保險(xiǎn)公司匯報(bào)材料[經(jīng)典3篇]

　　從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，需要匯報(bào)的場(chǎng)景越來(lái)越多，匯報(bào)通常是對(duì)工作的總結(jié)報(bào)告，看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，總結(jié)了哪些經(jīng)驗(yàn)，你有了解過(guò)匯報(bào)要怎么寫嗎？下面是小編收集整理的保險(xiǎn)公司匯報(bào)材料，歡迎閱讀與收藏。

保險(xiǎn)公司匯報(bào)材料1

　　一、引言

　　20xx年我國(guó)對(duì)外承包工程呈現(xiàn)前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，當(dāng)年完成營(yíng)業(yè)額300億美元，同比增長(zhǎng)37.9%；新簽合同額660億美元，同比增長(zhǎng)123%。20xx年簽訂96個(gè)上億美元的項(xiàng)目，5個(gè)超過(guò)10億美元的特大項(xiàng)目，其中最引人注目的兩個(gè)特大項(xiàng)目是中信-中鐵建總承包的合同額達(dá)62.5億美元的阿爾及利亞高速公路工程和中國(guó)土木工程集團(tuán)公司與尼日利亞交通部簽訂的83億美元的尼鐵路現(xiàn)代化項(xiàng)目。在我國(guó)對(duì)外承包業(yè)繁榮發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)該注意到國(guó)際建筑市場(chǎng)中風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的新趨勢(shì)：總承包項(xiàng)目越來(lái)越多，業(yè)主不愿再承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)，但又不愿為此付出高昂的費(fèi)用，因此，業(yè)主將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給承包商的方式也就越來(lái)越隱蔽，常常使承包商因沒(méi)有意識(shí)到這些風(fēng)險(xiǎn)的存在而遭受重大損失。本文就我國(guó)對(duì)外承包活動(dòng)中遇到的隱性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式進(jìn)行了詳細(xì)分析，希望對(duì)同行有所借鑒。

　　二、國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制及隱性特征

　　對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，其轉(zhuǎn)移機(jī)制是不同的，主要取決于風(fēng)險(xiǎn)本身的特征。本部分將結(jié)合隱性風(fēng)險(xiǎn)的特征，分析其轉(zhuǎn)移機(jī)制。

　�。ㄒ唬﹪�(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制

　　就業(yè)主和承包商之間而言，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的機(jī)制主要分為保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和合同轉(zhuǎn)移。保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是業(yè)主（或承包商）通過(guò)向保險(xiǎn)公司投保各類保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司；而合同轉(zhuǎn)移則是指業(yè)主通過(guò)在合同中列入風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款，將風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)訂立工程承包合同轉(zhuǎn)移給承包商。

　　通過(guò)合同轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式可再細(xì)分為顯性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和隱性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。顯性風(fēng)險(xiǎn)指合同中明示由相關(guān)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，而隱性風(fēng)險(xiǎn)是指業(yè)主方在招標(biāo)文件中列入要求承包商在報(bào)價(jià)時(shí)自主決策的內(nèi)容，如某項(xiàng)工作做還是不做，要求承包商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出決定；又如價(jià)格調(diào)整公式的系數(shù)由承包商選定等。在決策過(guò)程中，承包商常因風(fēng)險(xiǎn)的隱蔽性，做出錯(cuò)誤或不當(dāng)決策，導(dǎo)致?lián)p失的發(fā)生。隱性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的機(jī)制如圖1所示。

　�。ǘ�）國(guó)際工程承包隱性風(fēng)險(xiǎn)的特征及轉(zhuǎn)移方式分析

　　國(guó)際工程承包活動(dòng)中，因項(xiàng)目的發(fā)包模式不同，隱性風(fēng)險(xiǎn)也呈現(xiàn)出不同的特征和影響程度。現(xiàn)就國(guó)際工程承包中兩個(gè)隱性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的實(shí)例對(duì)隱性風(fēng)險(xiǎn)的特征和轉(zhuǎn)移方式進(jìn)行分析：

