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演講原則技巧
Ⅰ開場：觀眾最想要什么？
萬事開頭難，心理學上有個名詞叫做“首因效應(yīng)”，也叫“第一印象效應(yīng)”，強調(diào)的便是開頭的重要性。
高爾基也說：“最難的是開場白，就是第一句話，如同在音樂上一樣，全曲的音調(diào)，都是它給予的。平常卻又得花好長時間去尋找�！�
演講中設(shè)計一個絕佳的開場白，對于整場表達至關(guān)重要。
那么一個絕佳的開場白應(yīng)該具備什么？
1、開門見山，給你的聽眾想要的；簡單直接，說你的觀眾能聽懂的。
說話，最主要就是讓人聽懂。
一個好的表達或者是演講理應(yīng)讓人產(chǎn)生思考。
但是！如果你不想要讓你的聽眾，在聽第一句話后就開始想這是什么意思，而后將注意力移開，那么請你將提問放在整場演講的最后。
2、盡量精簡對自己的介紹。
絕大多數(shù)情況下，你的聽眾并不在乎你多么厲害。
與其花許多時間在自我介紹上，還不如給聽眾一場精彩絕倫的演講，再告訴他們你的一些“故事”，這樣比起一開始干巴巴的介紹自己，效果會好上不少哦~
3、對你的演講進行總述。
開頭總述和結(jié)尾總結(jié)，都非常重要。
這樣不但可以幫助自己理清思路，也可以讓你的聽眾知道你要說什么，知道他們想聽的內(nèi)容什么時候會出現(xiàn)。這樣大家會覺得你的表達是清晰的，有條理的。
�、�邏輯：決定表達成敗
你有沒有這樣的經(jīng)歷？
今天去超市，同學或者爸媽讓你買東西，他們在你面前說了一大堆，當時你好像都記下來了，可當?shù)搅顺泻�，你還是會一臉懵逼的打電話：
“除了XXX，還有XX，你還要什么來著？”
導致這種情況發(fā)生的原因，除了你的記憶力之外，還有可能是對方的表達缺少邏輯。
不但是日常表達，演講中的邏輯也至關(guān)重要，關(guān)乎整個公眾演講的成敗。
在這里小多君給大家兩個萬能的邏輯模型，在表達中簡單套用，就可以讓你的演講產(chǎn)生不一樣的效果：
1、演繹和歸納
在這么短的時間里，想讓大家理解并且記住你的表達，演繹和歸納這兩個基本的邏輯表達必不可少。
演繹結(jié)構(gòu)，從一般到個別。
歸納結(jié)構(gòu)，從個別到一般。
別看這兩種套路平平無奇，但是就是這種最基礎(chǔ)的東西如果能夠運用得當，那么你的表達就會煥然一新了~
比方說學生會現(xiàn)在要競選學生會主席，你在表述中可以運用演繹結(jié)構(gòu)。
首先，學生會主席需要很強的管理能力，我曾經(jīng)管理過一個小型創(chuàng)業(yè)公司，并且讓這個小型創(chuàng)業(yè)公司成功運營了起來。
其次，學生會主席要具備良好的溝通能力，我曾經(jīng)……
第三，當學生會主席需要有良好的溝通能力，我曾經(jīng)……
在這段表述中：
學生會主席需要管理能力、良好的溝通能力、良好的溝通能力
而你舉出的三個例子中，證明了你擁有這些能力。
所以，答案不言而喻。
當然了，這種邏輯模式在運用中需要靈活“鑲嵌”在你的表達中。
另外還有一個黃金原則告訴你，那就是你舉出的例子，不多不少正好三個，是最合適的~
2、因果推動，解決問題
因果推動，這是一個最為簡單同時也最為實用的表達方式。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人在說話后，總會有人問為什么？
當然在演講中可以故意設(shè)置問題增加互動，但是當這種情況成為日常時，那就說明你的表達邏輯可能缺少因果思維。
“因為……所以……”這個關(guān)鍵詞用好，不但可以增加你個人的感染力和說服力，同時也可以在不知不覺間改變你的思考邏輯，對于外在的表達和內(nèi)在的思考都有非常大的助益。
