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    1. 大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

      時間:2024-06-21 12:53:35 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范例(15篇)

        時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編精心整理的大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范例(15篇)

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1

        1、事業(yè)描述。

        必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。

        2、產(chǎn)品/服務(wù)。

        需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

        3、市場。

        首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市場已有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。

        4、地點(diǎn)。

        一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

        5、競爭。

        下列三種時候尤其要做競爭分析:1)要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2)當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3)隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

        6、管理。

        中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ沒有明確的解決之道。

        7、人事。

        要考慮人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。

        8、財務(wù)需求與運(yùn)用。

        考慮融資款項(xiàng)的`運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

        9、風(fēng)險。

        不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

        10、成長與發(fā)展。

        下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2

        本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要內(nèi)容是設(shè)計一款滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)需要的軟件。該軟件將提供綜合性的學(xué)習(xí)資源和服務(wù),并且支持大學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探索。

        首先,我們將綜合分析大學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,以便更好地了解我們想要開發(fā)的軟件。我們將收集大學(xué)生的反饋,了解他們的學(xué)習(xí)需求,以及他們對軟件的期望。

        其次,我們將分析市場情況,以探究相關(guān)軟件的市場前景。我們將收集相關(guān)市場信息,以了解目標(biāo)客戶,市場趨勢和競爭情況,以便研究我們想要開發(fā)的軟件的市場前景。

        最后,我們將設(shè)計一個詳細(xì)的計劃,定義我們的目標(biāo),并制定技術(shù)方案,以便實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們將定義項(xiàng)目的`目標(biāo),制定具體的路線圖,明確資源分配,并定義各個階段的具體要求,以便項(xiàng)目能夠順利實(shí)施。

        總之,本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要內(nèi)容是設(shè)計一款滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)需要的軟件。我們將綜合分析大學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,分析市場情況,并制定詳細(xì)的計劃,以便達(dá)到這一目標(biāo)。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3

        隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

        一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

        面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī);癁橹髁鞣较颉

        美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:

        實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店。

        注意:

        美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住?梢蕴峁﹤人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

        二、了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/strong>

        消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn):

        看美甲店鋪的專業(yè)水平;

        看美甲店鋪的服務(wù)水平;

        看美甲店鋪的環(huán)境;

        看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

        消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

        普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

        一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

        大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

        很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

        也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

        超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

        顧客選擇美甲店鋪的途徑;

        通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

        通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

        通過朋友介紹而接受的又占一部分;

        還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

        絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

        三、為什么美甲師的流動性很大?

        從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗(yàn);

        工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作;

        美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;

        老板經(jīng)驗(yàn)不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感;

        不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

        在這個行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

        四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

        在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

        每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

        顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

        美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

        每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

        誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的.前途,單從這一點(diǎn)上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

        美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時,也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

        美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實(shí),這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

        但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。

        美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

        美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4

        第一部分:策劃書摘要

        說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。

        創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,并要求簡潔、可信、一目了然。

        第二部分:產(chǎn)品/服務(wù)

        產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

        企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):

        專利申請情況:

        產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:

        企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):

        目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

        產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

        產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

        詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):

        產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

        第三部分:行業(yè)及市場情況

        1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):

       。1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

       。2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

        2、目標(biāo)市場情況

       。1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

       。2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

       。ǹ梢粤斜碚f明)

        股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

        乙方

        丙方

        丁方

        (3)市場銷售有無行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的`難度分析

        第四部分:組織與管理

        1、企業(yè)基本情況:

        擬定的企業(yè)名稱

        預(yù)期成立時間

        預(yù)期注冊資本

        其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例

        無形資產(chǎn)出資額及占股份比例

        預(yù)期注冊地點(diǎn)

        2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。

        股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

        乙方

        丙方

        丁方

        3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

        4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。

        5、董事會成員名單:(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排)

        序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長

        2副董事長

        3財務(wù)負(fù)責(zé)人

        4市場營銷負(fù)責(zé)人

        5技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

        第五部分:營銷策略

        1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):

        如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):

        2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

        3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

        4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施:

        5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

        6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

        7、其它方面的策略與實(shí)施:

        8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:

        第六部分:產(chǎn)品制造

       。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

        1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):

        企業(yè)自建廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:

        現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):

        請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:

        2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:

        如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

        主要供應(yīng)商1:xxx

        主要供應(yīng)商2:xxx

        主要供應(yīng)商3:xxx

        正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:

