[合集]銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

　　在當(dāng)下社會，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負(fù)責(zé)

　　2.負(fù)責(zé)各門店銷售團(tuán)隊(duì)招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)

　　3.根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

　　4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

　　任職要求:

　　1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)

　　2. 擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升

　　3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新

　　4. 適應(yīng)較頻繁的'出差節(jié)奏

　　5.較強(qiáng)的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　職責(zé):

　　1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2.能夠及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

　　3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績指標(biāo);

　　4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的`情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

　　2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)；

　　8、完成銷售任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、對銷售工作有強(qiáng)烈的.興趣和工作激情，開發(fā)客戶資源，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。有責(zé)任心，性格外向，反應(yīng)敏捷，親和力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。

　　2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　3、必須持有b1或a2執(zhí)照，開車熟練。

　　4、業(yè)績決定收入，收入與能力成正比。

　　福利待遇：

　　五險(xiǎn)+工齡工資+生日禮金+節(jié)日禮品+年終獎(jiǎng)+帶薪年假

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對團(tuán)隊(duì)銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo);

　　3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求;

　　4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;

　　5、為下屬員工制造公平競爭機(jī)會;

　　6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求;

　　7、保障測試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生;

　　8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

　　9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);

　　10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議，保障公司的`戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

　　11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊(duì)儲備人才。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的.業(yè)績指標(biāo)。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn)，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動(dòng)態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報(bào)價(jià)，訂單確認(rèn);

　　2、負(fù)責(zé)公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達(dá)客戶需求，配合產(chǎn)品部門進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā);

　　4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達(dá)行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

　　5、按時(shí)或提前完成公司分配的銷售任務(wù);

　　6、完成上級交給的`其他事務(wù)性工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。

　　2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測計(jì)劃。

　　3、指導(dǎo)銷售拓展市場，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績效改善計(jì)劃，管理，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。

　　5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。

　　6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的'市場推廣活動(dòng)。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé):

　　領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計(jì)劃及人員安排;

　　負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;

　　負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場機(jī)會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。

　　崗位要求:

　　在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的'、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;

　　具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;

　　透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

　　熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);

　　價(jià)值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　任職要求：

　　1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗(yàn)，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（必須）；

　　4.有策略有計(jì)劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的.維護(hù)和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

　　2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展；

　　3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；

　　4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程；

　　5。銷售總經(jīng)理意見，負(fù)責(zé)召開中心各項(xiàng)年度、月度、周會議及專題專項(xiàng)會議；

　　6。中心業(yè)績的統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的'收集整理；

　　7。銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；

　　8。參與銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　崗位描述:

　　1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標(biāo),對總經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2.制定年度營銷計(jì)劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標(biāo),費(fèi)用投入,利潤盈虧等;

　　3.確定年度的營銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

　　4.營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵(lì)。

　　任職要求:

　　1.年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;

　　2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年高端白酒的.市場經(jīng)驗(yàn),3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn),親自操作過中高端白酒的上市項(xiàng)目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

　　3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強(qiáng)的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1、全面負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)勤工作，為銷售人員供應(yīng)支持。負(fù)責(zé)與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作。

　　2、負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶檔案管理工作

　　3、為業(yè)務(wù)人員預(yù)備所需資料，文件，材料，樣品，彩頁等

　　4、幫助整理差旅費(fèi)票據(jù)，核實(shí)業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)報(bào)銷單，完成報(bào)銷事宜。

　　5、負(fù)責(zé)內(nèi)外部來訪人員的接待工作

銷售總經(jīng)理的'崗位職責(zé)13

　　1.完成整體的銷售及分銷指標(biāo)；

　　2.管理營銷費(fèi)用，以提升利潤率及提高團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)率；

　　3.維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

　　4.負(fù)責(zé)開發(fā)新的'產(chǎn)品，客戶新業(yè)務(wù)；

　　5.負(fù)責(zé)商業(yè)談判，力爭在價(jià)格、負(fù)責(zé)及收益率方面獲得有力的商業(yè)條件；

　　6.為達(dá)成既定的銷售指標(biāo)，定期拜訪所負(fù)責(zé)客戶，以此來管理和監(jiān)督業(yè)務(wù)進(jìn)程。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)海外大區(qū)規(guī)劃；

　　2、按照主機(jī)廠業(yè)務(wù)開發(fā)、報(bào)價(jià)、談判、項(xiàng)目爭取工作流程，開發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目、客戶；

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收；

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目協(xié)調(diào)、提高客戶滿意度；

　　5、進(jìn)行定期市場預(yù)測、分析，信息收集等；

　　6、海外大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理，完成銷售目標(biāo)。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15

　　工作職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

　　工作內(nèi)容：

　　1． 組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；

　　2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；

　　3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。

　　4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

　　5． 參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6． 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

　　7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報(bào)告。

　　8． 根據(jù)市場情況適時(shí)組織和制定營銷計(jì)劃、營銷活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對營銷活動(dòng)評估并報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理。

　　9． 組織策劃和制定各項(xiàng)促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。

　　10． 與公司各個(gè)部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11． 完成上級交辦的'其他工作。

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