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成功人士的創(chuàng)業(yè)故事
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事1
20xx年05月18日，快遞巨頭順豐速運(yùn)已正式在全國(guó)鋪開(kāi)名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國(guó)內(nèi)火熱的O2O市場(chǎng)，這一模式將對(duì)國(guó)內(nèi)電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。
首批開(kāi)業(yè)的順豐“嘿客”總計(jì)518家，除青海、西藏以外，在全國(guó)各省市自治區(qū)均有覆蓋�！昂倏汀北憷辏梢蕴峁┛爝f物流業(yè)務(wù)、虛擬購(gòu)物外，還具備ATM、冷鏈物流、團(tuán)購(gòu)預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
與傳統(tǒng)實(shí)體店不同的是，順豐“嘿客”店內(nèi)的海報(bào)、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬(wàn)象的各類(lèi)服務(wù)，其模式與英國(guó)最大的O2O電商Argos十分相似�！昂倏汀背嚧┰囉玫臉悠吠�，店內(nèi)不設(shè)庫(kù)存，極大地節(jié)約了成本，預(yù)計(jì)將對(duì)多行業(yè)實(shí)體店均產(chǎn)生沖擊。
商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過(guò)招，已經(jīng)不由得人們不去認(rèn)識(shí)低調(diào)的王衛(wèi)了——順豐快遞的神秘掌門(mén)人。王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)18年未接受任何采訪，但所有的人都在找尋他;他低調(diào)不張揚(yáng)，但卻令香港狗仔隊(duì)臥底數(shù)月一睹真容。他不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)合作機(jī)會(huì)。
順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬(wàn)元只為和它的掌門(mén)人王衛(wèi)共進(jìn)一頓晚餐。順豐曾與電子商務(wù)保持距離，但王衛(wèi)卻令馬云兩次相約并稱(chēng)為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國(guó)第二大快遞企業(yè)。王衛(wèi)便是締造這個(gè)“快遞王國(guó)”的掌門(mén)人。在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下，有人說(shuō)：給你3年30億元，你也砸不出一個(gè)新的順豐。
王衛(wèi)，在外人看來(lái)似乎過(guò)于神秘�！坝幸淮�，國(guó)家郵政局領(lǐng)導(dǎo)都遞話了，他還是委婉拒絕。”一位行業(yè)報(bào)主編說(shuō)。就連順豐的企業(yè)內(nèi)刊《溝通》出版7年來(lái)，也從未出現(xiàn)過(guò)這位掌門(mén)人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l(wèi)的照片，不過(guò)都是背影或者極其模糊的側(cè)面照”。
迄今為止，王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過(guò)一次。這看似是一樁充滿戲劇性的經(jīng)驗(yàn)。20xx年春天，王衛(wèi)花3.5億港幣購(gòu)買(mǎi)了香港九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮，自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋，附帶獨(dú)立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價(jià)格紀(jì)錄的買(mǎi)賣(mài)引起了香港《壹周刊》記者的注意。
敬業(yè)的狗仔隊(duì)不僅在順豐深圳總部的寫(xiě)字樓前守候王衛(wèi)數(shù)日，還混進(jìn)順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛(wèi)的照片，文章以《水貨佬做到買(mǎi)屋仔，買(mǎi)757飛機(jī)》為題發(fā)表�，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛(wèi)的照片已經(jīng)找不到了。
尋找王衛(wèi)的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢(qián)的味道。早在20xx年，F(xiàn)edEx策劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過(guò)王衛(wèi)。傳聞中，F(xiàn)edEx希望以40億元~50億元價(jià)格收購(gòu)順豐，但被王衛(wèi)拒絕了。那一年，順豐的銷(xiāo)售額是13億人民幣。
1993年，王衛(wèi)僅22歲，這位只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區(qū)域常常會(huì)需要香港的貨物。看到這一商機(jī)的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機(jī)會(huì)多了，順豐就此誕生。
原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬(wàn)元，王衛(wèi)用這筆錢(qián)在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數(shù)百平方米的地方作為公司。在市場(chǎng)的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開(kāi)始了“快遞王國(guó)”的藍(lán)圖擴(kuò)張。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤(pán)”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊(cè)一個(gè)新公司，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟�，這使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場(chǎng)牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴(kuò)張下，到1997年，王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。
據(jù)悉，當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車(chē)有70%屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國(guó)企中鐵前來(lái)分一杯羹的請(qǐng)求。這時(shí)的王衛(wèi)，不過(guò)26歲。
王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著佛學(xué)理論。但他像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車(chē)和極限自行車(chē)運(yùn)動(dòng)DOWNHILL也是他的心頭所好。
這樣喜歡冒險(xiǎn)的性格在其創(chuàng)立順豐的歷程中，也有明顯的體現(xiàn)。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標(biāo)后，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)帶來(lái)了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國(guó)，根治這些問(wèn)題，壓力非常大�！�
一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨，失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)的王衛(wèi)從1999年開(kāi)始了大力的收權(quán)行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港社會(huì)追殺。直到現(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì)有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。20xx年，王衛(wèi)收權(quán)成功，順豐順利從加盟制轉(zhuǎn)為直營(yíng)制，并在深圳設(shè)立了企業(yè)總部。
恰巧在20xx年，為日后順豐江山奠定地位的契機(jī)出現(xiàn)。這一年，“非典”肆虐，王衛(wèi)將眼光瞄準(zhǔn)了因“非典”而陷入低谷的中國(guó)航空領(lǐng)域，與揚(yáng)子江快運(yùn)航空簽訂了5架包機(jī)的協(xié)議，第一個(gè)將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國(guó)200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)入了發(fā)展最為迅速的時(shí)期。約20年的發(fā)展，直營(yíng)模式、高端定位以及航空運(yùn)輸，成為了順豐成功的三駕馬車(chē)。
直到最近幾年，順豐董事長(zhǎng)王衛(wèi)才在媒體吉光片羽的專(zhuān)訪中露出一些端倪，王衛(wèi)有段最知名的話說(shuō)：“我信佛，我認(rèn)為，人的成就和本事是沒(méi)有關(guān)系的，成就是與福報(bào)有關(guān)系，所以有錢(qián)沒(méi)有什么了不起的，擁有本事也沒(méi)有什么了不起，賺到錢(qián)只是因緣際會(huì)而已�！�
“所以我認(rèn)為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績(jī)不值得渲染。低調(diào)一點(diǎn)對(duì)于管理企業(yè)也有好處，沒(méi)有員工認(rèn)得出你來(lái)，你才可以深入到基層去了解到最真實(shí)的情況。我認(rèn)為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢(qián)，我是想做成一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我可以實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值和理想�！�
“上市的好處無(wú)非是圈錢(qián)，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢(qián)，但是順豐不能為了錢(qián)而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的'神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長(zhǎng)期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴(yán)的生活。上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤(rùn)將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的浮躁�！�
“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會(huì)陷入佛語(yǔ)說(shuō)的‘背心關(guān)法，為法所困’，可以說(shuō)，順豐在短期內(nèi)不可能上市，未來(lái)也不會(huì)為了上市而上市，為了圈錢(qián)而上市�！�
“員工是因，企業(yè)是果”
王衛(wèi)以人為本的經(jīng)營(yíng)理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內(nèi)容：“在公司快速發(fā)展的過(guò)程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對(duì)這個(gè)崗位提出了更高的要求。作為一個(gè)合格的基層管理者，要非常理解公司的價(jià)值觀和我們所面對(duì)的就業(yè)群體以及我們所從事的這個(gè)行業(yè)�！�
“我們不能苛求每一個(gè)基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長(zhǎng)，所以我們必須從公司層面來(lái)幫助他們以最快的速度成長(zhǎng)。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設(shè)置相對(duì)應(yīng)的技能培訓(xùn)，然后建包傳授給基層管理者，包括教會(huì)他們?nèi)绾务{輕就熟地工作，如何服務(wù)好一、二線員工和客戶，同時(shí)還要學(xué)會(huì)如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識(shí)發(fā)揮到價(jià)值最大化�！�
“隨著我們對(duì)每個(gè)管理崗位需求了解的清晰化，一些相對(duì)應(yīng)的認(rèn)證和課程會(huì)出臺(tái)。到時(shí)，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據(jù)自己的發(fā)展方向去選擇學(xué)習(xí)相對(duì)應(yīng)的課程，并獲得相關(guān)的管理資格認(rèn)證。當(dāng)你達(dá)到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績(jī)之后，公司將通過(guò)績(jī)效面談，考核你是否符合我們的價(jià)值觀�！�
“結(jié)合這三方面，并根據(jù)內(nèi)部不記名投票考評(píng)來(lái)衡量你是否符合你所申請(qǐng)的管理崗位要求。在順豐，個(gè)人的成長(zhǎng)是不靠關(guān)系的，自己的命運(yùn)只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長(zhǎng)了企業(yè)才能夠成長(zhǎng)，而在員工的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長(zhǎng)�！�
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事2
第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1.當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專(zhuān)職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);3.當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。
很多人光有想法，從來(lái)都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢(qián)，不是問(wèn)題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。
創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒(méi)有想過(guò)放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣(mài)內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷(xiāo)，受盡了屈辱，受盡了白眼。
整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷(xiāo)這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利�，F(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專(zhuān)業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。
海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。
沒(méi)有錢(qián)，只要你永不放棄，你就可以取得成功。
第二次：創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)
中國(guó)黃頁(yè)是中國(guó)第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國(guó)的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見(jiàn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，馬云仍然沒(méi)有什么錢(qián)，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣(mài)了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢(qián)，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現(xiàn)在肯定不行。我說(shuō)，這全都是借口。說(shuō)這樣的話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。
對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。
當(dāng)然，后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)被杭州電信收購(gòu)了。但是我以為，中國(guó)黃頁(yè)在馬云手里，依然是成功的。
第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴
阿里巴巴無(wú)疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的'一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。
但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們?nèi)康募业�。然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!