        3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:

        4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

        第七部分:融資說明

        1、為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要的資金是_____萬元,需投資方投入_____萬元,對外借貸_____萬元。

        如果有對外借貸,擔(dān)保措施是什么?(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬人民幣,若資金不足可以通過融資的方式集資,但也要說明你是如何進(jìn)行融資)

        2、請說明投入資金的用途和使用計劃:

        3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

        4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

        5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

        6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

        7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:

        8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

        9、需要對外來投資方說明的其它情況:

        第八部分:財務(wù)計劃

        1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為_____%,純利潤率為_____%

        2、請?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;

        注:每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

        第九部分:風(fēng)險評估與防范

        請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

        每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

        第十部分:項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

        詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計劃和進(jìn)度(注明起止時間):

        第十一部分:其它

        為補(bǔ)充本項(xiàng)目計劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對企業(yè)有何影響):

        請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5

        一、創(chuàng)業(yè)背景

        經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的日益更新,就需要我們及時捕捉到及時,準(zhǔn)確的市場信息。處于發(fā)展x家的xx,就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人,我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個責(zé)任。

        網(wǎng)絡(luò)的日益普及,帶動了整個市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也帶來了無限商機(jī)。根據(jù)可靠資料顯示,xx在不久的將來將成為全球最大的計算機(jī)買方市場,計算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬戶,而網(wǎng)絡(luò)營銷也將會隨著計算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來。

        二、創(chuàng)業(yè)種類

        鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢,我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時,實(shí)際開店的同時兼營網(wǎng)上商店,開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

        三、市場定位及市場分析

        研究數(shù)據(jù)顯示:從xxxx年,在互聯(lián)網(wǎng),電視,電臺,報紙和雜志這五類媒體中,女性對網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定,呈明顯的增長趨勢,媒介體對女性的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道?傮w看,越是收入高的女性,越是關(guān)注時尚媒體的女性,將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者,而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性,她們的學(xué)歷更高,消費(fèi)能力與消費(fèi)品質(zhì)的要求也更強(qiáng)。勿庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女x的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷也將為市場創(chuàng)造廣闊的空間,女裝的時尚化和潮流化,不僅僅被年輕女性關(guān)注,也受到中年女性的垂青,中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此,本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。

        四、可靠性調(diào)查

        河南鄭州地處中原,資源豐富,人口眾多,往來客商不絕,而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名,目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州,因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準(zhǔn)確的市場信息,而且還可以批發(fā)到物美價廉的服裝。對有些中年女性來說,身體有些發(fā)福,而一般市場上的服裝多以滿足年青女性為主,所以有時候她們很難買到稱心如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預(yù)測,將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場前景。

        五、小店名稱及簡介

        名稱:舒心小屋

        本店主要經(jīng)營各種中高檔中年女裝,款式新穎,品味獨(dú)特,當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計的服裝后,將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。

        六、小店宗旨

        本店秉承顧客就是上帝的宗旨,保證質(zhì)量,服務(wù)一流,及時送貨,滿意顧客,讓您好有賓至如歸的切身感受。

        七、貨源搜集

        在關(guān)注本地區(qū)市場的同時,我們還會密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的.變化動態(tài)。在貨源搜集方面,我們也不會僅僅拘泥于一種形式,這就需要我們多方面努力。不過,我想只要做好以下三點(diǎn),也是不愁沒的賺的。

        1、充當(dāng)市場獵手

        密切關(guān)注市場變化,找那些商場打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非常火的名牌服裝,在換季或特賣場里買品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉,利用地域或時空差價獲取足夠利潤。

        2、買入品牌積壓存貨

        有些品牌在庫存積壓很多,而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品,而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品,但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本領(lǐng),相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品,一定能獲得非常豐厚的利潤。

        3、批發(fā)商品

        經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,爭取拿到第一手緊俏貨品,而且能夠保證網(wǎng)上低價位的銷售,相信會有不錯的業(yè)績。

        找到貨源后,我們準(zhǔn)備先少量試賣一下,如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量,在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時,爭取和他們達(dá)成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進(jìn)貨,這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓?傊,不管通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關(guān)鍵因素,找到物美價廉的貨源,網(wǎng)上開店和實(shí)際開店就都有了成功的保證。