　　1.EPC總承包項(xiàng)目中合同工作范圍的隱性風(fēng)險(xiǎn)特征及轉(zhuǎn)移方式

　　某項(xiàng)目招標(biāo)文件中關(guān)于工作范圍的描述，列有這樣一個(gè)條款：“如果在分輸站附近50公里范圍內(nèi)有臨時(shí)機(jī)場(chǎng)存在，則不需要再建新的機(jī)場(chǎng)，否則，應(yīng)建一個(gè)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新機(jī)場(chǎng)。”根據(jù)此條款，投標(biāo)人需要做出是否要建新機(jī)場(chǎng)的決策，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察，發(fā)現(xiàn)在附近有臨時(shí)機(jī)場(chǎng)，且能起降合同中所說(shuō)的小型飛機(jī)，遂做出決定不再建新機(jī)場(chǎng)，報(bào)價(jià)中沒(méi)有考慮臨時(shí)機(jī)場(chǎng)的費(fèi)用。但承包商忽略了上述條款存在三種模糊定義：一是50公里是指陸路距離還是直線距離；二是現(xiàn)有機(jī)場(chǎng)是否包括所有類型的機(jī)場(chǎng)，如軍用機(jī)場(chǎng)等；三是采用什么樣的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。此項(xiàng)目中恰恰一個(gè)機(jī)場(chǎng)的陸路距離超過(guò)了50公里（直線距離

　　業(yè)主本可以對(duì)是否建臨時(shí)機(jī)場(chǎng)直接在招標(biāo)文件中列出，卻故意將此決策權(quán)交與承包商行使。而承包商常因投標(biāo)時(shí)間短，無(wú)法核實(shí)所有影響報(bào)價(jià)的因素，造成匆忙決策。如果承包商決策失誤，則業(yè)主可利用合同的相關(guān)條款向承包商提出索賠。

　　在EPC(設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工)總承包項(xiàng)目中，業(yè)主提供的招標(biāo)資料僅達(dá)到初步設(shè)計(jì)的程度，只滿足招標(biāo)時(shí)各投標(biāo)人能夠?qū)��?xiàng)目進(jìn)行估價(jià)的程度。這種項(xiàng)目隱性風(fēng)險(xiǎn)的特征是要求承包商需要對(duì)工作范圍進(jìn)行清晰界定，并據(jù)此報(bào)價(jià)。但因投標(biāo)時(shí)間較短，投標(biāo)人常常不能與業(yè)主進(jìn)行充分溝通，導(dǎo)致雙方對(duì)合同中“工作范圍”（Scope of Work）描述產(chǎn)生不同的理解，承包商“一廂情愿”的決策很可能是錯(cuò)誤的，而最終導(dǎo)致承包商遭受損失。

　　這種隱性風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移方式是業(yè)主要求投標(biāo)人根據(jù)自己對(duì)招標(biāo)文件的理解做出合理的解釋，并對(duì)錯(cuò)誤解釋導(dǎo)致的后果承擔(dān)責(zé)任。

　　2.價(jià)格調(diào)整公式的隱性風(fēng)險(xiǎn)特征及轉(zhuǎn)移方式

　　根據(jù)FIDIC施工合同條件(1999年第1版)第13.8款，價(jià)格調(diào)整公式的一般表達(dá)方法如公式①所示。

　　式中：Pn―第n期間所完成合同價(jià)值的調(diào)整系數(shù)（在整個(gè)合同期內(nèi)，n可以取一個(gè)月，即每月調(diào)整合同價(jià)格，也可以分幾期進(jìn)行調(diào)整）；

　　A―價(jià)格調(diào)整權(quán)重系數(shù)，表示合同付款中的不可調(diào)整部分；b，c，d，… 表示與相關(guān)調(diào)價(jià)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的價(jià)格調(diào)整權(quán)重系數(shù)（a+b+c+d+…=1）；

　　Ln，En，Mn―第n期間的調(diào)價(jià)項(xiàng)（如勞務(wù)、設(shè)備、材料等）的現(xiàn)行價(jià)格指數(shù)；

　　L0，E0，M0―遞交投標(biāo)書截止時(shí)間之前第28天（基準(zhǔn)日期）的調(diào)價(jià)項(xiàng)的基準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)。

　　ExLn，ExEn，ExMn―第n期間的調(diào)價(jià)項(xiàng)的現(xiàn)行匯率（每單位支付外幣可以兌換的勞務(wù)、材料、設(shè)備的出口國(guó)貨幣的數(shù)量，即1單位支付外幣=EX單位出口國(guó)貨幣）；

　　ExL0，ExE0，ExM0―遞交投標(biāo)書截止時(shí)間之前第28天（基準(zhǔn)日期）的調(diào)價(jià)項(xiàng)的賣出匯率。

　　公式①和②計(jì)算的結(jié)果大于1，則價(jià)格調(diào)增，小于1則價(jià)格調(diào)減。但計(jì)算結(jié)果與公式中涉及的價(jià)格指數(shù)、調(diào)價(jià)項(xiàng)、價(jià)格調(diào)整權(quán)重系數(shù)以及匯率的選擇決策是否正確有關(guān)。公式②相對(duì)于公式①，承包商需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于公式①而言，公式②中承包商需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　總體分析，各國(guó)物價(jià)都會(huì)有不同程度的上漲，如果只考慮價(jià)格指數(shù)(公式①)，則通常情況下，是價(jià)格調(diào)增；但如果再考慮匯率因素(公式②)，在出口國(guó)貨幣貶值時(shí)，出現(xiàn)（ExL0 /ExLn）

