工作計劃10篇(推薦)
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
本工作小組在對上一學年的宣傳工作作總結、思考后，認為在校園新聞采編上、網(wǎng)站文稿管理方面需進一步加強，在�？谱鞯确矫嫘杓右詣�(chuàng)新。具體想法如下：
一、需要加強的工作環(huán)節(jié)
1、校園新聞的采編工作。
針對問題1：部分通訊員工作積極性不高，沒有發(fā)揮通訊員的作用。
上一學年我們指定的年級、處室的通訊員，發(fā)揮了較好的宣傳作用。本學期，如何進一步加強他們的宣傳工作意識，使所有的通訊員都能真正投入到此項工作中來�？煞褚栽俅螐娬{(diào)工作流程、給予適當?shù)墓ぷ鳘剟睢⒗^續(xù)請記者做講座等形式來調(diào)動積極性。本學年，高一、高二年級分成三個部，原來的一個年級一名通訊員將調(diào)整成每個部擬定一名通訊員。
針對問題2：個別年級的個別大型活動，沒有及時告知我們，造成工作慌亂的情況。
與新建立的年級各部的負責人加強溝通。
２、校園網(wǎng)站的文稿管理工作。
校園網(wǎng)站文稿審核工作進一步流程化。
文稿審核包括查看網(wǎng)站新發(fā)的文稿、通知，對年級、處室發(fā)布的新聞、通知、文章進行檢查、修改，保證文稿的質量和導向。同時翻看市內(nèi)六家報紙的電子稿，對與我校有關的宣傳報道、對重要的教育信息進行收集、轉載。
二、思考需創(chuàng)新的工作環(huán)節(jié)
1、新聞媒體的報道工作。
關注國內(nèi)名校、省內(nèi)兄弟學校的宣傳方式，揚長避短，有針對的.加強導向作用。
尋找新的宣傳點，爭取在中央級別的報刊，報道學校辦學成績。
2、�？幱」ぷ�。
�？膬�(nèi)容需擴充和豐富，本學期�？瘜⒃黾诱n改前沿（暫定）等欄目，介紹的教育的新聞熱點信息、課改的前沿動態(tài)等訊息。同時，預期每期記者團能夠自己制作一個校園專題進行采寫，由曾艷老師進行輔導完成此項工作。
3、名師工作室。
若本學年，學校名師工作室掛牌，可做采訪、視頻加以宣傳，增強導向作用。
工作計劃 篇2
時間過得真快，一轉又是一個新學年，一個新的學期又始了。為了更好地讓科學教學工作更好發(fā)展，充分發(fā)揮科學教學在中學階段素質教育主陣地的作用，特擬定本學期我�？茖W教研組工作計劃，具體工作如下：
一、指導思想
以初中科學新課程標準為指導，以全面提高科學教學質量為重點，促進教師素質的全面提高，扎實有效地開展教學研討活動，增強教學能力提高自身素養(yǎng)，強化教研組建設。以實施素質教育為目標，重視培養(yǎng)學生的特長，配合教導處進一步落實教學常規(guī)，倡導“求實創(chuàng)新”的教風、學風，進一步推進素質教育，進一步提高我校的科學教學成績。
二、工作要點
1、要求全組教師在進行上課前，必須認真了解、分析、處理教材。
同時根據(jù)自己學生的實際情況，認真?zhèn)湔n。本學期，教研組將對教師備課情況進行定期和不定期相結合檢查，并針對出現(xiàn)問題及時提出改進。其次，根據(jù)本�？茖W教師的實際情況，加強備課組的活動，不定期地開展集體備課。
2、加強開課、評課的質量，注重反思。
�。�1）開課以往我們往往側重于教材內(nèi)容的分析，而忽略了教者在教學方法、教學程序、板書等方面的設計，內(nèi)容空泛。本學期我們要致力于改變舊面貌，加強開課的質量。
�。�2）評課本學期繼續(xù)讓主評老師針對一方面，準備教研發(fā)言稿，這樣可以談得深刻，挖得深，使開課的效果更好，更能提高教學質量�；顒又�，鼓勵每位教師均能發(fā)表看法，積極交流，并由專人做好活動記錄。在這樣的評課中既注意突出重點，加強活動的針對性，又能體現(xiàn)出創(chuàng)新意識，提高教師的評課質量和教學效益。
3、加強質量監(jiān)測，及時反饋，提高教學質量。
�。�1）單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好分工。
�。�2）期中、期末檢測：對于學校安排的常規(guī)考試，要嚴把教學質量關，認真地做好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。
4、加強學習，教師間互幫互學，共同提高每位教師的'教學水平。
本學期繼續(xù)鼓勵青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。盡可能為青年教師的成長提供幫助和良好的外部條件，要充分發(fā)揮師徒結對、骨干教師在青年教師成長中的引領作用，加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結構、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助青年教師迅速地熟悉教學業(yè)務，提高教學業(yè)務水平。同時在工作中，加強同學科教師之間互相聽課等交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關系，以求大家共同進步。