        八、營銷策略

        實(shí)際開店和網(wǎng)上開店有些不同

        實(shí)際開店需要對小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢,其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對網(wǎng)頁設(shè)計的樣式進(jìn)行精心設(shè)計,把網(wǎng)頁做得精美生動,下載速度快,同時應(yīng)易于操作,讓消費(fèi)者選擇自己所需要的,實(shí)際開店具體策劃如下:

        策略一:中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚,服裝而已和陳列方面,應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確,把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來,比如某一款式的服裝適合40-50女性,那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪L丶軄黻惲,過胖或過瘦會影響視覺效果,錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。

        策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵,這樣才能更吸引中年女性的目光,中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊(yùn),能顯示自身氣質(zhì)的服裝,通過對服裝的陳列、展示、介紹,讓消費(fèi)者認(rèn)識它的文化內(nèi)涵;通過由公眾參與的現(xiàn)場展示,演出活動宣傳,著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計的。搭配是著裝的基礎(chǔ),只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來,創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵,穿出品味。

        策略三:向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù),可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢,所以個性化服務(wù)也就也為必然,中年女性不愛張揚(yáng)、見解獨(dú)到。營業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇,過多地向她們介紹服裝,有時會引起反感。

        我想,細(xì)心做好這幾條,定會在中高檔中年女裝市場上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟,隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發(fā)展,相信商機(jī)無限,機(jī)會無限。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

        系別:________

        項(xiàng)目名稱:________

        項(xiàng)目主持人:________

        指導(dǎo)教師:________

        填報日期:________

        ________年________月________日

        教務(wù)處制

        項(xiàng)目結(jié)題簡表

        項(xiàng)目名稱:

        資助經(jīng)費(fèi)

        完成時間

        成果形式

        主要研究人員姓名:________所在系別:________專業(yè):________

        ________年________班級

        承擔(dān)主要工作:________

        一、項(xiàng)目主要研究內(nèi)容及成果摘要:

        二、項(xiàng)目效果自我評價(包括預(yù)期目標(biāo)、最終結(jié)果、研究過程、費(fèi)用支出情況、心得體會等):

        項(xiàng)目主持人簽名:

        ________年________月________日

        三、指導(dǎo)教師意見:________

        指導(dǎo)教師簽名:________

        ________年________月________日

        四、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況(明細(xì)表):

        1.材料費(fèi):________

        2.資料費(fèi):________

        3.加工費(fèi):________

        4.檢測費(fèi):________

        5.交通費(fèi):________

        經(jīng)費(fèi)合計:________

        五、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見:________

        ________年________月________日

        審核人簽名:________

        ________年________月________日

        六、審核驗(yàn)收意見

        負(fù)責(zé)人簽名:________

        ________年________月________日

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書7

        一、培訓(xùn)對象

        廣東省普通高校本、?圃谛4髮W(xué)生。

        二、培訓(xùn)目的

        培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

        三、師資力量

        聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

        四、教學(xué)方式

        通過體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

        ●案例教學(xué):通過真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

        ●實(shí)踐教學(xué):通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

        ●互動教學(xué):通過小組討論、互相點(diǎn)評等方式,提高學(xué)員積極性與主動性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

        五、課程設(shè)置

        創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動,總計40小時。

        課程名稱

        課程內(nèi)容

        學(xué)時

        體驗(yàn)課程

        學(xué)員可以免費(fèi)試聽,體驗(yàn)案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。

        2戰(zhàn)略定位

        學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

        7.5商業(yè)模式

        根據(jù)選定的'客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。

        7.5資源整合

        學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。

        7.5銷售技巧

        學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

        7.5實(shí)戰(zhàn)演練

        通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。

        4活動

        通過講座、座談等活動,讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

        2參觀

        參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書8

        一、活動意義

        為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,營造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺,舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。

        大賽導(dǎo)師和評委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成,參賽選手在展現(xiàn)自我的同時,還可以得到老師全面地指導(dǎo),進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,為實(shí)現(xiàn)自己的`創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ)。

        二、活動主題

        “激情創(chuàng)業(yè)成就夢想”

        三、活動組織單位及人員任務(wù)分工

        1、組委會

        組長:xx副組長:……

        成員單位:招生就業(yè)處團(tuán)委經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

        2、活動時間

        xx年10月20日—xx年12月11日

        四、報名事宜

        報名對象:我校大學(xué)生(包括:本科生、研究生)均可報名參加。

        報名方式:

        1、學(xué)院推薦:由學(xué)院組織推薦參賽隊(duì)伍(每隊(duì)3-5人),要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍。

