工作計劃[必備]

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　為進一步貫徹落實市委市政府關于“深入開展衛(wèi)生清潔工程專項行動，重點治理亂吐、亂扔、亂倒等不文明行為”工作部署，有效遏制不文明、不衛(wèi)生陋習，充分調(diào)動全校師生投身工作學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性，我校有計劃、分階段地組織開展“除陋習，樹新風”系列專項活動，現(xiàn)結(jié)合學校實際，特作以下安排：

　　一、加強領導，齊抓共管

　　我校此次“除陋習，樹新風”集中治理“三亂”系列專項活動，將在學校城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進學�！被顒宇I導小組的領導下，由后勤管理處具體負責牽頭、協(xié)調(diào)工作，組織實施，并向全校師生員工發(fā)出“講文明、除陋習、樹新風”倡議書；學校城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進學�！被顒宇I導小組成員單位學校辦、宣傳部、學生處、監(jiān)察處、計財處、研究生院、校團委、保衛(wèi)處、新建辦、后勤集團、校醫(yī)院等部門要積極配合，共同做好專項活動的開展；校內(nèi)各單位按照學校的總體安排，結(jié)合本單位的實際，制定具體實施方案，有計劃的開展形式多樣的專項活動。

　　二、工作任務

　　1．治理“三亂”(亂吐、亂扔、亂倒)，即治理隨地（含從車內(nèi)，下同）吐痰、吐口香糖；治理隨地亂扔果皮、紙屑、煙頭等垃圾；治理隨意傾倒（堆放）垃圾、污水、建渣。

　　2．大力倡導“九不”，即“不亂扔垃圾、不隨地吐痰、不亂倒污水、不亂貼亂畫、不亂擺攤位、不亂停車輛、不亂穿馬路、不在公共場所吸煙、不說粗話臟話”。

　　3．努力推進“四建”。即講衛(wèi)生，建健康校園；有禮貌，建禮儀校園；護環(huán)境，建整潔校園；守秩序，建和諧校園。

　　三、工作步驟和工作方式

　�。ㄒ唬┬麄鲃訂T階段(9月20日至10月20日)，制定開展專項行動的工作計劃，制定具體實施方案，迅速貫徹落實部署深入治理”三亂”工作，并開展宣傳發(fā)動工作。

　　1．學校組織召開由校內(nèi)各單位主要負責人參加的安排部署工作會議，傳達全省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“除陋習、樹新風”集中治理“三亂”工作會議精神，進一步了解“除陋習、樹新風”和集中治理“三亂”工作的重要性，明確工作目標、任務和要求，責任落實到人。

　　2．廣泛利用學校校園廣播站以及宣傳欄、墻報、櫥窗、橫幅等平臺，大力加強宣傳教育，并通過組織開展以“除陋習、樹新風”為主題的評議活動，發(fā)動全校師生員工共同參與，不斷提高廣大師生員工的認識，為推進集中治理“三亂”工作營造濃厚輿論氛圍。

　　（二）集中治理階段（10月20日至-11月20日），校園進行全面整治，夯實基礎，營造整潔優(yōu)美的育人環(huán)境。針對突出問題，集中開展富有特色、貼近師生的各類主題教育活動、道德實踐活動和集中整治活動。

　　1．在師生中開展“除陋習、樹新風”為主題的教育實踐活動，全面提升我校師生員工的思想道德水平面，積極培育文明的社會風尚，切實提高師生的環(huán)保意識，使保護環(huán)境、愛護家園成為每個人的自覺行為。

　　2．結(jié)合社會實踐組織廣大學生積極參與校園整治活動，養(yǎng)成愛衛(wèi)生、講文明的好習慣。

　　3．加強校園環(huán)境管理，加大巡視檢查力度，開展衛(wèi)生大掃除等活動，重點整治校園臟、亂、差，從根本上消除衛(wèi)生死角，不得有亂吐、亂扔、亂倒行為，不得有亂停、亂放、亂擺、亂拉、亂搭、亂建、亂貼、亂畫等現(xiàn)象。