那是1999年。1999年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X(qián)。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。據(jù)說(shuō)有一次，大伙出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢(qián)。
阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，到了幾乎維持不下去的地步。
8年過(guò)去了。
20xx年11月6日，在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。隨著現(xiàn)在項(xiàng)目增大內(nèi)容的增多,前不久阿里巴巴又實(shí)行創(chuàng)新推出"淘寶導(dǎo)購(gòu)"簡(jiǎn)稱(chēng)淘客。“一家淘”淘寶導(dǎo)購(gòu)第一家為廣大網(wǎng)購(gòu)用戶提供舒心的淘寶導(dǎo)購(gòu)服務(wù),收集的店鋪均為淘寶消保聯(lián)盟店鋪,購(gòu)物有保障,集中淘寶網(wǎng)所有皇冠賣(mài)家,品質(zhì)保證。
中國(guó)大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執(zhí)行過(guò)。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛伞?/p>
“我沒(méi)有錢(qián)�！彼麄兌歼@樣想。
于是，他們繼續(xù)過(guò)他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話，他說(shuō)：
“人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。”
看完之后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資金或沒(méi)有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒(méi)有你做不到的事情。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事3
近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實(shí)現(xiàn)員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達(dá)，而是德邦成為股東?
其中一個(gè)答案是：德邦擁有國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的公路地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，可以為貨物下飛機(jī)后提供有效連接。
那么，問(wèn)題來(lái)了，曾經(jīng)的旅行社小會(huì)計(jì)崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?
夫妻創(chuàng)業(yè)
1992年，從廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國(guó)旅上班。回憶起自己這第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當(dāng)時(shí)我每天就是核對(duì)旅游團(tuán)的消費(fèi)賬單，不斷打電話核實(shí)，然后再機(jī)械地打?qū)础：髞?lái)我發(fā)現(xiàn)同宿舍的導(dǎo)游工資都能拿到1萬(wàn)元，我覺(jué)得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來(lái)找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當(dāng)會(huì)計(jì)，工資還是1500元，而且每天工作十七八個(gè)小時(shí)，只有周日才能休息，還不能出遠(yuǎn)門(mén)，要隨叫隨到。我當(dāng)時(shí)腸子都悔青了。離職三個(gè)月，我就又重新回國(guó)旅上班了�！�
重回國(guó)旅的崔維星被安排到國(guó)旅貨運(yùn)位于廣東中山的分公司去做空運(yùn)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就此與物流結(jié)緣。由于營(yíng)業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開(kāi)局面，但離初始目標(biāo)還有相當(dāng)一段距離。1996年8月，國(guó)旅貨運(yùn)決定放棄中山業(yè)務(wù)。
崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當(dāng)年9月1日，他的“崔氏貨運(yùn)”開(kāi)始營(yíng)業(yè)，主營(yíng)毛衣空運(yùn)與電器托運(yùn)業(yè)務(wù)。
公司當(dāng)時(shí)只有四個(gè)人：崔維星及愛(ài)人薛霞、一個(gè)司機(jī)、一個(gè)搬運(yùn)工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節(jié)，加上豐富經(jīng)驗(yàn)，不到一年，崔維星就賺到了近20萬(wàn)。
1997年，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因?yàn)槊刻於家芤惶四戏胶娇绽细刹靠拓涍\(yùn)處發(fā)貨，他結(jié)識(shí)了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運(yùn)處，開(kāi)展航空貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。
然而，當(dāng)時(shí)貨運(yùn)處包括車(chē)輛和應(yīng)收賬款在內(nèi)的所有資產(chǎn)才20萬(wàn)元，承包第一個(gè)月就虧了3萬(wàn)元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運(yùn)合大票”，貨物的運(yùn)送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶也享受了更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)和更實(shí)惠的價(jià)格，貨運(yùn)處開(kāi)始迅猛發(fā)展。
20xx年，崔維星將貨運(yùn)處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。20xx年，德邦已成為廣州區(qū)域的“空運(yùn)散貨之王”。
舍大取小
然而，做空運(yùn)看似賺錢(qián)，實(shí)則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時(shí)候接到貨物卻停在倉(cāng)庫(kù)四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運(yùn)不走，望眼欲穿卻束手無(wú)策，甚至急得掉眼淚�！薄笆軞狻钡拇蘧S星開(kāi)始琢磨著如何突破限制。20xx年左右，隨著我國(guó)公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。20xx年4月，德邦在廣州白云區(qū)新市貨運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)檔口，開(kāi)通了第一條從廣州到北京的汽運(yùn)專(zhuān)線。空運(yùn)起家的德邦，由此闖入了公路汽運(yùn)領(lǐng)域。
汽運(yùn)業(yè)務(wù)開(kāi)始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶，整車(chē)整車(chē)的`貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國(guó)際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機(jī)場(chǎng)路營(yíng)業(yè)部發(fā)貨四五百萬(wàn)元，一天內(nèi)就裝了十幾輛車(chē)。然而，這一大客戶卻出現(xiàn)了拖欠款項(xiàng)的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機(jī)類(lèi)、燈具類(lèi)等大客戶也出現(xiàn)類(lèi)似情況。
不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過(guò)痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶肥肉”，將客戶群鎖定在了龐大的中小零擔(dān)客戶身上。
零擔(dān)是一個(gè)物流行業(yè)之外的人很少聽(tīng)到的詞。零指的是零散，擔(dān)在古代指的是扁擔(dān)，在這里指的是車(chē)，零擔(dān)就是指一張運(yùn)單托運(yùn)的貨物不夠裝一車(chē)，必須好幾批貨物才能裝湊成一車(chē)。
德邦把“零擔(dān)”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運(yùn)公司更專(zhuān)業(yè)，1噸以上的則可能做整車(chē)運(yùn)輸。
當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專(zhuān)線公司，一個(gè)城市至另一個(gè)城市的專(zhuān)線公司少至幾十家，多至上百家，價(jià)格戰(zhàn)之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見(jiàn)不鮮。
崔維星決心改變這種局面。他自購(gòu)進(jìn)口卡車(chē)500多輛，開(kāi)發(fā)直達(dá)線路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車(chē)輛都采用統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí)，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔(dān)中的高端市場(chǎng)。
“零擔(dān)之王”
20xx年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開(kāi)始從區(qū)域性公司向全國(guó)性公司蛻變。第二年，德邦新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)高達(dá)90%，達(dá)到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，20xx年時(shí)，崔維星去當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)老大華宇物流的貨場(chǎng)里參觀，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當(dāng)時(shí)德邦的營(yíng)業(yè)額只有區(qū)區(qū)兩個(gè)億，而華宇的營(yíng)業(yè)額有20多個(gè)億。但十年之后，華宇的營(yíng)業(yè)額還是20多個(gè)億，而德邦的營(yíng)業(yè)額卻突破了100個(gè)億。
不過(guò)，這個(gè)“零擔(dān)之王”卻謀劃起了轉(zhuǎn)型。
會(huì)計(jì)出身的崔維星這些年不斷花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢(xún)公司來(lái)給德邦“診斷”，目的是讓公司的運(yùn)營(yíng)管理更加規(guī)范、精細(xì)。20xx年，麥肯錫在為公司做戰(zhàn)略咨詢(xún)時(shí)提出，德邦應(yīng)該轉(zhuǎn)型做快遞。崔維星當(dāng)時(shí)不解：“我在零擔(dān)市場(chǎng)，每年增長(zhǎng)60%，我為什么要轉(zhuǎn)行?”