5、加強實驗室管理，完善實驗課管理，爭取創(chuàng)建區(qū)示范實驗室。
作為科學教師與其他科目不同之處就是做實驗。這學期實驗要保證開足開齊，并作好相應的反思，使實驗課的效率不斷提高，學生的動手能力不斷提高，從而有效提高學生學習的質量。
6、加強對外交流。
一個教研組不是封閉的研究組織，而是開放型的研究組織，因此本學期繼續(xù)發(fā)揚以前的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極外出交流學習。
工作計劃 篇3
健美操協(xié)會下學期工作計劃
本學期快要結束了，我們很快要迎來新的一年，為了更好的貫徹學院團總支關于有計劃地開展工作的方針，實現(xiàn)我社團的宗旨，在認真總結以往工作經(jīng)驗的基礎上，特將今后的工作安排如下：
一、 人員的學習培養(yǎng)
初春如青春，如朝日，如百卉之萌動。新的一年我們朝氣蓬勃，思維活躍，極富有生機與活力。積極為新成員提供鍛煉的平臺，培養(yǎng)他們一定的思考、執(zhí)行以及協(xié)調(diào)能力，為今后的工作提供有利的條件。
本學期在老師以及會長的領導下，我們的培訓地點將安排在一號樓405教室。訓練模式和以前相同，有老生教練來教學。
二、 承前啟后 繼往開來
繼承與發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，強化制度與考核，比如定期的例會制度，每周的日常訓練，在努力做好本職工作的基礎上，積極配合學院其他兄弟部門的工作，充分發(fā)揮健美操協(xié)會的職能。健美操協(xié)會作為一個活動部門，在新的一年里，我社團將根據(jù)自身情況，聯(lián)合其他部門及社團積極舉辦一些活動，擴大團總支健美操協(xié)會在學生中的影響力，加大宣傳力度。所以，在社團本職工作的基礎上，開拓其他相應的工作，具體安排如下：
三、 確定方向 展望未來
回顧過去，展望未來。我社團發(fā)展又進入了一個新的階段。在過去的時間里，在領導的親切關懷下，健美操協(xié)會努力工作，取得了優(yōu)異的成績，完成了各項工作任務。
下學期我們將從社團的一批優(yōu)秀人才中選出接班人并加以培訓，為社團的交接做好準備工作。并要重新制定考核制度完善社團，每月召開一次社團會議，實行考勤制度。共同討論工作中遇到的問題和解決方案。做好健美操協(xié)會的記錄與簽到工作，強化健美操協(xié)會各成員的組織性與紀律性。組織全體成員學習了解健美操協(xié)會的職能與工作特點，完善工作思路，使各成員充分了解本社團的性質。明確獎罰制度，加強與老師的溝通，定期回報相關的工作情況，及時傳達學院領導老師對工作的具體要求。
在新的起點上，我社團不會忘記過去，但我們更注重的.是展望未來。在下學期的工作中，我們將不斷地開拓創(chuàng)新，轉變工作思路，開拓新的健美操協(xié)會，加強工作制度的完善性，遵循全心全意為師生服務的宗旨，積極主動地代表和維護廣大學生的利益，充分發(fā)揮健美操協(xié)會的作用。
我們要進一步的加強思想觀念創(chuàng)新，堅定信念，努力搞好團隊建設工作，更深的挖掘思想深度，把握整體性，發(fā)揚自身特色。
在過去，健美操協(xié)會的工作職責過于單一，健美操協(xié)會從下學期的工作中從新改變。對成員進行再次的確定個人員培訓，建設優(yōu)良的團隊，互幫互助，取長補短加強與院系之間溝通了解，可以開展一些豐富多彩的活動來進行交流學習。
四、活動安排
為了增強本社團成員的競爭力，更為了增強他們的表現(xiàn)力，本學期四月份我們健美操協(xié)會將舉辦一次“讓才藝飛”——內(nèi)部成員交流會。
五月份我們將迎來五一文藝匯演，為了響應文藝匯演，我們健美操協(xié)會將會積極配合這次活動的舉行。為了讓表演更加的精彩，我們社團也將為上演節(jié)目進行重新編排及訓練。爭取表演出我們健美操協(xié)會的精彩與活力！
健美操協(xié)會在海納百川的同時，尋求個性的發(fā)展，不僅僅創(chuàng)造一個學習交流的氛圍，更為同學們提供一個更廣闊的展示舞臺。以后的工作我們將繼續(xù)奮斗，積極進�。�
工作計劃 篇4
一、教育內(nèi)容
引導學生初步了解自身的生長發(fā)育特點，樹立正確的生命意識，養(yǎng)成健康的生活習慣。引導學生了解生理、心理發(fā)展特點，掌握自我保護、應對災難的基本技能，了解生命的誕生和生命的多彩，養(yǎng)成健康良好的.生活方式。
二、教材分析
