（集合）工作計劃8篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、以會代訓(xùn)，促全年工作的落實

　　借全國保衛(wèi)工作會議的東風(fēng)，召開全行衛(wèi)工作會議：一、傳達(dá)上級會議精神;二、總結(jié)布置工作;三、表彰三年來在完成職能工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人;四、匯報介紹交流先進(jìn)經(jīng)驗;五、制定完成新年度工作任務(wù)的具體措施，研究推行職能工作評選評比辦法。

　　會議之后，接著進(jìn)行以技能競賽為主要內(nèi)容的針對性培訓(xùn)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一動作、統(tǒng)一要求，便于順利實施安全保衛(wèi)工作。

　　二、掀起習(xí)武練兵熱潮，全面提高安全保衛(wèi)科業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　為適應(yīng)現(xiàn)代條件下安全保衛(wèi)工作的需要，提高職能工作者的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，迫在眉睫。針對目前守押人員，經(jīng)安全保衛(wèi)科業(yè)務(wù)素質(zhì)低下的實際狀況，XXXX年要在全聯(lián)社掀起轟轟烈烈的愛武習(xí)武練兵熱潮，通過考核、比武競賽一定的形式，激發(fā)全轄保衛(wèi)人員努力練就應(yīng)付突然情況、突發(fā)事件的過硬本領(lǐng)，真正能夠勝任本職工作，完成各行交給的任務(wù)。比武競賽時間初步確定在七、八月份。

　　三、加大安全督導(dǎo)檢查力度，防患堵漏于未然。

　　安全工作重在基層，重在第一線，這是做好工作，把好“病從口入”關(guān)的關(guān)鍵。從聯(lián)社機關(guān)到各信用社，都必須嚴(yán)格按照上級要求進(jìn)行經(jīng)常性的，不間斷的安全檢查，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取果斷補救措施，有時甚至是較為嚴(yán)厲的不盡人情的處罰，都是很有必要和必須要做的工作。分行擬定分別在每月末進(jìn)行一次各有所側(cè)重的督導(dǎo)檢查：

　　(一)進(jìn)行以軍械為主要內(nèi)容的檢查。

　　以貫徹落實公安部《專職守護(hù)押運人員槍械使用管理條例》為依據(jù)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理，落實制度，真正使軍械的管理定人、定槍、定位、定庫、定彈、定操作程序。確保全行全年在槍彈管理方面不出問題。

　　(二)進(jìn)行以安全防護(hù)設(shè)施建設(shè)為重點內(nèi)容的`全面檢查。

　　以安全保衛(wèi)科為主，并抽調(diào)會計、監(jiān)察等相關(guān)部門對各級行在貫徹執(zhí)行農(nóng)信銀新發(fā)[XXXX]21號《關(guān)于安防建設(shè)工程中標(biāo)單位及有關(guān)規(guī)定的通知》情況進(jìn)行跟蹤檢查，從根本上消除和糾正那些不執(zhí)行《規(guī)定》的個人主義行為，旨在規(guī)范工作操作程序，整頓全聯(lián)社安防設(shè)施建設(shè)秩序。

　　(三)進(jìn)行系統(tǒng)安全工作大檢查。目的是督促檢查全年工作任務(wù)落實情況，完成總行會議精神貫徹情況，安全防范常規(guī)工作檢查，鼓勁加油，善始善終做好后每月工作。

　　與此同時，還將進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，幫助基層守押人員真實反映解決工作和生活中的實際困難，落實應(yīng)有的待遇。通過以上努力，確保全年全行保衛(wèi)工作萬無一失。

工作計劃 篇2

　　一、加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的改革發(fā)展奠定基礎(chǔ)

　　組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化，讓想干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有位置。