　　以下是幾個(gè)與價(jià)格調(diào)整公式有關(guān)的實(shí)例，從不同方面反映了隱性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式：

　　我國(guó)某公司1998年簽約贊比亞一個(gè)道路項(xiàng)目，承包商在投標(biāo)書中列入的材料指數(shù)是 C. E. Bulletin雜志的英國(guó)材料指數(shù)，其他還有人工、設(shè)備和燃料等三個(gè)指數(shù)，這些指數(shù)均為分類物價(jià)指數(shù)，按此類指數(shù)調(diào)整，合同價(jià)格將調(diào)增40多萬(wàn)美元。但公路項(xiàng)目的主要材料為瀝青，且漲價(jià)幅度比分類物價(jià)指數(shù)漲幅要高，如果按照瀝青指數(shù)調(diào)價(jià)，則項(xiàng)目可以調(diào)增100多萬(wàn)美元。從此例可以看出，業(yè)主利用價(jià)格指數(shù)的不同表達(dá)方式（按商品范圍不同可將價(jià)格指數(shù)劃分為：?jiǎn)雾?xiàng)商品價(jià)格指數(shù)、分類物價(jià)指數(shù)及物價(jià)總指數(shù)），將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。承包商決策時(shí)，可以選擇分類物價(jià)指數(shù)（本例為材料類），也可以選擇單項(xiàng)商品價(jià)格指數(shù)（本例為瀝青）。而本例中，承包商的投標(biāo)時(shí)錯(cuò)誤地選擇了分類物價(jià)指數(shù)。

　　在巴基斯坦巴羅塔水電工程項(xiàng)目投標(biāo)階段，業(yè)主和工程師提供的鋼筋價(jià)格指數(shù)是24000Rs／t，該指數(shù)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)基價(jià)18000Rs／t，而承包商未作進(jìn)一步的核實(shí)與調(diào)查，就直接選用了業(yè)主推薦的鋼筋價(jià)格指數(shù)，僅此一項(xiàng)損失就達(dá)到上百萬(wàn)美元。此例中，業(yè)主利用推薦高于實(shí)際基準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)值的辦法轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，一旦承包商未識(shí)別出來(lái)，而直接選用，則造成基準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)偏高，無(wú)法通過(guò)價(jià)格調(diào)整公式收回實(shí)際支出的費(fèi)用。

　　某國(guó)際公司于1997年簽約尼泊爾河道防護(hù)工程項(xiàng)目，工期兩年，合同金額700萬(wàn)美元，美元支付比例為66％（支付外幣只有一種），計(jì)劃從印度進(jìn)口材料，因此美元的價(jià)格指數(shù)選擇的是印度價(jià)格指數(shù)，并且調(diào)價(jià)公式中含有匯率調(diào)整因子，簽約時(shí)1美元=35.8印度盧比。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中雖然印度價(jià)格指數(shù)增加，但由于印度盧比貶值到1美元=40印度盧比左右，匯率調(diào)整因子=35.8／40=0.895，公式②中的材料調(diào)整項(xiàng)[(En/E0)×(ExE0/ExEn)]乘積結(jié)果小于1，最終該項(xiàng)目調(diào)減30多萬(wàn)美元。此例業(yè)主利用選擇指數(shù)來(lái)源轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，如果承包商選擇的指數(shù)來(lái)源不恰當(dāng)，則會(huì)造成匯率調(diào)整因子小于1，出現(xiàn)價(jià)格調(diào)減的結(jié)果。因此，在考慮匯率調(diào)整時(shí)，承包商不僅要謹(jǐn)慎地選擇價(jià)格指數(shù)來(lái)源，還要仔細(xì)分析出口國(guó)的`貨幣匯率走勢(shì)，保證價(jià)格調(diào)整公式計(jì)算的結(jié)果為調(diào)增。

　　上述三個(gè)案例，分別從價(jià)格指數(shù)的類別、基準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)的確定以及指數(shù)來(lái)源三個(gè)方面，分析了業(yè)主如何利用價(jià)格調(diào)整公式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)上述案例可以看出，這種風(fēng)險(xiǎn)的隱蔽性在于投標(biāo)人會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為：合同中列入了調(diào)價(jià)公式，就等于業(yè)主承擔(dān)了市場(chǎng)價(jià)格上漲產(chǎn)生的費(fèi)用。這種表面上看似合理的條款，轉(zhuǎn)移了投標(biāo)人的注意力，可能造成決策失誤，導(dǎo)致在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，合同價(jià)格的調(diào)增額遠(yuǎn)小于自己實(shí)際支出的費(fèi)用，甚至出現(xiàn)價(jià)格調(diào)減的結(jié)果。