為此，德邦物流花了近三年的時(shí)間來(lái)論證。
不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，德邦轉(zhuǎn)型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔(dān)物流這個(gè)市場(chǎng)目前增長(zhǎng)較緩慢，行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄了�！背说掳钜酝�，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。
此外，這個(gè)行業(yè)還面臨著快遞業(yè)的強(qiáng)勁擠壓�？爝f和零擔(dān)物流的業(yè)務(wù)流程本來(lái)就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔(dān)行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔(dān)市場(chǎng)的陣地也保不住”。
在20xx年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來(lái)將會(huì)走向集中，“留給德邦的時(shí)間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對(duì)象，就必須立即行動(dòng)起來(lái)，以最快的速度殺出一條血路來(lái)。“用速度跑贏時(shí)間，是我們唯一的生機(jī)�！�
追趕順豐
崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。
“我們?cè)谧鲆话憧爝f公司不愿意嘗試的領(lǐng)域�！钡掳罡呒�(jí)副總裁兼輪值CEO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對(duì)順豐而言太重了，三通一達(dá)又不大愿意做。而對(duì)于零擔(dān)市場(chǎng)老大德邦來(lái)說(shuō)，這類(lèi)重貨正是其優(yōu)勢(shì)所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來(lái)，這種差異化服務(wù)正逐步被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)上，客戶通常的體驗(yàn)是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據(jù)他透露，這三年來(lái)德邦快遞的年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%。
當(dāng)然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當(dāng)初仰視華宇。不過(guò)，崔維星卻反問(wèn)記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會(huì)像上一次那樣逆轉(zhuǎn)呢?”
德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從20xx年開(kāi)始，德邦就開(kāi)始在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來(lái)自于內(nèi)部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在20xx年通過(guò)校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉(zhuǎn)8個(gè)城市，從最基層的統(tǒng)計(jì)員一直做到目前的高級(jí)副總裁兼輪值CEO。
這支年輕的團(tuán)隊(duì)就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔(dān)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對(duì)于這樣的一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)跑來(lái)說(shuō)，這樣一支年輕的隊(duì)伍意味著更大的潛力，也意味著有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對(duì)手。
20xx年以來(lái)，德邦連續(xù)推出了長(zhǎng)期激勵(lì)、考核變革、超利潤(rùn)分享、職級(jí)薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。
“你知道我為什么喜歡長(zhǎng)跑嗎?”崔維星自問(wèn)自答，“因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)跑贏的機(jī)會(huì)最大”。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事4
一個(gè)被稱(chēng)為90后差生的年輕人，通過(guò)自己的努力現(xiàn)在兩年賺百萬(wàn)!
開(kāi)著寶馬車(chē)，在月租過(guò)萬(wàn)的高檔寫(xiě)字樓開(kāi)公司，這個(gè)90后看起來(lái)很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的這些都是靠雙手打拼來(lái)的。他叫龔偉明，出生于1990年，今年21歲。
讀書(shū)：不算好學(xué)生
龔偉明的公司設(shè)在鷺江道第一廣場(chǎng)，推門(mén)走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，鼓浪嶼全景迎面而來(lái)。龔偉明稚氣未脫，記者剛見(jiàn)到他，還以為是他的總經(jīng)理助理。
龔偉明告訴記者，單從讀書(shū)來(lái)衡量，他不算好學(xué)生。初中畢業(yè)后，他堅(jiān)持要到新加坡讀高中，但只讀了兩年便回國(guó)了，隨后到集美大學(xué)旁聽(tīng)了一年。他說(shuō)：“初回國(guó)時(shí)，全家人很失望�！饼弬ッ鞯募彝ブ皇切】抵�，為他留學(xué)期間花了不少錢(qián)。“連文憑都沒(méi)有拿到!”他媽媽一下子哭了出來(lái)。
然而，在龔偉明看來(lái)，兩年的.新加坡之行收獲頗多，不僅開(kāi)拓了他的思維，而且積累了巨大的人脈資源。
賺錢(qián)：臺(tái)風(fēng)天送機(jī)票
“從20xx年開(kāi)始到現(xiàn)在，我沒(méi)從家里拿過(guò)一分錢(qián)�！� 龔偉明說(shuō)。龔偉明從骨子里就想賺錢(qián)。20xx年，他還在集大旁聽(tīng)期間，發(fā)現(xiàn)代購(gòu)機(jī)票利潤(rùn)很高。于是，他自己跟航空公司聯(lián)系，稱(chēng)可以幫其賣(mài)機(jī)票。他開(kāi)始在校內(nèi)校外騎著摩托車(chē)到處跑，幫人買(mǎi)票送票。
有一次，一名學(xué)長(zhǎng)向他買(mǎi)機(jī)票。當(dāng)時(shí)正逢臺(tái)風(fēng)天，他為了不失信于人，冒雨送機(jī)票，送到時(shí)全身已經(jīng)濕透了。那名學(xué)長(zhǎng)很受感動(dòng)，之后為龔偉明介紹了很多客戶。就這樣，龔偉明賣(mài)了兩年機(jī)票，賺了好幾萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)：被家人說(shuō)沒(méi)救
真正讓龔偉明賺到第一桶金，是20xx年秋天。
他在新加坡的一位同學(xué)是臺(tái)灣人，家中主營(yíng)垃圾處理設(shè)備，計(jì)劃開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。同學(xué)請(qǐng)已經(jīng)回廈門(mén)的龔偉明打聽(tīng)，尋找合作者。龔偉明把這件事放在心上，把親戚問(wèn)了一遍，最后找到了意向人。然而，臺(tái)灣方面要求意向人先拿20萬(wàn)元做保證金，但意向人沒(méi)有見(jiàn)到設(shè)備，不愿意付錢(qián)。為了促成此事，龔偉明決定自己籌錢(qián)，先把保證金墊上。
他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)跟家里一說(shuō)，都說(shuō)我沒(méi)救了，沒(méi)賺錢(qián)還開(kāi)口要幾十萬(wàn)，根本不同意。我只好向朋友開(kāi)口�！边@時(shí)，他在新加坡期間積累的人脈資源發(fā)揮了作用。他找了眾多的朋友和同學(xué)，竟然湊到了20萬(wàn)元。他終于幫別人促成了生意，而他也從中賺到了50萬(wàn)元。
龔偉明從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開(kāi)起了公司，做起企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣。僅兩年時(shí)間，就賺到了100多萬(wàn)元。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事5
第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽(yáng)一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過(guò)，張朝陽(yáng)面臨的具體問(wèn)題是他所創(chuàng)辦的愛(ài)特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒(méi)有這樣的情感因素幫忙。
對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，長(zhǎng)達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽(yáng)的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒(méi)有投資人愿意聽(tīng)他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見(jiàn)這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費(fèi)前去美國(guó)加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。
他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車(chē)，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見(jiàn)面時(shí)間。1997年9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來(lái)的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。按照事先約好的`時(shí)間，張朝陽(yáng)應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車(chē)前去會(huì)見(jiàn)這4位超級(jí)富翁。誰(shuí)知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽(yáng)匆匆在麥當(dāng)勞買(mǎi)了食物然后一邊開(kāi)車(chē)一邊吃地趕往世紀(jì)投資。當(dāng)張朝陽(yáng)見(jiàn)完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車(chē)都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車(chē)迫使張朝陽(yáng)勉強(qiáng)開(kāi)下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車(chē)棄置在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見(jiàn)面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半 小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森·斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向。
李彥宏：1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)，隨后赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期，李彥宏作為全球最早研究者之一，最先創(chuàng)建了esp技術(shù)，并將它成功的應(yīng)用于infoseek/的搜索引擎中的圖像搜索引擎是他的另一項(xiàng)極具應(yīng)用價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新。1999年底，懷抱“科技改變?nèi)藗兊纳睢钡膲?mèng)想，李彥宏回國(guó)創(chuàng)辦百度。經(jīng)過(guò)多年努力，百度已經(jīng)成為中國(guó)人最常使用的中文網(wǎng)站，全球最大的中文搜索引擎，同時(shí)也是全球最大的中文網(wǎng)站。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事6