生命教育領域。從生理、心理和倫理等方面對學生進行全面、系統(tǒng)、科學的生命教育，指導學生關注生命與健康、生命與安全、生命與成長、生命與價值、生命與關懷，建立生命與自我、生命與自然、生命與社會的和諧關系，引導學生科學理解生理、心理發(fā)展的規(guī)律，正確認識生命現(xiàn)象和生命的意義，學會欣賞、熱愛自己的生命和對他人生命的尊重、關懷和欣賞，進而培養(yǎng)學生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度和安全、健康、快樂成長的生命意識，學習并掌
握必要的生命保護與生存技能，提高生命質量，完善健康人格，樹立科學的生命觀和積極的人生觀。
三、教育目標
通過多種教育形式，對一年級小學生進行安全、健康、成長、價值的教育，使學生認識生命的意義，培養(yǎng)學生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度，學會欣賞和熱愛自己的生命，進而學會對他人生命的尊重、關懷和欣賞,樹立積極的人生觀
一年級生命教育教學進度表
工作計劃 篇5
一、 加強我系團組織自身的建設
1、 首先要對我們的各項制度重新認真的校驗，考核，對一些過時的考核制度我們將進行重新的修改，以保證我們各項考核制度的嚴密性，體現(xiàn)我們的公平、公正、公開性，組織部工作計劃。
2、 建立個人的考核量化表，有利于部內(nèi)人員的自律，加強了對人員的管理與調(diào)配，使他們能更好的發(fā)揮潛能，達到理想的效果。
3、 做好會議考勤制度，使每一個組織部成員及團支書干部都明確自己的工作任務及工作目標。增強他們的責任心，提高他們的工作積極性，以身作則，充分發(fā)揮學生干部的帶頭作用，并著重對組織部成員進行培養(yǎng)，從各方面提高他們的能力。
二、 帶頭學習院黨委團委的思想
1、 我們將繼續(xù)秉承院黨委團委的思想，積極認真的學習黨課的內(nèi)容，并認真做好記錄，其次我們也將會開展我們系每月一次自己的黨課，豐富同學們的課余生活，更加地了解我們團的知識，更好地向團靠攏。
2、 在認真學習理論知識的同時，我們還將開展一系列的活動把理論知識用于實踐中，全面提高我們團員青年的思想意識。
三、 完善考核細則，加強考核力度
1、 完善各項考核制度，使我們的考核由細則可依，首先是我們部內(nèi)人員的考核，建立各自的考核量化表，由部長填寫，主要是考核該部員的日常量化，以及工作態(tài)度，工作成果等
2、 對于學生干部的考核我們也將加大力度，學生干部不論在什么時候都要以身作則，不得做有損學生干部形象的事情，我們將制定嚴格的考核制度，對于表現(xiàn)好的學生干部我們予以公布表揚，對于考核中同學反映差，平時工作不認真、給同學以不好影響的學生干部我們要進行通報批評，嚴重者撤銷職務。
3、 對貧困生的考核 我們也將重新對各信息進行核實，保證公平、公正、公開，對我們的同學負責。
四、 青年志愿者協(xié)會
本學期我們也將本著院黨委團委的四個主題教育思想，根據(jù)我們系團員青年的思想動態(tài)開展我們的青年志愿者的活動，希望有我們更多的同學們參與進來，壯大我們的志愿者隊伍，捧著一顆愛心尋找需要幫助的人。
五、 活動中學到道理
本學期我們將貫徹院黨委團委的四大主題教育，以開展活動的形式使同學們真正認識到幫助人的`快樂，廣泛開展愛心、感恩、文明禮貌、禮儀、愛校榮校、誠信等主題教育活動。
（1）愛心主題教育。馬上就要到三八婦女節(jié)了，在“三八”婦女節(jié)舉辦“手工藝品拍賣助貧困”不僅可以使我們需要幫助的同學享受到集體的溫暖還在瞬時間教育了我們絕大多數(shù)的同學幫助別人的快樂性。
�。�2）感恩主題教育。五月份的母親節(jié)和六月份的父親節(jié)舉辦感恩主題活動，感恩父母、感恩學校、感恩社會，把感恩的心轉化為自己的實際行動回報父母、回報學校、回報社會；
�。�3）文明禮貌、禮儀主題教育。文明是一個社會進步的標志，作為我們大學生更因搞注意自己平時的一言一行，尊重他人就是尊重自己，也使自己受到了別人的尊重。
�。�4）愛校榮校主題教育，是學校給了我們成就自己夢想的舞臺，我們生活在我們的校園里，呼吸著這里濃烈的學習氛圍，給自己的理想插上了翅膀。
總之我們要明確我們的工作宗旨：一切為同學服務，盡力為社會服務。在院黨委團委的支持下，在信息藝術系全體老師同學
工作計劃 篇6
一、指導思想：
以《學校衛(wèi)生工作條例》為指導，積極開展各種健康教育活動，加強學生健康知識教育，培養(yǎng)學生良好的健康行為習慣，加強傳染病和常見病的防治，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督和監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生健康，努力提高學生身體素質
二、工作目標：