　　這種隱性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式是業(yè)主方在招標(biāo)文件中，列入基準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)、調(diào)價(jià)項(xiàng)、價(jià)格調(diào)整權(quán)重系數(shù)以及匯率的選擇表，同時(shí)業(yè)主還提供建議范圍和建議值，讓承包商自主選擇，并列入投標(biāo)書中。同樣是利用將決策權(quán)交予承包商行使的方式，將價(jià)格上漲的部分風(fēng)險(xiǎn)很隱蔽地轉(zhuǎn)移給了承包商。

　　三、防止隱性風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

　　隱性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要特征是業(yè)主利用承包商決策失誤轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，如果承包商識(shí)別出風(fēng)險(xiǎn)所在，并恰當(dāng)管理，則可以減小，甚至完全回避這些風(fēng)險(xiǎn)。但要做到對(duì)隱性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行恰當(dāng)管理，承包商需要做大量而扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。因此，針對(duì)隱性風(fēng)險(xiǎn)提出的對(duì)策如下：

　　對(duì)工作范圍模糊等隱性風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)建立企業(yè)內(nèi)部完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)和職責(zé)制度對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。通過(guò)不斷總結(jié)以往項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理制度和不斷提高風(fēng)險(xiǎn)管理人員的管理水平規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)價(jià)格調(diào)整的隱性風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)有專人負(fù)責(zé)長(zhǎng)期跟蹤目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況、政治體制及通貨膨脹等影響價(jià)格和匯率波動(dòng)的各個(gè)因素，建立價(jià)格和匯率風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)管理和預(yù)警機(jī)制，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。具體對(duì)策是：

　　第一，如果勞務(wù)、材料或設(shè)備出口國(guó)貨幣呈貶值趨勢(shì)，則承包商在與業(yè)主簽訂合同時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)取在價(jià)格調(diào)整公式中去除匯率調(diào)整因子，或者改變勞務(wù)、材料和設(shè)備出口國(guó)，或者在簽訂承包合同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取簽訂有關(guān)保值條款，寫明采用某種方式分?jǐn)偽磥?lái)匯率風(fēng)險(xiǎn)所造成的經(jīng)濟(jì)損失，以規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，在可能的情況下，爭(zhēng)取采用多種貨幣報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際需要的外幣種類和數(shù)量，要求業(yè)主支付多種外幣，這樣可減小匯兌風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三，加強(qiáng)對(duì)與項(xiàng)目相關(guān)的國(guó)家的價(jià)格指數(shù)預(yù)測(cè)，正確選擇指數(shù)來(lái)源、價(jià)格指數(shù)類別和數(shù)值，對(duì)價(jià)格漲幅較大的調(diào)價(jià)項(xiàng)，選擇較大的權(quán)重系數(shù)，以使價(jià)格指數(shù)與權(quán)重系數(shù)的乘積最大。

　　第四，加強(qiáng)對(duì)與項(xiàng)目相關(guān)國(guó)家的匯率的預(yù)測(cè)，以使價(jià)格指數(shù)因子與匯率因子的乘積大于1，產(chǎn)生價(jià)格調(diào)增的效果。

　　第五，認(rèn)真研讀招標(biāo)文件，列明要求業(yè)主澄清的問(wèn)題，按招標(biāo)文件要求的方式提出澄清要求，以便對(duì)已經(jīng)察覺(jué)的隱性風(fēng)險(xiǎn)采取恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施。

　　第六，在上述各種方法受到限制時(shí)，可向保險(xiǎn)公司投保外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)，當(dāng)發(fā)生匯率損失時(shí)從保險(xiǎn)公司獲得一定程度的補(bǔ)償，使企業(yè)所承擔(dān)的匯率風(fēng)險(xiǎn)損失相對(duì)減小。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　國(guó)際工程承包中，只有識(shí)別出風(fēng)險(xiǎn)，再通過(guò)收集、整理和統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)，才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的管理。因隱性風(fēng)險(xiǎn)在招標(biāo)文件中的表現(xiàn)的多樣性，導(dǎo)致其難以識(shí)別，從而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理人識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力提出了更高的要求。同時(shí)也對(duì)國(guó)際工程承包公司如何建立長(zhǎng)效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制提出了新的要求，包括組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、專業(yè)人員培訓(xùn)及完善的責(zé)任制度建立，以便能在很短的編標(biāo)報(bào)價(jià)的期限內(nèi)做出正確決策，有效管理隱性風(fēng)險(xiǎn)。

