房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)匯總[15篇]

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)1

　　1、協(xié)助部門經(jīng)理制定各階段營銷策略，按公司政策組織和執(zhí)行銷售工作，完成公司各階段銷售任務(wù)；

　　2、組織市場調(diào)研，提交總結(jié)報告；配合制定銷講和答客問，指導(dǎo)銷售人員工作；

　　3、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，確保案場的后臺支持，營造良好銷售氛圍；

　　4、對銷售人員的日常工作進行監(jiān)督；協(xié)調(diào)案場銷售人員之間關(guān)系及客戶投訴、糾紛等突發(fā)事件；

　　5、督促銷售人員對銷售數(shù)據(jù)及資料進行有效歸檔，對各階段銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計制作報表呈報上級部門；

　　6、協(xié)助督促客服工作(如銷控、認購、合同抵押和備案、催款、按揭進程、“三證”的辦理等)；

　　7、收集、反饋銷售員及客戶的.意見，提出改進建議；

　　8、參與策劃工作，完成部門經(jīng)理下達的其他任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)2

　　(1)掌握樓盤的結(jié)構(gòu),功能,技術(shù)指標(biāo)及工程造價,能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的.問題;

　　(2)善于辭令而不夸夸其談,待人誠,與客戶保持良好關(guān)系,為企業(yè)與樓盤樹立良好形象;

　　(3)服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機的推銷企業(yè)樓盤;

　　(4)代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行;

　　(5)努力做好售后服務(wù)工作,及時走訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;

　　(6)每天向銷售主管匯報工作情況,定期進行工作總結(jié),并據(jù)市場信息對下階段工作進策劃,提高工作的計劃性和有效性;

　　(7)負責(zé)及時回收樓款;

　　(8)努力學(xué)習(xí)知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業(yè)務(wù)水平的提高;

　　(9)熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范;

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　2、主持周會和每日例會。

　　3、每日確認各銷售當(dāng)日業(yè)績。

　　4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核，組織員工培訓(xùn)。

　　6、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認購書、預(yù)售契約并進行審核。

　　7、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)4

　　1、嚴(yán)格遵守《員工手冊》及公司的各項規(guī)章制度；

　　2、遵守作息時間，嚴(yán)禁遲到、早退、無故曠工，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；

　　3、上班時間認認真真，不大聲喧嘩、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款；

　　4、上班時間配戴工牌著工裝；

　　5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好銷售工作；

　　6、如有特殊情況需請假，按照公司要求寫請假申請，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息；

　　7、使用電話語言簡練、禮貌，不能長時間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來電的接聽；

　　8、做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作；

　　9、熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業(yè)知識和技巧，力爭每一個客戶；

　　10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤；

　　11、主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出"市場定位"，分析客戶來此的目的、購房檔次，然后"對癥下藥"的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售成交；

　　12、愛護公物，節(jié)約成本，決不做損害公司利益的事情；

　　13、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；

　　14、了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問售樓處負責(zé)人，不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛；

　　15、在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的.人身安全，處處照顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意；

　　16、認真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認識和信任度；

　　17、同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機會，說服客戶下定；

　　18、如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費；

　　19、提醒客戶補定時間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時做好挽救工作；

　　20、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項目情況，爭取做公司銷售主力軍；

　　21、在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作；

　　22、于同不良的風(fēng)氣挑戰(zhàn)，如有不良行為發(fā)生，應(yīng)及時制止，并向售樓處負責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)反映；

　　23、在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗；

　　24、如發(fā)現(xiàn)銷售中（工程、定位、價格、廣告、資料、手續(xù)等）出現(xiàn)問題，及時向售樓處負責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，提出個人建議；

　　25、銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務(wù)和售事服務(wù)工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問；

　　26、嚴(yán)格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，如有特殊情況，需經(jīng)售樓處負責(zé)人上報，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的.服務(wù)；

　　4、負責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進取精神；

　　4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　4、銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，輔助成交。

　　5、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　6、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

　　7、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

　　任職資格：

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。

　　2、5年以上營銷工作經(jīng)驗，3年以上區(qū)縣房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗，有成功的案場現(xiàn)場管理，銷售管理，渠道拓展，團隊帶領(lǐng)經(jīng)驗，至少帶領(lǐng)過5個獨立下屬。

　　3、具有良好的團隊管理能力，能夠良好的激勵下屬，進行工作目標(biāo)任務(wù)分解，帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)，同時可以很好的.輔導(dǎo)員工銷售技巧，對員工的提升和發(fā)展負責(zé)。

　　4、懂市場營銷知識，了解房地產(chǎn)開發(fā)流程，了解策劃知識，了解團隊管理知識，精通銷售技巧，熟悉銷售簽約流程。

　　5、具有良好的溝通能力，執(zhí)行能力，抗壓力強，對工作充滿激情。

　　6、有專業(yè)市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)7

　　1.保持售樓處(點)現(xiàn)場的衛(wèi)生、容貌

　　2.接待客戶,介紹產(chǎn)品,解答客戶的各種問題

　　3.陪同客戶看房

　　4.對客戶信息進行記錄

　　5.接聽客戶電話,回答客戶的各種問題并做相應(yīng)的記錄

　　6.參與項目的開盤工作,負責(zé)現(xiàn)場人員的接待等

　　7.參與各種與售樓直接相關(guān)的營銷活動

　　8.通過電話等途徑聯(lián)系購房客戶,尋找潛在購房對象

　　9.通知聯(lián)系購房客戶獲得房產(chǎn)變更信息

　　10.跟蹤聯(lián)系購房客戶,聽取客戶意見,并及時向上級反饋

　　11.參與業(yè)主滿意度調(diào)查和業(yè)主投訴的`處理

　　12.與潛在購房客戶進行洽談,在規(guī)定范圍內(nèi)解答客戶的各種問題

　　13.準(zhǔn)備各種預(yù)訂材料,登記客戶意向信息并及時更新

　　14.辦理房產(chǎn)預(yù)訂手續(xù),組織客戶簽訂商品房意向書

　　15.通知購房客戶簽約,說明各種簽約事項

　　16.準(zhǔn)備簽約材料,并進行核對

　　17.審查客戶資料,參與組織客戶簽訂商品房銷售合同

　　18.負責(zé)催收房款,辦理資金回籠手續(xù)