        2、自主報名:大學(xué)生可自由組隊(duì)(每隊(duì)3-5人),無專業(yè)限制,到作品第一負(fù)責(zé)人所在院系報名。

        報名材料:

        1、參賽隊(duì)伍選手報名表電子版1份。

        2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》,每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份,電子版1份。

        以上材料交所在學(xué)院,電子版最后由學(xué)院匯總,以郵件名為“xxx學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到

        報名時間:10月20—11月9日

        五、賽事安排

        初選:(11月10日—15日)

        根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書,從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊(duì)伍通知參加大賽培訓(xùn)。

        培訓(xùn):(11月16日—19日)

        聘請有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司CEO或?qū)<覍x手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn)。

        初賽:(11月25日)

        初賽主要是創(chuàng)業(yè)計劃書評分,通過初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

        決賽:(12月8日)

        決賽主要是陳述和問辯(515分鐘),通過決賽決出:一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀獎6名。

        獎金分別為:一等獎1000元,二等獎800元,三等獎500元,優(yōu)秀獎300元。

        主辦:招生就業(yè)處校團(tuán)委

        承辦:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書9

        一、餐館名稱:

        xxxxx。命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

        二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

        三、餐館預(yù)計面積:280 ~ 350 M2

        四、目標(biāo)城市:xx

        五、選址要求:

        1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

        2、如果條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

        3、租金不能超過60元/M2,40元/M2為最佳,最好是1樓有一個10M2左右進(jìn)出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;

        4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200M有停車場。

        選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

        六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張,10人大臺4張,16M2包廂(4x4M規(guī)格)4 ~5個。(但具體要看店鋪的布局)

        七、餐館開張預(yù)算:

        1、租金:兩按一租,以300 M2計算,每M2預(yù)計50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬

        2、裝修設(shè)計費(fèi)用:800元

        3、裝修費(fèi)用:

        A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

        B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;

        C、廚房面積為40M2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;

        D、廁所兩個,男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計8萬元

        4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計6萬元

        5、購買用具費(fèi)用:

        A、3臺5P的空調(diào),包廂4臺小1P空調(diào),共元(也可能使用中空調(diào));

        B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

        C、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

        D、廚房用具,共4.5萬元;

        E、桌凳,共5000元;

        F、其他(請見清單),共計20xx元,

        G、自動洗衣機(jī)1臺,1000元

        6、其他不可預(yù)計費(fèi)用,20xx元

        八、餐館裝修風(fēng)格說明:

        1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

        2、大廳說明:

        A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

        B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

        3、包廂裝修與大廳一樣

        4、其他無特別要求

        九、人員配備:

        1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員

        2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,

        3、大廳:5個人,每四張臺1個

        4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

        十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì):

        1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過2元/月,以300 M2共計600元/月

        2、排污費(fèi)用:600元/月

        3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時以此計算,如果燃油越多,說明生意越好)

        4、人員費(fèi)用:

        A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計1800x1 + 1400x2 + 14x1000=;

        B、住宿火食費(fèi)用:住宿為20xx元/月,火食費(fèi)用以200元/人/月,共計18x200 = 3600元/月

        5、折舊費(fèi)用:

        6、原材料:A、原料,共元/周

        7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月

        十一、菜品說明:

        1、堅(jiān)持兩個特色:

        A、綠色健康食品;

        B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

        2、堅(jiān)持推重出新:

        A、不斷推出新菜品,每月2個新菜品;

        B、跟季節(jié)變更,及更換菜品

        3、消費(fèi)水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

        總體來講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來,不一樣的.菜品才能買得到比較高的價格,并取得比較高的利潤

        十二、直接成本估計:

        直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

        1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

        2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內(nèi)

        3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

        4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

        以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

        十三、最終費(fèi)用核算:

        十四、其他問題點(diǎn):

        計劃安排,租房要求房東提供三個月的免租期,第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個月準(zhǔn)備裝修,第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

        十五、優(yōu)勢與劣勢:

        本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

        由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

        十六、財務(wù)狀況分析

        1、初始階段的成本主要是:場地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

        2、運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

        3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

        4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

        據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

        十七、風(fēng)險與規(guī)避

        1外部風(fēng)險

        隨著中國加入WTO,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

        2內(nèi)部管理風(fēng)險

        餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

        3市場風(fēng)險

        市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:

       。1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

       。2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險,如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

       。3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

        4原料資源風(fēng)險

        本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

        5應(yīng)對措施

       。1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色食品。

       。2)嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報告。

       。3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險。

       。4)進(jìn)入市場后,認(rèn)識食品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。

        (5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

        6保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值,商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然,中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書10

        一、項(xiàng)目概述

        1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹

        公司介紹:

        產(chǎn)品或服務(wù)介紹:

        1.2項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

        1.3項(xiàng)目的市場機(jī)會和有效的市場需求

        市場機(jī)會:

        有效市場需求:

        1.4目標(biāo)客戶群體

        1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢

        1.6目前運(yùn)營情況及發(fā)展目標(biāo)

        二、發(fā)展戰(zhàn)略

        2.1項(xiàng)目的.商業(yè)模式(要求:指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度,如何滿足用戶需求,是否適應(yīng)市場的需求,能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化)

        2.1.1客戶細(xì)分

        2.1.2價值主張

        2.1.3渠道通路

        2.1.4客戶關(guān)系

        2.1.5收入來源

        2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)

        2.1.7核心資源

        2.1.8重要合作伙伴

        2.1.9成本結(jié)構(gòu)

        2.2市場發(fā)展策略

        2.2.1市場定位

        2.2.2市場進(jìn)入策略

        2.2.3市場開發(fā)策略

        2.3研發(fā)方向

        2.4主要合作伙伴與競爭對手分析

        2.5目前項(xiàng)目存在的問題及解決方案

        2.5.1目前面臨的問題

        2.5.2規(guī)避計劃

        三、營銷策略

        3.1市場調(diào)研分析

        3.1.1市場調(diào)研的內(nèi)容

        3.1.2市場調(diào)研結(jié)果分析(要求:明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況,估計市場份額和銷售額)

        3.2 STP戰(zhàn)略(要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場及客戶)

        3.2.1市場細(xì)分

        3.2.2目標(biāo)市場

        3.3渠道策略

        3.4產(chǎn)品策略

        3.5價格策略

        3.6推廣策略

        四、財務(wù)分析

        4.1公司(或團(tuán)隊(duì))股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

        4.2融資方案(要求:完善且符合實(shí)際)

        4.3財務(wù)報表(要求:包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本,公布近期財務(wù)報表)

        4.4盈利能力分析(要求:盈利能力和持久性分析,企業(yè)資本回報的測算)

        4.5風(fēng)險資金退出策略

        五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

        5.1團(tuán)隊(duì)介紹(要求:介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等)

        團(tuán)隊(duì)成員:角色1特質(zhì):格言:能力項(xiàng):職責(zé):

        5.2組織架構(gòu)及分工

        5.3創(chuàng)業(yè)顧問(要求:主要投資人和持股情況)

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書11

        第一部分計劃總結(jié)

        注:計劃摘要應(yīng)盡可能在2頁內(nèi)完成。商業(yè)計劃書的概要要涵蓋計劃書的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,簡明可信,一目了然。

        第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

        產(chǎn)品/服務(wù)說明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的對比、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如特殊技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可、特許、特許經(jīng)營等。)

        現(xiàn)有和應(yīng)用的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等。):專利申請:產(chǎn)品商標(biāo)注冊:企業(yè)是否簽訂了專利等知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可協(xié)議?如果有,請說明(附主要條款):目標(biāo)市場:這里要詳細(xì)描述面對產(chǎn)品的用戶類型。產(chǎn)品更新周期:更新周期必須用數(shù)據(jù)源確定。

        產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)規(guī)定產(chǎn)品實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等)。):售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持;

        第三部分行業(yè)和市場情況

        1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢,哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤和利潤率有較大影響,技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制,行業(yè)市場前景分析和預(yù)測):(1)列出過去3年或5年每年整個行業(yè)的總銷量:必須注明數(shù)據(jù)來源。(2)列出未來3、5年整個行業(yè)的銷售收入預(yù)測:必須注明數(shù)據(jù)來源。

        2.目標(biāo)市場情況(1)圖表顯示目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢(2)公司與目標(biāo)市場五大主要競爭對手的對比:主要描述主要銷售市場的競爭對手。(可上市)競爭對手的市場份額、競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。(3)市場銷售是否有行業(yè)監(jiān)管,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。