80年代初的內(nèi)地小鎮(zhèn)，隨便走過(guò)一條小巷，總能聽(tīng)到“錚—錚—錚”的彈棉花的聲音；也常能看見(jiàn)修鞋的小鋪?zhàn)永�，鞋匠們正叮叮�?dāng)當(dāng)?shù)厍么蛑种械男�。各式發(fā)廊里的櫥窗上，貼著正在流行的發(fā)型圖樣，青年男女操持著略帶浙西口音的普通話，熱情地招呼你進(jìn)去理發(fā)。
那時(shí)無(wú)論是彈棉花、修皮鞋，還是開(kāi)發(fā)廊，總逃不過(guò)“溫州”二字。二十年后，他們?cè)缫炎叱隽耸止ぷ鞣粫r(shí)代，創(chuàng)出的業(yè)績(jī)讓中國(guó)以至世界刮目相看。
最新的統(tǒng)計(jì)，僅在昆明經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的溫州人就有6萬(wàn)人，創(chuàng)辦的數(shù)千家企業(yè)年商品銷(xiāo)售總額突破百億元。在美國(guó)的溫州人已有23萬(wàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅曼哈頓至少有56家溫州人經(jīng)營(yíng)的禮品批發(fā)商店。溫州購(gòu)房團(tuán)的“炒房旋風(fēng)”更是從國(guó)內(nèi)開(kāi)始席卷紐約地產(chǎn)市場(chǎng)……
無(wú)疑，他們已經(jīng)成為一個(gè)值得關(guān)注的典型群體。
在接受本報(bào)記者的專(zhuān)訪中，中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)研究所王春光研究員用“很有意思”來(lái)形容溫州人現(xiàn)象。
三個(gè)“M”和一個(gè)“I”成就了溫州人的商業(yè)理念。
從商，溫州人是成功的。用王春光的話來(lái)說(shuō)，“他們一開(kāi)始沒(méi)有資本，也沒(méi)有受過(guò)很好的教育。但卻能夠成群地影響著一個(gè)城市�！�
“有美國(guó)學(xué)者，用三個(gè)‘M’和一個(gè)‘I’來(lái)總結(jié)溫州人成功的原因�！彼f(shuō)。
所謂的三個(gè)“M”指的是大眾模仿和創(chuàng)造性(mass initia-tivess)、流動(dòng)性（mobility）和市場(chǎng)（markets），而‘I’是指空隙（in-terstices）。王春光解釋到，這是說(shuō)溫州人很早就走出溫州到了各地，并且進(jìn)入了市場(chǎng)。當(dāng)別人還沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)的時(shí)候，他們已經(jīng)在各地的市場(chǎng)上奮力打拼了。盡管那時(shí)候他們經(jīng)營(yíng)的是一些技術(shù)含量不高的鞋、服裝等商品，但是當(dāng)其他人開(kāi)始參與市場(chǎng)，他們卻已經(jīng)積累了一定的資本和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)�！斑@是一種空隙，溫州人打了一個(gè)很好的時(shí)間差�！�
“溫州人善于模仿�！蓖醮汗獍涯７路Q(chēng)為是另一種創(chuàng)新。讓溫州人做一件產(chǎn)品，一開(kāi)始他們模仿、“抄襲”、“復(fù)制”人家，到一定程度就開(kāi)始創(chuàng)自己的名牌。很多溫州人在外面經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，觀察市場(chǎng)、觀察新的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)上有新產(chǎn)品，他們很快就開(kāi)始制造，“而當(dāng)時(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念并沒(méi)有深入到人們的理念當(dāng)中�！�
善于利用地緣關(guān)系結(jié)成彼此信任的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
在王春光看來(lái)，美國(guó)學(xué)者的3個(gè)“M”和1個(gè)“I”并不能囊括溫州人成功的所有原因。
“他漏了一個(gè)很重要的因素。溫州人的成功，還有一個(gè)‘S’�！蓖醮汗馊缡钦f(shuō)。他提出的這個(gè)“S”就是“social net-work”，即社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。
在中國(guó)，像過(guò)去溫州那樣教育水平低、貧窮的`地方有很多，可是為什么偏偏溫州人就能夠“闖”出來(lái)？“這個(gè)原因就是能產(chǎn)生群體效應(yīng)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。”
社會(huì)網(wǎng)絡(luò)使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時(shí)候通過(guò)相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”�！暗谝煌敖稹笔莵�(lái)之不易的，它必須依托于足夠的信任。王春光分析認(rèn)為，這種信任切入到了社會(huì)關(guān)系中，并與社會(huì)關(guān)系相互促進(jìn)�！吧鐣�(huì)關(guān)系對(duì)于維持相互之間的信任有著很重要的作用�！�
同樣是這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，使得“什么生意賺錢(qián)”、“哪里有做這種生意的機(jī)會(huì)”等等市場(chǎng)信息能夠在這群溫州人之間相互傳遞；而他們關(guān)注的市場(chǎng)，往往突破了一個(gè)城市，“他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國(guó)外市場(chǎng)的信息。就是通過(guò)這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)去收集。”
溫州商人總是一團(tuán)團(tuán)、一群群地出現(xiàn)，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，無(wú)論在哪一個(gè)行業(yè)。
正如王春光所說(shuō)，一個(gè)陌生的城市，當(dāng)出現(xiàn)了第一個(gè)“闖生意”的溫州人，那么，很快就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)……隨后，這個(gè)城市的這個(gè)行業(yè)便會(huì)有一群溫州人。
溫州人都想自己做老板，努力抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。
也許，溫州人永遠(yuǎn)都不甘心打工。王春光向記者講述了他在法國(guó)的一段見(jiàn)聞。
“一次，出差到法國(guó)，幾名法國(guó)學(xué)者告訴我，對(duì)于溫州人，有一點(diǎn)尤其令他們佩服———那就是吃苦的精神。這些溫州人來(lái)了，什么技術(shù)都沒(méi)有，甚至連法語(yǔ)都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢(qián)，不斷積累財(cái)富。攢夠了‘第一桶金’他們就自己開(kāi)店，他們都覺(jué)得自己要當(dāng)老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國(guó)能夠成為百萬(wàn)元、千萬(wàn)元富翁�！�
“我問(wèn)過(guò)一個(gè)在法國(guó)的溫州人：‘你怎么問(wèn)路？’‘這樣———這樣———這樣！’那個(gè)溫州人一邊說(shuō)一邊比劃。”
說(shuō)到這里，本是溫州人的王春光也爽朗地笑了。
溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。王春光認(rèn)為，溫州人善于流動(dòng)。而只有流動(dòng)，才能夠碰到機(jī)會(huì)，才可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)�！傲鲃�(dòng)中，會(huì)跟不同的人交往，會(huì)有不同的經(jīng)歷�？赡苁橇鲃�(dòng)一百次；但是，只要抓住一次機(jī)會(huì)就成了�！�
突然想起“機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”這句名言。溫州人該是時(shí)刻都在準(zhǔn)備著吧。
溫州人有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，努力了解社會(huì)情況。
王春光是一個(gè)上過(guò)溫州人當(dāng)?shù)臏刂萑恕?986年，一雙“漂亮的”溫州皮鞋在一周后就徹底退出了職業(yè)生涯。
“當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)并不是有序的。（溫州人）沒(méi)有技術(shù)，自己無(wú)法發(fā)明出一種產(chǎn)品。這種情況下，怎么用最小的成本來(lái)達(dá)到最大的收益？就想到假冒�！�
“溫州人從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)商需要誠(chéng)信，吸引消費(fèi)者，就必須提高質(zhì)量和服務(wù)�！边@是一次要徹底改變?nèi)藗兂梢?jiàn)的困難轉(zhuǎn)型。溫州人開(kāi)始了誠(chéng)實(shí)生產(chǎn)、誠(chéng)實(shí)交易，再創(chuàng)品牌。王春光看來(lái)，那時(shí)的溫州人也有了一定的經(jīng)濟(jì)條件去完成這樣的轉(zhuǎn)型。
他告訴記者，今天的溫州人影響著他人，也在改造著自己。他們有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不斷地了解著社會(huì)的情況。
提起下一代的溫州人，王春光頗為自信。
“溫州人是重視教育、重視人文的。年輕的溫州人，要是都能繼承父輩的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦精神、市場(chǎng)拼搏精神并提高自身素質(zhì)的話，溫州的持續(xù)發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題�！�
那么，“溫州模式”是不是放之四海皆準(zhǔn)的發(fā)展之路呢？
“完全模仿肯定成功不了�！蓖醮汗獗硎�，“這是一個(gè)歷史過(guò)程。溫州走這條路，有很多機(jī)遇。這些機(jī)遇并不是會(huì)重復(fù)出現(xiàn)的�！�
據(jù)他介紹，溫州自古有著商業(yè)傳統(tǒng)。早在唐朝時(shí)期溫州就是對(duì)外貿(mào)易的港口。在溫州，“仕農(nóng)工商皆平等”。這些傳統(tǒng)一直延續(xù)了下來(lái)。
不過(guò)他同時(shí)認(rèn)為，從溫州人身上至少可以獲得些啟示。其中最為重要的就是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。溫州的發(fā)展模式，是“民間主導(dǎo)”的。憑借社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，可以較好地實(shí)現(xiàn)一些民間機(jī)制，如民間借貸和互助。
“溫州模式說(shuō)明了一個(gè)道理：只要把民間力量發(fā)掘出來(lái)，整個(gè)地方就能夠發(fā)展起來(lái)。中國(guó)每個(gè)地方的社會(huì)關(guān)系都存在，這需要挖掘�！�
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事7
徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng)業(yè)是她的第二次創(chuàng)業(yè)，而她現(xiàn)在已經(jīng)是“魚(yú)戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng)始人，她是如何成功的，心得體會(huì)有哪些，跟隨小編一起來(lái)看看她的創(chuàng)業(yè)故事。
我是20xx年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛(ài)動(dòng)的女孩兒來(lái)說(shuō)，用石膏來(lái)雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書(shū)館看些經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)的書(shū)。再加上因?yàn)榧彝ピ�，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過(guò)很多，但感覺(jué)一直這樣做沒(méi)有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢(qián)，跟男朋友一起開(kāi)了家餐廳。店沒(méi)開(kāi)起來(lái)，錢(qián)就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。