　　調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)精簡、高效的特征。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合思考人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運作。減少不必要設(shè)置的機構(gòu)，合并職能相近的機構(gòu)，撤銷臨時機構(gòu)，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，構(gòu)成能者上、庸者下、平者讓機制，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理，提高勞動生產(chǎn)效率。嚴(yán)格控制人車比，妥善推進(jìn)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作；深入研究生產(chǎn)作業(yè)方式，合并重疊崗位，減少用人環(huán)節(jié)；加強員工派遣管理工作，暢通富余人員分流渠道；規(guī)范員工調(diào)配管理，嚴(yán)格勞動考勤制度，確保正常營運生產(chǎn)；繼續(xù)加大不在崗員工清理力度，減少冗員降低人工成本。

　　二、加強薪酬制度改革創(chuàng)新，讓全體員工享受企業(yè)改革發(fā)展的成果

　　研究探索建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，透過“保護(hù)核心崗、穩(wěn)定普通崗、清理不在崗”的分配政策，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。

　　堅持與企業(yè)目標(biāo)管理相協(xié)調(diào)的原則，堅持給予員工的激勵的原則，堅持與企業(yè)的組織人員結(jié)構(gòu)相一致的原則，以有利于培育和增強企業(yè)的核心競爭力，有利于強化企業(yè)的核心價值觀，有利于吸引和留住企業(yè)的核心、關(guān)鍵人才為根本，努力開展薪酬設(shè)計工作，探索績效考核的'新辦法。重點改革一線駕駛員、技術(shù)型工人和關(guān)鍵崗位的核心人才的薪酬激勵機制。在薪酬制度設(shè)計中，要以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并透過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力。2xx年，要進(jìn)一步建立健全員工工資增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制，

　　三、加強人才引進(jìn)培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力

　　在企業(yè)內(nèi)部樹立新型的人才觀，著力于對外吸引，對內(nèi)挖掘，逐步探索開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計，用心構(gòu)建人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、開發(fā)機制的新格局。

　　樹立新型人才觀，營造良好氛圍。在企業(yè)內(nèi)部樹立凡具有一技之長，在同一行業(yè)中用低于社會必要資源消耗為社會帶給產(chǎn)品服務(wù)的人就是人才，不能將人才僅僅理解為高層管理人才理念。抓好生產(chǎn)一線人才的培養(yǎng)使用，推動企業(yè)低成本、高效益運營。用心推行“高級駕駛員”、“首席技工”等形式的評聘制度，引導(dǎo)員工向技術(shù)型方向發(fā)展，樹立節(jié)約意識，鼓勵創(chuàng)新，高效率、高效益生產(chǎn)。抓好企業(yè)經(jīng)營管理人才引進(jìn)培養(yǎng)使用，促進(jìn)企業(yè)不斷的開拓發(fā)展。繼續(xù)抓好高校畢業(yè)生的引進(jìn)、教育、培養(yǎng)、使用工作；引進(jìn)人力競爭，構(gòu)成內(nèi)部良好的競爭氛圍；建立完善人員進(jìn)入和退出機制。開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃，促使員工個人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。要逐步探索開展員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計工作，完善職務(wù)晉升通道，努力為員工帶給充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，使優(yōu)秀人才安心于工作，限度發(fā)揮個人價值，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作，建立長遠(yuǎn)的人才梯隊。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展人才盤點工作，建立人才庫，制定人才戰(zhàn)略規(guī)劃，重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。

　　四、加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，建立學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)

　　教育培訓(xùn)工作更加緊密貼近營運生產(chǎn)需求，建立完善激勵機制，透過培訓(xùn)不斷提高員工綜合素質(zhì)，提高員工從事工作和崗位的靈活性，讓人力資源得到充分利用。

　　根據(jù)企業(yè)的實際狀況，加大全員培訓(xùn)力度，重點在培訓(xùn)效果上要有明顯突破，做到培訓(xùn)工作緊握市場脈搏，緊貼生產(chǎn)需求。要以培訓(xùn)要服務(wù)于現(xiàn)實的人力資源，增加人力資源的技能存量為原則，結(jié)合企業(yè)營運生產(chǎn)實際和員工素質(zhì)現(xiàn)狀，認(rèn)真落實培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。要從職位分析開始，根據(jù)各崗位的不同要求和員工的差距進(jìn)行業(yè)務(wù)和技能的培訓(xùn)，同時針對企業(yè)進(jìn)步和知識發(fā)展，采取多種培訓(xùn)方式對員工進(jìn)行技能的完善和更新。要將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來，從機制入手，使之與考核、崗位潛力評定、晉升、薪酬掛起鉤來，構(gòu)成激勵和壓力。透過培訓(xùn)，使員工獲得、改善有利于完成工作任務(wù)的知識、技能、觀點、動機、態(tài)度和行為，以提高員工的工作績效和個人素質(zhì)。切實抓好一線生產(chǎn)人員、企業(yè)經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。