1、組織全體教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標
2、健全學校衛(wèi)生工作領導小組，做到分工明確，責任到人。
3、實行衛(wèi)生承包責任制，在學校形成網(wǎng)絡管理機制，加強檢查監(jiān)督。
4、完善健康檢查制度，逐步從強化管理向習慣內(nèi)化轉變。
5、加強健康教育，提高師生健康意識和健康水平。
三、主要工作：
1、建立健全學校衛(wèi)生工作領導小組，加強對學校衛(wèi)生工作的領導和監(jiān)督，落實各級責任制，做到“誰管理，誰負責”，并將衛(wèi)生工作列入學校先進評比的重要條件。
2、根據(jù)學生年齡特點，合理安排作息時間，保證學生活動時間。
3、開設健康教育課程。教師應認真對待健康教育課，并進行計劃、備課、評估、分析和記錄。定期組織健康知識講座，教育學生注意個人衛(wèi)生，培養(yǎng)學生良好的健康習慣。
4、根據(jù)學生年齡，組織學生參加適當?shù)膭趧樱⒓觿趧拥膶W生進行安全教育，提供必要的安全衛(wèi)生保護措施。
5、重視學生心理健康教育，采取有效措施，及時為相關學生提供心理咨詢，幫助學生克服心理障礙，從學校培養(yǎng)人文精神的要求出發(fā)，有效解決學生中可能存在或出現(xiàn)的心理問題，真正讓校園成為學生的精神家園。
6、利用窗口、宣傳欄、學生編小報等形式開展健康知識專項宣傳活動。
7、落實環(huán)境衛(wèi)生責任制，確保校園環(huán)境的凈化和美化
�。�1）、全面落實環(huán)境衛(wèi)生責任制。制定具體的環(huán)境衛(wèi)生要求，重視過程管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
�。�2）充分發(fā)揮少先隊、團委、學生會協(xié)助管理的職能，設立“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，切實做好環(huán)境衛(wèi)生檢查、監(jiān)督和評比工作，確保校園晝夜整潔。
�。�3）、學校衛(wèi)生檢查組有專人負責，進行抽查，并及時發(fā)布檢查情況。
每個年級都要安排值班教師，并在黑板上寫值班表，查看當天的值班情況。辦公室會定期檢查（隨時抽查）上午和下午第一節(jié)課后的衛(wèi)生狀況，發(fā)現(xiàn)問題后以整改通知書的形式下發(fā)到各部門校長辦公室，每10元扣本部門教師考核獎金，各部門根據(jù)情況扣相應的教師考核獎金。
8、建設好學校醫(yī)療室，有效提高學校綜合衛(wèi)生水平
�。�1）校醫(yī)室配備專職校醫(yī)。校醫(yī)要加強專業(yè)培訓，提高專業(yè)水平。強化責任，樹立服務意識，全心全意為師生服務。
（2）加強校醫(yī)室儀器設備和常用藥品的購置
�。�3）嚴格控制食堂食品采購，防止過期變質食品進入校園和食堂。
�。�4）合理安排膳食，保證學生飲食健康、安全、滿意。
�。�5）食堂應加強滅鼠、滅蚊蠅、滅蟑螂等經(jīng)常性防疫工作；公共餐具應消毒一次、二次、三次，防止交叉感染。
四、具體要求：
�。╝）教室內(nèi)外的健康
1、教室及相應走廊地面清潔，無紙屑，無雜物。
2、教室和走廊的墻壁和窗臺上沒有球印、鞋印和灰塵沉積。
3、門窗保持無灰塵，玻璃光潔。
4、桌椅擺放整齊，學生外出上課或活動，椅子放在課桌下面，課桌上什么都沒有，課桌里的學習用品擺放有序。
5、保持講臺整潔，保持物品整潔無塵。
6、及時擦黑板，粉筆槽里沒有灰塵�？ㄆ⑿『诎宓�。整齊劃一地放在黑板下面的`北面。
7、清潔工具應放置在教室的指定角落，并應排列整齊，保持清潔
8、各班教室、走廊宣傳字畫表面無明顯積塵，陽臺欄桿及內(nèi)表面無鞋印、球印、積塵。
（2）包裝區(qū)衛(wèi)生（注意：如果包裝區(qū)有垃圾箱，值班人員應負責及時清除和清理）
1、保證區(qū)域為水泥路面的班級應全天保持整潔，無紙屑、貝殼等廢棄物（雨天也不例外）。
2、保證有花壇和草坪的班級，花壇內(nèi)不得有雜物和雜草�；▔車砻鏌o明顯污漬。
3、有走廊、樓梯等的班級。是有保證的，標準與課堂要求相同。走廊包括墻面、宣傳字畫、陽臺欄桿。樓梯包括臺階、扶手和樓梯墻。
工作計劃 篇7
一、指導思想
本學期，我們語文教研組將全面貫徹落實學校教育教學工作計劃，按照教務處和教科室的要求，積極實施新課程改革，開展教改實驗，加強對教材的學習和研究，深入課堂、及時調(diào)研、適時反思和總結，切實提高語文教師的素質，提升教育教學的質量。
二、主要工作及措施
1、每一次教研活動都要落到實處。每一次活動要做到有計劃，有準備，主題鮮明，內(nèi)容豐富，讓每一次都能有所收獲。