　　4．通過校園征文比賽、知識競賽、文藝演出、主題演講等多種形式，進一步掀起“除陋習、樹新風”活動高潮。同時開展爭創(chuàng)文明單位、誠信學�；顒永喂虡淞ⅰ耙匀藶楸尽钡姆�務理念。

　　5．充分發(fā)揮課堂教育主渠道、主陣地、主戰(zhàn)場的作用，將環(huán)境綜合治理教育貫穿于教育教學活動中，進一步增強學生的'公益意識、衛(wèi)生意識、責任意識，從小事做起、從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成良好的行為習慣。

　�。ㄈ�）鞏固提升階段（11月20日至-12月20日），考察集中治理中初見成效的單位，學習其先進的經(jīng)驗，進一步加強宣傳教育，鞏固成果，完善措施，形成文明校園的長效機制。

　　學校相關部門要加強督導督查，推進工作落實政策，把治理、建設和管理相結(jié)合，集中整治與制定標準、建設制度等相結(jié)合，自身治理與承擔宣傳、發(fā)動、示范引導等相結(jié)合，形成校園環(huán)境綜合整治和助推治理“三亂”的長效機制。

工作計劃 篇2

　　為了認真貫徹落實中共中央、國務院《關于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》、《青海省流動人口服務管理辦法》、《流動人口計劃生育條例》和流動人口計劃生育工作“一盤棋”，平安縣計生局《關于做好20xx年流動人口計劃生育服務管理工作安排意見的通知》要求，為進一步抓緊抓好我鎮(zhèn)流動人口計劃生育管理工作，完善我鎮(zhèn)流動人口計劃生育管理工作機制及服務體系，全面提高人口和計劃生育工作整體水平，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，提出如下意見：

　　一、指導思想

　　以黨的十七屆六中全會會議精神為指導，牢固樹立科學發(fā)展觀，堅持以人為本、統(tǒng)籌兼顧，深入貫徹落實國務院和省、地、縣有關計劃生育工作精神，進一步強化“屬地化管理、市民化服務”的工作方式，突出重點，分類管理，創(chuàng)新機制，有效遏制流動人口政策外生育，著力推進人口計劃生育服務和管理工作，保證全鎮(zhèn)人口計生工作水平的整體提升。

　　二、工作目標

　　有效遏制流動人口政策外生育，提高流動人口符合政策生育

　　率，履行流出地職責，強化流入地管理，確保流動人口符合政策生育率達97%以上、當年無惡性案件發(fā)生、流出地辦證登記率達92%以上、流入地查證驗證建檔率達92%以上、PADIS流動人口網(wǎng)

　　絡化協(xié)作信息平臺應用率達100%，流出地信息反饋率達100%、“查無此人”真實率達100%、流入地信息接收率和更新率達100%、流入地管理服務信息提交率達98%。

　　三、工作原則

　　1. 屬地管理原則 嚴格按照《青海省流動人口計劃生育服務

　　管理辦法》的規(guī)定，確定流動人口認定界限，在工作中做到認定清楚，管理科學，服務到位。堅持“誰的區(qū)域誰管理，誰雇傭誰負責，誰出租房屋誰擔保、誰收益誰負責”的工作方法，對同城范圍內(nèi)的流動人口，積極與流出地相關職能部門取得聯(lián)系，為流出地提供相關信息，及時做好信息的互通與共享工作。對于從縣外流入我鎮(zhèn)的流動人口，按照有關規(guī)定將這部分計劃生育管理工作納入日常性工作范圍，提供與本地居民同等的計劃生育服務。

　　2.綜合治理，規(guī)范管理的原則 嚴格按照《關于建立平安鎮(zhèn)流動人口計劃生育工作聯(lián)席會議制度的通知》平鎮(zhèn)政字（20xx）31號文件要求開展工作。流動人口的計劃生育管理與服務實行統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務，形成人口計生、公安、綜治、工商、衛(wèi)生、教育、稅務等部門聯(lián)動，做到管理互補、服務互動、信息互通、資源共享。