工作計劃 篇3

　　1、組織會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)

　　2、組織開展注冊會計師非執(zhí)業(yè)會員年檢

　　3、組織財政干部會計知識培訓(xùn)

　　4、調(diào)度農(nóng)村財會知識培訓(xùn)，公布各縣工作進(jìn)度

　　5、擬定注冊會計師行業(yè)“創(chuàng)先爭優(yōu)”方案

　　6、召開理事會研究第二屆珠心算比賽方案

　　7、做好市直一級預(yù)算單位電算化督導(dǎo)工作

　　8、辦理會計從業(yè)資格證書調(diào)出調(diào)入等工作

　　9、辦理會計代理記賬執(zhí)業(yè)資格審批工作

　　10、維護(hù)邯鄲會計網(wǎng)網(wǎng)頁，充實政務(wù)公開等欄目內(nèi)容

　　11、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

　　一、完成集中核算單位的憑證打印、歸檔工作

　　二、抽取二十個核算單位的憑證進(jìn)行內(nèi)審

　　三、配合審計部門繼續(xù)做好教育、財政等單位審計工作

　　四、按要求對部分單位07年單位賬冊、憑證等會計資料進(jìn)行移交

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的.其他工作。

　　總之在新的一個月里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

工作計劃 篇4

　　根據(jù)**市教育局教研工作的部署、及**中心學(xué)校教務(wù)工作的要求，結(jié)合我校實際本學(xué)期教務(wù)工作將在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的基礎(chǔ)上，堅持課堂教學(xué)要"面向全體學(xué)生"，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展服務(wù)，課堂教學(xué)向著"上水平、顯特色、有創(chuàng)新"的目標(biāo)邁進(jìn)，學(xué)校教務(wù)工作計劃。我們要吸取上學(xué)期工作中的教訓(xùn)，打造高效課堂，切實提高教師的教學(xué)力和學(xué)生的學(xué)習(xí)力，營造書香校園，本學(xué)期特制定工作計劃如下：

　　一、主要工作

　　(一)加強教研活動，打造高效課堂

　　本學(xué)期我們把觀課、議課活動定在9月下旬開始每周三，上午兩節(jié)為語文，下午兩節(jié)數(shù)學(xué)，下午放學(xué)后議課。從五年級開始，依次進(jìn)行。一學(xué)期每位老師的課聽兩次，其中不包括中心學(xué)校舉行的活動。中間穿插集體備課，鼓勵提倡聽推門課、研討課。同時結(jié)合繼續(xù)教育的要求，開展好"命好題"的研究，利用教研活動時間加強研究學(xué)習(xí)。

　　(二)抓實藝體衛(wèi)，強健體與魄。

　　藝術(shù)教育和體育衛(wèi)生工作是小學(xué)教育教學(xué)的重要組成部分，它關(guān)系到學(xué)生終身發(fā)展的需要。要根據(jù)學(xué)生的發(fā)展需要，研究切實可行的`活動方案，成立興趣小組。讓每一個學(xué)生都找到適合自己生長的土地。真正地培養(yǎng)"有后勁兒"的學(xué)生。

　　音樂：針對傳統(tǒng)節(jié)日，舉辦歌詠比賽、晚會等活動。

　　體育：認(rèn)真開展體育活動，對所教年組的學(xué)生及班主任認(rèn)真指導(dǎo)：做到班級有特點，學(xué)生有絕活，年組有特色，課間有活力。讓每學(xué)生都快樂地參與到課間活動中，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的課間生活；不同年級的學(xué)生對體育文化有不同的了解。