2、積極組織好組內(nèi)的公開課，以公開課為契機，展開聽課評課活動，促進語文教研工作的開展。聽課時要認真寫好聽課筆記，并積極做好評課工作，達到相互學習，互幫互助，提高自身課堂教學能力的目的。積極撰寫高質量的教學和聽課反思。
3、認真開展好集體備課工作，同課題的老師一定要群策群力，想方設法備好每一節(jié)課。備課要適應課改的要求，理念要新穎，方法要多樣，教后反思不走過場。
4、學生作業(yè)每個年級組要盡量一致。背誦、周記、摘抄筆記等各項作業(yè)可以采取多種檢查形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實處。
5、畢業(yè)班的老師要特別加強對中考信息的研究，積極參加全市初中語文課堂教學專題研討活動。在上新課的同時有針對性的對學生的薄弱環(huán)節(jié)進行補救，為取得好成績奠定基礎。
6、組織全體老師認真學習教育理論，并結合自己的特點，逐步形成獨具風格的課堂教學模式，加快學校的課改工作。
7、在教學的'過程中要勤于思考，善于總結，能找準突破口，加強課題研究，并要及時搜集、整理最新的教育教學理念，定期進行討論學習，還要善于捕捉教學靈感，寫出心得體會，參加市語文教學各項評比。
8、抓好每月一次的教學常規(guī)檢查。
語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期我組務必改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式。語文課堂教學應創(chuàng)設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創(chuàng)設教學情景，激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學效率。
我們語文組將不斷積極作為，高標準、高質量地完成本學期相關工作，全力確保我校語文教學質量再上新臺階。
工作計劃 篇8
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事彩妝形象工作室。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學生完成，固然之出來的作品質量參疵不齊，我們將市場定位于服務品牌大片拍攝、t臺走秀、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝、禮儀培訓等高端新娘定制。即將畢業(yè)的大學生和白領人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術培訓！。
為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來了解、上課。
我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能根據(jù)顧客的氣質風格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套設計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米，位于 ，月租金為元，連同裝修、設備費用共需投資 萬。
我們預計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為 年。
第二部分.市場分析
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在廣州各大工作室收費情況：，
4.市場預測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設計方案的，因此，開始的客戶群體是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內(nèi)容的預測：隨彩妝服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如彩妝培訓、提禮儀培訓等等。
市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時尚領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從客戶第一次合作可提供長達3-5年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡品牌商家了解我們公司、信任我們公司，我資源預測：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉，隨著客戶的增多，我們必將聘請更多的造型師