　　3.宣傳、管理、服務融為一體的原則 寓流動人口計劃生育

　　管理于“生產(chǎn)、生活、生育”服務之中，積極開展流動人口計劃生育宣傳教育和計劃生育技術服務，對流出已婚育齡群眾積極提供流出前、流出期、返鄉(xiāng)后的綜合服務，堅持上門辦證、驗證；

　　積極與就業(yè)站聯(lián)動，從源頭上提高外出人員特別是已婚育齡婦女的辦證率，對外出務工人員要求凡是長期在外地打工的流動人口必須辦理《流動人口婚育證明》，須辦證者直接向村委申請，由鎮(zhèn)計生辦審辦《婚育證明》；對有外出務工意向的，提前進行宣傳，提供辦證服務，對未辦證的流入人員，要求辦理《婚育證明》并發(fā)放《婚育證明催辦通知書》；同時利用春節(jié)、春種、秋收等流動人口流動高峰時期集中抓好《婚育證明》辦證、驗證工作，始終堅持以“成年流動人口”為辦證對象，不縮小辦證對象范圍，以宣傳教育和優(yōu)質(zhì)服務促進流動人口計劃生育服務和管理。

　　四、創(chuàng)新流動人口管理服務新模式 針對我鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)狀，結(jié)合社會化管理創(chuàng)新工作的開展，建立流動人口計劃生育服務管理工作3345的新模式（即三同原則，三級網(wǎng)絡，四把關，五管理）。三同原則：同宣傳、同管理、同服務。三級網(wǎng)絡：建立“社區(qū)居委會——居民樓院——樓棟”三級管理服務網(wǎng)絡;在“城中村”建立“村民委員會——村民小組——房東”三級管理服務網(wǎng)絡;在各類經(jīng)濟組織和社會組織落實法定代表人或主要負責人負責制,建立“經(jīng)濟組織和社會組織——車間(下屬單位)——班組”三級管理服務網(wǎng)絡。四把關：嚴把登記關，對流入轄區(qū)的'流動人口必須進行登記；嚴把驗證關，對流出、流入人口嚴格發(fā)放、查驗婚育證明，提高發(fā)放、查驗率；嚴把建檔關，在調(diào)查了解流動人口婚育情況的基礎上，健全管理檔案；嚴把信息關，依托國家流動人口計劃生育信息交換平臺，建立有效的信息雙向

　　交流和協(xié)調(diào)制度，及時提交和反饋信息。五管理：政府管理、制度管理、企業(yè)管理、宣傳員管理和戶主管理。

　　五、依托村（社區(qū)），廣泛開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務活動

　　堅持把開展優(yōu)質(zhì)服務作為流動人口計劃生育工作方法的重

　　要工作來抓，按照“誰管理 誰服務”的原則開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務，協(xié)助工商行政管理部門在市場成立流動人口協(xié)會1個，建立和完善宣傳教育、科學管理、綜合服務“三位一體”的工作機制，寓管理于服務之中。

　　1、提供計劃生育宣傳服務。

　　堅持宣傳教育為先導，不斷改進宣傳模式，全面開展“溫馨宣傳，貼心服務，連心教育”，提倡理解人，尊重人，以溫馨的標語口號，架起心靈溝通之橋，密切同群眾的關系。充分利用各種有利時機，開展多種形式的針對流動人口的計生集中宣傳教育活動。同時，各村（社區(qū)）在轄區(qū)內(nèi)醒目的地方制作人口文化墻面，向經(jīng)營攤點發(fā)放宣傳資料，使廣大群眾和流動人口自覺執(zhí)行計生政策。

