it銷售總監(jiān)崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的it銷售總監(jiān)崗位職責，希望對大家有所幫助。

it銷售總監(jiān)崗位職責1

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的.任務和工作

it銷售總監(jiān)崗位職責2

　　渠道銷售總監(jiān)崗位職責

　　1。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2。制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4。協助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

　　渠道銷售總監(jiān)崗位要求

　　1。具備市場營銷或相關專業(yè)；

　　2。具有市場營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

　　3。具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

　　4。熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

　　5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的`工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

　　6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

it銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略；

　　2、根據營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；

　　3、根據市場及同業(yè)情況制定公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行；

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營銷系統年度專業(yè)培訓計劃并協助培訓部實施。

it銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

　　2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　3、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的.營銷能力，維護良好的客戶關系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據。

it銷售總監(jiān)崗位職責5

　　1、負責健康險及醫(yī)療系統集成、移動醫(yī)療及醫(yī)療數據分析等產品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標;

　　2、負責客戶維護,解決銷售過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

　　3、負責銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;

　　4、負責尋找合適的.經銷商,拓展與管理渠道;

　　5、負責市場信息收集與競爭對手分析。

　　任職要求:

　　1、有3年以上保險或醫(yī)療軟件售前或銷售工作經驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫(yī)院項目開發(fā)及跟進的成功案例優(yōu)先。具有醫(yī)療平臺和數據分析產品銷售經驗者優(yōu)先;

　　2、熟悉投標項目流程,有較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判,有接受過系統完整的銷售或管理培訓;

　　3、具有出色的市場開拓能力,能管理并指導團隊完成銷售任務;

　　4、工作積極主動,敢于開拓創(chuàng)新,能夠承受工作壓力。

it銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1.按要求進行前期調研、規(guī)劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；

　　5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的'達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；

it銷售總監(jiān)崗位職責7

　　1、對華東區(qū)域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經銷商的'開發(fā)、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

it銷售總監(jiān)崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰(zhàn)略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰(zhàn)略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產品策略及政策

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源

　　2、具有一定的銷售技能

　　3、具備優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的'市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先

it銷售總監(jiān)崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、高層管理職位,協助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;

　　5、分析新的.和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格:

　　1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質高;

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;

　　3、文字能力強,表達能力強;

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

it銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的.平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　10、協助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

it銷售總監(jiān)崗位職責11

　　職責描述:

　　1、協助中心總監(jiān)，參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平?發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集該中心定位市場行業(yè)信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協同企業(yè)和合作伙伴關系、行業(yè)協會的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求:

　　外資涂料終端銷售團隊負責人5年以上經驗

it銷售總監(jiān)崗位職責12

　　崗位職責：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標準化銷售管理流程；實現全國銷售管理標準化并確保業(yè)務快速發(fā)展

　　完善并建立數據化管理體系；監(jiān)控并推進業(yè)務高效增長

　　制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計劃

　　制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略

　　研究新的銷售工具/方法，實現業(yè)務突破性進展l

　　與其他部門緊密高效協作

　　職位要求：

　　本科及以上學歷畢業(yè)，有五年以上銷售管理經歷，兩年以上銷售運營管理經驗；

　　熟悉企業(yè)運營體系，具有敏銳的市場洞察力，數據分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應能力、創(chuàng)新能力、計劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的`團隊建設經驗，團隊管理及協調能力強，優(yōu)秀的團隊合作精神；

　　有很強的學習能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關行業(yè)經驗者優(yōu)先

it銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1、對確保經銷商的信譽負責;

　　2、對確保貨款及時回籠負責;

　　3、對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　4、對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　6、對銷售部預算開支的合理支配負責;

　　7、對銷售部工作流程的`正確執(zhí)行負責;

　　8、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

　　9、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　10、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;

　　11、對篩選客戶有建議權;

　　12、對重大促銷活動有現場指揮權;

　　13、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;

　　14、對所屬下級的工作爭議有裁決權;