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對服裝品牌商有限的經(jīng)濟實力，提出“初次合作、作品共同宣傳的）的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。我們將采取“定制營銷”，把
每一位客戶都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務的價格是不同的。對于求學者來講往往只需要技術方面的培訓，而對于有化妝的需求者來講以單次收費即可，而品牌的客戶即需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到服務期過后客戶按照雙方的.合同約定支付另一半的金額！。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費群體面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做妝型設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動晚會做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。彩妝設計往往會涉及到客戶的容貌、品牌的形象體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、高校、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購不同的化妝品品牌，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。
第三部分 經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結構圖：
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
總經(jīng)理：
姓名_____性別______年齡________籍貫____所學專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__
造型師：
姓名_____性別 年齡 籍貫 所學專業(yè)____職稱_ 畢業(yè)院校__ __戶口所在地__ __聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員
姓名_XXX_性別__年齡___籍貫__所學專業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶口所在地_ ___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工 人，兼職職工 人。全職人員包括�？偨�(jīng)理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的并造型師總監(jiān)。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，。一名雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題、及各微信、微博、網(wǎng)站平臺更新工作。
幾位技術人員已簽署的一項合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成彩妝公司。
報酬 ：
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、交談技巧、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學者優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會，有機會成為出色的造型師。
第四部分 企業(yè)操作計劃
選擇地點：XXXXXXX
營業(yè)時間
服務介紹：
秉承“緊跟時代，適合客戶的方案、打造美麗時尚”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個性化的服務方案和實施計劃。
銷售人員談合作—造型師設計方案—化妝師落實工作—服務反饋
具體內(nèi)容：
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設計與修飾。
發(fā)型設計可以分為 發(fā)型設計，
特殊發(fā)質的修飾技巧。
第三、服裝、搭配
服飾設計可以分為 著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計劃：
采用會員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員可達人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：