保險(xiǎn)公司匯報(bào)材料2

　　我是20xx年5月隨著沈陽(yáng)公司的籌建，走進(jìn)xx的。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)公司的人事行政工作。那個(gè)時(shí)候的沈陽(yáng)，對(duì)xx品牌的認(rèn)知度還很低，我每天眼前看得最多的，是一個(gè)正在裝修的施工現(xiàn)場(chǎng)，并不緩慢的施工速度，卻無(wú)法緩解當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的心急如焚；和我打交道最多的，是形形的供應(yīng)商，但他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是對(duì)我們這個(gè)新企業(yè)的未來(lái)半信半疑；我在和媒體接觸時(shí)，很多人都是先在網(wǎng)上查過(guò)xx保險(xiǎn)的背景后，才肯和我們正式接觸。那個(gè)時(shí)候，我苦惱過(guò)，甚至懷疑過(guò)自己的選擇是否激情多了，理性少了。

　　是對(duì)xx保險(xiǎn)那獨(dú)特文化的不斷了解，讓我堅(jiān)定了做一個(gè)xx人的信心。第一次見(jiàn)分公司郭總的時(shí)候，他的一句話讓我砰然心動(dòng)，他說(shuō)：“xx會(huì)給每個(gè)好想法一個(gè)舞臺(tái)，讓你把好想法變成好做法�！钡谝淮蔚酱筮B公司學(xué)習(xí)，更是讓我對(duì)未來(lái)充滿了信心。職場(chǎng)里高速發(fā)展帶來(lái)的氣象萬(wàn)千；員工們勤奮進(jìn)取煥發(fā)出的勃勃生機(jī)；領(lǐng)導(dǎo)們熱情服務(wù)中展現(xiàn)出的睿智和胸襟，讓我真實(shí)地感受到了：一個(gè)正在崛起的企業(yè)那巨大的生命力。也讓我看到了，這個(gè)企業(yè)的背后，那一眼看不到邊界的、無(wú)限廣闊的發(fā)展空間。

　　在沈陽(yáng)公司籌建班子的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的籌建工作很快結(jié)出了果實(shí)，8月9日，沈陽(yáng)公司正式營(yíng)業(yè)了。那一天，我們的李xx總經(jīng)理在全體員工大會(huì)上，講了一段話：“我們是為了解決問(wèn)題走到一起來(lái)的，因?yàn)檫@是我們的價(jià)值所在；我們是為了克服困難走到一起來(lái)的，因?yàn)檫@是我們的快樂(lè)所在。以一顆xx心，做一個(gè)xx人，埋頭苦干365天，一年之后，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天在我們前面懷疑我們的人，大多數(shù)會(huì)被我們甩在身后！”

　　一年時(shí)間過(guò)去了，在xx公司的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠xx保險(xiǎn)精神的巨大感召力，依靠全體員工的持久戰(zhàn)斗力，依靠產(chǎn)品本身的獨(dú)特生命力，我們的市場(chǎng)從無(wú)到有，我們的隊(duì)伍從小到大，我們的.能力從弱到強(qiáng)。不到一年的時(shí)間，沈陽(yáng)公司的市場(chǎng)份額已經(jīng)成功地躍居第二位！這些變化，記錄了我們的熱情，也記錄了我們的理性；承載了我們壯志凌云的夢(mèng)想，也承載了我們腳踏實(shí)地的努力。這些變化，是我們每一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)中走向成熟的歷史見(jiàn)證。

　　我身為這偉大團(tuán)隊(duì)中的一員，身為這偉大事業(yè)的一部分，也在這一過(guò)程中不知不覺(jué)地完成了做xx人的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)在，我和我的同事們，已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：在公司以外，逢人便講xx保險(xiǎn)，逢事便講xx保險(xiǎn)，逢會(huì)便講xx保險(xiǎn)。一次參加一個(gè)朋友聚會(huì)，我剛就xx保險(xiǎn)的公司背景開了個(gè)頭，一桌子人一起攔住我說(shuō)：“今天，咱能不能不講xx保險(xiǎn)了。在你的持續(xù)教育下，我們都知道了：xx保險(xiǎn)好！現(xiàn)在，不僅是我們，連我們的老婆孩子都知道了你們沈陽(yáng)公司的那個(gè)口號(hào)：保險(xiǎn)到xx，安全做到家。”