解決問題的邏輯也是一個實操性非常強的表達邏輯。
比方說，在社團招募的時候，你的社團是關(guān)于提倡環(huán)境保護的。
那么在表達中，你可以先說一下現(xiàn)在世界上存在著非常嚴重的環(huán)境問題，而后說為什么這個問題很重要，或者說為什么會有這樣的問題發(fā)生，原因是什么？如果不解決會有什么嚴重的后果發(fā)生。
最后，你再告訴大家現(xiàn)在怎么辦，而這個辦法可能就是進入你的社團，用一些你們獨有的方法為世界想辦法解決這個問題。
�、�說服：三種漸進模式
很多情況下，你的表達是為了說服別人，讓別人認同你，相信你說的話。
那么如何做到通過演講說服別人，讓別人相信你呢？
我們可以回想一下自己見過或者被別人勸說的經(jīng)歷：父母勸你不要玩游戲、慈善晚會上慈善家募捐、政治家的演講拉票，這些其實本質(zhì)上都是一種勸說、一種為了說服而產(chǎn)生的行動。
當你想要去說服一個人的時候，可以參考這樣一個漸進模式：
邏輯說服<利益驅(qū)動<情感感化
邏輯在上邊已經(jīng)講過，這種說服有點像是辯論，當你的邏輯地圖無可爭辯時，對方自然無法提出反駁。而利益驅(qū)動的方法會比邏輯說服更要奏效，情感感化更甚。
比如我設(shè)想以下三個場景：
1、你在打游戲，你媽媽過來告訴你：打游戲不如去學習，因為打游戲浪費時間又沒有用處，而學習的好處有很多。
2、你在打游戲，你媽媽過來跟你說：如果你現(xiàn)在停止打游戲去學習，我馬上給你100塊錢！
3、你在打游戲，你媽媽過來摸了摸你的頭，輕聲細語的問你：孩子，你覺得媽媽工作累不累？媽媽告訴你，不累！因為媽媽相信，你會讓媽媽所有的努力都是值得的。
三種場景，分別是邏輯說服、利益驅(qū)動、情感感化，大家可以設(shè)想看看，如果真的是你，你會被哪種方式說服？哪一種方式會讓你心甘情愿的、主動的去按照媽媽的希望去做？
我相信，你雖然很想要那100塊錢，但是真正讓你心甘情愿去學習的，會是第三種場景。
�、�制造驚喜與互動
絕大多數(shù)人不像麗貝卡·夏洛克（Rebecca Sharrock）那樣可以毫不費力的回憶起她在任何特定日期所做過的每一件事。
據(jù)科學研究表明，大多數(shù)人的短期記憶力都是非常短的，能只有5分鐘。
如果你想讓人能在短時間記住你說的話，那么，驚喜與互動必不可少！
麗貝卡·夏洛克患有一種罕見的綜合癥，叫做“高度優(yōu)越自傳體記憶（簡稱HSAM）”，也被稱為“超憶癥”（hyperthymesia）�；忌螲SAM的人可以毫不費力地立即回憶起他們所做的事情，他們所穿的衣服，或者他們在任何時候的特定位置。他們能非常精確地記住公共新聞和個人事件的細節(jié)，而且精確度可與磁帶或錄像機相媲美。
制造驚喜與互動是一門學問，具體怎么做？
我們可以看看一位將制造驚喜與互動運用的爐火純青的高手——喬布斯的例子。
1984年1月24日，在加州庫比蒂諾弗林特中心舉行的蘋果年度股東大會上，喬布斯要向大家推第一代麥金塔電腦。
他是怎么做的呢？跟同行一樣開個發(fā)布會流程化的介紹嗎？
雖然那樣也可以，但是喬布斯卻沒有這樣做。
他把電腦從一個帆布包里面取出來，然后插了一張軟盤，這個電腦就開始播放影片。
等播完之后，喬布斯就跟電腦說：我們最近對電腦談?wù)摰囊呀?jīng)很多了，但今天破天荒的讓電腦自己談?wù)勛约骸?/p>
然后這個電腦就開始用數(shù)字化的聲音去發(fā)言，麥金塔的第一句話是：你好，我是Macintosh。從那個袋子里出來真是太棒了。盡管我不習慣公開演講，但我想和大家分享我第一次見到IBM大型主機時想到的一句話：永遠不要相信一臺你搬不動的電腦！
當時看到這個場景的人都沸騰了！可見制造驚喜與互動的重要。
