銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責1

　　1.完成實驗動物專用飼料的市場推廣及銷售任務(wù),通過電話及登門拜訪維護客戶關(guān)系并拓展新客戶。

　　2.記錄反饋客戶意見,解答客戶咨詢;督促貨款回收。

　　3.接聽訂貨電話,答復(fù)客戶關(guān)于訂貨的咨詢及訂單確認。

　　4.協(xié)調(diào)生產(chǎn)部進行訂單處理,并與客戶確認發(fā)貨。

　　5.制作發(fā)貨所需單據(jù),并將銷售數(shù)據(jù)及客戶信息傳遞給相關(guān)人員。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責2

　　【崗位職責】：

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、老客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、協(xié)助主管所屬區(qū)域的`產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃、以及量化銷售目標。

　　4、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　5、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

　　6、收集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責3

　　1、通過日常拜訪、產(chǎn)品介紹會等多種形式,向客戶介紹和講解公司相關(guān)產(chǎn)品,建立市場美譽度,促成產(chǎn)品銷售;

　　2、根據(jù)所負責客戶的情況,保持與維護與客戶的`良好關(guān)系;

　　3、負責實施推廣活動,確保公司銷售推廣等相關(guān)活動得到切實有效的落實;

　　4、進行潛在,現(xiàn)有用戶信息收集;競品信息收集;市場信息收集等工作。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責4

　　1、負責區(qū)域市場分子診斷產(chǎn)品的臨床開發(fā),完成銷售目標;

　　2、執(zhí)行公司制定的各類市場銷售活動方案,及時反饋市場信息,確保執(zhí)行效果;

　　3、客戶關(guān)系的'維護及管理;

　　4、完成日常工作報表

　　職位要求:

　　1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景;

　　2、一年以上基因檢測、醫(yī)學(xué)檢驗項目、分子診斷產(chǎn)品、醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗,熟悉普外科或病理科客戶優(yōu)先;

　　3、具備獨立的市場開拓能力;

　　4、誠信務(wù)實,有責任心,具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神;

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責5

　　一、銷售業(yè)務(wù)開發(fā)

　　1、收集整理區(qū)域內(nèi)潛在客戶資料,做好市場調(diào)研 ;

　　2、通過電話、拜訪等方式進行潛在客戶業(yè)務(wù)洽談;

　　3、做好跟蹤,確定首批品種,簽訂合同;

　　4、制訂銷售訂單,做好銷售報表、開發(fā)記錄 ;

　　5、分析數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題,提出合理的.銷售方案促進銷售 做好市場價格維護工作、客情維護。

　　二、客戶管理

　　1、管理好客戶檔案資料、做好客戶服務(wù),定期回訪, 負責組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案;

　　2、接待重要客戶,與客戶維持良好的關(guān)系;

　　3、處理客戶投訴,實施客戶滿意度調(diào)查,并及時的進行反饋。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、 負責完成部門下達的銷售任務(wù)指標, 尋找客戶,完成銷售指標, 客戶到訪邀約及轉(zhuǎn)化;

　　2、 協(xié)助渠道拓展、 協(xié)助渠道新渠道開拓(推薦或者自己建立), 開拓新渠道,拓展客戶來源;

　　3、 客戶關(guān)系維護、 會員、老客戶的維護、 做好已成交客戶的后續(xù)服務(wù)工作及老客戶的跟進工作;

　　4、 客戶活動跟蹤與服務(wù)、 配合公司進行客戶活動的'開展與執(zhí)行、 活動的前期準備、客戶活動接待與轉(zhuǎn)化。

　　任職資格:

　　1、本科學(xué)歷;市場營銷/房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)

　　2、1年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(可接受優(yōu)秀應(yīng)屆生,公司提供完善的培訓(xùn)機制);

　　3、具備較強的業(yè)務(wù)開拓能力以及公關(guān)能力;

　　4、具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能力;

　　5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

　　6、具備良好的團隊精神。

　　7、耐心、有親和力。

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銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責7

　　1.進行公司品牌和產(chǎn)品的宣傳和推廣,以促進產(chǎn)品的普及;

　　2.對外介紹公司手機軟件的特點和優(yōu)勢,并幫助客戶進行使用該手機軟件;

　　3.維護客戶,幫助客戶解決使用過程中的問題,提高用戶體驗滿意度;

　　4.了解和挖掘客戶需求,向公司提供市場客戶需求信息。

　　任職資格:

　　1.大專及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求;

　　2.性格開朗,年齡18-28,思維清晰,熱情樂觀,吃苦耐勞,正能量,能承受較大工作壓力;

　　3.有較強的團隊精神,有強烈的.事業(yè)心,責任心和積極的工作態(tài)度;

　　4.能全身心投入工作者優(yōu)先;

