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(精)行業(yè)競品分析報告2篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編精心整理的行業(yè)競品分析報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
行業(yè)競品分析報告1
經(jīng)過幾年的努力,我終于總結(jié)出一套屬于自己的工作方法,其中就包括如何做好行業(yè)研究及競爭對手分析工作,這里分享給大家。想要做好這項工作,需要記牢8個關(guān)鍵字:時刻關(guān)注,定期總結(jié)。而具體的工作步驟分為以下4步:
1、收集情報
2、整理資料
3、總結(jié)報告
4、團(tuán)隊分享
接下來我將給大家進(jìn)行詳細(xì)介紹。
一、收集情報:
行業(yè)研究和競品分析工作不是突擊和臨時性工作。不能說上面的領(lǐng)導(dǎo)想起來下面的人就搞一次,想不起來的話一年半載也不管。正確的做法是要持續(xù)地做下去,時刻對相關(guān)情報保持敏感,每天看見了就要記下來。
情報來源一般有如下渠道:
1、行業(yè)網(wǎng)站、咨詢公司的行業(yè)報告、行業(yè)牛人微博&博客、知乎里的相關(guān)問題。
2、公司內(nèi)部的知識分享、團(tuán)隊的群。比如團(tuán)隊里經(jīng)常有人在IM群里各類行業(yè)和競品信息,遇到這類信息時要及時記錄下來,以免忘記。
3、與客戶進(jìn)行溝通,包括面對面交流、微博&論壇互動等等。
4、使用競爭對手的產(chǎn)品,關(guān)注對方員工的微博、對方的官方論壇及招聘信息。長期使用競爭對手的產(chǎn)品,會讓你逐步了解到對方的產(chǎn)品策略,同時可以吸取對方產(chǎn)品優(yōu)秀的細(xì)節(jié);關(guān)注對方員工的微博,從只言片語里能夠分析出很多有價值的情報;定期去競爭對手官方論壇潛水,看看用戶的抱怨,積累一段時間的信息后,就大致知道競爭者的產(chǎn)品問題集中點,而這些問題往往就是競爭者下一步的產(chǎn)品改進(jìn)或發(fā)展方向;而通過分析競爭對手關(guān)鍵崗位的招聘信息,可以看出其業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
5、專業(yè)書籍。
二、整理資料:
日常收集到的情報資料需要進(jìn)行系統(tǒng)的整理,而我平時會使用Onenote來完成這項工作。遇到有價值的信息就會及時將其復(fù)制到Onenote里對應(yīng)的`類別內(nèi)。
三、信息總結(jié):
整理資料并不是工作的終點,接下來要做的事情是定期總結(jié)。以我為例,現(xiàn)在每個月都要根據(jù)本月收集到的資料總結(jié)1份行業(yè)市場競報,目前已經(jīng)連續(xù)做了9個月的行業(yè)市場競報,總共編寫了3萬字(如下圖所示)。平時收集情報時有時并沒有對情報進(jìn)行深入思考和研究,但在這份報告里我會對有價值的情報進(jìn)行逐一點評分析。如果你能把這個工作持續(xù)做上半年,我保證你能對本行業(yè)的動態(tài)和競爭對手的情況了如指掌。
除了例行的每月市場競報以外,還需要不定期地對競爭對手進(jìn)行專項的競品分析。在過去1年的時間里,我先后做過6次專項分析報告,平均2個月1次。這里給大家分享一份我常用的競品分析模板:
四、團(tuán)隊分享:
在輸出各類分析報告之后,還要通過郵件、開會等方式與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通分享。這個工作環(huán)節(jié)的價值有以下3點:
通過上述持續(xù)性和系統(tǒng)化的研究分析工作,讓我對于自身產(chǎn)品所處的行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭對手的產(chǎn)品發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識和理解,同時也避免了以前那種臨時抱佛腳的情況發(fā)生。如果你能把正確的事情持續(xù)做下去,相信最后必有回報,最后希望我的方法能對大家有所幫助。
行業(yè)競品分析報告2
一、提高銷售技巧,提升業(yè)績
在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了,從這一段時間里,我逐漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員,如果只有一張伶俐的嘴,并不能讓我們得到什么成績,很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題,在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的,也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外,接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的,因為4月份算起來是今年真正的一個開端,所以我要更加重視起來,爭取在未來一月將業(yè)績進(jìn)行一個突破。
二、制定銷售目標(biāo),改善局面
想要進(jìn)行業(yè)績突破,首先就應(yīng)該給自己制定一個更好的'目標(biāo),這個目標(biāo)要更切實際,也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說,我認(rèn)為都是可以做出一些成績的,所以我決定為四月定一個更合理的目標(biāo),然后把握好方法,把握好尺度去進(jìn)行突破,希望能夠取得一個不錯的成績,改善一下當(dāng)前的局面,讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。
三、提升服務(wù)品質(zhì),重視態(tài)度
在以前的工作中,我們常常都會關(guān)注這樣一個問題,那就是在和客戶的溝通中,我們應(yīng)該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時,我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點是我們工作當(dāng)中的難點,因為我們不僅要保持自己的原則,同時也不能讓客戶受到損失,更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的,接下來的一個月,我會重視自己的服務(wù)品質(zhì),理智應(yīng)對各種情況,也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來,讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月,我相信我們一定會有新的一個突破和成果,我會端正好自己的態(tài)度,再往后的工作中加倍努力,再接再厲,勇往直前
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