　　2、提供生殖健康服務。

　　組織轄區(qū)流動人口已婚育齡婦女開展“三查”為主的生殖健康服務檢查，免費開展B超檢查和婦科檢查服務，免費為流動人口查驗《婚育證明》，免費提供避孕藥具和避孕方法指導，努力減少外來育齡婦女計劃外懷孕率、流產(chǎn)率，從而不斷提高外來育齡群眾的生殖保健意識和能力。

　　3、提供生產(chǎn)、生活服務。

　　以幫助群眾解決家庭實際困難為突破口，積極開展對流動人口家庭尤其是獨生子女戶的生產(chǎn)、生活服務，如：免費為流動人口提供住房信息、經(jīng)營信息，免費提供司法援助服務，幫助孩子入托、入學等服務。服務工作做到：跟蹤服務堅持到人，思想工作談心到人，排憂解難服務到人，增強流動人口的計劃生育參與意識。

　　六、加強信息化建設

　　加強流動人口管理PADIS平臺的應用，明確專人負責，將全鎮(zhèn)流動人口全部錄入信息平臺，按照信息平臺的各項要求開展日常工作，各項模塊及時變更相關信息，做到“月變更、周反饋”，確保流動人口數(shù)據(jù)的有效性。加大流動人口信息交換平臺的應用力度，及時接收信息，按時反饋信息，切實提高我鎮(zhèn)流入人口管理服務信息的提交量，通過流動人口信息交換，力求使“兩地”達到流動人口信息及時溝通，信息共享，責任共擔。

　　各村（社區(qū)）要按照意見的要求，理清思路，明確責任，制定措施，切實將工作任務層層分解，責任到人，確保流動人口計劃生育工作扎實有效的開展，從而使流動人口的計劃生育工作達到經(jīng)�；�，規(guī)范化，標準化、制度化的要求。

工作計劃 篇3

　　一天又一天，時間過得很快，20xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。

　　一、對銷售工作的認識

　　1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的`好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

工作計劃 篇4

　　旨在通過對零售客戶的培訓，提升卷煙零售客戶守法經(jīng)營，進一步提高市場守法經(jīng)營率，預防假、私、非卷煙流通，保證《煙草專賣零售許可證》規(guī)范、有效的使用，杜絕《煙草專賣零售許可證》私自轉(zhuǎn)讓、交易等情況發(fā)生，特制定本培訓計劃書。

　　一、培訓目標

　　1、讓零售客戶了解《煙草專賣零售許可證》持證須知，了解卷煙零售的范圍及注意事項，以及違規(guī)違法銷售后的處罰。從而達到規(guī)范有序的市場經(jīng)營。

　　二、培訓時間、地點

　　1、全年組織二期培訓（每半年一次），每期培訓為期2小時。

　　2、地點市局四樓會議室。

　　三、培訓內(nèi)容

　　1、法律法規(guī)：《煙草專賣法》及其《實施條例》、《煙草專賣許可證管理辦法》等有關材料。

　　2、訂煙流程及相關操作。

　　3、卷煙零售經(jīng)營方面的有關知識及遇到調(diào)包等問題的處理辦法。

　　四、培訓對象

　　新增零售客戶法人及違規(guī)客戶法人

　　五、培訓形式

　　1、授課以我為主，聘請專賣、營銷主要工作人員。

　　六、培訓要求

　　激勵原則。作為卷煙零售戶來說，之所以他們會從事卷煙零售業(yè)務，其目的都是想通過卷煙零售來實現(xiàn)自己的.理想，這也是對卷煙零售的一種認可。為此，在對他們進行培訓的時候，一定要堅持激勵原則，采取正面引導的方法加強對他們的培訓，逐步達到卷煙零售者的基本素質(zhì)要求。切不可泛泛而談，一定要注重以實踐為主。在實踐中加強對他們業(yè)務流程的培訓，這樣，既使是再復雜的流程、再多的規(guī)范條款，再難的技巧方法都會變得通俗易懂，零售戶學習起來自然輕松愉快。

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