開(kāi)店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對(duì)其他行業(yè)也沒(méi)有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺(jué)，對(duì)魚(yú)有一種特殊的感情，家里也一直在做魚(yú)，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚(yú)相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚(yú)。我決定還是做些自己擅長(zhǎng)的事。
選類(lèi)&定位：首先魚(yú)這個(gè)品類(lèi)就決定了魚(yú)的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚(yú)的成本比較容易控制，利潤(rùn)空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚(yú)現(xiàn)殺，秘制配方，做魚(yú)火鍋操作簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
其次，其他做魚(yú)的餐廳，比如巫山烤魚(yú)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專(zhuān)營(yíng)魚(yú)火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周?chē)娜巳汉臀磥?lái)的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問(wèn)一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間。現(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對(duì)面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場(chǎng)，采購(gòu)方便;有新開(kāi)的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周?chē)倘Ρ容^成熟，各種類(lèi)型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來(lái)指引，大樹(shù)底下好乘涼。通過(guò)哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開(kāi)過(guò)餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營(yíng)和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購(gòu)。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來(lái)主宰的，我們就按照股份制來(lái)辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測(cè)，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)：老客戶的.關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來(lái)5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來(lái)。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來(lái)。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周?chē)碳业暮献�，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周?chē)淖惘�、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購(gòu)也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒(méi)用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營(yíng)業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來(lái)咨詢(xún)加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過(guò)年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開(kāi)始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。
開(kāi)加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問(wèn)題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長(zhǎng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒(méi)和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚(yú)火鍋和羊蝎子一起做，我們通過(guò)評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周?chē)鷰缀鯖](méi)有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚(yú)火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事8
一個(gè)人的出路，是在工作中尋找的，而不是坐在那里想出來(lái)的。
生活就是這樣，當(dāng)你昂著頭走路時(shí)，你就得隨時(shí)準(zhǔn)備在地上趴著。
一個(gè)人要做出來(lái)點(diǎn)成就，最終得靠自己。朋友關(guān)系再好，也不能替代自己的努力。
最近，一個(gè)叫“老康”的重慶崽兒成了全國(guó)名人，他在網(wǎng)絡(luò)上把自己“三年時(shí)間，從身無(wú)分文到百萬(wàn)富翁”的真實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷曬了出來(lái)，結(jié)果幾個(gè)月時(shí)間，就有百萬(wàn)網(wǎng)友潮水般涌入他的帖子，“老康”也因此在網(wǎng)絡(luò)成為了名副其實(shí)的草根偶像，還進(jìn)入了“百大名人榜”。據(jù)悉，這本點(diǎn)擊已近300萬(wàn)的“發(fā)財(cái)日記”，已于近日出版，名叫《全中國(guó)最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《發(fā)財(cái)日記》），該書(shū)將于本周末登陸成都。
最困窘時(shí) 羞說(shuō)失業(yè)每天假裝上班
《發(fā)財(cái)日記》是一部自傳體小說(shuō)，作者“重慶老康”（簡(jiǎn)稱(chēng)“老康”）是土生土長(zhǎng)的重慶人，他最窮困潦倒的時(shí)候“經(jīng)常都吃不飽飯，早晨，就吃一碗面條，因?yàn)槭I(yè)了說(shuō)不出口，每天假裝出去‘上班’，其實(shí)也就是在街上晃”。30歲的“老康”拖著老婆、兒子寄居在丈母娘家，連給兒子買(mǎi)奶粉、買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)也掏不出，抬不起頭。
不僅是自己，老康說(shuō)現(xiàn)在自己身邊很多有錢(qián)的朋友，一開(kāi)始真的都超級(jí)慘�！氨绕瓞F(xiàn)在很多抱怨自己買(mǎi)不起房的白領(lǐng)，不知道要慘多少倍哦。有個(gè)朋友窮困時(shí)，連一碗重慶街邊的小面，都吃不起，只能站在旁邊看著別人吃。”
笨拙致富 天天蹲守建材市場(chǎng)調(diào)研
從身無(wú)分文到百萬(wàn)富翁，老康僅僅用了三年，這段經(jīng)歷足以刺激所有想發(fā)財(cái)?shù)?年輕人的神經(jīng)，而老康卻一直自嘲自己發(fā)財(cái)靠的是“最笨發(fā)財(cái)之道”，因?yàn)閴虮浚圆糯_保了自己的發(fā)財(cái)之路。老康說(shuō)，“最笨”是希望年輕人放棄一夜暴富的幻想，踏實(shí)做好每一件事情，財(cái)富是慢慢積累的，不會(huì)一夜之間降臨的。而且，“行行出狀元”，有人撿垃都可以成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，所以不要看不起工作，最不起眼的工作，你做好了，也能給你生財(cái)。
而老康的經(jīng)歷正是“最笨”的真實(shí)案例，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，他想了解建材市場(chǎng)的生意狀況，就整天整天地蹲在大渡口建材市場(chǎng)門(mén)口，一手拿一個(gè)本子，進(jìn)去多少人，出來(lái)多少人，都買(mǎi)了些什么東西，全部記下來(lái)，“蹲的時(shí)間長(zhǎng)了，記錄的東西就顯現(xiàn)出規(guī)律，賺錢(qián)的方法就自然而然地浮現(xiàn)出來(lái)。這就是笨，沒(méi)有半點(diǎn)取巧的地方”。但就是靠這些笨法，老康總能掙到實(shí)實(shí)在在的錢(qián)。
成書(shū)不易 出版社總編輯“五”顧茅廬
老康很低調(diào)，帖子在網(wǎng)絡(luò)走紅后，幾十家出版公司聯(lián)系到他，但已經(jīng)“富�！逼饋�(lái)的老康，完全不被版稅吸引。據(jù)了解，老康現(xiàn)在在重慶沙坪壩擁有一家自己獨(dú)資的公司，每年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元。這本《發(fā)財(cái)日記》是他空閑時(shí)，在辦公室里慢慢敲出來(lái)的，說(shuō)是日記，其實(shí)是回憶。老康表示，書(shū)中故事不完全是他的真實(shí)經(jīng)歷，借鑒了周?chē)恍┡笥训纳�，“�?dāng)然，也有一些我的影子……任何作者的作品，都不可避免帶有自己的影子�！�
為了出版《發(fā)財(cái)日記》，出版公司總編輯吳又告前前后后給老康打100多個(gè)電話，親自拜訪了不下5次，“把老康都弄煩了”，才說(shuō)服老康同意出版。
因?yàn)闀?shū)里涉及很多老康在重慶現(xiàn)實(shí)生活中的真人真事，他從未想過(guò)出版。老康表示，很多人都比他有錢(qián)，他覺(jué)得不太好意思出這樣的書(shū)�！拔易顡�(dān)心的是這本書(shū)影響了我的生意，我希望自己的生活保持和過(guò)去一樣，我現(xiàn)在是一個(gè)生意人，不是作家。”但說(shuō)到出書(shū)的意義，老康說(shuō)：“如果有哪個(gè)落魄的重慶崽兒讀完后能受啟發(fā)，改變自己的命運(yùn)，這比我拿多少錢(qián)版稅要有意義得多！”
專(zhuān)訪
“超女”啟發(fā)老康絕地反擊
記者：是什么事讓您決心振作？
老康：20xx年，正好是超女最火爆的時(shí)候，我本人也看，她們短短幾個(gè)月的時(shí)間，就從山雞變成了金鳳凰。這個(gè)事情給我了很大觸動(dòng)，讓我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人離成功并不太遠(yuǎn)，也許真的就只需要幾個(gè)月的時(shí)間。后來(lái)我把這些感受嫁接到了書(shū)的主人公身上。
記者：您覺(jué)得您的“發(fā)財(cái)之道”重慶人和成都人都適合嗎？
老康：重慶人都很有創(chuàng)業(yè)精神，我在重慶有很多經(jīng)歷類(lèi)似的朋友。成都和重慶是一家，雖然有人說(shuō)重慶崽兒沖動(dòng)，成都男娃兒“假打”，但是兩個(gè)城市的人都是實(shí)干型，這是創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)。
記者：現(xiàn)在中國(guó)一些年輕人在城市邊緣充當(dāng)“蟻?zhàn)濉�，�?duì)于他們，您想說(shuō)些什么？
老康：首先，一定不要放棄希望。在就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻的情況下，我覺(jué)得可以把自己的目標(biāo)降低一些。我覺(jué)得工作還是很好找的，很多崗位缺人，就像我自己的公司，也很缺人。但是關(guān)鍵是很多人覺(jué)得讀了大學(xué)，有學(xué)歷有水平，對(duì)自己的期望很高，放不下身段去做低檔的工作。開(kāi)個(gè)玩笑，路上做清潔的，為什么不能是大學(xué)生？你把自己的身段放下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作還是很多的。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事9
李彥宏，男，漢族，1968年11月生，山西陽(yáng)泉人，籍貫是河北省邢臺(tái)地區(qū)，父母皆為工人。李彥宏的小學(xué)及初中均在晉東化工廠學(xué)校就讀，高中在陽(yáng)泉一中就讀。無(wú)黨派，研究生學(xué)歷。1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)，隨后赴美國(guó)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，下面我們來(lái)介紹他的故事。