　　美術(shù)：每個學(xué)生對美術(shù)作品都有一定的欣賞能力。每個年級的作品都有自己的特色。定期舉行不同年級不同類型的作品展。

　　衛(wèi)生：1、抓好常見病和傳染病的預(yù)控工作，一日一消毒，一日三通風(fēng)，一日一登記，一日一匯報；

　　2、進(jìn)行心理健康和生命教育問卷調(diào)查，使學(xué)生懂得珍愛生命。

　　(三)以讀書為快樂，營造書香校園

　　本學(xué)期書香校園活動，在發(fā)揚上學(xué)期優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，要抓好學(xué)生知識積累和教師運用兩條主線。在抓學(xué)生積累的工作中，要體現(xiàn)年級讀書特色；在完成讀書計劃的基礎(chǔ)上，查教師讀書質(zhì)量。

　　(四)制定管理制度，重塑黃小形象；

　　1、每周填寫一次教育教學(xué)監(jiān)控評價板。讓每一位教師都能看到的成長與不足。

　　2、教師的作業(yè)、教案、教學(xué)反思做到一月一查，一月一公示。

　　3、制定切實可行的質(zhì)量監(jiān)督管理制度，向課堂教學(xué)要成績。各年級數(shù)學(xué)、語文及格率達(dá)80%；已經(jīng)達(dá)標(biāo)的看鞏固率。優(yōu)秀率50%，已經(jīng)達(dá)標(biāo)的看提高率。

　　(五)研培相結(jié)合，能力加方法

　　許多教師都能展示一節(jié)比較成功的研討課，但是班級考試成績卻不理想，甚至是落后，主要原因是缺少輔導(dǎo)學(xué)生的方法。本學(xué)期的培訓(xùn)，我們就應(yīng)該從短板入手，從教師的需要。從理論上學(xué)方法，從他人那學(xué)經(jīng)驗，從課堂上練能力。例如關(guān)于單元復(fù)習(xí)課，分類復(fù)習(xí)課的方式方法，課堂練習(xí)題的設(shè)計等方面的技巧都需要我們探討、學(xué)習(xí)、提高。把校本培訓(xùn)做得扎實有效。觀看名師講座碟片，激發(fā)斗志，激勵廣大教師迅速成長；讓名優(yōu)教師介紹經(jīng)驗，以點帶面，使全體教師共同進(jìn)步。

