醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15篇【優(yōu)選】

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編收集整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

　　醫(yī)藥銷售內(nèi)勤助理：

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù)；

　　2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、；

　　3、負責(zé)建立、整理代理商檔案、商業(yè)檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶信息檔案，確定銷售行為的合法性；

　　4、協(xié)助各類銷售會議的'組織和安排工作；

　　5、負責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及員工各種報表和申請；

　　6、負責(zé)及時提供市場所需的各類文件資料及樣品；

　　7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作；建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳；

　　8、負責(zé)各區(qū)域招標信息的收集、整理與反饋，按要求及時制作招標文件；

　　9、做好業(yè)務(wù)電話的登記工作；

　　10、負責(zé)起草、打印銷售部各類文件；

　　11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進行業(yè)務(wù)談判；

　　12、協(xié)助部門對銷售人員進行考核；

　　13、嚴守公司秘密，完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上，年齡28—35歲；

　　2、對工作認真負責(zé)，做事有條理，有較強的責(zé)任心。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

　　1.完成公司、經(jīng)理交給的各項任務(wù)，并能積極主動、有預(yù)見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

　　2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當(dāng)狀況不佳時，能及時準確地發(fā)現(xiàn)原因，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。

　　3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。

　　4.負責(zé)督促商務(wù)員、電話銷售員嚴格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。

　　5.掌握員工的思想動態(tài)，充分調(diào)動其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

　　6.監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)部門銜接，并負責(zé)解決。

　　7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務(wù)員、電話銷售員做出評價，并記入商務(wù)員、電話銷售員檔案，以促進商務(wù)員、電話銷售員提高服務(wù)質(zhì)量。

　　8.主持每天部門內(nèi)部的早會，總結(jié)前一天工作中存在的問題同時布置當(dāng)天的工作內(nèi)容。了解商務(wù)員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復(fù)。

　　9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。

　　一般一天的工作流程：主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的'儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決，重要事情發(fā)《部門銜接函》。

　　一般一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務(wù)員訪問。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

　　1、負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的`發(fā)展；

　　2、負責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶＜液蛯W(xué)術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；

　　3、負責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內(nèi)既定的`銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);

　　2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

　　3、負責(zé)建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

　　4、協(xié)助各類市場銷售會議的'組織和安排工作;

　　5、、負責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;

　　6、負責(zé)及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

　　7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;

　　8、負責(zé)各區(qū)域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

　　9、做好業(yè)務(wù)電話的登記工作;

　　10、負責(zé)起草、打印銷售部各類文件;

　　11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進行業(yè)務(wù)談判;

　　12、協(xié)助人事部門對銷售人員進行考核;

　　13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對工作認真負責(zé),做事有條理,有較強的責(zé)任心。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責(zé)達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的`真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

　　1、負責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

　　3、負責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責(zé)分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的`大型促銷活動，或公關(guān)活動;

　　6、負責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

　　1、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的`選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

　　1、負責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的`開發(fā)、維護;

　　2、負責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

　　1、每月進行客戶拜訪，組織產(chǎn)品科室推廣會議;

　　2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，完成每月的銷售指標;

　　3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的.周月報;

　　4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手) ;

　　5、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項市場銷售活動;

　　6、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅持學(xué)術(shù)推廣。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

　　1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；

　　2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量；

　　3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；

　　4、電話銷售員負責(zé)商品的銷售，在銷售商品的`時候應(yīng)按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時應(yīng)注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應(yīng)及時上報；

　　6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記，并上報；

　　7、電話銷售員應(yīng)嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；

　　8、電話銷售員負責(zé)客戶的跟蹤，電話銷售員務(wù)必跟蹤負責(zé)區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記，1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護；

　　9、電話銷售員負責(zé)貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應(yīng)在當(dāng)日對客戶進行貨款催收，并讓商務(wù)員前往了解維護，催收貨款；

　　10、電話銷售員負責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；

　　11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、負責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的.推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

　　1.負責(zé)開發(fā)與維護平臺客戶，負責(zé)線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)

　　2.為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢，做好相應(yīng)的客情維護工作

　　3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題

　　4.維護好現(xiàn)有的'醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達到推廣銷售的目的

　　5.協(xié)助醫(yī)生做好準備工作，配合醫(yī)生進行看診流程

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

　　性別：不限

　　崗位職責(zé)：

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；

　　3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)制定的'市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學(xué)建議；

　　3、對確定銷售目標負責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標及回款任務(wù)；

　　5、統(tǒng)管銷售團隊，負責(zé)團隊建設(shè)，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預(yù)測客戶需求，針對市場變化，能快速反應(yīng)；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）

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