1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應(yīng)對市場危機;

　　7.負責發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標;

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責9

　　1.負責統(tǒng)籌推動各城市營銷團隊的市場和業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達的`經(jīng)營任務(wù)及指標；

　　2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據(jù)市場發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　3.負責房貸業(yè)務(wù)的市場調(diào)查、研究、預測、分析，規(guī)劃營銷團隊業(yè)務(wù)工作；

　　4.負責房貸業(yè)務(wù)全過程的跟蹤、監(jiān)管服務(wù)，切實防范和化解貸款風險；

　　5.科學管理，有效激勵團隊業(yè)務(wù)開展，指導團隊業(yè)務(wù)操作，控制團隊業(yè)務(wù)風險，保持團隊業(yè)績的持續(xù)增長；

　　6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策，組織、領(lǐng)導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責10

　　1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的'技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；

　　7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負責與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責11

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的.產(chǎn)品，幫助教育機構(gòu)AI&在線教育升級轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責12

　　1、負責制定區(qū)域內(nèi)項目總體和分階段的.市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對目標達成承擔責任；

　　2、負責區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進行研究，提供市場運作的可行性報告；

　　3、根據(jù)當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

　　4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動設(shè)計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

　　5、負責集團內(nèi)項目聯(lián)動銷售工作；

　　6、負責部門內(nèi)日常管理及其他工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責13

　　1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的'團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責14

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的.洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責15

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的'培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關(guān)合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責16

　　1、負責其管理區(qū)域內(nèi)銷售目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的`銷售政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責17

　　1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

　　2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

　　3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的.客戶資源分配給下屬員工跟進；

　　4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責18

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；

　　2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系；

　　4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

　　5.擅長團隊建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的'達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責19

　　1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；

　　2、負責公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標；

　　3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的.潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標；

　　5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責20

　　1.在銷售總經(jīng)理的'領(lǐng)導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

　　2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3. ?獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責21

　　1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業(yè)務(wù)的`全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；

　　6、負責并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；

　　7、處理團隊各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責22

　　1、負責眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務(wù)目標。

　　2、負責區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設(shè)。

　　4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。

　　5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的.分析與研究。

　　6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責23

　　1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的.開拓，關(guān)系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責24

　　1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計劃，開發(fā)、維護區(qū)域內(nèi)客戶；

　　2、善于與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

　　3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標要求結(jié)合相關(guān)人員進行投標；

　　4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的`價值；

　　5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應(yīng)收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；

　　6、負責分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責25

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的'市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責26

　　1.負責江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的`客戶信息和動態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責27

　　1、負責拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的'特點開拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實調(diào)整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責28

　　1.負責管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；

　　2.維護/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區(qū)域銷售指標。

　　4.負責北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責29

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設(shè);

　　6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關(guān)于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的`績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責30

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;

　　3、規(guī)范公司品牌形象的`使用，監(jiān)督、指導相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標制定分解下達，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;

　　5、負責與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;

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