銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任書(shū)
在現(xiàn)在社會(huì)，人們運(yùn)用到責(zé)任書(shū)的場(chǎng)合不斷增多，責(zé)任書(shū)是照規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核及獎(jiǎng)懲而建立起來(lái)的制度。責(zé)任書(shū)到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任書(shū)1
根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：
四、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限：天
自 年 月 日點(diǎn)至年月點(diǎn)
六、銷(xiāo)售主管職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
A、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo); B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù)，保證銷(xiāo)量的完成；
C、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的.收集匯報(bào)；E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；
C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；
D、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、銷(xiāo)售主管的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供合理的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)直屬員工工作進(jìn)行自主安排、范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)、考核與培訓(xùn)；
3、具有對(duì)直屬員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)直屬員工的獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其符合公司績(jī)效考核制度或合理性建議，作為該部門(mén)直屬員工最終獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
八、薪酬規(guī)定：
基本月薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
�。�1）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率＜50%者個(gè)人無(wú)績(jī)效，個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；
（2）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算；
個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算；
（3）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的100%；
個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；
�。�4）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的100%；
個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！
出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司（不論原因，特殊情況例外）無(wú)績(jī)效工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
九、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)！
�。ㄉ�、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定）；
十、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、營(yíng)銷(xiāo)中心一份。
2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
銷(xiāo)售部（蓋章）：
部門(mén)主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任書(shū)2
為了規(guī)范20xx年度企業(yè)銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，并合理、公平地進(jìn)行績(jī)效考核，特制定本銷(xiāo)售合同責(zé)任書(shū)，具體內(nèi)容如下：
一、崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)：
1、xxx有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx方）聘用為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、經(jīng)雙方商討確定，乙方在20xx年全年基本銷(xiāo)售任務(wù)為
3、xx方對(duì)乙方實(shí)行崗位基本x+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的情況下基本xx標(biāo)準(zhǔn)為元/月，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷(xiāo)售實(shí)績(jī)確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。
二、任職要求和崗位職責(zé)：
乙方在xx方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域（或其他新辟市場(chǎng)區(qū)域）的市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)xx、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)xx、合同談判、客戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下：
1、遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃方案，結(jié)合自己分包市場(chǎng)區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
2、根據(jù)全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場(chǎng)行情，了解客源情況，做好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真編制營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并做到每周書(shū)面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷(xiāo)售工作情況匯報(bào)。
3、做好對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)的xx工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時(shí)間將信息反饋，并及時(shí)保持與客戶(hù)單位的聯(lián)系、溝通、回訪(fǎng)、服務(wù)等工作，及時(shí)做好客戶(hù)檔案的建立，確保與客戶(hù)保持長(zhǎng)期良好的協(xié)作關(guān)系。
4、認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月（季度）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)分析，按時(shí)參加公司每次銷(xiāo)售工作例會(huì)，配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見(jiàn)。
5、認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作，負(fù)責(zé)已簽合同的履約，配合公司其他部門(mén)做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤，認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6、樹(shù)立良好的工作形象，嚴(yán)肅執(zhí)行國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違規(guī)xx作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度，節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開(kāi)支，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。
三、考核內(nèi)容：
1、基本xx發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略方針，認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。原則上，在xx方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，則x方發(fā)放全年基本xx。如乙方僅完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本xx的30%；僅完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本xx的50%；全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的'，則不發(fā)放基本x。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提成：每份銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)，xx方根據(jù)合同簽訂價(jià)格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。xx方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，xx方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成；如乙方按合同條款在個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限個(gè)月未能回籠貨款的，則xx方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限個(gè)月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
3、乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款情況的，xx方對(duì)乙方立即予以解聘開(kāi)除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任
4、乙方在銷(xiāo)售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶(hù)等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)模a(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù)，概與xx方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
5、乙方在銷(xiāo)售工作中原則上不得私自xx、簽訂其他得到xx方認(rèn)可的銷(xiāo)售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由xx方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷(xiāo)售人員認(rèn)可后，方可實(shí)施開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
四、考核期限：
考核責(zé)任時(shí)間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
本合同責(zé)任書(shū)一式三份，x、乙雙方及見(jiàn)xx方各執(zhí)一份，簽章生效。
x方（蓋章）：xx乙方（簽字）：xx
董事長(zhǎng)（法人代表簽字）：見(jiàn)xx方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：xx
日期：20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任書(shū)3
為了規(guī)范度企業(yè)銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，并合理、公平地進(jìn)行績(jī)效考核，特制定本銷(xiāo)售合同責(zé)任書(shū)，具體內(nèi)容如下：
一、崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)：
1. xxxx有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）聘用為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.經(jīng)雙方商討確定，乙方在全年基本銷(xiāo)售任務(wù)為
3.甲方對(duì)乙方實(shí)行崗位基本工資+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為xx元/月，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷(xiāo)售實(shí)績(jī)確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。
二、任職要求和崗位職責(zé)：
乙方在甲方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域（或其他新辟市場(chǎng)區(qū)域）的市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下：
1.遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃方案，結(jié)合自己分包市場(chǎng)區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
2.根據(jù)全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場(chǎng)行情，了解客源情況，做好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真編制營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并做到每周書(shū)面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷(xiāo)售工作情況匯報(bào)。
3.做好對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)的公關(guān)工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時(shí)間將信息反饋，并及時(shí)保持與客戶(hù)單位的聯(lián)系、溝通、回訪(fǎng)、服務(wù)等工作，及時(shí)做好客戶(hù)檔案的建立，確保與客戶(hù)保持長(zhǎng)期良好的協(xié)作關(guān)系。
4.認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月（季度）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)分析，按時(shí)參加公司每次銷(xiāo)售工作例會(huì)，配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見(jiàn)。
5.認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作，負(fù)責(zé)已簽合同的履約，配合公司其他部門(mén)做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤，認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6.樹(shù)立良好的工作形象，嚴(yán)肅執(zhí)行國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度，節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開(kāi)支，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的'其他工作任務(wù)。
三、考核內(nèi)容：
1.基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略方針，認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的，則不發(fā)放基本工資。
2.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提成：每份銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)，甲方根據(jù)合同簽訂價(jià)格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成；如乙方按合同條款在個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限個(gè)月未能回籠貨款的，則甲方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限個(gè)月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
3.乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款情況的，甲方對(duì)乙方立即予以解聘開(kāi)除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任
4.乙方在銷(xiāo)售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶(hù)等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)�，所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù)，概與甲方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
5.乙方在銷(xiāo)售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷(xiāo)售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷(xiāo)售人員認(rèn)可后，方可實(shí)施開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
四、考核期限：
考核責(zé)任時(shí)間從1月1日起至12月31日。
本合同責(zé)任書(shū)一式三份，甲、乙雙方及見(jiàn)證方各執(zhí)一份，簽章生效。
甲方（蓋章）：
乙方（簽字）：
董事長(zhǎng)（法人代表簽字）：
見(jiàn)證方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：
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