她）們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn)，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響，完全自由真實(shí)地填寫自己的見解，并有充分的時間思考問題。
還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時間。此法的缺點(diǎn)是，有些調(diào)查對象可能會認(rèn)為事不關(guān)己，回答問題膚淺，問卷回收率難于控制。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。
電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象（如職業(yè)女性、企業(yè)家、高年級學(xué)生等）的抽樣要求，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯(lián)絡(luò)，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便于當(dāng)面回答的問題，在電話調(diào)查中可能得到解決。這種方法的缺點(diǎn)是，由于通話時間不能太長，對問題的討論不便深入，不能討論較為復(fù)雜一些的問題。
�。�2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場（如銷售現(xiàn)場）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，對他（她）們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿(mào)服裝店的店主會專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或?qū)ｉT到電影院門口、上下班時問的十字路口、繁華街區(qū)等地方，觀察各種各樣的消費(fèi)者的穿著情況和新的流行信息，用于開發(fā)自己的.產(chǎn)品。
�。�3）實(shí)驗(yàn)法調(diào)查先選擇較小的范圍，確定1～2個因素，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn)，然后對結(jié)果進(jìn)行分析研究，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、色彩、質(zhì)量、包裝、價格、陳列方式等因素的反應(yīng)，然后決定是否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗(yàn)法可以采取多種形式，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力。
一、調(diào)查過程
1、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調(diào)查過程。
2、競爭者的調(diào)查
主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個問題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類，并與本小店進(jìn)行對比，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點(diǎn)，為更好的競爭做準(zhǔn)備，本調(diào)查用時一天。
3、消費(fèi)者的調(diào)查
采用抽樣和問卷調(diào)查，對網(wǎng)絡(luò)上QQ好友及阿里旺旺好友，隨機(jī)抽樣進(jìn)行問卷調(diào)查：分別在QQ好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，通過消費(fèi)者的基本情況調(diào)查
抽樣調(diào)查基本情況分析：
1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好運(yùn)動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占%和%。
2．就購買服裝的場所而言，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。
3．價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位�？梢�，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4．以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占％和％。質(zhì)量因素以%位列其次，而品牌因素則以%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
5．最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低。
問題分析解決：
因此，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來，特定的女性用戶群，在其購買能力與消費(fèi)心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費(fèi)的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場。
而從女性用戶的消費(fèi)心理方面而言，網(wǎng)上商店的設(shè)計問題，即網(wǎng)上商店界面的功能、對象等信息的組織與表征，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點(diǎn)的偏愛，就如同現(xiàn)實(shí)購物中商場的品牌效應(yīng)，是吸引客戶對商店站點(diǎn)訪問和再訪問的重要因素。其中，就用戶的購物體驗(yàn)而言，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要。這就提示我們，網(wǎng)上的獨(dú)立網(wǎng)店，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計問題，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素。
因此，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費(fèi)者，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計界面等因素，組成對于專供行業(yè)的解決方案，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢。
網(wǎng)上開店總結(jié)：
對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，網(wǎng)上開店確實(shí)是一個不錯的選擇。它獨(dú)特的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：
1、潛在客戶基數(shù)龐大，全國幾億上網(wǎng)用戶，都可能成為網(wǎng)店潛在用戶，全球更大數(shù)量的買家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶群體，誰還懷疑沒有可能產(chǎn)生交易呢
2、不受時間、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣點(diǎn)，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題。
3、投資小，風(fēng)險低，幾乎無商品積壓，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營銷模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風(fēng)險。僅有的投資，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦LAP網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實(shí)體建商鋪而言，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測算，開一間網(wǎng)上店鋪，如果不計算貨品采購價，總共投資不超過3000元即可開張。
4、商品可以任意組合，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個店主，可以專做一個精品店，也可以開設(shè)一座大型購物商城，只要能夠組織到價廉物美的貨品，就可以正式開張迎客。
但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點(diǎn)解決好以下一些問題：
1、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無法有效表現(xiàn)，則可能不會吸引消費(fèi)者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌。
2、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場上有一些公司，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯。
3、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國的消費(fèi)者對網(wǎng)上支付還心存疑慮，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主，建議應(yīng)盡可能給消費(fèi)者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。
4、解決好網(wǎng)店信譽(yù)問題：這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問題，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問題，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來了損失。其實(shí)網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題，實(shí)體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為，消費(fèi)者感覺心里踏實(shí)，而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，總有一種把握不定的感覺，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實(shí)體店鋪交易量大的原因。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全，這個問題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù)，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差，消費(fèi)者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個道理。
5、網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪?zhàn)鼍鰧?shí)，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進(jìn)貨價，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結(jié)合，有些實(shí)體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個機(jī)會，即網(wǎng)店銷售的貨品是實(shí)體店鋪精選出來的，消費(fèi)者看貨可以到實(shí)體店鋪看貨，這樣可減少消費(fèi)者的顧慮，從而可大大增加交易機(jī)會。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問題。