　　二、主要措施

　　1、群策群力制定有效的管理制度；

　　2、通過觀課、議課教研活動提高教學(xué)力；

　　3、月查、月考等管理措施，監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量；

　　4、貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》。打造高效課堂。

　　5、通過隨堂聽課，領(lǐng)導(dǎo)約課，教師邀課等聽課形式，促進(jìn)教師迅速提高。

　　本學(xué)期教研工作安排：

　　九月

　　1、各教研組上交教研計劃和個人工作計劃，及時裝訂成冊。

　　2、語數(shù)各四節(jié)教研課，有評議記錄。

　　3、對教師進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn)。

　　4、舉行歌詠比賽。

　　5、慶祝"教師節(jié)"。

　　6、出兩期校園報

　　7、查作業(yè)教案，進(jìn)行單元小驗收。

　　8、檢查集體備課及讀書活動。

　　十月

　　1、語數(shù)各四節(jié)教研課，有評議記錄。

　　2、慶"十一"活動。

　　3、出兩期校園報。

　　4、查作業(yè)教案，進(jìn)行單元小驗收。

　　5、詩歌朗誦比賽。

　　6、信息技術(shù)培訓(xùn)。

　　7、檢查集體備課及讀書活動。

　　8、學(xué)生硬筆書法比賽。

　　十一月

　　1、期中測查。對教學(xué)質(zhì)量及時監(jiān)控。

　　2、出兩期校園報。查教學(xué)反思、教案、作業(yè)。

　　3、信息教師培訓(xùn)；

　　4、語數(shù)各四節(jié)教研課，有評議記錄。

　　5、檢查集體備課及讀書活動。

　　6、安全教育課展示評比。

　　7、期中測試反饋。

　　十二月

　　1、語數(shù)各三節(jié)復(fù)習(xí)展示課；

　　2、舉行美術(shù)作品展

　　3、查作業(yè)，查反思，查教案。

　　4、出兩期校園報，

　　5、開展約課，邀課活動，對薄弱班級進(jìn)行幫扶。

　　6、對任課教師進(jìn)行問卷評比。

　　7、信息教師培訓(xùn)。

　　8、班主任經(jīng)驗交流。

　　9、校園之星評選

　　一月

　　1、收工作總結(jié)，收教案。

　　2、績效考核。

　　3、質(zhì)量分析，學(xué)校工作總結(jié)。

　　**市**中心小學(xué)教務(wù)處

　　20xx年9月

工作計劃 篇5

　　一、狀態(tài)分析

　　湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地方財政、企業(yè)和個人參股組建的地方性、股份制商業(yè)銀行。堅持以支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展為己任，依托健全的法人治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運行機制。截止20xx年6月，我行總資產(chǎn)、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64%、7.68%；五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域發(fā)展的股份制商業(yè)銀行。

　　二、目地和目標(biāo)

　　經(jīng)營目標(biāo)是利益最大化,支持中小企業(yè)必須與此目標(biāo)保持一致。銀行的經(jīng)營原則一般有三條，即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策。會同有關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務(wù)活動 經(jīng)營的目標(biāo)：堅持“立足地方、面向中小、服務(wù)市民”的市場定位，以打造“有價值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，強化管理，穩(wěn)健經(jīng)營，銳意改革，開拓創(chuàng)新，在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時實現(xiàn)全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認(rèn)識，進(jìn)一步抓住機遇，乘勢而上，練好內(nèi)功，做大做強，

　　三、目標(biāo)市場

　　首先，商業(yè)銀行要改變過去在計劃經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)營網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模過大、戰(zhàn)線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目標(biāo)市場的營銷策略，堅持適度規(guī)模原則，改變規(guī)模求大、范圍求廣的粗放經(jīng)營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中經(jīng)營要求的內(nèi)涵式發(fā)展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經(jīng)濟(jì)效益增長點。其次，在選準(zhǔn)了目標(biāo)市場后，要改變網(wǎng)點設(shè)置的布局，可以提升二級分行的經(jīng)營地位，而且要增加重點城市行處的經(jīng)營權(quán)限，形成以大行處為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發(fā)展之路。同時通過城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來。商業(yè)銀行應(yīng)堅持

　　以客戶需求為導(dǎo)向的市場細(xì)分營銷策略，增強城市金融細(xì)分領(lǐng)域的競爭力，可以根據(jù)不同層次金融消費者的需求，進(jìn)行合理的市場細(xì)分。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1.對于大學(xué)生而言，雖然大學(xué)生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學(xué)生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學(xué)生個人價值的評價度。 我的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品，對于家庭困難的學(xué)生則可發(fā)行助學(xué)信用卡。

　　2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行因為較早進(jìn)入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰(zhàn)役。信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費水平有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 我的對策：在學(xué)校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費群。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學(xué)生的，比如降低利息。

　　3.加強信用卡品牌建設(shè) 我的`對策：信用卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn)，對信用卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于提升信用卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度。

　　4.建立信用卡營銷體系，開展業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷 我的對策：信用卡不是一項獨立業(yè)務(wù)，信用卡營銷與銀行公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。為應(yīng)對市場的不斷變化及同業(yè)競爭，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動的信用卡營銷體系，對相關(guān)業(yè)務(wù)部門職責(zé)及互動關(guān)系進(jìn)行整合，使各金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機結(jié)合，互為補充、協(xié)調(diào)配合，建立高效整體聯(lián)動，對市場和客戶快速反應(yīng)的運營體系。

　　5.應(yīng)用科學(xué)合理的價格策略 我的對策：為了應(yīng)對信用卡業(yè)務(wù)的激烈競爭白熱化，國內(nèi)許多商業(yè)銀行為完成計劃任務(wù)，往往不惜成本采取低價策略，使得價格戰(zhàn)愈演愈烈