保險(xiǎn)公司匯報(bào)材料3

　　1前 言

　　隨著市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，公司國(guó)際化發(fā)展的同時(shí)也遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。中鐵建在沙特輕軌項(xiàng)目和中海外在波蘭高速公路項(xiàng)目的巨虧以及因利比亞政局變化造成中資企業(yè)在施項(xiàng)目停工撤僑的中資企業(yè)海外施工虧損案例，使公司對(duì)海外項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和注重，公司目前最關(guān)注的問(wèn)題，就是如何駕馭風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)長(zhǎng)期健康、安全運(yùn)營(yíng)。

　　2海外項(xiàng)目施工存在的風(fēng)險(xiǎn)

　　2.1政治風(fēng)險(xiǎn)

　　政策開放性差。當(dāng)前大多數(shù)國(guó)家都實(shí)行經(jīng)濟(jì)開放政策，對(duì)于當(dāng)?shù)刈��?cè)的外國(guó)公司都給與平等待遇，但實(shí)行閉鎖政策，對(duì)外國(guó)公司采取歧視性政策，企業(yè)就會(huì)遇到一定的困難和風(fēng)險(xiǎn)。如阿爾及利亞外匯管制和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與外國(guó)公司投標(biāo)標(biāo)值優(yōu)惠25%。

　　權(quán)利機(jī)構(gòu)的腐敗。所在國(guó)權(quán)力機(jī)構(gòu)存在腐敗現(xiàn)象，對(duì)項(xiàng)目工程的管理和經(jīng)營(yíng)有現(xiàn)象，必然對(duì)企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)的原則破壞，并因此蒙受損失。

　　2.2經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　通貨膨脹。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，尤其是美國(guó)金融危機(jī)、美元貶值和歐洲債務(wù)危機(jī)越演越烈，使全球材料價(jià)格波幅巨大和工人工資大幅上漲。漲幅是施工企業(yè)難于預(yù)見(jiàn)和承受的，合同中的調(diào)價(jià)是采用調(diào)價(jià)綜合計(jì)算公式，具體系數(shù)和數(shù)據(jù)有其國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每季度，但根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，其的數(shù)據(jù)和系數(shù)，計(jì)算出來(lái)的調(diào)整值大大小于實(shí)際材料、人工、機(jī)械漲幅。如果承包商簽訂固定價(jià)合同，損失可能更加大。

　　外匯風(fēng)險(xiǎn)。外匯風(fēng)險(xiǎn)涉及的面較廣，工程承包商遇到的外匯風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：外匯管制，承包商匯出外幣收到一定的限制，住宅項(xiàng)目外匯額度一般是合同額的25-28%；工業(yè)項(xiàng)目外匯額度是合同的45%以內(nèi)；外匯浮動(dòng)，當(dāng)?shù)貛刨H值，本幣升值；業(yè)主對(duì)外幣延期支付且利率較低，但承包商向銀行的貸款利率較高或承包商向銀行支付的保函費(fèi)用沒(méi)減少，產(chǎn)生較高的財(cái)務(wù)費(fèi)用；合同選定的外匯貶值，如合同外幣選用歐元，由于歐債危機(jī)爆發(fā)，歐元對(duì)美元持續(xù)貶值，就會(huì)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　2.3分包商的風(fēng)險(xiǎn)

　　承包商可能會(huì)遇到分包商違約，不能按時(shí)完成分包，而使工程進(jìn)度受到影響的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.4自然條件的風(fēng)險(xiǎn)

　　地質(zhì)條件的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)工程特別是大型工程來(lái)說(shuō)，工程地基條件非常重要，對(duì)于施工企業(yè)來(lái)講這方面的風(fēng)險(xiǎn)很大，如在地基土方開挖過(guò)程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)條件與勘測(cè)報(bào)告或設(shè)計(jì)不符，施工時(shí)超挖超填工程量并造成工期拖延等。

　　氣候條件的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于當(dāng)?shù)刈匀粴夂驐l件估計(jì)不足所產(chǎn)生的問(wèn)題，如酷暑、多雨和大風(fēng)等惡劣天氣造成的施工成本增加或工期拖延。阿爾及利亞公共工程合同規(guī)定只承認(rèn)項(xiàng)目所在地氣象局出具的記錄報(bào)告。項(xiàng)目需要購(gòu)買，氣象局記錄天數(shù)會(huì)比項(xiàng)目實(shí)際下雨天數(shù)有區(qū)別。且只能索賠工期，不能索賠費(fèi)用：不知道其他原因造成工期延誤是否能索賠費(fèi)用，這是非常危險(xiǎn)的條款。

　　2.5項(xiàng)目實(shí)施中的管理風(fēng)險(xiǎn)