6、貨品選擇問題：網(wǎng)上銷售的貨品，有些特殊的性質(zhì)，如零食就不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，主要是配送成本相對比較高。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認(rèn)為售價高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品。另外，就是物以稀為貴，有些東西，帶有比較強(qiáng)的地域特色，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫�，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，主要是賣個“稀缺”和“價廉”。筆者熟悉一家賣南陽玉的網(wǎng)店，生意很火，而且有許多是外國客人，這家店賣的就是“稀缺”，對于年輕人而言，網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯，這類店的賣點(diǎn)就是“名牌、價廉”。
總之，大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇，而且也是主流趨勢。未來的世界，必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大，這一點(diǎn)，只要看一下當(dāng)下的年青人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在介入電子商務(wù)，正是時候，創(chuàng)業(yè)機(jī)會有許多，市場空白點(diǎn)也有許多。如果介入得晚，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng)，則自己再想進(jìn)入成本就會高許多。
服裝市場調(diào)研報告5
一調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況
近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研，。
二調(diào)查對象：大學(xué)生
三設(shè)計調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表
四調(diào)查時間：xx年10月01日 xx年10月25日
五調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計等
六調(diào)查方法：
由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。
電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。
動員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
撰寫調(diào)研報告
七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群體。
學(xué)生手機(jī)的使用要求分析
① 最重質(zhì)量
選擇手機(jī)時， 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費(fèi)者帶來極大的不便。
另外，部分消費(fèi)者對外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機(jī)價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達(dá)44。5%。另外，有29%的消費(fèi)者表示會選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。
�、� 購機(jī)地點(diǎn)較集中
對消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6。5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜
在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46。25%，其他的如摩托羅拉15。00%，愛立信6。25%，西門子6。25%，三星13。75%，菲利浦 5。00%，其他的有7。50%。
�、� 手機(jī)用途比較統(tǒng)一
大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67。7%。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各占 9。8%。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58。0%都是家長掏錢買的'。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。
⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低
在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200—300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。
�、� 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。
在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。
學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析
確切地說，消費(fèi)動力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是處于一個較高水平的，造成這一高消費(fèi)動力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：
第一。社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。
第二。新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的 e人類 ，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動力所在。
第三。信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體 廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力也得到了提高。
總的說來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動機(jī)的發(fā)展。
學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析
經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購買動機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)可分為以下四種：
第一。求實(shí)購買動機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購買能力弱等因素的影響。
第二。求新購買動機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) 。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購買動機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。
服裝市場調(diào)研報告6
一、二手服裝市場現(xiàn)狀
二手服裝貿(mào)易是指二手服裝商品的貿(mào)易或交換。二手服裝貿(mào)易是高質(zhì)量低成本人群的代言。說到二手服裝，很多人可能不是很喜歡。他們覺得穿二手衣服不夠好，不衛(wèi)生，降低了身份。同樣，也有人認(rèn)可二手服裝，既節(jié)約資源，又不貴。
其實(shí)對買二手衣服感興趣的人還是存在的，最集中的是在城市打工的農(nóng)民工。很多農(nóng)民工說因?yàn)楣ぷ髟�，便宜的舊衣服最適合當(dāng)工作服。另外，二手服裝對普通消費(fèi)者有吸引力。據(jù)了解，穿二手衣服和買二手衣服在歐美市場很受歡迎，香港很多店專門賣明星的二手衣服。日本有xx多家二手服裝店，年銷售額超過2億美元。
為了擴(kuò)大二手服裝市場的運(yùn)作，需要保證一定數(shù)量的消費(fèi)者。消費(fèi)者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費(fèi)者在購買和消費(fèi)商品過程中的心理活動。一般:第一次接觸商品，引起注意；然后通過了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏好，有購買欲望；條件成熟了，再做購買決定。消費(fèi)者購買意愿是個體從事特定行為的主觀概率，由同一概念引申而來。消費(fèi)者對二手服裝的態(tài)度，結(jié)合外部因素，構(gòu)成了消費(fèi)者的購買意愿，可以看作是消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品的主觀傾向，被證明是預(yù)測消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。因此，消費(fèi)者應(yīng)該愿意自愿購買二手服裝，這樣二手服裝市場才會持續(xù)更久。
環(huán)顧四周，中國的舊衣市場有多大？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院進(jìn)行的一項(xiàng)河北省居民調(diào)查顯示，近一半的家庭儲存了30多件舊衣服，每個家庭每年要購買10多件新衣服。調(diào)查顯示，在xx年，價值xx億元左右的廢舊衣物在中國可能被淘汰。生產(chǎn)者市場中用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終是由幾個個人決定和購買的，不可避免地受到購買決策所涉及的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、教育程度、經(jīng)歷、動機(jī)、認(rèn)知能力、性格和對風(fēng)險的態(tài)度等。其實(shí)每個人都有一定的身份，人會不自覺地暴露自己的身份。尤其是那些有一定名聲、權(quán)力、地位的人，時刻關(guān)注自己的身份，表現(xiàn)出自己的身份，讓自己的舉止、社交活動盡可能與自己的身份保持一致。而人的身份最好的表達(dá)就是衣、食、住、行。比如有人穿著名牌高檔服裝，開著勞斯萊斯轎車，住在五星級豪華酒店。這樣的人群可能不會考慮二手服裝。可見，二手服裝市場還沒有被消費(fèi)者完全理解，不贊成二手服裝的人也情有可原。
事實(shí)上，根據(jù)中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計，中國的紡織品產(chǎn)量在xx年達(dá)到4300萬噸，每年扔掉的舊衣服約為2600萬噸，中國每年回收數(shù)百噸廢紡織品。舊衣服大多藏在衣柜里或者埋在垃圾堆里。由于衛(wèi)生等因素，國內(nèi)禁止銷售舊衣服和成衣，但允許回收分解成原料。事實(shí)上，中國舊衣出口市場發(fā)展的最大問題是合法性。比如在美國、日本、英國、巴西、印度等國家，都是作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)來支持的。比如舊衣服免費(fèi)回收，甚至補(bǔ)貼。中國也應(yīng)該發(fā)展二手服裝的市場運(yùn)作。向全民普及二手服裝市場知識，讓人們真正了解二手服裝的內(nèi)在含義，規(guī)范二手服裝市場的管理模式�；蛟S二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。這不僅提高了國民經(jīng)濟(jì)水平，也開拓了更廣闊的服裝市場，為中國服裝行業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