　　6.加強促銷宣傳，培養(yǎng)信用卡消費文化 我的對策：為促進(jìn)信用卡營銷，除提供年費減免、手續(xù)費折扣、發(fā)卡贈禮等優(yōu)惠外，各家商業(yè)銀行開展了各種形式的促銷活動，引導(dǎo)客戶使用信用卡。

　　7.重視客戶細(xì)分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度 我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術(shù)的提高，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要�？v觀國內(nèi)信用卡市場現(xiàn)狀，信用卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴(yán)重影響了信用卡市場的進(jìn)一步發(fā)展

　　實訓(xùn)作業(yè)評分：

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的.經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。

　　二、帶教受訓(xùn)老師一名：

　　應(yīng)紅心男體育副校長四、帶教內(nèi)容：

　　1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議；

　　2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高；

　　3、教科研論文或案例的探討或撰寫；

　　4、課余活動及運動隊建設(shè)的探討；

　　5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。

　　三、帶教任務(wù)和目標(biāo)：

　　1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；

　　2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進(jìn)行錄像課展示。

工作計劃 篇7

　　為了加強學(xué)生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)，倡導(dǎo)積極健康的宿舍文化和文明和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，本學(xué)期我系學(xué)生會宿管部本著為同學(xué)服務(wù)的原則，以豐富多彩的活動為載體，擬訂了以下一系列工作計劃：

　　首先，抓好常規(guī)工作，盡責(zé)盡職。由本部門紀(jì)檢組來完成此項工作。紀(jì)檢組每月定期在xx學(xué)生生活區(qū)中的a、b、e各區(qū)進(jìn)行衛(wèi)生大檢查，平均每月在a區(qū)有3~4 次，b、e區(qū)有2~3次的內(nèi)務(wù)抽查，并把抽查結(jié)果以海報的形式張貼出來，以對優(yōu)秀寢室進(jìn)行表揚和將不合格寢室作為下次抽查的重點對象的方式督促我系全體學(xué) 生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。

　　其次，豐富校園海報欄的宣傳內(nèi)容，感知生活。宣傳組負(fù)責(zé)每月二次的黑版報設(shè)計和更新，在a、b區(qū)分別出兩張海報，在e區(qū)出一張海報，版報內(nèi)容要緊緊把握大學(xué)生的心理，刊登大學(xué)生們關(guān)心的社會生活、醫(yī)療健康等內(nèi)容;并與紀(jì)檢組同步，在版報上公布出各區(qū)內(nèi)務(wù)檢查評比結(jié)果。

　　最后，營造精神家園，豐富校園文化生活。由編輯組全權(quán)負(fù)責(zé)每月出版一份便利大學(xué)生生活信息交流的綜合性簡報。傳播大學(xué)學(xué)習(xí)生活、班級優(yōu)秀文章、就業(yè)咨訊、新聞等內(nèi)容，從而使同學(xué)們的生活更加與時俱進(jìn)，豐富多彩。

　　宿管文化是校園文化的重要組成部分，加強宿舍管理工作，能夠最大限度貼近學(xué)生的生活，了解學(xué)生的需求，反映學(xué)生的心聲。因此，我們宿管部全體成員對每一次工作要積極熱心、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　我們的目標(biāo)是：明確工作思路，完善自身管理，在學(xué)生會的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。

　　我們的`宗旨是“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”，愿意以一顆誠心、一份責(zé)任、無限服務(wù)與溫大學(xué)子共建溫馨家園。

　　以上是我部的主要計劃，比較小的和隨機的活動臨時安排.相信在老師的指導(dǎo)幫助和我部全體成員的共同努力下，上述計劃會得到完滿的執(zhí)行。

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　全組成員在學(xué)習(xí)、領(lǐng)會校園辦學(xué)思想的基礎(chǔ)上，結(jié)合教研組特點，充分利用新區(qū)教育區(qū)劃調(diào)整的良機，以政治教材研修為平臺，注重落實，不斷加強資源隊伍建設(shè)和課堂教學(xué)改革，提升教研品質(zhì)和教師隊伍；加強基礎(chǔ)管理，總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗，推動教學(xué)質(zhì)量整體提高，努力把政治教研組建成先進(jìn)教研組。為把我校建設(shè)成鎮(zhèn)江市一流名校作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、工作策略