　　5.優(yōu)秀可放寬條件,廚衛(wèi)相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上,有豐富的專業(yè)知識

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責8

　　1、負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù);

　　2、負責與客戶進行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通、,維護客戶關(guān)系;

　　3、負責分析客戶的財務(wù)漏洞,提供理財服務(wù);

　　4、負責組織客戶進行理財知識的'系統(tǒng)培訓(xùn);

　　5、負責公關(guān)活動的組織、策劃和執(zhí)行;

　　6、負責與客戶交流,找到客戶理財需求,提供咨詢服務(wù)。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷,金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、熟練掌握個人及家庭理財相關(guān)知識和技能;

　　3、具有極強的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新及溝通能力;

　　4、具有有一定的客戶服務(wù)經(jīng)驗;

　　5、具有良好的公關(guān)策劃與實施能力;

　　6、具有良好的書面表達能力。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責9

　　1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、口腔專業(yè),或者市場、銷售等相關(guān)專業(yè);3年以上醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;有優(yōu)秀資源和經(jīng)驗的可適當放寬學(xué)歷要求;

　　2、口頭、書面溝通及表達能力優(yōu)秀;

　　3、人際交往及團隊合作能力俱佳;

　　4、具備工作分析和計劃能力;

　　5、創(chuàng)新及適應(yīng)能力佳;

　　6、語言要求:中文、英語

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責10

　　1、通過日常拜訪、產(chǎn)品介紹會等多種形式,向客戶介紹和講解公司相關(guān)產(chǎn)品,建立市場美譽度,促成產(chǎn)品銷售;

　　2、根據(jù)所負責客戶的情況,保持與維護與客戶的`良好關(guān)系;

　　3、負責實施推廣活動,確保公司銷售推廣等相關(guān)活動得到切實有效的落實;

　　4、進行潛在,現(xiàn)有用戶信息收集;競品信息收集;市場信息收集等工作。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責11

　　1：依據(jù)公司下達的銷售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷售、匯款計劃，月銷售、匯款計劃，周銷售、匯款計劃，新客戶開發(fā)計劃，月客戶拜訪計劃；

　　2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標書，報價，設(shè)備選型等工作；

　　3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；

　　4：廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；

　　5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料；

　　·產(chǎn)品品質(zhì)的'反映；

　　·價格的反映；

　　·產(chǎn)品及配件的使用量；

　　·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況； ·有關(guān)同行業(yè)動態(tài)；

　　·新產(chǎn)品調(diào)查；

　　·客戶的信用狀況。

　　6：及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司；

　　7：按合同規(guī)定及時回收貨款：

　　·收到客戶貨款應(yīng)當日繳回公司；

　　·不得以任何理由挪用貨款；

　　·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金；

　　8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；

　　9：客戶退貨的處理；

　　10：建立客戶檔案，整理各項銷售資料。

　　11：根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料；

　　12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內(nèi)容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；

　　13：嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責12

　　一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　二、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案 。

　　三、制定自己的`銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。

　　四、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象

　　五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品

　　六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關(guān)銷售報表，及時匯報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參加公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。

　　八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

　　十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

　　十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

　　十二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)秘密。

　　十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責13

　　1、工作內(nèi)容:拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)。(例如:市場調(diào)研及規(guī)劃、銷售渠道建設(shè)、客戶管理、訂單執(zhí)行及產(chǎn)品應(yīng)用跟蹤、資金回籠保障等)。

　　2、學(xué)歷要求:大專學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至中專學(xué)歷。(可接受)

　　3、專業(yè)要求:市場營銷、粉末冶金、材料學(xué)、金屬材料、超硬材料、高分子、機械類及相關(guān)專業(yè)。

　　4、其它要求:身體健康、能適應(yīng)長期出差外派,語言表達流利、有較好心態(tài)和學(xué)習(xí)能力。

　　5、優(yōu)先條件:銷售類實習(xí)經(jīng)驗、項目管理經(jīng)驗優(yōu)先。

　　6、中短期培養(yǎng)方向:銷售代表、區(qū)域業(yè)務(wù)主管

　　7、年收入:第一年大約4w-6w/年(業(yè)績+績效考核),第二年、三年7-10萬/年(工資+業(yè)績提成+出差補貼),后期根據(jù)工作表現(xiàn)定級。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責14

　　1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

　　2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的'制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理。

銷售代表銷售業(yè)務(wù)崗位職責15

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現(xiàn)有實際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商，并跟進經(jīng)銷商送貨，包括：確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態(tài)，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現(xiàn)象等。

　　5、執(zhí)行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執(zhí)行的.銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系，協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。

　　7、規(guī)劃訪銷路線，實行循環(huán)訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。

　　8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調(diào)查違規(guī)行為等。

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