　　15、對直接下級有獎懲的建議權;

　　16、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;

　　17、對限額資金有一定的支配權;

　　18、有退貨處理權;

　　19.范圍內的銷售折讓權。

it銷售總監(jiān)崗位職責14

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度 。

　　5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的.需求角度，對產品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

it銷售總監(jiān)崗位職責15

　　職責

　　1、全面負責年度銷售計劃及銷售費用、利潤指標等落實;

　　2、負責銷售團隊的組建,督促各項制度的執(zhí)行、推進工作;

　　3、統籌安排銷售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導、總結、分享工作;

　　4、負責公司客戶關系的拓展與維護,準確把握、深挖客戶需求;

　　5、完成上級領導交辦的其他任務。

　　任職要求

　　1、有3年以上銷售團隊管理工作經驗;

　　2、有一定的客戶資源，具有良好的'市場開拓能力,熟悉深度營銷模式;

　　3、具有較強的組織管理能力、溝通能力、應變能力以及學習能力;

　　4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關辦公軟件;

　　5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。

it銷售總監(jiān)崗位職責16

　　1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

　　8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的.執(zhí)行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

　　23、負責銷售現場內、外部環(huán)境、秩序的協調與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。

it銷售總監(jiān)崗位職責17

　　工作職責:

　　1、根據公司年度營銷計劃制定分公司年度工作計劃、費用預算計劃,達成分公司年度銷售業(yè)績指標;

　　2、根據公司考核制度,負責做好對下屬業(yè)務開展、代理商業(yè)績的考核評價工作;

　　3、制訂所轄區(qū)域市場調研、市場分析、市場推廣、市場策劃等各類方案的策劃工作;

　　4、組織團隊,明確下屬崗位的職責和任務要求,并指導下級開展各項工作,協調解決下屬工作中出現的.問題;

　　5、根據公司培訓制度和部門員工需要,負責組織下屬員工開展新業(yè)務及新技術的學習、消化工作;

　　6、根據公司財務管理制度,負責審核及控制分公司的經費開支。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,計算機、管理、營銷及相關專業(yè);

　　2、具備大型it企業(yè)或企業(yè)管理軟件行業(yè)市場、大項目銷售、渠道管理等5年以上工作經驗;

　　3、具備較強管理能力,有2年以上管理工作經驗;

　　4、具有優(yōu)秀的組織溝通協調能力、高度的敬業(yè)精神,良好的團隊意識;

　　5、事業(yè)心強,良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,富有激情。

it銷售總監(jiān)崗位職責18

　　1、參與制定公司層面經營發(fā)展戰(zhàn)略，負責完成所轄區(qū)域內的銷售業(yè)績，并對目標結果負責;

　　2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息，開拓渠道;

　　3、負責所轄區(qū)域內的.客戶開發(fā)和客戶關系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執(zhí)行;

　　4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;

　　5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;

　　7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算，及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。

it銷售總監(jiān)崗位職責19

　　職責：

　　1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區(qū)域銷售目標，建立銷售網絡;

　　2.建立公司代理商管理標準及規(guī)范，推動業(yè)務發(fā)展;

　　3.根據項目情況及行業(yè)標準，制定相關銷售規(guī)則;

　　4.定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發(fā)及一定的管理運營經驗;

　　2.能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

　　3.具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的.抗壓能力，以結果為導向。

　　4.對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;

　　5有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。

it銷售總監(jiān)崗位職責20

　　1、負責銷售團隊的'組建與管理工作;

　　2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規(guī)范銷售流程;

　　3、負責公司產品的銷售和客戶關系維護;

　　4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計劃并執(zhí)行;

　　5、對所在銷售團隊任務負責，完成并超越公司設定的銷售任務;

　　6、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

it銷售總監(jiān)崗位職責21

　　1、協助營銷總裁根據公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解；

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標；

　　3、負責重大銷售合同的'談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；

　　4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊；

　　5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；

　　6、領導安排的其他日常工作。

it銷售總監(jiān)崗位職責22

　　崗位職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　9、協助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　工作職責：