19歲背上行李離開(kāi)山西陽(yáng)泉到夢(mèng)想中的北大讀書(shū)，23歲遠(yuǎn)渡重洋赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)主攻計(jì)算機(jī)，31歲創(chuàng)建中國(guó)最大的搜索引擎公司――百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,知識(shí)改變了命運(yùn)!35歲的百度公司創(chuàng)始人、CEO李彥宏坐在北京中關(guān)村的海泰大廈會(huì)議室，望著北京四環(huán)繁華地段，想起這些年的寒窗苦讀，感嘆不已。也許是成長(zhǎng)的人生路上讀的書(shū)太多了，現(xiàn)在的他很少讀書(shū)了。"我認(rèn)為上網(wǎng)比較好，書(shū)上的知識(shí)都比較過(guò)時(shí)，在網(wǎng)上什么內(nèi)容都可瀏覽。"
然而，正是北大的信息管理專(zhuān)業(yè)讓他深諳搜索內(nèi)涵，正是美國(guó)的計(jì)算機(jī)學(xué)業(yè)讓他掌握計(jì)算機(jī)工具，正是互聯(lián)網(wǎng)讓喜歡新事物的李彥宏激動(dòng)不已，原來(lái)還有個(gè)世界如此美妙。
美國(guó)8年人生歷程，西方文明改變了李彥宏的人生觀成功人士的創(chuàng)業(yè)故事：百度李彥宏的創(chuàng)業(yè)故事成功人士的創(chuàng)業(yè)故事：百度李彥宏的創(chuàng)業(yè)故事。李彥宏親身感受了硅谷的騰起：他先后擔(dān)任了道.瓊斯公司高級(jí)顧問(wèn)、《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版實(shí)時(shí)金融信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)者以及在國(guó)際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)-Infoseek資深工程師。他為道.瓊斯公司設(shè)計(jì)的實(shí)時(shí)金融系統(tǒng),迄今仍被廣泛地應(yīng)用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng)建了ESP技術(shù),并將它成功的應(yīng)用于Infoseek/GO.com#的搜索引擎中。
硅谷文化深深影響了他，硅谷的"完全投入模式"和從零開(kāi)始，一切為了股票上市的`風(fēng)格，失敗是允許的……時(shí)過(guò)境遷，讀1999年李彥宏專(zhuān)著的《硅谷商戰(zhàn)》一書(shū)仍讓人心潮澎湃成功人士的創(chuàng)業(yè)故事。當(dāng)時(shí)身在美國(guó)硅谷，每天看到商戰(zhàn)無(wú)數(shù)，李彥宏問(wèn)自己：再去加入這場(chǎng)商戰(zhàn)是不是已經(jīng)太晚了?可是按照信息經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的發(fā)展速度，誰(shuí)又能夠負(fù)得起不參戰(zhàn)的責(zé)任呢?
他要參戰(zhàn)!在美國(guó)一批搜索引擎公司已崛起，而他選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。他回憶這段人生抉擇時(shí)說(shuō)，“我小時(shí)候有很強(qiáng)的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成”1999年底，李彥宏攜120萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)與好友徐勇先生共同創(chuàng)建百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并在短短6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成目前中國(guó)最大、最好的中文搜索引擎的開(kāi)發(fā)工作。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事：百度李彥宏的創(chuàng)業(yè)故事投資創(chuàng)業(yè)
”在經(jīng)歷了陽(yáng)泉-北京-硅谷--北京后，他才發(fā)現(xiàn)原來(lái)19 歲時(shí)所學(xué)的北大信息管理專(zhuān)業(yè)就注定他終身的追求在“搜索”上。
Jupiter研究公司高級(jí)分析師Matthew稱(chēng)，搜索是了解和影響用戶行為的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)。李彥宏打出口號(hào)：“活的搜索 改變生活”。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事10
比爾蓋茨是微軟公司主席和首席軟件架構(gòu)師。微軟公司在個(gè)人計(jì)算和商業(yè)計(jì)算軟件、服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面都是全球范圍內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者。在20xx年6月截止上個(gè)財(cái)年，微軟公司收入達(dá)620億美元，在78個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，全球員工總數(shù)超過(guò)91000人。
蓋茨出生于1955年10月28日，和兩個(gè)姐姐一塊在西雅圖長(zhǎng)大。他們父親，William H.Gat es II，是西雅圖律師。蓋茨已故母親，Mary Gates，是學(xué)校教師，華盛頓大學(xué)董事以及United Way International主席。
蓋茨曾就讀于在西雅圖公立小學(xué)和私立湖濱中學(xué)。在那里，他發(fā)現(xiàn)了他在軟件方面興趣并且在13歲時(shí)開(kāi)始了計(jì)算機(jī)編程。
1973年，蓋茨考進(jìn)了哈佛大學(xué)。在和現(xiàn)在微軟首席執(zhí)行官史蒂夫鮑爾默結(jié)成了好朋友。在哈佛時(shí)候，蓋茨為第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)–MITS Alt air開(kāi)發(fā)了BASIC編程語(yǔ)言一個(gè)版本。
在大學(xué)三年級(jí)時(shí)候，蓋茨離開(kāi)了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時(shí)代好友Paul Allen在1975年創(chuàng)建微軟公司中。在計(jì)算機(jī)將成為每個(gè)家庭、每個(gè)辦公室中最重要工具這樣信念引導(dǎo)下，他們開(kāi)始為個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)軟件。蓋茨遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)以及他對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)先見(jiàn)之明成為微軟和軟件產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵。在蓋茨領(lǐng)導(dǎo)下，微軟持續(xù)地發(fā)展改進(jìn)軟件技術(shù)，使軟件更加易用，更省錢(qián)和更富于樂(lè)趣。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事11
在常人眼里，身為“90后”的韓鵬無(wú)論從年齡還是學(xué)歷而言，都與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)離得很遠(yuǎn)。但事實(shí)上，韓鵬一手打造了他的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，短短半年時(shí)間就網(wǎng)羅了30多位大客戶，成為武漢本地微信營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)頭羊。
跑遍一線城市考察市場(chǎng)
20xx年，年僅18歲的韓鵬已經(jīng)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，他聯(lián)合同學(xué)開(kāi)發(fā)了一個(gè)類(lèi)似于尚生活校園版的項(xiàng)目。盡管該項(xiàng)目做得并不算特別成功，但韓鵬從中積累了不少的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)�！八屛伊私獾竭\(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的具體過(guò)程。”韓鵬向記者介紹說(shuō)。
20xx年，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)觸覺(jué)敏銳的韓鵬意識(shí)到，微信的商業(yè)模式正在悄然成型，“那個(gè)時(shí)候，利用微信給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的業(yè)務(wù)，已經(jīng)在一線城市鋪開(kāi)了，只不過(guò)在武漢還沒(méi)有形成氣候�！�
雖然發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，但韓鵬并未盲目去做，他十分重視項(xiàng)目前期的'市場(chǎng)調(diào)查工作，從當(dāng)年10月開(kāi)始，他用了三個(gè)月時(shí)間跑遍國(guó)內(nèi)一線城市，考察微信營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)情況�？疾旖Y(jié)果讓韓鵬認(rèn)定微信營(yíng)銷(xiāo)大有市場(chǎng)，他立刻著手組織團(tuán)隊(duì)。20xx年初，韓鵬的團(tuán)隊(duì)正式成立，而那時(shí)，武漢還沒(méi)有一個(gè)成規(guī)模的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
網(wǎng)羅名企帶動(dòng)更多客戶
韓鵬能在短時(shí)間內(nèi)建起穩(wěn)定的客戶群，準(zhǔn)確的定位是關(guān)鍵。“我找客戶只會(huì)瞄準(zhǔn)每個(gè)行業(yè)的前三名�！表n鵬分析說(shuō)，“一則小企業(yè)沒(méi)有閑錢(qián)做這個(gè)，此外，如果我們把一個(gè)行業(yè)的前三名發(fā)展成了客戶，后面的企業(yè)自然會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)�！�
韓鵬的這一招果然起到了作用，如今他的30多位客戶全都是行業(yè)里的知名企業(yè)，而他預(yù)期的帶動(dòng)效應(yīng)也產(chǎn)生了。據(jù)韓鵬介紹，目前包括凱威啤酒、多個(gè)光谷片區(qū)的樓盤(pán)，都在與他的團(tuán)隊(duì)洽談合作事宜。
韓鵬向記者介紹說(shuō)，“目前企業(yè)給我們托管微信，主要有套餐類(lèi)和自選類(lèi)兩種方式。套餐類(lèi)分為標(biāo)準(zhǔn)型、商務(wù)型、門(mén)戶型和超級(jí)門(mén)戶型四個(gè)等級(jí)，而自選類(lèi)則有4個(gè)大項(xiàng)和58個(gè)小項(xiàng)供客戶選擇。一般小企業(yè)的單子，每月大概收費(fèi)4000元左右，最大的單子也可以做到一年30萬(wàn)�！�
如此高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，客戶效果如何保證呢?韓鵬說(shuō)：“我們?cè)诤涂蛻艉炗喓贤瑫r(shí)，就會(huì)把KPT(績(jī)效考核)寫(xiě)進(jìn)合同里，比如，我們每個(gè)月要保證客戶的微信達(dá)到多少粉絲數(shù)、發(fā)多少條信息等等�！�
籌劃自建微信電商平臺(tái)
韓鵬的野心并不僅僅停留于為他人做嫁衣的層次，他向記者透露，目前團(tuán)隊(duì)正在籌建自主的微信平臺(tái)。空辦一個(gè)微信平臺(tái)，顯然是很難形成影響力的，韓鵬對(duì)此心知肚明，“我要辦的是一個(gè)具有電商功能的微信平臺(tái)�！表n鵬告訴記者，他的團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)開(kāi)始和中百就相關(guān)的合作事宜進(jìn)行洽談了�！叭绻椭邪僬劤桑覀兙蜁�(huì)在自己的微信平臺(tái)上發(fā)布中百商品的圖片文字信息，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊自己想要的商品，我們便會(huì)立刻送貨，并保證一小時(shí)內(nèi)能夠送達(dá)�！表n鵬向記者描繪著關(guān)于團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展方向。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事12