        第四部分是組織與管理

        1.企業(yè)基本情況:擬設(shè)立企業(yè)名稱的預(yù)計成立時間和預(yù)計注冊資本,其中:預(yù)計注冊的現(xiàn)金出資和無形資產(chǎn)出資份額及股份份額

        2.企業(yè)主要股東:列出股東姓名及其出資額。股東出資額名稱股份比例出資表聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

        3.企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置:用圖形表示企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),說明各部門的職責(zé)權(quán)限和部門之間的關(guān)系。

        4.企業(yè)員工的招聘和培訓(xùn)

        5.董事會成員名單:序號、職務(wù)名稱、學(xué)歷或職稱、聯(lián)系電話、1名董事、2名副董事長、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長姓名、性別、年齡、籍貫、聯(lián)系電話、學(xué)歷、學(xué)位、職稱、主要經(jīng)歷、研究生院住所地業(yè)績:重點(diǎn)描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。主要職責(zé)(2)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、主要經(jīng)歷和業(yè)績:重點(diǎn)介紹行業(yè)內(nèi)的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。主要職責(zé)(3)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、主要經(jīng)歷、業(yè)績:重點(diǎn)描述技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)內(nèi)成功案例。主要職責(zé)(4)營銷負(fù)責(zé)人姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、研究生院住所地、主要經(jīng)歷及業(yè)績:重點(diǎn)描述營銷經(jīng)驗(yàn)及本行業(yè)成功案例。主要職責(zé)(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、主要經(jīng)歷及在研究生院戶口所在地的表現(xiàn):重點(diǎn)描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經(jīng)歷及表現(xiàn)。主要職責(zé)(6)對企業(yè)發(fā)展有重要責(zé)任的其他人員(可增加額外頁面)

        第五部分是營銷策略

        1.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及制定銷售價格的依據(jù):如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)形成競爭優(yōu)勢,請說明與之相關(guān)的因素(如成本相同但銷售價格低,低成本形成銷售優(yōu)勢,產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品等。);

        2.建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和分銷商的策略和實(shí)施:

        3.廣告推廣的策略與實(shí)施;

        4.產(chǎn)品銷售價格的.策略與實(shí)施:

        5.建立良好銷售團(tuán)隊(duì)的策略和實(shí)施:

        6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實(shí)施:

        7.其他戰(zhàn)略和實(shí)施:

        8.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采取什么樣的激勵機(jī)制?

        第六部分是產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),不需要制造產(chǎn)品,可以做相應(yīng)的商業(yè)計劃書)

        1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品,委托生產(chǎn),或其他方式,請說明理由):企業(yè)自建工廠,購買或租用工廠,工廠面積和生產(chǎn)區(qū)域是什么,工廠所在地在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便;現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備(專用設(shè)備或通用設(shè)備、先進(jìn)程度、價值、保險、最大生產(chǎn)能力)是否能滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,是否需要增加設(shè)備、采購計劃、采購周期、安裝調(diào)試周期):如果設(shè)備運(yùn)行需要有特殊技能的員工,請說明如何解決這個問題:

        2.簡述產(chǎn)品的制造工藝和工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件、關(guān)鍵零部件等的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量和采購周期。,并列出三個主要供應(yīng)商和聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

        3.正常生產(chǎn)條件下,良品率、返修率、廢品率應(yīng)該控制在什么范圍內(nèi)?描述生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,以及如何控制關(guān)鍵質(zhì)檢設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本,有哪些具體措施:

        4.在制定批量銷售價格時,產(chǎn)品的毛利率是多少?凈利潤率是多少?

        第七部分融資描述

        1.為保證項(xiàng)目的實(shí)施,所需資金為人民幣10000元,投資者需投資人民幣10000元,向外借款人民幣10000元。如果有對外借款,有哪些保障措施?

        2.請說明投資資金的用途和使用計劃

        3.有多少權(quán)益要轉(zhuǎn)讓給外國投資者?計算依據(jù)是什么?

        4.未來3、5年平均凈資產(chǎn)年回報率預(yù)計會更低嗎?

        5.外國投資者可以享有哪些監(jiān)督管理權(quán)?

        6.如果企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)計劃,企業(yè)和管理層應(yīng)該對投資者承擔(dān)什么責(zé)任?