　　1、目標(biāo)：更新教育觀念，提高理論素質(zhì)

　　措施：

　�。�1）加強理論學(xué)習(xí)與研討，提高理論水平與專業(yè)素質(zhì)。

　　利用群眾活動時間（7—8次），組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，正確把握教學(xué)工作的針對性和方向性，以降低工作的盲目性。本學(xué)期以《基礎(chǔ)教育改革綱要》、《教育評價的多元化》、《新課程中教師行為的變化》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》等為主要資料。

　　2、目標(biāo)：加強管理，建立一流教研組。

　　措施：

　�。�1）加強組風(fēng)建設(shè)，繼承和發(fā)揚本組的認(rèn)真、踏實、實效、相互協(xié)調(diào)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，以教研組長為中心，以備課組長為關(guān)鍵，加強交流，盡量把本組建設(shè)成團(tuán)結(jié)、和諧、創(chuàng)新、富有朝氣的學(xué)科組。

　�。�2）針對本組教師年紀(jì)輕、創(chuàng)新精神強的'資源特點，加強學(xué)科資源庫建設(shè)，以本組信息員為中心，以備課長為主要職責(zé)人，努力使每個備課組的教案科學(xué)化、規(guī)范化、電子化，在此基礎(chǔ)上努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教育目標(biāo)、資源的整合，為進(jìn)一步提高教育質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)。

　�。�3）搞好教科研工作。以教研組為單位，以備課組為基本協(xié)作單位，人人參與課題的學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步加緊在教學(xué)實踐中的摸索，以期取得理論上的成果。

　　3、目標(biāo)：抓好課堂教學(xué)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　措施：

　�。�1）抓好以備課組為基本單位的群眾備課制度。在實踐中堅持以備課組成員分工協(xié)作為基本形式，備課組長負(fù)責(zé)制為基本核心，教研組長加強監(jiān)督為基本功能，把“六認(rèn)真”落實到位。

　　（2）要求每一個組員充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段（包括校園電腦教育網(wǎng)絡(luò)）來為教育服務(wù)，以加強政治課教育的生動、形象性，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在此基礎(chǔ)上，打造精品，以信息員為主要代表，參加校園的網(wǎng)絡(luò)教育成果展示。

　�。�3）以備課組為基本單位，用心開展組內(nèi)相互聽課，提高政治教研組在我校的知名度，為爭創(chuàng)先進(jìn)教研組增加籌碼。

　�。�4）協(xié)助班主任培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。每一位課任老師督促學(xué)生及時完成預(yù)習(xí)、作業(yè)等任務(wù)；要求每一位教師確實做到“四有四必”，并實行備課組長負(fù)責(zé)制，教研組長不定期的檢查督促制，以使把這項工作落實到位。

　　三、其它工作

　　1、在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮群眾的力量，在七、八年級開設(shè)一至兩門適合學(xué)生興趣的選修課和活動課：以時政講座的形式為主，激發(fā)學(xué)生的興趣拓寬學(xué)生的知識面，提高學(xué)生分析問題、解決問題的潛力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2、加強對考試命題的研究，幫忙學(xué)生提高應(yīng)試成績。

　�。�1）不管是否擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，要求每一位教師都要關(guān)心中考的形勢，弄清命題的基本原則、方法、熱點、趨勢以及應(yīng)試策略，并滲透到平時的教學(xué)實踐中。

　�。�2）強調(diào)科學(xué)訓(xùn)練、有效訓(xùn)練，精選習(xí)題，提倡自己編題、改題、變題等。實行備課組長負(fù)責(zé)制，按校園制定的命題標(biāo)準(zhǔn)確定試卷，易、中、難的比例控制為7：2：1。在資料上控制難度、提高效度，在組織上控制強度，在講評上控制深度、力求廣度。

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