對北京大學(xué)生二手服裝市場進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查報告顯示，約30%的學(xué)生表示購買過二手服裝，其中大多數(shù)是女生。
(一)大學(xué)生對二手服裝的理解
近年來，二手商品市場逐漸火爆，而二手服裝貿(mào)易則被稱為高品質(zhì)享受和低消費(fèi)的代言。然而，大學(xué)生對二手服裝的理解仍然停留在第一印象&; lsquo二手衣服是別人穿而不想穿并出售的衣服。其實(shí)二手服裝的定義很寬泛。意思是舊衣服，但不是全部。更重要的是，二手衣服意味著已經(jīng)轉(zhuǎn)手，不一定是舊衣服，也可以是新衣服，只是因?yàn)槠渌颉?/p>
很多大學(xué)生都穿二手衣服，但是那些衣服基本都是家里人穿的或者同學(xué)朋友因?yàn)槌叽a不合適送的，很少是自己買的。在服裝市場上，大學(xué)生是主要消費(fèi)者之一，也是二手服裝形成的主力軍。要充分利用大學(xué)生來重新設(shè)計、回收和再利用二手服裝。
從大學(xué)生對二手服裝的理解中，我們也可以推導(dǎo)出他們都買二手服裝和不愿意買二手服裝的原因。
(二)大學(xué)生購買二手服裝的意愿、原因及心理
1.購買二手服裝意愿的主觀表達(dá)
(1)愿意在二手網(wǎng)站買衣服；(2)愿意穿家人或朋友送的衣服；(3)我寧愿衣服少，也不買舊衣服。
2.愿意在網(wǎng)上交易二手服裝的主要原因
(1)買舊衣服可以幫我省錢，有時候還能找到新潮的衣服，讓人開心；(2)如果買舊衣服，服裝制造和資源消耗會減少；(3)買舊衣服可以帶來明智購物的樂趣；(4)買舊衣服可以讓我有創(chuàng)造性使用舊衣服的自由。
3.不愿意買二手衣服的原因
(1)感覺穿舊衣服會傳播很多細(xì)菌；(2)一想到衣服被別人穿就難受；(3)買舊衣服會損害我的形象。
4.日常生活中愿意買二手衣服的學(xué)生的心理活動
(1)智能著裝是生活和活動的重要組成部分；(2)選擇適合自己的衣服的能力；(3)盡量穿時髦的衣服。
大學(xué)生購買二手服裝的意愿、原因和心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，這導(dǎo)致了他們購買服裝的欲望。考慮到二手服裝貿(mào)易帶來的好處，也就是買衣服的原因，平時的生活心理造成了買衣服的動機(jī)，二手服裝的低價讓他們有了足夠的購買力，最終可以導(dǎo)致二手服裝貿(mào)易的成功。這一系列心理活動相互影響，構(gòu)成購買活動。
(3)二手衣物的處理
現(xiàn)在大學(xué)生處理自己不穿的衣服的方式多種多樣，比如把衣服留給家人，送給好朋友，通過學(xué)校組織的活動捐贈衣服，或者有能力把衣服重新設(shè)計改造成新衣服，基本上很少有人會把衣服拿到二手市場轉(zhuǎn)賣。
與歐美、日本和港臺流行的二手服裝市場相比，目前國內(nèi)二手服裝市場幾乎是空白。其實(shí)二手衣服流通不暢也是直接浪費(fèi)精力。二手衣服的流通也是資源的周轉(zhuǎn)，可以物盡其用，在全社會形成良好的節(jié)約氛圍。
有人感嘆:畢竟網(wǎng)上有幾件衣服可以賣或者換，期望和&; lsquo衣衫襤褸的國王活動多，涉及的人多，半舊新裝更容易找到新主人。畢竟買了一兩次就把一件衣服當(dāng)廢品處理了，很可惜。因此，我們應(yīng)該加深對二手服裝市場的了解，多參與，更好地處置舊衣服，這對我們自己和社會都是有益的`。
三.結(jié)論和對策
大部分人可以接受二手衣服，但只接受同學(xué)、同事、親戚提供的衣服，對于來歷不明的衣服還是有些顧慮的。隨著服裝市場的發(fā)展，服裝的更換速度加快，大量閑置的服裝已經(jīng)成為大多數(shù)大學(xué)生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或不合身，但這些衣服有89%是新的。人們不能接受二手衣服的主要原因是衛(wèi)生。對于二手衣服的處置，我覺得可以從以下三個方面來探討:
(一)增強(qiáng)大學(xué)生的二手服裝意識
其實(shí)二手衣服不一定穿壞，有些其實(shí)是閑置的，因?yàn)橄M(fèi)者穿的不合適�？梢栽谛@內(nèi)宣傳二手服裝，增加人們對二手服裝的認(rèn)識，宣傳大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。事實(shí)上，衣服的生產(chǎn)過程包含了大量的能源消耗和成本。比如化纖衣服消耗油，而普通棉布使用機(jī)械耕作、化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織品裁剪，每一步都消耗能量，其中印染消耗能量最多。如果有更多的衣服可以重復(fù)使用，會節(jié)省更多的資源，更環(huán)保。循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們應(yīng)該更加關(guān)注的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。
(二)把握大學(xué)生的購買心理
絕大多數(shù)買二手衣服的大學(xué)生，都是本著明智購物、節(jié)約能源、最大化金錢價值的精神買舊衣服。而且大學(xué)生消費(fèi)者的新鮮感也是二手服裝市場應(yīng)該把握的一個重要的購買心理。首先，舊衣服回收成本低，可以達(dá)到節(jié)約的目的。最重要的是二手衣服的創(chuàng)新性和與眾不同，這是吸引大學(xué)生的重點(diǎn)。
(3)對回收后的二手衣物進(jìn)行全新處理
1.大部分人都說便宜的，質(zhì)量好的，尺碼合適的，干凈的，80%新的，就可以接受二手衣服。而最重要的是健康。應(yīng)建立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，嚴(yán)格控制二手衣服的衛(wèi)生。給這些衛(wèi)生服標(biāo)上安全標(biāo)志。因?yàn)槊恳患忠路伎赡芨街@樣那樣的病菌，在集中存放、運(yùn)輸、清洗的過程中會交叉感染。往往只要一兩件衣服帶有傳染性病原體，一堆衣服就不能幸免，被蒙在鼓里的消費(fèi)者就會受到傷害。建立良好的安全檢測體系，可以消除人們的顧慮，在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者。因此，對二手衣物進(jìn)行消毒和檢查是非常重要的。
2.重新設(shè)計二手衣服。首先，現(xiàn)在的大學(xué)生追求時尚潮流，衣服更新?lián)Q代快。相當(dāng)一部分大學(xué)生有閑置的衣服，并不意味著他們穿壞了。大多數(shù)衣服經(jīng)過改造后可以完全翻新，成為個性和時尚的焦點(diǎn)。然而，大多數(shù)人不能獨(dú)立進(jìn)行服裝翻新。因此，過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，當(dāng)今社會的年輕人大多熱衷于展示自己，注重與眾不同，追求時尚和個性。獨(dú)特的服裝更容易打動他們的心，更受他們的青睞。這個時尚群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了可觀的市場。因?yàn)樵牧鲜峭瑢W(xué)的閑置衣服，購買價格低，重新設(shè)計流程很簡單，裝修由同學(xué)獨(dú)立完成，裝修成本也很低，所以產(chǎn)品成本低�？梢姸址b市場有絕對的價格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生改造自己的服裝，加強(qiáng)對服裝改造過程的了解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場，從而實(shí)現(xiàn)二手服裝市場的發(fā)展。
3.設(shè)立專門的二手衣服回收辦公室和二手衣服重新設(shè)計銷售點(diǎn)。規(guī)范二手服裝市場。通過宣傳，讓更多人了解服裝回收點(diǎn)，對回收的服裝進(jìn)行分類，專業(yè)處理。新衣服重新設(shè)計，有的投放市場，有的可以捐贈；磨損的原材料可以轉(zhuǎn)化為其他供應(yīng)品。如今，許多企業(yè)回收舊衣服，將其提取、加工并生產(chǎn)成拖把和地毯。這樣可以使舊衣市場逐步規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化，同時增加資源的流通。
服裝市場調(diào)研報告7
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)品市場的空間日益擴(kuò)大，品牌服裝作為國內(nèi)消費(fèi)品市場最大比重產(chǎn)品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進(jìn)行調(diào)研和分析，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。
一、調(diào)研目的
為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。
二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)者對服裝的市場需求。
2、調(diào)研時間：20xx年9月
3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
三、調(diào)查對象的基本情況
1、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人，占總數(shù)的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人，占總數(shù)的15.7%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數(shù)的57.14%；25—35歲15人，占總數(shù)的21.43%；35—45歲為10人，占
總數(shù)的'14.29%；45歲以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數(shù)的51.43%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有14人，占總數(shù)的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。
四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異
調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚(yáng)個性，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費(fèi)者購買服裝的又一重要因素，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下。可見，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計上注重時尚新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。
4、購買場所對消費(fèi)者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對于男性來說，購買服裝時地點(diǎn)沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
五、調(diào)研心得與體會
經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高了學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費(fèi)的市場調(diào)研，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣。調(diào)研問卷主要是針對消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況，把消費(fèi)者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，為市場營銷決策提供信息支持。
服裝市場調(diào)研報告8
一、內(nèi)容簡介：
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2）據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時髦消費(fèi)－＞時尚消費(fèi)－＞個性消費(fèi)，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1）性別：