　　海外項(xiàng)目環(huán)境陌生，對(duì)海外業(yè)務(wù)從項(xiàng)目跟蹤、前期論證、投標(biāo)報(bào)價(jià)、到開工建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)存在的投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、人員資源風(fēng)險(xiǎn)、履約風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、合同管理和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于項(xiàng)目標(biāo)書要求的工期、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)、地質(zhì)勘測(cè)報(bào)告和標(biāo)書清單的綜合項(xiàng)目要細(xì)致全面了解，國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)低，不是因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)有多少，主要是因?yàn)槁﹫?bào)、錯(cuò)報(bào)太多。絕對(duì)不能以低價(jià)大項(xiàng)目打入市場(chǎng)，并非不能以低價(jià)也并非不拿大項(xiàng)目，應(yīng)該是以低價(jià)小項(xiàng)目切入市場(chǎng)，學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再拿大項(xiàng)目，盲目以低價(jià)大項(xiàng)目介入，會(huì)造成一個(gè)項(xiàng)目拖死一個(gè)企業(yè)的情況。

　　人力資源風(fēng)險(xiǎn)。海外項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，由于項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，人力資源的流動(dòng)會(huì)給公司帶來(lái)難以估量的損失，尤其是商務(wù)、技術(shù)專業(yè)人員配置少的.情況下流動(dòng)，容易造成人才匱乏。受勞動(dòng)指標(biāo)的限制，中國(guó)專業(yè)技術(shù)工人數(shù)量少，聘用、培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓と说膶俚鼗�管理過(guò)程中，容易受到當(dāng)?shù)毓��?huì)組織的罷工影響。

　　合同管理。主要是利用合同條款來(lái)保護(hù)自己，擴(kuò)大收益。要求企業(yè)合同管理的相關(guān)人員一定要熟悉當(dāng)?shù)毓�共工程合同法及相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和談判技巧，善于開展索賠，擅長(zhǎng)利用價(jià)格調(diào)整或變更增加索賠工期和費(fèi)用，精通細(xì)節(jié)，最大程度上保護(hù)自身利益。

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理。財(cái)務(wù)管理是貫穿項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程，財(cái)務(wù)管理的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽和差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致重大風(fēng)險(xiǎn)。如資金統(tǒng)籌和使用計(jì)劃；履約保函、承包保函、材料預(yù)付款保函的管理，保函必須都是閉口保函。

　　3海外工程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施

　　3.1優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理措施

　　充分認(rèn)識(shí)海外項(xiàng)目投標(biāo)和實(shí)施過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。高度關(guān)注不同國(guó)度的政治風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和投融資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)等。要建立國(guó)際工程項(xiàng)目標(biāo)前評(píng)審、投標(biāo)決策、項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，建立健全海外項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)警機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管理體系，及時(shí)地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、量化風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)、科學(xué)的規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)，有效地化解風(fēng)險(xiǎn)。

　　要不斷完善公司境外突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制和突發(fā)事件處理機(jī)制，保障出國(guó)人員的人身安全，使職工在海外能得到組織上的信任和關(guān)懷。要關(guān)心出國(guó)人員家屬的生活，解除他們的后顧之憂，激勵(lì)出國(guó)人員全身心地投入到企業(yè)的國(guó)際化事業(yè)中。

　　充分利用合同條款。在項(xiàng)目投標(biāo)階段，由商務(wù)、施工技術(shù)、法務(wù)等專業(yè)人員組成的投標(biāo)組對(duì)招標(biāo)文件會(huì)審，及時(shí)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中可能招致風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題和潛在的收益進(jìn)行梳理。在合同談判階段，通過(guò)修改或增加補(bǔ)充合同中相關(guān)條款或規(guī)定來(lái)解決。例如業(yè)主在招標(biāo)文件中規(guī)定了，業(yè)主應(yīng)支付月度工程款的期限，而未規(guī)定到期不支付怎么辦，合同中爭(zhēng)取加入若到期不支付應(yīng)加息并訂立較高的利息條款；又如在地基與基礎(chǔ)報(bào)價(jià)部分，約定報(bào)價(jià)僅含2m以內(nèi)的普通土方開挖、外運(yùn)、鋼筋混凝土、回填土等報(bào)價(jià)，若遇巖石或超挖超填等工程量增加另計(jì)。索賠是成為目前國(guó)際工程中為保證自身利益而被廣泛采用的手段，因此簽訂合同時(shí)，對(duì)一些難以確定的因素要靈活對(duì)待，留下索賠機(jī)會(huì)，保證索賠成功。如因?yàn)闃I(yè)主的原因造成工期延期的情況，在合同中約定中，不僅順延工期也應(yīng)該索賠費(fèi)用。簽訂一份周密、嚴(yán)謹(jǐn)、利己的合同，可以最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使工程施工成功的前提。