　　(1)根據公司戰(zhàn)略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優(yōu)化銷售部組織構架。

　　1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;

　　1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經理確認。

　　1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

　　1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;

　　1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

　　1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

　　1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

　　1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部;

　　1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。

　　1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。

　　1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。

　　1.5.1匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

　　1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

　　1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

　　1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。

　　1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;

　　1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。

　　1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

　　1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的'費用支出，并向總經理進行費用月報。

　　1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2.收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　3.根據市場及同業(yè)情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。

　　4.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓計劃，并協助人力資源部實施培訓計劃。

　　2.根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，并于每月25日交生產部參照實施。

　　3.按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優(yōu)化和改進，確保銷售與財務流程的規(guī)范性和嚴謹性。

　　4.以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

　　5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。

　　1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。

　　2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核。

　　3.根據公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略，預算或審核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。

　　4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。

　　5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協議給以指導，審核和簽批。

　　7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

　　任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上相關行業(yè)經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

it銷售總監(jiān)崗位職責23

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

it銷售總監(jiān)崗位職責24

　　1、負責經銷商開發(fā)、培訓、指導和服務;

　　2、負責組織制定年度規(guī)劃及預算;

　　3、負責對外招商引資工作;

　　4、負責兩支隊伍(業(yè)務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結果評估，對問題及時修正;

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監(jiān)控實施、結果評估。

it銷售總監(jiān)崗位職責25

　　職責：

　　1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務;

　　2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產品、活動及廣告投放、活動檔期等規(guī)劃，編制相關計劃和預算，做好銷售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標;

　　3、負責公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經驗;

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的'運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等;

　　5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領電商團隊完成銷售目標;

　　6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負責組建電商銷訓團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營經驗，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對網絡廣告的投入產出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績表現。

　　2、有三年以上電商售管理經驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網絡推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網絡直播、網紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等)，有成功案例者優(yōu)先;

　　3、熟悉電子商務的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度;

　　4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺(包括大的電商平臺)的合作;

　　6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

it銷售總監(jiān)崗位職責26

　　崗位職責:

　　1、制定游艇公司發(fā)展戰(zhàn)略及經營計劃,并負責具體執(zhí)行與落實。

　　2、負責游艇公司的日常經營管理工作,對公司各項業(yè)務工作進行指導、監(jiān)督、協調、管理,有效控制成本、達成公司利潤目標,提升公司品牌。

　　3、健全與完善各項運營管理體系、運作流程,指引業(yè)務工作順利開展。

　　4、負責管理團隊優(yōu)化、培養(yǎng)教育、考核管理工作;

　　5、負責市場信息的收整、為集團游艇產業(yè)的發(fā)展,提供有效的信息與建議;

　　6、負責公司重大事務的`處理與協調,保持與維護與產業(yè)發(fā)展相關單位的良好關系。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,8年以上游艇行業(yè)管理崗位經驗。

　　2、擅長游艇銷售管理,有一定社會資源者優(yōu)先。

　　3、具有較強的組織、協調、管理能力。

it銷售總監(jiān)崗位職責27

　　崗位職責：

　　1、掌握公司大數據項目和產品與分析客戶需求，為客戶提供咨詢或顧問服務，與項目交付者共同制定營銷方案；

　　2、帶領銷售團隊，完成新客戶開拓及老客戶維護，完成公司下達的各項銷售任務和業(yè)績指標；

　　3.管理整個銷售的全過程，包括但不限于合同的'簽定、實施、驗收、回款等；

　　4、掌握大數據與ai行業(yè)動態(tài)，及時反饋給高層，并協助高層制定銷售新策略；

　　工作要求：

　　1、本科及以上學歷；國內外知名學校畢業(yè)優(yōu)先，會駕車佳、市場營銷、計算機相關專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有汽車行業(yè)相關、it和大數據銷售/顧問具備行業(yè)深度資源， 8年及以上項目或產品銷售和銷售管理工作經驗，3、具備社會精英商務的形象和氣息，優(yōu)秀的表達溝通、抗壓、邏輯思維等能力。具有撰寫方案和客戶演說的能力；