上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）
公司架構
員工制度
員工職責
服務價格定制
工作計劃 篇9
一、課堂教學
1、學生情況分析
學生對音樂的興趣非常偏重,更重于唱歌,對音樂知識和欣賞內(nèi)容教學的學習表現(xiàn)出明顯的態(tài)度冷淡。學生借助樂理知識理解音樂的能力雖有所提高,但仍需要努力激發(fā)對其學習的興趣。
2、教學目的、任務及要求
(1)教學目的.、任務
a 通過學習,培養(yǎng)學生熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民、熱愛大自然,使學生成為有理想、有道德、有文化、守紀律的社會主義接班人和建設者。
b 通過學習,培養(yǎng)學生的唱歌能力,提高學生的完美意識,培養(yǎng)學生分析樂曲的能力,視唱能力及創(chuàng)作能力。
c 通過學習,了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂,激發(fā)學生熱愛祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心,了解國外優(yōu)秀音樂作品,擴大視野,使學生具有一定的鑒賞能力。
(2)要求
a 唱歌:做到音高,節(jié)奏準確,咬字、吐字清楚,合唱時聲部和諧,均衡,防止喊唱和用嗓過度。
b 器樂:要求學生人手一支豎笛,學會正確的演奏姿勢和方法。
c欣賞:要求學生了解人聲的分類和聲樂的演唱形式,了解常見的音樂體裁,了解中外著名音樂家及其相關作品。
d 基本樂理:音樂知識本學期從基礎的調(diào)式、音階、音程等學起,讓學生對樂理的認識有一個階梯式的學習;欣賞課對中外民歌和部分大型組歌有關知識的學習及欣賞,拓寬了學生對音樂作品的了解。
e 視唱練耳:通過聽辯、視唱等練習,培養(yǎng)學生的主音感和調(diào)式感。
(3)教學改革的設想和措施
a 教學內(nèi)容:以簡譜教學為主,其間穿插流行歌曲進行輔助教學。
b 教學方法:以啟發(fā),分組教學法為主,充分運用多媒電教手段激發(fā)學生的學習興趣。
二、教學內(nèi)容及進度
9月份:
第一單元 祖國情 第二單元 西北放歌
10月份:
第三單元 曲苑尋珍 第四單元 經(jīng)典交響
11 月份:
第五單元:月光
12月份:
第六單元:梨園薈萃
工作計劃 篇10
回顧20xx年，作為公司的行政助理，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學習、工作情況總結如下：
一、踏實的工作態(tài)度
行政助理是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。
1、每天我都要認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
2、行政助理日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
3、在行政部經(jīng)理xx的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的.工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。
8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
三、20xx年度繼續(xù)學習
1、學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。
2、學習基本的外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修。
3、英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。
4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
5、學習echo在工作中有條理處理事情的方法。
行政助理對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定，在20xx年我將努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。20xx年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步！
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