答案總數(shù)量：100
2）年齡：
答卷總數(shù)量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4）經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議
少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個性化、感性化，因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。
4）當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的`產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5）改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群
7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調(diào)查的方法
1）、對象的基本情況
消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－時尚消費(fèi)－個性消費(fèi)，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2）、調(diào)查對象的需求情況
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時髦消費(fèi)－＞時尚消費(fèi)－＞個性消費(fèi)，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1）性別：
答案總數(shù)量：100
2）年齡：
答卷總數(shù)量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4）經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
三、附件材料：
市場調(diào)查方案
一、調(diào)查目的
1、以消費(fèi)者為對象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實(shí)。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費(fèi)者購買頻率。
4、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。
5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費(fèi)者基本情況。
三、調(diào)查方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調(diào)查對象：中青年者
3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查
4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80
四、調(diào)查程序
星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷
星期三實(shí)地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告
五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
黃州市場問卷調(diào)查
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！
請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>
1、性別：男（）
女（）
2、年齡：少年（）中青年（）老年（）
3、平時喜歡的服裝風(fēng)格
a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a、鮮艷純度高的
b、灰色調(diào)中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價格
a、100元以下
b、100~150元
d、200元以上
7、你經(jīng)常購買服裝的地方a、百貨商場b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街
8、你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度
a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a、質(zhì)量b、款式c、價格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學(xué)e、五一f、秋季開學(xué)g、十一
12、會買清倉甩賣的衣服嗎？
a、從來不會b、有時會c、經(jīng)常性
服裝市場調(diào)研報告（三）
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調(diào)查基本情況分析：
2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位�？梢�，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
5、最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。
調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝市場調(diào)研報告9
一、調(diào)研目的
1、以消費(fèi)者為對象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實(shí)。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調(diào)研的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費(fèi)者購買頻率。
4、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。
5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費(fèi)者基本情況。
三、調(diào)研方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調(diào)研對象：中青年者
3、調(diào)研方法：問卷調(diào)研
4、調(diào)研對象比例分配：男性20，女性80
四、調(diào)研程序
星期一、二寫出市場調(diào)研方案，設(shè)計出市場調(diào)研問卷
星期三實(shí)地調(diào)研
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)研報告
五、調(diào)研的.詳細(xì)方法：
面訪
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調(diào)研人員：
xxx
調(diào)研時間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調(diào)研
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>
1.性別：男
女
2.年齡：少年中青年老年
3.平時喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調(diào)中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性
再次感謝您對本次調(diào)研的積極參與^_^
服裝市場調(diào)研報告10
一、調(diào)研目的
為了了解在消費(fèi)者心中網(wǎng)上消費(fèi)的有效性，了解連消費(fèi)者對網(wǎng)上服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。在網(wǎng)上開個服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用市場調(diào)研的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個合理的檢驗(yàn)，以及對今后的學(xué)習(xí)做一個恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對半年之后的實(shí)習(xí)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。
二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對服裝的市場需求。
2、調(diào)研時間：___年___月
3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對象的基本情況
1、調(diào)查樣本類屬情況：
在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的`27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。
三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異
調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚(yáng)個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實(shí)用性。
2、服裝類型選擇與性別差異
現(xiàn)在男性消費(fèi)者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100-200元/的服裝價位，因?yàn)?00—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在100—200之間�？梢姡碳乙部稍趦r格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠。
5、購買場所對消費(fèi)者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時地點(diǎn)沒有什么突出。
面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
四、調(diào)研心得與體會
經(jīng)過幾天的時間學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費(fèi)的市場調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況，我們設(shè)計調(diào)研問卷時主要是針對消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實(shí)習(xí)雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評估。
服裝市場調(diào)研報告11
服裝市場調(diào)研報告范文,希望對大家有所幫助。
一、內(nèi)容簡介：
此次,黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費(fèi)者各20個男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個價位。而且,消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”,主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。XX整個系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的.要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
北京服裝市場各種品牌牛仔裝調(diào)研報告.
