區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(集合)
在不斷進步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
工作職責
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施調研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;
3、具備豐富的'實際銷售操作經(jīng)驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和激烈能力，敢于承擔風險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；
3、負責部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷；
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；
4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經(jīng)理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的`開發(fā)工作，如細分區(qū)域或學校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；
8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動；
10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排；任職要求：
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經(jīng)理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或學校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動；10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排；區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些需要具備的職責呢篇14職責
1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關系維護；2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；
3、負責銷售區(qū)域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài)；
4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)；
2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
職位描述：
職責描述：主要職責：
1、負責特定區(qū)域市場營銷及管理工作；
2、進行產(chǎn)品（鋰離子動力電池）的市場開發(fā)、推廣與相關的`管理工作；
3、完成銷售任務目標，樹立公司品牌形象。
崗位要求：
1、大學本科以上學歷，營銷、經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)；
2、有大中型企業(yè)市場銷售及管理工作經(jīng)驗；
3、精通市場營銷知識，掌握管理知識，通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識。具備財務管理、法律等方面的知識；
4、英語聽說讀寫，能參與商務談判；
5、較強的領導能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協(xié)調能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力；
6、有政府公關渠道者優(yōu)先；
7、有鋰離子電池行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
1.參與公司營銷策略的'制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。
2.對業(yè)務員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶，獲取業(yè)務訂單，進行報價，簽訂供貨合同;
4.押運產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;
5.按合同規(guī)定結清貨款;
6.做好客戶關系維護，客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;
9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
崗位描述：
1、負責公司產(chǎn)品的培訓及維護
2、管理維護客戶關系。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，有相關銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
2、對銷售工作高度認可，有理想有志氣的年輕人；
3、執(zhí)行力佳，自律性強，適應力強，可獨自開展銷售工作；
4、熟練使用智能手機、平板電腦；
5、吃苦耐勞，能接受短期出差及外派。
外派城市：溫州、海寧、桐鄉(xiāng)、北京、沈陽、福州、廣州、東莞、鄭州、重慶、成都、太原、西安、昆明等
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。
2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。
3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。
4、負責區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據(jù)管理。
5、建議、上報切實可行的'市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;
6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;
崗位要求：
1、為人正直，處事勤快。
2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。
3、不看學歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
1、東莞區(qū)銷售業(yè)務負責人負責東莞區(qū)銷售團隊管理、團隊推廣和區(qū)域銷售業(yè)績；
2、負責東莞區(qū)域目標行業(yè)客戶信息收集，積極挖掘中大客戶物流需求（配送業(yè)務、快遞業(yè)務等），尋找合作機會，實現(xiàn)合作；
3、區(qū)域內物流競爭對手的價格動態(tài)、競爭產(chǎn)品信息的.挖掘和收集、區(qū)域內產(chǎn)品競爭力的整理；
4、根據(jù)公司的銷售策略和銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度；
5、做好銷售流程、售后服務和后期客戶資源維護，及時了解、收集和反饋市場信息，降低客戶流失率；
6、協(xié)助客戶收取應收賬款，確保及時收款。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
1、根據(jù)公司的規(guī)章制度和政策，快速提高業(yè)績，確保公司下達的銷售目標的'完成；
2、制定銷售技能培訓計劃，對基層銷售人員進行銷售技能培訓，幫助提高專業(yè)技能；
3、與基層銷售分析銷售案例；
4、對基層銷售人員進行評估；
5、沉淀成功營銷模式，復制推廣成功經(jīng)驗；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的達成；
2、協(xié)助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的.應收款回收；
4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
1、在不影響正常工作的前提下，帶領團隊成員做好銷售和管理工作，制定相應的營銷計劃。根據(jù)客戶要求提供最合理的旅行計劃；
2、負責公司產(chǎn)品的`銷售和推廣，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務；
3、根據(jù)營銷計劃，可獨立開展業(yè)務，推廣產(chǎn)品線路，完成銷售指標；
4、管理和維護客戶關系與客戶之間的長期合作；
5、有一定的培訓經(jīng)驗，帶領團隊實現(xiàn)績效目標；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
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1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發(fā)貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
（二）維護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；
4．協(xié)調客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
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1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)
1．收集不同領域和區(qū)域對產(chǎn)品的需求信息；
2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；
3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；
4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款
1．協(xié)調財務開具相關發(fā)票；
2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的`賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
�。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ�
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿眨ǖ幌抻谡匍_業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；
（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；
（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。
四、崗位工作關系
�。ㄒ唬﹥炔筷P系
1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術和質量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關系。
�。ǘ┩獠筷P系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；
五、崗位工作權限
（一）對下屬人員的臨時工作調動權；
�。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；
（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯啵�
�。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔�；
�。⿲蛻粜庞迷u價的建議權；
�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
�。ǘ┊a(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；
（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術應用方面的基本知識；
�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
（三）較強的口語表達能力；
�。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力；
十、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
1、負責區(qū)域內經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、維護及管理；
2、制定本區(qū)域年度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達成公司年度銷售指標；
3、對客戶進行公司品牌形象的.宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務談判；
4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關月度、季度報告；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
1、以區(qū)域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的'談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內的銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、所轄區(qū)域管道檢測、修復設備、工程服務、信息系統(tǒng)的推廣與銷售工作;
2、公司產(chǎn)品的'銷售，目標用戶的開拓、維護和管理;
3、完成公司下達的銷售業(yè)績考核指標;
4、負責客戶接待和投訴事件的處理工作。
任職資格：
1、本科及以上學歷，三年以上相關設備銷售經(jīng)驗;
2、具備分析和把握客戶的能力，能夠獨立拓展客戶，實現(xiàn)銷售目標，并善于長期維護和提升客戶關系;
3、具有統(tǒng)籌協(xié)調能力、團隊合作精神、良好的親和力和溝通能力;
4、積極、主動，適應經(jīng)常出差，能夠承受壓力和挑戰(zhàn)。
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