　　4、具備創(chuàng)業(yè)精神，追求事業(yè)發(fā)展決心和責任心；

　　5、接受出差。

　　薪資：年薪40-60萬，上不封頂

it銷售總監(jiān)崗位職責28

　　分公司銷售總監(jiān)

　　工作職責:

　　1、根據公司年度營銷計劃制定分公司年度工作計劃、費用預算計劃,達成分公司年度銷售業(yè)績指標;

　　2、根據公司考核制度,負責做好對下屬業(yè)務開展、代理商業(yè)績的考核評價工作;

　　3、制訂所轄區(qū)域市場調研、市場分析、市場推廣、市場策劃等各類方案的策劃工作;

　　4、組織團隊,明確下屬崗位的職責和任務要求,并指導下級開展各項工作,協調解決下屬工作中出現的問題;

　　5、根據公司培訓制度和部門員工需要,負責組織下屬員工開展新業(yè)務及新技術的'學習、消化工作;

　　6、根據公司財務管理制度,負責審核及控制分公司的經費開支。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,計算機、管理、營銷及相關專業(yè);

　　2、具備大型it企業(yè)或企業(yè)管理軟件行業(yè)市場、大項目銷售、渠道管理等5年以上工作經驗;

　　3、具備較強管理能力,有2年以上管理工作經驗;

　　4、具有優(yōu)秀的組織溝通協調能力、高度的敬業(yè)精神,良好的團隊意識;

　　5、事業(yè)心強,良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,富有激情。

it銷售總監(jiān)崗位職責29

　　1、負責集團房地產項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內部成員的工作管理和業(yè)務培訓、考核及工作的調配；

　　2、負責公司項目銷售策劃系統全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務運作流程；

　　3、負責公司擬定項目的市場調研、前期策劃及相關工作；

　　4、根據公司對各個房地產項目的總體銷售目標，制定公司所有房地產項目的營銷方案；

　　5、指導制定項目價格體系和調價策略、項目推盤意見和調價意見，并對項目價格表進行審核；

　　6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網絡等所有發(fā)布廣告的設計；

　　8、全面負責公關事件和主題活動，并整合媒介資源；

　　9、負責集團銷售部會議的`召開；

　　10、負責市場營銷成本及費用的整體控制；

　　11、負責房地產銷售各環(huán)節(jié)的運作統籌，完成公司的銷售目標；

　　12、銷售體系框架的建立及人員的招聘；

　　13、負責按揭銀行、產權代辦公司的招投標及簽約手續(xù)；

　　14、負責房地產項目所有的市場和銷售合同的管理；

　　15、對公司及項目的內部信息保守機密；

　　16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領團隊開拓市場；

　　17、完成公司及上級領導交辦的其他工作任務；

it銷售總監(jiān)崗位職責30

　　1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業(yè)產品當地市場信息的收集與分享(研發(fā)，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的`其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網絡信息安全行業(yè)或系統集成項目管理及網絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。

it銷售總監(jiān)崗位職責31

　　1、負責所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓，完成既定的'銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業(yè)務關系

it銷售總監(jiān)崗位職責32

　　1、根據公司年度經營戰(zhàn)略，完成部門核心產品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產品線的營銷策略規(guī)劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

　　4、承擔部門業(yè)績，根據部門業(yè)績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

　　5、承擔個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

it銷售總監(jiān)崗位職責33

　　職責：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作

　　4、能運營維護OTA網站和后臺，拓展產品線，整理及維護產品資源

　　5、開拓和維護企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關工作經驗者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心

　　3、注重團隊協作，踏實認真，有進取心。

it銷售總監(jiān)崗位職責34

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

　　2、開拓業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的'各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。