調(diào)研組織：中國服飾報市場調(diào)研中心
調(diào)研時間：7月1日-7月10日
中國服飾報社市場調(diào)研中心通過深入采訪、實(shí)地考察、調(diào)查問卷、電話訪問等辦法相結(jié)合的方式,對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調(diào)研已有兩年的時間。在這兩年的時間里,所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運(yùn)營、商場（商圈）消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個方面。調(diào)研中心不但通過調(diào)研積累了大量的市場第一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營狀況資料,并且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關(guān)系。
本報在往期報紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝、羽絨服、XX年度品牌女褲、XX年度品牌男褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌男裝、天津品牌童裝、女士品牌內(nèi)衣、上海女士品牌內(nèi)衣、XX年度北京品牌女褲、XX年度品牌男褲等市場基本運(yùn)營狀況的調(diào)研報告,給此類服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價值的市場信息和數(shù)據(jù)。同時,應(yīng)服裝企業(yè)的要求,于今年3月份推出了《XX年度全國市場品牌服裝調(diào)研及銷售數(shù)據(jù)分析報告》,該報告除了涵蓋品牌數(shù)量及競爭分析、消費(fèi)者分析等內(nèi)容以外,更是結(jié)合了各品類服裝的商場銷售數(shù)據(jù)。此舉,對服裝企業(yè)的運(yùn)營有著重要的意義。
本著“深入市場一線,助力中國服裝企業(yè)成長”的宗旨,本報市場調(diào)研中心于7月上旬在北京做了17家商場品牌牛仔裝的市場調(diào)研。這17家商場分別為藍(lán)島大廈、北辰購物中心、西單商場、東安市場、百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、sogo、貴 友大廈、當(dāng)代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心。這些商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區(qū)域的商場,具有一定的代表性。而且其消費(fèi)層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,在北京的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。綜合調(diào)研情況,本期刊出調(diào)研的基本報告,以饗讀者。
�。ㄗⅲ簣蟾嬷兴峒暗臄�(shù)據(jù)以商場調(diào)研時段的數(shù)據(jù)為依據(jù)；各品牌的覆蓋率等數(shù)信息以所研究的17家商場為基數(shù)；品牌來源地指的是國內(nèi)品牌和國外品牌在國內(nèi)的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數(shù)量的統(tǒng)計以牛仔裝為主營產(chǎn)品而非產(chǎn)品系列化的服裝品牌為準(zhǔn)。）
一、商場品牌基本情況
1、品牌數(shù)量及來源地情況
此次本報調(diào)研的17家商場中,共有品牌牛仔裝22個,分別來自廣東、上海、福建、浙江4個地區(qū),未見北京本地品牌。其中來自廣東的品牌最多,有13個,占××市場整體覆蓋率的59.1％。
綜合整體的數(shù)據(jù)來看,若從國內(nèi)品牌和國外品牌方面來劃分,這22個品牌中,只有杉杉、波頓、威鵬等少數(shù)的幾個品牌為中國本土品牌,其余70％以上的品牌全部為中國代理商引進(jìn)的國外品牌,而國內(nèi)的這幾個品牌中也有像杉杉這樣的延伸型品牌。從所有的品牌對比上來看,國外品牌從整體的品牌款式開發(fā)和陳列方面都要好于國內(nèi)的品牌,價格也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的品牌。另外,從我們對消費(fèi)者的調(diào)查中不難看出,國外品牌的知名度也遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌。
反過來我們又可以看到,現(xiàn)在很多國外品牌的大部分產(chǎn)品都是在國內(nèi)貼牌加工的,只是在產(chǎn)品的開發(fā)方面有著一定的優(yōu)勢,另外它們也有著很深的品牌積淀和品牌文化的感召力。由此可見,中國的服裝品牌在生產(chǎn)上并不存在問題,只是在設(shè)計和品牌的感召力上和國外的品牌有一定差距。中國的牛仔裝品牌要想真正能夠更大范圍地贏得市場,在有著本土地域性優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該多加強(qiáng)設(shè)計能力和品牌建設(shè)的深層思考。
服裝市場調(diào)研報告12
專業(yè)：服裝設(shè)計
班級：服設(shè)N112
學(xué)號：201145989201
姓名：吳慧香
導(dǎo)師：吳詠蔚
一、 調(diào)研計劃
調(diào)研方案 調(diào)研地點(diǎn) 調(diào)研時間
二、 品牌調(diào)研（15~20個品牌）
品牌介紹 目標(biāo)消費(fèi)群 風(fēng)格形象 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 品牌分析
三、 調(diào)研結(jié)論（800~1000字）
1、 調(diào)研計劃:
為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格，價格，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美。
調(diào)研方案:
本次調(diào)研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過觀察來了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格。
調(diào)研地點(diǎn):
上海恒隆廣場、富泰中信廣場、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹廣場
調(diào)研時間: 20xx年06月27日
二、品牌調(diào)研（15~20個品牌）
1、 ARMANI 阿瑪尼
品牌介紹：喬治·阿瑪尼現(xiàn)在已是在美國銷量最大的歐洲設(shè)計師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。 目標(biāo)消費(fèi)群：男性
風(fēng)格形象：阿瑪尼的'產(chǎn)品時尚、高貴、精致、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡潔、優(yōu)雅、自信的個性。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝
品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng)造出富有審美
情趣的男裝、女裝；同時以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例。
2、GIVENCHY紀(jì)梵希
品牌介紹：Givenchy，來自法國的時裝品牌。中國大陸譯名紀(jì)梵希 。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè)。
目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲之間
風(fēng)格形象：古典、優(yōu)雅，愉悅、Givenchy
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝、女裝、運(yùn)動裝、體育用品、牛仔裝 品牌分析：經(jīng)典、高雅、時髦，時尚、簡潔、女性化 品牌介紹：Givenchy是極具英國傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求。
3 、Burberry柏帛麗