　　19.負責(zé)客戶信息資料的收集、存放、整理,并及時更新

　　20.負責(zé)項目銷售相關(guān)各種資料的準(zhǔn)備、存放、整理

　　21.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)8

　　1、負責(zé)市場調(diào)研與需求分析；

　　2、負責(zé)年度銷售預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　3、確定銷售目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

　　5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)9

　　1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息搞好市場預(yù)測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

　　2、根據(jù)市場預(yù)測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向開發(fā)部、財務(wù)部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計表。

　　4、加強合同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對產(chǎn)品的意見。

　　5、努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，維護質(zhì)量，提高企業(yè)知名度。

　　6、做好企業(yè)產(chǎn)品的'廣告宣傳工作。

　　7、負責(zé)合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。

　　8、加強業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)10

　　1. 接受顧客咨詢，為顧客提供專業(yè)的樓市資訊服務(wù)；

　　2. 了解客戶需求，提供合適房源，進行商務(wù)談判；

　　3. 陪同客戶看房，促成買賣或租賃業(yè)務(wù)；

　　4. 完善售后跟進及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作；

　　5. 主動持續(xù)開拓房源及客源資訊，積累建立客戶關(guān)系網(wǎng)；

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)11

　　1、負責(zé)接聽客戶電話，并做好登記；

　　2、配合好銷售維護好售樓處的氣氛；

　　3、準(zhǔn)備、整理、裝放銷售資料夾、打印、復(fù)印各種銷售資料；

　　4、安排銷售主任的.接訪順序，做好來訪客戶登記后安排主任接待；

　　5、負責(zé)銷售代表每日工作成績；

　　6、負責(zé)與營銷相關(guān)的各種工作的對接；

　　7、負責(zé)項目銷售體相關(guān)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、上交等；

　　8、嚴(yán)格保守公司機密以及項目銷售機密；

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)12

　　〖工作職責(zé)〗

　　1、負責(zé)公司各項營銷文件資料會議紀(jì)要的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

　　2、負責(zé)各項目各類銷售指標(biāo)的統(tǒng)計報表和報告的制作編寫，并對銷售動態(tài)情況掌控；

　　3、建立并及時更新銷售臺賬數(shù)據(jù)庫，隨時為營銷部提供準(zhǔn)確的房源信息，并及時準(zhǔn)確地將銷售情況反映在數(shù)據(jù)表內(nèi)；

　　4、負責(zé)收集整理歸納市場行情價格，以及新產(chǎn)品替代品客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

　　〖崗位要求〗

　　1、本科以上學(xué)歷，有1年以上銷售內(nèi)勤的.工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉地產(chǎn)營銷運作，具備業(yè)態(tài)和營銷管理常識；

　　3、較強的統(tǒng)計、分析、計劃、協(xié)調(diào)能力；

　　4、文筆好，語言表達能力強，善于溝通交流。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)13

　　1、參與制定銷售管理、銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計劃。

　　2、負責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行；

　　3、負責(zé)商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓(xùn)和管理

　　4、負責(zé)區(qū)域市場的調(diào)查和監(jiān)控，項目推廣計劃的制定和實施

　　5、銷售各時間節(jié)點廣告內(nèi)容的'審核

　　6、負責(zé)價格體系的制定；

　　7、銷售時間節(jié)點的統(tǒng)籌安排，確保銷售計劃的按時完成；

　　8、統(tǒng)計制定數(shù)據(jù)報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析；

　　9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關(guān)工作；隨時與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷售中的重要事項。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)14

　　1、主管上級：銷售部主管

　　2、工作職責(zé)：

　�。�1）在銷售部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)工作。

　�。�2）極參加集體活動及合理化建議活動。

　�。�3）做好置業(yè)顧問的月、周、日來電、來訪、約訪、認購、簽約客戶的統(tǒng)計工作。

　�。�4）負責(zé)協(xié)調(diào)管理置業(yè)顧問的'接電、接訪、約訪工作。

　�。�5）負責(zé)協(xié)調(diào)管理置業(yè)顧問的考勤工作。

　�。�6）負責(zé)認購、簽約日報表的統(tǒng)計、制作工作。

　　（7）注意學(xué)習(xí)，不斷提高個人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，自覺遵守規(guī)章制度，嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度，以對公司事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，為部門提供力所能及的服務(wù)。

　�。�8）及時、認真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)15

　　1、負責(zé)樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執(zhí)行狀況和數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，完成公司下達的銷售任務(wù)和回款任務(wù);

　　2、負責(zé)統(tǒng)籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;

　　3、剛好、精確地駕馭項目的銷售進度、推廣進度、費用等狀況，提出建設(shè)性看法;

　　4、剛好把握市場狀況及競爭對手的.最新的銷售動態(tài)，剛好依據(jù)市場及行業(yè)狀況制訂或調(diào)整策略，負責(zé)重大公關(guān)、促銷及各類宣揚推廣活動的總體組織與策劃;

　　5、負責(zé)組織銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核工作，提高員工綜合實力和素養(yǎng);

　　6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作任務(wù)。

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