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事：陳歐
陳歐，1983年2月4日出生于四川德陽(yáng)。中國(guó)企業(yè)家、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO。20xx年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，市值超過(guò)35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市中國(guó)公司CEO，其所持股份市值超過(guò)11億美元。
陳歐創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄
創(chuàng)業(yè)的選擇是跟隨你的心，當(dāng)你覺(jué)得有些事情現(xiàn)在應(yīng)該開(kāi)始去做，就不要想太多。
我激勵(lì)大家找到一個(gè)愿意為之賭上青春的事情，找到一個(gè)愿意為之賭上青春的人。如果沒(méi)有加油，現(xiàn)在來(lái)得及;如果再不加油，再過(guò)幾年你只能紀(jì)念你逝去的青春。
我的創(chuàng)業(yè)不是像媒體報(bào)道的那么風(fēng)光無(wú)限，我是一個(gè)想法很多的人，喜歡去把想法付諸實(shí)踐的人。創(chuàng)業(yè)是靠熬出來(lái)的。我從來(lái)沒(méi)有想到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程會(huì)這么艱難。
最終決定人成功與否不在于你的學(xué)歷。中國(guó)有很多企業(yè)家，他們并沒(méi)有很好的學(xué)歷，但是他們有堅(jiān)韌和毅力，有改變世界的決心，決定了他們的成功。
我覺(jué)得真正的失敗就是放棄。現(xiàn)在社會(huì)比原來(lái)要寬容很多，所以不要怕失敗。
22歲創(chuàng)業(yè)，29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜，31歲成為紐交所上市中國(guó)公司最年輕CEO……聚美優(yōu)品CEO陳歐是個(gè)80后，卻已經(jīng)是久經(jīng)沙場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)老兵。他曾經(jīng)在家鄉(xiāng)四川成都大聲呼吁青年人勇敢創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)“今天如果你還沒(méi)法說(shuō)服自己，踏出創(chuàng)業(yè)這一步，那是對(duì)自己人生的背叛。各位創(chuàng)業(yè)者，勇敢邁出這一步，很快就會(huì)海闊天空�！睂�(duì)于創(chuàng)業(yè)，陳歐有著獨(dú)特的感悟。作為“創(chuàng)客中國(guó)·新青年行動(dòng)”的導(dǎo)師團(tuán)成員，5月5日，陳歐和創(chuàng)業(yè)者們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
談改變
更喜歡轉(zhuǎn)折點(diǎn)之后的人生
陳歐認(rèn)為自己的人生是比較順的，但他更喜歡轉(zhuǎn)折后的人生�！暗谝淮蝿�(chuàng)業(yè)是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果不是在22歲選擇創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)GG-Game，如果我選擇了一條道路比如找一份安穩(wěn)的工作，可能到后面人生穩(wěn)定，但也就走不上創(chuàng)業(yè)這條道路。我創(chuàng)業(yè)的目的是改變未來(lái)�！�
立志改變未來(lái)的陳歐改變了歷史。后來(lái)陳歐感覺(jué)和公司不合拍，賣(mài)掉了GG-Game。隨后他去了美國(guó)斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，這也就是他口中所說(shuō)的“第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。20xx年3月，陳歐創(chuàng)立聚美優(yōu)品，29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜。20xx年聚美優(yōu)品在美國(guó)上市，陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。
“24歲，當(dāng)我去了斯坦福后，學(xué)校告訴我們，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不只是為了錢(qián)，而是為了更高深的目的，是為了改變世界，改變?nèi)��！标悮W說(shuō)，聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法后，自己開(kāi)始思考有哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)橄Ｍ约耗軌蛘嬲刈鲆粋�(gè)有價(jià)值的人。“回想一下，我人生真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)是從學(xué)生時(shí)代邁向社會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)的道路，這個(gè)道路當(dāng)時(shí)選擇不一樣的話，可能今天我還是在新加坡拿著博士學(xué)位專(zhuān)門(mén)做研究，可能就不是今天的陳歐了�！�
談代言
作為CEO，我為80后90后代言
20xx年初，董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。
陳歐說(shuō)，他的天使投資人徐小平希望他站出來(lái)，還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。一直擔(dān)心別人說(shuō)他高調(diào)、得瑟，怕被“槍打出頭鳥(niǎo)”的陳歐，終究還是擔(dān)起了重任做營(yíng)銷(xiāo)。
于是就有了紅遍網(wǎng)絡(luò)的“陳歐體”，在80后、90后是風(fēng)行一時(shí)。他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強(qiáng)烈共鳴。再后來(lái)，陳歐不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂(lè)女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽(yáng)等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂(lè)節(jié)目“天天向上”。在節(jié)目里，張朝陽(yáng)是“可愛(ài)潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。
談創(chuàng)業(yè)環(huán)境
這是最好時(shí)代，創(chuàng)業(yè)要趁早
對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，陳歐說(shuō)：“在北京所有的五星級(jí)酒店的咖啡廳，聊的都是天使投資人，哪怕下班之后我們吃烤串喝啤酒的時(shí)候，你也可以聽(tīng)到旁邊有人會(huì)說(shuō)：借殼上市。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是最好的春天，最好的時(shí)代�！�
陳歐鼓勵(lì)青年人勇敢創(chuàng)業(yè)�！敖裉烊绻氵�沒(méi)法說(shuō)服自己，踏出創(chuàng)業(yè)這一步，那是對(duì)自己人生的背叛。也是對(duì)自己價(jià)值的背叛。所以各位創(chuàng)業(yè)者，如果今天你還在躊躇不前，還在思考風(fēng)險(xiǎn)的'時(shí)候，勇敢邁出這一步，很快就會(huì)海闊天空。創(chuàng)業(yè)的選擇是跟隨你的心，當(dāng)你覺(jué)得有些事情現(xiàn)在應(yīng)該開(kāi)始去做，就不要想太多，想太多之后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)會(huì)有一百種死法，你就不做了。”
之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)殛悮W經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的痛苦期。陳歐說(shuō)，在20xx年遭遇了次貸危機(jī)，遇到了融資最困難的時(shí)候�！爱�(dāng)時(shí)我很幸運(yùn)，我還可以發(fā)工資。當(dāng)時(shí)我拿到的天使投資只有180萬(wàn)美元。今天的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)笑了，而今天可能A輪融資就有1000萬(wàn)美元。無(wú)疑這是最好的時(shí)代�！�
在陳歐看來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，作為新媒體內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者，他的成功幾率可能會(huì)很大，強(qiáng)勢(shì)的社交媒體讓優(yōu)秀的人很容易脫穎而出，IP后面變現(xiàn)的機(jī)會(huì)很多，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很難了，因?yàn)橄刃姓咭呀?jīng)完成了“壟斷”，沒(méi)有資本的助力已經(jīng)很難做大。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者們的啟動(dòng)成本還是比以前低了很多，創(chuàng)業(yè)者只要找準(zhǔn)方向，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)依舊要靠創(chuàng)業(yè)的年輕人。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事13
馬云
馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱(chēng)為“創(chuàng)業(yè)教父”。以前的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下方就來(lái)看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無(wú)疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們?nèi)康募业�。然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排行前十位!那是1999年。1999年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國(guó)x網(wǎng)絡(luò)公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X(qián)。50萬(wàn)，只但是是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。據(jù)說(shuō)有一次，大伙出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一向等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，正因夏利每公里的費(fèi)用比桑塔納便宜2元錢(qián)。阿里巴巴以前正因資金的問(wèn)題，到了幾乎維持不的地步。8年過(guò)去了。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國(guó)大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出十分多的'創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執(zhí)行過(guò)。正因他們有著太多的借口和理由�！拔覜](méi)有錢(qián)�！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續(xù)過(guò)他們平庸的生活。這天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話，讓我個(gè)性感動(dòng)，他說(shuō)：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們必須能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每一天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎�？赐曛�，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資金或沒(méi)有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，立刻就去做!像馬云那樣，只要你發(fā)奮了，世界上，其實(shí)沒(méi)有你做不到的事情!