強(qiáng)調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設(shè)計。 目標(biāo)消費(fèi)群：28---45歲消費(fèi)群 風(fēng)格形象：傳統(tǒng)，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝，男裝，童裝
品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時，又承襲了最初的價值理念。
4、EP雅瑩
品牌介紹：EP雅瑩，優(yōu)雅時尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級系列（ELEGANT.PROSPER）、 EP 、 EP.Jeans 、EP Accessories 四大系列，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時尚。
目標(biāo)消費(fèi)群：28----45歲消費(fèi)群
風(fēng)格形象：優(yōu)雅時尚、經(jīng)典雅致
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝
品牌分析：EP雅瑩作為中國高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民、奢侈的時尚品牌，引領(lǐng)時尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡·愛·幸福的價值主張，結(jié)合國際流行趨勢及現(xiàn)代中國時尚元素，提供優(yōu)雅、時尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。 5、MAX MARA
品牌介紹：意大利品牌MaxMara 的誕生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間MaxMara，推出第一個時裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現(xiàn)在MaxMara集團(tuán)共有二十三個品牌系列，1983年，MaxMara開始推行特許經(jīng)營店，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個意大利市場。 目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性
風(fēng)格形象：講求簡潔線條和剪裁
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝、婚紗
服裝市場調(diào)研報告13
在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點(diǎn)，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，服裝市場調(diào)查報告5。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。
經(jīng)營手段的創(chuàng)新是吸引客戶光顧的有效手段
我們在市場調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當(dāng)中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進(jìn)行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。
市場調(diào)查問卷分析
25-30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當(dāng)中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的'批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。
產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當(dāng)中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進(jìn)行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
服裝市場調(diào)研報告14
一、調(diào)查背景：
社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大學(xué)生作為社會中特殊的消費(fèi)群體，有著不可估量的消費(fèi)潛力，因此我們大學(xué)生正受到越來越大的關(guān)注。二十多歲的我們，年紀(jì)較輕，有著區(qū)別于其他社會群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。從兩方面來講：一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)群體，尤其是女生，每月購買一次衣物的不在少數(shù)；另一方面，大學(xué)生的作為單純的消費(fèi)者，唯一的經(jīng)濟(jì)收入來源于父母給的生活費(fèi)，因此大學(xué)生的消費(fèi)受到很大的制約，但是消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，依然對他們的消費(fèi)有很大的影響。作為特殊群體的我們自然有自己的專屬特點(diǎn)，同時難免存在一些非理性的消費(fèi)行為甚至一些其他的消費(fèi)問題�？傊�，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化、復(fù)雜性等特點(diǎn)。
作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中除食品之外最重要的消費(fèi)開支。隨著大學(xué)生生活費(fèi)的逐年增加，我們對品牌的服裝的消費(fèi)越來越多，很多人甚至非品牌不穿。因此通過對大學(xué)生品牌服裝的調(diào)查和研究，可以及時洞悉大學(xué)生消費(fèi)的最新動向，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的理性消費(fèi)觀念。
二、調(diào)查目的：
通過分析大學(xué)生對品牌服裝消費(fèi)習(xí)慣和觀念的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前大學(xué)生對品牌服裝消費(fèi)趨勢（心理和行為），幫助面向大學(xué)生的品牌服裝企業(yè)正確認(rèn)識當(dāng)下大學(xué)生對其產(chǎn)品的實(shí)際需求和意愿，實(shí)施有效的市場營銷管理。使本次調(diào)研成為既有利于企業(yè)發(fā)展，又能對今后大學(xué)生對品牌服裝消費(fèi)的正確認(rèn)識和引導(dǎo)。并從真正意義上通過科學(xué)研究，整體揭示浙江地區(qū)大學(xué)生對品牌服裝市場的基礎(chǔ)性問題。（深入性的問題將在今后的研究中逐步展開）
三、調(diào)查內(nèi)容：
了解大學(xué)生對服裝的消費(fèi)習(xí)慣；
了解大學(xué)生對品牌服裝的看法；
了解大學(xué)生對品牌服裝的喜愛程度；
了解大學(xué)生喜好的品牌；
了解大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（生活費(fèi)的分配）；
了解大學(xué)生的服裝風(fēng)格；
了解大學(xué)生購買服裝的因素；
了解大學(xué)生追求的生活方式；
四、調(diào)研的方法設(shè)計
1、本次調(diào)研屬性：為探索性描述調(diào)研；
2、樣本量：計劃為500個樣本，實(shí)際接觸樣本量為474個；
3、抽樣方案：采取了非概率性抽樣中的便利抽樣方法；
4、信息采集：運(yùn)用街頭攔截、隨機(jī)走訪教室、群發(fā)郵件等方式進(jìn)行；
5、調(diào)查地點(diǎn)：浙江省財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院校內(nèi)、網(wǎng)絡(luò)
五、調(diào)研的樣本條件
1、在校大學(xué)生
六、調(diào)研分析工具
采用大學(xué)生通用的數(shù)據(jù)處理與分析系統(tǒng)——Excel試算表軟件
第二部分
摘要
現(xiàn)在的大學(xué)生對自己的經(jīng)濟(jì)情況大都很明了，生活費(fèi)的分配也是比較合理的，對服裝的購買他們會考慮很多因素，比如服裝的風(fēng)格，價格，誘因等等，很少出現(xiàn)瘋狂的追求品牌服裝的現(xiàn)象。但是他們購買服裝的場所還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，大都挑選大型商場和信譽(yù)較好的場所。
