銷售總監(jiān)崗位職責(大全15篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)崗位職責1

　　1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展狀況。

　　2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

　　3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實施。

　　4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。

　　5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

　　6、審核酒店重大促銷計劃和方案。

　　7、選擇目標客戶群體或地區(qū)。

　　8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

　　9、開發(fā)新客戶。

　　10、組織重要客戶的接待工作。

　　11、掌握客戶和競爭對手信息。

　　12、組織進行商務談判和客戶拜訪。

　　13、提出客戶資源整合思路。

　　14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的`關(guān)系。

　　15、協(xié)調(diào)酒店與集團的關(guān)系。

　　16、協(xié)調(diào)、解決商務協(xié)議糾紛。

　　17、指導、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　18、對所屬人員進行績效考核。

　　19、在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。

　　20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。

銷售總監(jiān)崗位職責2

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;

　　2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關(guān)、招投標及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達銷售任務;

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;

　　5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

　　2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

　　3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責8

　　1、根據(jù)部門下達到所負責的區(qū)域年銷售任務，制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；

　　2、發(fā)展與管理經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商建立市場運作體系；

　　3、建立并維持穩(wěn)定的.客戶關(guān)系網(wǎng)絡，負責區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)；

　　4、根據(jù)公司的價格管理體系，運行價格體系并保持平穩(wěn)；

　　5、根據(jù)地區(qū)的銷售任務規(guī)劃銷售隊伍規(guī)模建設并帶領好團隊；

　　6、定期向營銷總監(jiān)述職并協(xié)助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務

　　7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。

銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1.負責制定事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實施。

　　2.制定所負責事業(yè)部的'年度預算方案并監(jiān)督控制實施。

　　3.制定所負責事業(yè)部的階段性銷售目標并確保其完成度。

　　4.負責管理事業(yè)部的日常事務并建設其人才梯隊。

　　5.領導交予的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責4

　　一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售方案。

　　三、搞好市場預測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

　　五、全面調(diào)動銷售人員的.積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡，擴大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。

　　六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽〞，擴大企業(yè)知名度。

　　七、及時掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反響信息，切實組織將售后效勞，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售本錢。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　十、按時按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

銷售總監(jiān)崗位職責5

　　1、在董事長的干脆領導下,組織制訂公司營銷安排和詳細的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負責實施,對各期營銷安排及利潤目標的完成負干脆責任;

　　2、依據(jù)公司經(jīng)營安排,協(xié)作公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執(zhí)行;

　　3、剛好駕馭目標市場的'信息,定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負責組織實施;

　　4、合理制定年度經(jīng)營預算,限制公司的市場運營成本;

　　5、負責對下屬的培訓和業(yè)務指導,主動提高下屬的思想和業(yè)務素養(yǎng),強調(diào)職業(yè)道德和團隊合作精神,發(fā)揮快速戰(zhàn)斗實力,增加市場競爭力;

銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據(jù)項目銷售方案及運營策略執(zhí)行相應工作任務;

　　3、根據(jù)每月的銷售目標及過程目標執(zhí)行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的`滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經(jīng)營性工作安排;

銷售總監(jiān)崗位職責7

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，3—5年以上一手房銷售總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗；

　　2、有敏銳的市場意識、應變能力、獨立開拓市場的能力；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、具備較強的管理能力、學習能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和領導水平；工作嚴謹、負責、積極進��；

　　5、具備房地產(chǎn)調(diào)研、策劃、推廣及銷售組織經(jīng)驗，有知名項目成功操盤經(jīng)驗，具有成功的'房產(chǎn)項目銷售業(yè)績背景者優(yōu)先；

　　6、具備豐富的項目現(xiàn)場管理能力，獨立主持房地產(chǎn)項目銷售管理工作；

　　7、配備銷售人員資源優(yōu)先。

　　崗位職責：

　　1、公司總銷售目標的制定、執(zhí)行；根據(jù)公司發(fā)展階段要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

　　2、拓展市場業(yè)務，積極挖掘新客戶，深度開發(fā)老客戶，確保公司銷售指標的完成；

　　3、建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

　　4、具備獨立指導、培養(yǎng)新銷售團隊的能力與責任，對下屬員工進行培訓及業(yè)務指導，幫助下屬提高工作業(yè)績，確保部門銷售目標的達成。

　　5、全面負責組織對客戶的全程服務（溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等）；

　　6、公司內(nèi)外部的溝通，客戶關(guān)系維護及業(yè)務拓展的配合；

　　7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；

銷售總監(jiān)崗位職責8

　　崗位職責

　　1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標；

　　2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的'企業(yè)禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；

　　3、渠道模式：負責與專業(yè)禮品公司或其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務流程，有禮品渠道資源者。

銷售總監(jiān)崗位職責9

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的.不斷提升負責；

　　7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8.銷售費用的有效控制；

銷售總監(jiān)崗位職責10

　　工作職責：

　　1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負責落實實施。

　　2.負責所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。

　　5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的`預算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關(guān)系等進行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設。

　　9.負責跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負責與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務工作流程的設計和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

　　3.組織制定區(qū)域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。

銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的'銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關(guān)系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、遵守、執(zhí)行并宣導公司所有規(guī)章制度，宣導本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；

　　2、負責協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷售目標；

　　3、負責定期根據(jù)市場及行業(yè)信息，規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運營工作情況，做好事業(yè)部人員及市場推廣的預算報總經(jīng)理審批；

　　4、負責建設和事業(yè)部的'日常管理，指導其完成公司銷售計劃、市場營銷任務，對事業(yè)部利潤負責；

　　5、負責依據(jù)事業(yè)部的銷售目標，合理分配銷售任務并監(jiān)督完成銷售任務；

　　6、負責合理把控庫存周轉(zhuǎn)；

　　7、負責審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務對外報價及合同，出貨單審核；

　　8、負責對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風險，保證及時安全收款，及即時出貨；

　　9、負責處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案；

　　10、負責管理接待大客戶，組織協(xié)助籌備驗廠，帶客戶驗廠；

　　11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類問題；

　　12、有協(xié)助商學院組織培訓的責任；

　　13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責13

　　汽車銷售總監(jiān)崗位職責有哪些

　　1、管理下屬，建設優(yōu)良精干的團隊;

　　2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

　　3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

　　4、制定并完成大客戶拜訪任務;

　　5、負責確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預測并根據(jù)預測制定費用預算。

　　6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

　　7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

　　8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

　　9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

　　10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

　　汽車銷售總監(jiān)崗位職責是什么

　　1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

　　2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

　　3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的'達成;

　　4、負責與生產(chǎn)廠家的業(yè)務接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實施;

　　5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

　　6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;

　　7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

　　8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

　　汽車銷售總監(jiān)崗位職責

　　1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

銷售總監(jiān)崗位職責14

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結(jié)果負責;

　　4、負責營銷體系與系統(tǒng)建設，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

　　5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

　　6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負責客戶關(guān)系管理，強化合作關(guān)系;

　　8、負責營銷中心團隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲男女不限

　　2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務管理等方面的`培訓;

　　5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

銷售總監(jiān)崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的'市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

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