�、�聲音和節(jié)奏：讓表達更舒服
警鈴聲音會讓人覺得緊張，海浪的聲音會讓人感到放松，孩子天真的笑聲會讓人感到愉悅。
在我們說話時，聲音至關(guān)重要。不同于文字，說話是一種直接的交流，一個人說話的聲音決定了他的表達聽起來是否讓人感到舒服。
你可能會覺得，聲音都是天生的，就算是知道聲音在演講中的重要性，我們也無力改變��！
誠然，一個人的音色的確是天生的。
但是我們想要讓自己說話聽起來更舒服，可以從以下四方面練習：
1、速度
2、節(jié)奏
3、音量
4、音調(diào)
具體操作時，給你一個小竅門——聽自己的聲音。
早上把你的手機錄音機打開。在下午或者晚上設(shè)定一個鬧鐘提醒你關(guān)閉錄音機。然后就可以聽一聽你這一天說話時的表現(xiàn)。
很多人可能不習慣聽自己的聲音，這是很正常的，但是這樣做對你認識到問題有很大的幫助，同時也可以改善你說話時的一些“小習慣”。
�、�結(jié)尾：重要的事情放在最后說
牛頓曾經(jīng)說過一句話：勝利者往往是從堅持最后五分鐘的時間中得來成功。
在演講中，結(jié)尾處理的是否恰當可以說關(guān)乎整場演講的成敗。
既不能太輕、又不能太重。
什么是太輕？
比如說：在你一場設(shè)計的十分精彩的演講后，大家都感覺特別好，你說了很多干貨，他們受益特別多，但是最后你來了一句：
“今天我講的就這么多，希望能夠給大家?guī)硪恍⿴椭�，謝謝�！�
或者：“我就說這么多了，講的不好，請大家多多包涵�！�
這種表達應(yīng)該是很多人都會用的，但是請記住，這樣的表達并不會給你的演講帶來任何幫助。
心理學上有一個“最新印象”效應(yīng)，指的是較慢出現(xiàn)的某個新信息會打敗較早出現(xiàn)的信息，而被人們普遍接受。
有一句俗話相信大家都聽過：重要的事情放在最后說。
為什么放在最后呢？
因為人的記憶有限，后面反生的事情會掩埋之前的記憶，也正是這個原因，演講結(jié)尾太輕，反而會帶來一些反效果，大家可能就覺得，哦，你自己都這樣說了，好像確實也就那樣。
那么你整場精彩的演講，可能就因為一個輕飄飄的結(jié)尾大打折扣。
那什么是太重呢？
那就是我接下來要說的一個好的結(jié)尾方式，一旦處理不好，那就是太重了。
這種結(jié)尾方式就是：總結(jié)。
沒錯，簡單的總結(jié)可以喚醒觀眾對整個演講的記憶，很多細節(jié)便會回到大家的腦子，這個時候，“最新印象”效應(yīng)又發(fā)揮了它的作用。
大家會記得你的總結(jié)，繼而會記起整個演講的內(nèi)容，整個演講的邏輯模型，繼而覺得：哇哦~這場演講很清晰，我獲得了很多東西，非常值得、非常精彩！
讓聽眾覺得他們得到了東西，對于演講者的認可自然也就來了。
但是千萬記得，如果你總結(jié)的太詳細，那就變成了結(jié)尾太重。
就像是開會，好不容易開完了，老板說散會之前咱們再總結(jié)一下，結(jié)果又像是開了個新的會，那聽眾的心情……可想而知。
除了總結(jié)，還有一個很好的結(jié)尾方式分享給大家：以金句或者是名人名言點題。
名人名言的力量和觀眾的熟悉度都非常強，以這樣的句子結(jié)尾可以極大的調(diào)動起氛圍，讓整場演講的情緒一瞬間釋放出來，與整個演講主題高度契合的金句，甚至可以成為整場演講的“點睛之筆”！
另外，你還可以鼓勵大家馬上行動。
比如你講了一個關(guān)于環(huán)境保護的話題，結(jié)尾的時候，你可以讓大家都站起來，讓他們看一看腳下是否有垃圾，如果有，請大家撿起垃圾。
馬上開始行動的力量，比任何形式都要來的有用！
讓大家從聽到，繼而開始行動，這也是一場演講的根本目的所在。
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