當(dāng)然大學(xué)生有自己喜愛的品牌服裝，品牌也各不相同，喜歡的緣由也各異，但他們喜歡的品牌大多是國產(chǎn)。然而雖然有喜歡的品牌服裝，可是對于品牌他們不是太了解，認(rèn)知程度也只是停留在表面，對品牌還是有許多的不滿意的地方。男生與女生的看法也不盡相同。男生喜歡的品牌服裝多數(shù)是運(yùn)動品牌，在意舒適度，而女生考慮的則是品牌服裝的款式好不好等。差距比較大。
第三部分
總體描述
本次調(diào)查，抽取樣本男女狀況：男144，女330，分別約占總樣本人數(shù)的30.4%和69.6%。
大學(xué)生對服裝的消費(fèi)習(xí)慣方面。服裝消費(fèi)頻率：大約38%的大學(xué)生半個月一次，17.7%的大學(xué)生一個月一次，25.3%的則是每季一次，30.4%則是一年一次，而存在約45.6%的學(xué)生認(rèn)為其對服裝消費(fèi)頻率任意，看好就買。服裝消費(fèi)占生活費(fèi)比例：有10.1%學(xué)生會花費(fèi)10%左右，有約39.2%的學(xué)生花費(fèi)在20%，29.1%學(xué)生花費(fèi)近30%，13.9%學(xué)生則消費(fèi)40%，剩余2.5%ze會花費(fèi)一半及以上。大學(xué)生購買一件品牌長袖T-shirt能接受的最高價位在60以下的只占3.80%61-100之間的約占27.85%，在101-200之間的占了43.04%，201-500之間的約占21.52%，500以上的沒人接受。大學(xué)生購買品牌長袖T-shirt的接受價格比較符合自身的經(jīng)濟(jì)水品，都是比較理性的。大學(xué)生對已經(jīng)購買的衣服現(xiàn)在開始打折表示很后悔，下次等打折再買的約占了39.24%，表示無所謂的約占62.03%，表示不再購買該品牌服裝只占1.27%。對于已買的衣服在打折大部分大學(xué)生是沒啥想法的，當(dāng)然小部分同學(xué)還是希望打折的，這些小部分同學(xué)還是注重價格的。
關(guān)于大學(xué)生購買服裝場所的問題的調(diào)查結(jié)果顯示：其中，在品牌專賣店購物的'占有43.04%，有36.71%的選擇百貨商場，21.11%的則在個性小店購買，而選擇在網(wǎng)店購買的也占了35.44%，還有一小部分會選擇在超市，夜市小攤和其他地方購買。這個結(jié)果顯示了，大學(xué)生在品牌專賣店等銷售品牌服裝的場所購買的占了大多數(shù)，而在超市，夜市等其他地方購買服裝的幾率很低，從正面角度可以看出，幾乎絕大多數(shù)的大學(xué)生都會產(chǎn)生對品牌服裝的消費(fèi)。具體數(shù)據(jù)如下：
對于品牌服裝而言，大學(xué)生是個潛在的較大消費(fèi)群體。大學(xué)生追求舒適、耐穿的服裝，但是由于價格的問題約束了這一群體的消費(fèi)。在本次調(diào)查中46.7%的大學(xué)生對于品牌服裝的看法是由于價格太貴從而不去追求。其次，服裝的款式也是影響大學(xué)生對品牌服裝消費(fèi)的一大主要因素，大學(xué)生追求多花樣、款式新穎、時尚的服裝。在本次調(diào)查中，有20%的大學(xué)生認(rèn)為品牌服裝的款式并非多樣化，比較單調(diào)，滿足不了他們對于時尚的追求。大學(xué)生衣柜里的衣服幾乎沒有品牌衣服的占9.21%，有兩到三件和占三分之一的各占27.63%，有一半的占10.53%，大部分都是的約占23.68%，還有1.32%是幾乎都是。幾乎每個大學(xué)生都有幾件品牌服裝，這說明品牌的深度還是有的。
大學(xué)生對品牌服裝的喜愛程度方面。在校大學(xué)生對國際知名品牌的態(tài)度：對于Dior 、 LV 、 Gucci 、 Chanel 、 Prada 和ESPRIT這幾個國際知名品牌，絕大多數(shù)的大學(xué)生還是了解并熟悉的，一小部分很關(guān)注時尚的人對這些品牌還是挺了解的，只有極少部分的學(xué)生對這些品牌沒多少了解，甚至一個都不熟悉。
大學(xué)生喜好的品牌方面。大學(xué)生鐘情于哪些品牌及喜好原因：作為學(xué)生的我們絕大多數(shù)還是會選擇比較適合學(xué)生風(fēng)格的服裝品牌，比如：森馬、美特斯邦威、耐克、李寧、艾格、卡帕；大學(xué)生鐘情于喜好的品牌主要是一下幾點(diǎn)：質(zhì)量較好、款式設(shè)計新穎、價格適中、穿著舒適、符合學(xué)生穿衣風(fēng)格、打折活動、售后服務(wù)好；對于一些知名品牌——D&G、阿瑪尼等，學(xué)生喜好的不多，其一是沒有這個消費(fèi)能力，其二是由于這些品牌較奢侈，不是很適合學(xué)生，較適合白領(lǐng)；女生比較傾向于艾格、TEENIE WEENIE 、ELAND、歌莉婭這些品牌，款式多且適合女生，青春少女系列色調(diào)明亮。
大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（生活費(fèi)的分配）。關(guān)于當(dāng)前大學(xué)生生活費(fèi)問題，2.5%學(xué)生生活費(fèi)在3000左右，生活費(fèi)約700~1000和1000~1500的學(xué)生生活費(fèi)各占36.7%，剩余的10.1%的學(xué)生則是按自己需要向家里要
大學(xué)生的服裝風(fēng)格方面。大學(xué)生對穿著沒有特別講究，不怎么注重品牌挺講究和不注重品牌，但要外表看起來好看，時尚和的各約占了40%，挺講究，特別注重品牌的衣服，重點(diǎn)追求舒適占了18.18%，特別講究，注重品牌，追求時尚的占了1.82%如今在大學(xué)生群體中品牌不是太重要，重要的是舒適的和時尚。從中看出品牌對大學(xué)生的影響不是很大。穿衣方式：在大學(xué)生中，休閑服的選擇占大多數(shù)，36%的受訪者喜歡;20%的受訪者喜歡潮流混搭；20%的受訪者喜歡歐美風(fēng)，它所呈現(xiàn)的“范兒”，正是這些大學(xué)生所追求的風(fēng)格；17%的受訪者喜歡日韓系，這與當(dāng)下日韓劇的風(fēng)靡有著密不可分的關(guān)系；還有極少部分人比較喜歡正裝、居家服。
大學(xué)生購買服裝的因素方面。款式引人注目隨意買下的占了大約60%左右，而因?yàn)樘鞖庾兓恼剂?9.37%，因正在減價的則占了21.52%，其他的誘因還有工作的需要，受廣告的吸引，受營業(yè)員勸說，周圍人介紹和流行等。大學(xué)生比較注重他人對自己的看法，因此購買服裝選擇款式的因素很大，當(dāng)然天氣的變化和價格的變化也是重要的誘因。在選擇服裝購買時，32%的受訪者認(rèn)為質(zhì)量是其考慮的第一要素，28%的受訪者更關(guān)注服裝的款式設(shè)計，也有約15%的人選擇的是價格因素，少部分人選擇了顏色、服務(wù)、產(chǎn)地等其他因素。
對于大學(xué)生而言，服裝的質(zhì)量、款式、價格是其最關(guān)注的三因素。可以看出品牌服裝在大學(xué)生中有一定的市場。大學(xué)生對質(zhì)量和款式的選擇約52%的受訪者選擇“質(zhì)量優(yōu)但款式一般”，48%的受訪者選擇“質(zhì)量一般但款式新穎”。再一次說明，大學(xué)生在選擇服裝時，考慮的第一要素是質(zhì)量。
大學(xué)生追求的生活方式：調(diào)查顯示，近一半的大學(xué)生所向往的生活方式是自然樸實(shí)，是其不張揚(yáng)的個性；約34%的受訪者向往個性自我，他們渴望表現(xiàn)自我，從而得到別人的認(rèn)可；16%的受訪者追求時尚，保持與社會同步。
結(jié)束語:在品牌服飾充斥大學(xué)生眼球的年代，大學(xué)生要對品牌服裝有更深刻的理解，在消費(fèi)時也要更為理性，不要盲目追求品牌,要理性消費(fèi)。企業(yè)也要正確認(rèn)識大學(xué)生對其產(chǎn)品的實(shí)際需求與意愿，對自己的品牌服裝進(jìn)行更好的市場營銷管理。以促進(jìn)大學(xué)生品牌服裝消費(fèi)市場的良性發(fā)展。
大學(xué)生最喜歡的品牌服裝銷售模式：選擇款式更新速度快和款式更新速度慢的各占25%，選擇款式更新速度適中的則占了50%。大學(xué)生的興趣品味的變化是非�？斓�，因此品牌服裝銷售模式是十分重要的，更新速度也要快。
服裝市場調(diào)研報告15
目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設(shè)計中心，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設(shè)有商鋪位3000多個.
它是中國目前規(guī)模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿(mào)城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫.商場內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào)，自動扶梯，貨運(yùn)電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.