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事14
不平凡的少年
12歲時(shí)，我對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風(fēng)下雨，我都要騎車(chē)40分鐘，到杭州西湖旁的一個(gè)小旅館去學(xué)英語(yǔ)，這一學(xué)就是8年。那時(shí)，中國(guó)已經(jīng)逐漸對(duì)外開(kāi)放，許多外國(guó)游人到杭州旅游觀光。我經(jīng)常為他們充當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)游，帶他們四處瀏覽的同時(shí)練習(xí)英語(yǔ)，這8年的學(xué)習(xí)深深改變了我。外國(guó)游客帶給我的知識(shí)和從老師、書(shū)本學(xué)到的很不一樣，我開(kāi)始比大多數(shù)人更具全球化的視野。
另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個(gè)來(lái)自澳大利亞的家庭，這家有兩個(gè)小孩，我們一起玩了三天，后來(lái)變成了筆友。1985年，他們邀請(qǐng)我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國(guó)之前，我以為中國(guó)是世界上最富裕、最幸福的國(guó)家。當(dāng)我到了澳大利亞，我才發(fā)現(xiàn)，我以前的想法并不正確。
屢遭挫折
我高考考了三次，才被當(dāng)時(shí)杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取。在大學(xué)里，我有幸當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，后來(lái)還成為杭州大學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席。但那時(shí)，我的未來(lái)基本上被圈定在了中學(xué)英語(yǔ)老師。畢業(yè)時(shí)，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書(shū)的教師。我的工資是每月人民幣100至120元，相當(dāng)于 12至15美元。
在5年的教書(shū)生涯中，我一直夢(mèng)想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點(diǎn)兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開(kāi)始改善，我應(yīng)聘了許多工作，但沒(méi)有人要我。我曾經(jīng)應(yīng)聘過(guò)肯德基總經(jīng)理秘書(shū)職位，但被拒絕了。
接著在1995年，我作為一個(gè)貿(mào)易代表團(tuán)的翻譯前往西雅圖。一個(gè)朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們?cè)谘呕⑸纤阉髌【七@個(gè)單詞，但卻沒(méi)有搜索到任何關(guān)于中國(guó)的.資料，我們決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，并注冊(cè)了中國(guó)黃頁(yè)這個(gè)名稱(chēng)。
我借了2000美元，創(chuàng)建了這個(gè)公司，當(dāng)時(shí)我對(duì)個(gè)人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒(méi)接觸過(guò)鍵盤(pán)。這也是我為什么說(shuō)自己是盲人騎瞎馬。我們與中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)了大約一年，中國(guó)電信的總經(jīng)理表示愿意出資18。5萬(wàn)美元，和我們組建合資公司。我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)。遺憾的是，中國(guó)電信在公司董事會(huì)中占據(jù)了五個(gè)席位，而我的公司只有兩個(gè)席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。我決定辭職單干。那時(shí)，我得到了來(lái)自北京的一個(gè)offer，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)旨在推動(dòng)電子商務(wù)的。
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年，我召集了18個(gè)人，在我的公寓里開(kāi)會(huì)。我對(duì)他們講述了我的構(gòu)想，兩個(gè)小時(shí)后，每個(gè)人都開(kāi)始掏腰包，我們一共湊了6萬(wàn)美元，這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金。
我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個(gè)全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫(xiě)，而且《一千零一夜》里芝麻開(kāi)門(mén)的故事家喻戶曉，很容易被人記住。
當(dāng)時(shí)，阿里巴巴基本上是一個(gè)三無(wú)企業(yè)，無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)計(jì)劃，但我們最終存活了下來(lái)。我們每一分錢(qián)都用得非常仔細(xì)，公司的辦公地點(diǎn)就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)張。
我們能取得的地位因?yàn)槲蚁嘈乓患拢喝蛞曇�，本土能贏。我們自己設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢(qián)。我們從不從美國(guó)拷貝經(jīng)營(yíng)模式，象許多中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊，得到。如果不能得到，那就是垃圾。
我說(shuō)阿里巴巴曾犯下一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們擴(kuò)張得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現(xiàn)金只夠維持18個(gè)月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費(fèi)使用服務(wù)，我們不知道如何獲利。于是我們開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國(guó)的出口商和美國(guó)的買(mǎi)家牽線，這個(gè)業(yè)務(wù)模式拯救了我們。到 2002年底，我們實(shí)現(xiàn)了1美元凈利潤(rùn)，終于跨過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。自那以后，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事15
美國(guó)《企業(yè)家》雜志最近刊登了23名青年百萬(wàn)富翁如何開(kāi)創(chuàng)自己商業(yè)帝國(guó)的成功故事。這些富翁年齡都不超過(guò)40歲，沒(méi)有一個(gè)來(lái)自商業(yè)世家，事業(yè)的起點(diǎn)也不高，其致富方式可大致歸為三類(lèi)。
勤勤懇懇型
雖然也有一些百萬(wàn)富翁的成功之路充滿傳奇色彩，但更多的還是靠勤勞的雙手和多年的苦干。比利·斯達(dá)德就是一個(gè)典型的例子。1993年，23歲的比利出于對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)開(kāi)了一個(gè)不足20平米的滑雪板小店，此后，比利和妻子一道將經(jīng)營(yíng)范圍從滑雪設(shè)備一步步擴(kuò)展到少女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)器材，誰(shuí)知"9·11"給他們帶來(lái)了沉重打擊，公司連續(xù)三年虧損，險(xiǎn)些破產(chǎn)。他們歷盡艱辛重振旗鼓，去年終于迎來(lái)了600萬(wàn)美元的贏利。
為等待機(jī)會(huì)，老練的企業(yè)家都需要臥薪嘗膽，白手起家的年輕人更不例外。亞美·凱茲和德納·斯拉維特在紐約的各種行業(yè)里摸爬滾打多年，一直在尋找合適的商機(jī)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，微軟公司向他們訂購(gòu)一批禮品包裝袋，這使他們瞄準(zhǔn)了跨國(guó)公司禮品市場(chǎng)。在各個(gè)跨國(guó)公司之間周旋多年后，20xx年他們與法國(guó)專(zhuān)營(yíng)包裝的行業(yè)大王達(dá)成合作協(xié)議，這次機(jī)會(huì)使他們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售額達(dá)到了900萬(wàn)美元。
另辟蹊徑型
有人喜歡埋頭苦干，有人卻喜歡尋找別人不曾注意的市場(chǎng)盲點(diǎn)。但能夠另辟蹊徑干成一番事業(yè)，也不是一件容易的事。
得克薩斯州36歲的維耐·巴阿特的賺錢(qián)思路很與眾不同。美國(guó)各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很殘酷，讓維耐很不適應(yīng)，為躲避競(jìng)爭(zhēng)，他把注意力轉(zhuǎn)向了那些非營(yíng)利組織：專(zhuān)為不善經(jīng)營(yíng)的非營(yíng)利組織提供管理服務(wù)，幫助他們改善與商業(yè)客戶的關(guān)系。如今，他的公司為幾千家非營(yíng)利組織服務(wù)，僅去年就贏得了20xx萬(wàn)美元的豐厚利潤(rùn)。
利人利己型
有些人創(chuàng)業(yè)之初就立志建功立業(yè)，但有些人的成功卻是無(wú)心插柳。1983年，年幼的約瑟夫·薩姆皮維夫患上了糖尿病，不能吃含糖過(guò)多的冰淇淋。為了解饞，他為自己做了個(gè)不含糖的冰淇淋。15歲時(shí)，他已經(jīng)研制出好幾種不含糖的.甜點(diǎn)。
在美國(guó)，胖人很多，這種低糖食品非常受歡迎，約瑟夫嘗試著把自己研制的甜點(diǎn)拿去賣(mài)，取得了巨大成功。如今這位34歲的企業(yè)家已開(kāi)發(fā)了40多種無(wú)糖食品，暢銷(xiāo)全美，僅去年的銷(xiāo)售額已超過(guò)1億美元。
說(shuō)起利人利己，33歲的安德魯·福克斯做得也不差。福克斯年輕時(shí)最熱衷的就是出入紐約高檔俱樂(lè)部，為省錢(qián)，他想方設(shè)法去蹭票。直到有一天他突然問(wèn)自己：為什么不直接與俱樂(lè)部老板協(xié)商，給那些熱衷于過(guò)夜生活又想省錢(qián)的消費(fèi)者優(yōu)惠待遇呢？沒(méi)想到這一簡(jiǎn)單的主意給他帶來(lái)了巨額財(cái)富。現(xiàn)在通過(guò)他的網(wǎng)站不僅可以享受到美國(guó)各大俱樂(lè)部的優(yōu)惠服務(wù)，還能找到各地的旅游信息，去年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到2200萬(wàn)美元。
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