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地產項目銷售經理工作職責
地產項目銷售經理工作職責1
銷售經理作為一個銷售部的正式負責人，要負責對下屬進行激勵和引導，包括對下屬中的雇用、訓練、評價、報酬、提升、表揚、干預以至解雇。部門的節(jié)奏通常是由銷售經理來決定的，作為領導者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標結合起來，以便促進有效的工作。
1.銷售經理職能
1、在銷售部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、負責現場操作控制管理，制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標，進行需求分析和銷售預測。負責現場售樓部的日常管理及文書工作。
4、確定銷售政策。確定銷售部門目標體系和銷售配額。
5、設計銷售模式。銷售計劃和銷售預算的制定。負責監(jiān)控售樓部，工地現場及外展點銷售活動。
6、銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。培訓現場銷售人員，指揮協調現場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬，并制定合理可行的績效提成辦法。
7、銷售業(yè)績的考察評估。負責銷售人員崗位分配，調動工作人員積極性，并負責檢查落實銷售人員工作質量。考核銷售人員任務完成量，及時反饋現場售樓部工作進度，并且主要負責檢查各種表格及在售樓部每一樣細節(jié)起到帶頭作用。
8、銷售渠道與客戶管理。協助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協助銷售人員簽訂協議及合同。并做好統計和登記工作。
9、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
10、協助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協調工作。
2．銷售經理的責任
對銷售部工作目標的完成負責；
對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；
對確保公司信譽負責；
對確保房款及時回籠負責；
對銷售部指標制定和分解的合理性負責；
對銷售部給企業(yè)造成的影響負責；
對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
對銷售部預算開支的合理支配負責；
對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；
對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責。
3．銷售經理的權限
有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；
有對上級領導的報告權；
對篩選客戶有建議權；
有對直接下級崗位調配的建議權和作用的提名權；
對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權；
對所屬下級的.工作爭議有裁決權；
對直接下級有獎懲的建議權；
對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導。
四、推銷技術
1、銷售基礎知識和銷售技巧的傳授。
2、陪同銷售及協助營銷。
3、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
五、工作協調
銷售事務與公司內部聯絡。
帳款回收。
每日、周、月銷售總結、匯報。
地產項目銷售經理工作職責2
*貫徹下達公司的經營策略、方針及各項管理制度。
*指導、監(jiān)督銷售組長落實銷售工作計劃及各項工作任務。
*制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常行政管理事務。
*協調與其它部門的溝通與協作，參加公司例會，提出來有建設性的建議。
*主持銷售部例會，促進部門內部的'交流與合作。
*合理調配部門人力資源，運用用效的領導方法，激勵屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。
*做好有關銷售的各項統計與分析工作。
*制定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。
*制定銷售管理者與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。
*深入一線銷售現場，了解銷售現場的管理狀況。
*有計劃地培養(yǎng)訓練所屬員工，編審有關教材及組織培訓，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質。
*制定考核評比標準，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。
*處理部門突發(fā)事件及重大糾紛。
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