新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢：
1.市場專業(yè).全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場
2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持
3.價格便宜.廠家直銷
4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿(mào)易，科研，居住，旅游為一體.
5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：
1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)
2.經(jīng)營時間較晚，知名度不高.市場XX年開始興建，XX年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?
增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：
1.項(xiàng)目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個月的`裝修，至此，政府不再強(qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.
2.廣告力度不夠，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ�，沒有起到應(yīng)有的效果.
3.經(jīng)營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶，因而，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景.
四，虎門服裝批發(fā)市場板塊
虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場，黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會，中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號.虎門服裝市場名牌薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
(一)富民服裝批發(fā)市場
市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，富民鞋業(yè)市場，富民布料批發(fā)市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進(jìn)出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.
富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越，交通便利;
2.經(jīng)營品種齊全;
3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源;
4.有效的經(jīng)營管理;
5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚;
6.客流量大.每天的人流量達(dá)到十萬人次以上;
7.實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營.在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，富民鞋業(yè)市場，富民布料批發(fā)市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場;
8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內(nèi)部刊物，dm等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場知識，管理技巧等;
9.經(jīng)營時間早，管理經(jīng)驗(yàn)豐富.
富民服裝批發(fā)市場的劣勢：
1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額;
2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.
(二)黃河時裝城
市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開發(fā)的，集時裝批發(fā)，超市百貨，商貿(mào)，證券，娛樂，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.
一至四樓為大型時裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11.8萬多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設(shè)備功能齊全，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制;如電子信息平臺，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設(shè)計中心，時裝展示中心及導(dǎo)購，禮儀等配套服務(wù).能夠?yàn)檫M(jìn)駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客，提供一個安全，舒適的購物環(huán)境.四樓香港時裝城又稱為(城中城)，其經(jīng)營的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)"南來風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細(xì)琢，別具一格的名家風(fēng)范.
黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理模式.公司秉著：營造大市場，搞好大流通，推動大生產(chǎn)，帶動大繁榮的經(jīng)營理念;榮辱與共.經(jīng)營目標(biāo)：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心，成為"南派時裝"的代名詞;在變化中搶占先機(jī)，在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢.
黃河時裝城的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越.市場坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場;
2.交通便利.商場南臨太平中巴站，虎門貨物托運(yùn)總站.，擬在商場東北側(cè)建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機(jī)場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運(yùn)送顧客及貨物.
3.起點(diǎn)高，規(guī)劃合理.市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團(tuán)，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心;
4.市場定位準(zhǔn)確.黃河時裝城集時裝批發(fā)，超市百貨，商貿(mào)，證券，娛樂，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;
5.經(jīng)營富有特色.每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型;
6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛�？啃枰�，
并能解決大型服裝節(jié)停車需要;
7.人流量大.由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運(yùn)站，客運(yùn)站能夠帶來巨大的人流;
8.攤位面積大.在時裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大;
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