　　加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，聘用當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完善繳稅等合規(guī)手續(xù)事宜。要嚴(yán)格海外項(xiàng)目財(cái)務(wù)資金管控，在重要項(xiàng)目上實(shí)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)主管委派制。提高對(duì)海外項(xiàng)目財(cái)務(wù)資金管理的監(jiān)督和控制能力，抓好資金預(yù)算管理，實(shí)施資金統(tǒng)一調(diào)度和集中管理，確保資金使用安全和效率，抓好海外業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)定期分析，提高海外業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能力。

　　要加強(qiáng)施工過(guò)程控制，重視過(guò)程索賠、計(jì)價(jià)工作，成本管理精細(xì)化。

　　要利用國(guó)際金融危機(jī)的大環(huán)境和合同中調(diào)價(jià)條款的規(guī)定，向業(yè)主爭(zhēng)取調(diào)價(jià)或變更的機(jī)會(huì)，合理規(guī)避已有或?qū)��?lái)可能發(fā)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

　　要有效收集施工日記、當(dāng)?shù)亟ㄖ�造價(jià)信息、各類會(huì)議記錄、設(shè)計(jì)變更等。在各種因素變化劇烈的時(shí)候，首先要積極爭(zhēng)取合約的補(bǔ)充和變更，其次加強(qiáng)索賠報(bào)告的及時(shí)提交。

　　要及時(shí)根據(jù)合同支付條款辦理收款手續(xù)，及時(shí)提交期中報(bào)表，對(duì)于已完工程量和現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)材料等要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地核算，并盡量做到早收款、多收款，防止資金支付風(fēng)險(xiǎn)。

　　要嚴(yán)格按照合同約定的工作期限提交相關(guān)資料，同時(shí)催促工程師、業(yè)主在規(guī)定的期限內(nèi)辦理相應(yīng)的審批、付款手續(xù)。

　　要密切關(guān)注匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)，慎重選擇結(jié)算幣種，將匯兌損失降低到最低，同時(shí)從資金安全、國(guó)內(nèi)使用、人民幣升值等角度出發(fā)，盡量多、盡量早地將外匯匯回國(guó)內(nèi)，并及時(shí)辦理結(jié)匯手續(xù)。

　　要研究和利用國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)而出臺(tái)的出口退稅和其他優(yōu)惠政策，增加項(xiàng)目獲利空間。要及時(shí)注銷到期保函。每季度要向集團(tuán)主管部門上報(bào)保函開具、撤銷的情況。

　　完善海外人才的培養(yǎng)、選拔、任用機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，人力資源屬地化管理。制定公司海外經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)規(guī)劃，逐步建立人力資源國(guó)際化的管理模式，完善國(guó)際化人才培訓(xùn)體系，采取培訓(xùn)深造、實(shí)踐鍛煉、積極引進(jìn)、定向培養(yǎng)等方法，加強(qiáng)國(guó)際化人才專業(yè)技能、團(tuán)隊(duì)精神和國(guó)際商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，尤其要重點(diǎn)加強(qiáng)國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)理和國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開發(fā)人才的培養(yǎng)。要建立國(guó)際化業(yè)務(wù)用好人，留住人，激勵(lì)人的機(jī)制，處理好培養(yǎng)人才和使用人才的關(guān)系。要系統(tǒng)組織和強(qiáng)化海外人員學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉海外項(xiàng)目管理規(guī)程；要建立國(guó)內(nèi)國(guó)外人才“雙向交流”培養(yǎng)機(jī)制；要利用現(xiàn)有項(xiàng)目的舞臺(tái)培養(yǎng)、鍛煉一大批海外事業(yè)的核心和骨干、海外項(xiàng)目或地區(qū)負(fù)責(zé)人，會(huì)外語(yǔ)、懂商務(wù)、能經(jīng)營(yíng)、善管理的高素質(zhì)海外人才隊(duì)伍。要加強(qiáng)本土化管理和本土化的人力資源配置，建立適應(yīng)企業(yè)本土化發(fā)展的辦法和規(guī)定。要著力培植本土化的合作隊(duì)伍和勞務(wù)人員，通過(guò)項(xiàng)目的開發(fā)和建設(shè)，形成中方人員為管理主體、當(dāng)?shù)毓蛦T積極參與、當(dāng)?shù)毓と藶槭┕ぶ黧w的管理模式，使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)受益，為當(dāng)?shù)厝嗣裨旄�，企業(yè)本土化發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)共贏。

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