        7.外國投資者將以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:

        8.在與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的稅收和稅率方面,政府提供了哪些優(yōu)惠政策,以及未來可能出現(xiàn)的情況(如市場準(zhǔn)入、減稅免稅等優(yōu)惠政策等。):

        9.其他需要向外國投資者說明的情況:

        第八部分財務(wù)計劃

        1.產(chǎn)品按規(guī)模銷售時,毛利率為____%,凈利潤率為____%

        2.請?zhí)峁何磥?-5年的項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目利潤表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)都要有依據(jù),財務(wù)數(shù)據(jù)要有說明。

        第九部分風(fēng)險評估與防范

        請?jiān)敿?xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及防控措施(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、金融風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴風(fēng)險等。每一項(xiàng)應(yīng)分別描述控制和預(yù)防措施)

        第十部分項(xiàng)目實(shí)施時間表

        詳細(xì)說明了項(xiàng)目實(shí)施計劃和時間表(說明開始和結(jié)束時間)

        第十一部分其他需要

        進(jìn)一步說明以補(bǔ)充項(xiàng)目計劃內(nèi)容的相關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過去和現(xiàn)在是否涉及法律訴訟和仲裁事件,對企業(yè)有什么影響):請附上產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳冊和證書作為附件。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書12

        一,市場分析

        長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

        對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

        我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》,中國家用電器協(xié)會)

        二,我們的目標(biāo)

        我們的目標(biāo)是,在x年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達(dá)到500萬銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

        三,資金使用

        由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費(fèi):10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.

        四,產(chǎn)品成本及盈利分析

        為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

        五,銷售前景

        目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

        六,合作方案

        本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

        七,原材料供應(yīng)方案

        可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

        八,本項(xiàng)目的未來

        由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

        一、前言

        在這個"人才至上"的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。

        當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

        當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

        為此,我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進(jìn)社會的發(fā)展!

        這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己——路是自己走出來的!

        二、創(chuàng)業(yè)背景

        1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,生活水平的不斷提高,人們的精神追求越來越高,而以花為代表的`植物越來越受人們所歡迎。

        2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。

        3、花自彌香,而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

        三、創(chuàng)業(yè)目的

        1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

        2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

        四、宣傳策略

        1、重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

        2、客戶特點(diǎn):年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。

        3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

        4、為營造氣氛,我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,為客戶進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,費(fèi)用由本店支付。

        五、營銷策略

        1、商品策略:針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,如玫瑰、百合、康乃馨等花卉,與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,如玫瑰1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上長長久久),21支(最愛)等。

        2、價格策略:分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生,大部分資金的來源也都是來自于父母,所以價格不宜定得太貴,一般在60元左右的價格最受歡迎,同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,價格在100—200左右。

        六、促銷策略

        網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,走低成本、多元化服務(wù)的模式。

        網(wǎng)上促銷:

        (1)可以根據(jù)特別的節(jié)日,制定節(jié)日價格折扣策略。

        (2)根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

        (3)在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,比如提倡團(tuán)購,舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力。

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書13

        一、企業(yè)概況

        主要經(jīng)營范圍:

        咖啡類:藍(lán)山,拿鐵,摩卡,卡布其諾,意大利,哥倫比亞,巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

        酒類:紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒等。

        奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋果,巧克力,芒果等。

        午時茶:綠茶,紅花茶,人參烏龍茶,幾種花草茶等。

        甜點(diǎn):各式精致甜點(diǎn),如慕斯,餅干,蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

        企業(yè)類型:服務(wù)

        二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景

        三、市場評估

        1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

        2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:1%

        3、競爭對手的主要優(yōu)勢:產(chǎn)品數(shù)量較多,發(fā)展歷史久,資金充裕,被眾多客人認(rèn)可。

        4、競爭對手的主要劣勢:產(chǎn)品模式固定,不靈活。

        5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式,選擇最適合的。

        6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:資金少,不被客人認(rèn)可。

        四、市場銷售計劃

        1、產(chǎn)品:同一

        2、價格:

        Breakfast

        麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

        丹麥類面包5-8元

        Lunch

        蔬菜派8元

        法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

        三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

        沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

        餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

        Teatime

        芝士條、面包棒6元

        小餅干6-8元

        提拉米蘇10元

        水果杯6元

        維也納黑森林蛋糕8元

        芝士蛋糕10元

        藍(lán)莓芝士蛋糕12元

        3、促銷方式:

       、俳䥺T卡制度:卡上印制會員的名字。會員卡的`優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這能夠給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐,他們會覺得很受尊重

       、趥性化服務(wù):在桌上放一些宣傳品,資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

        4、地點(diǎn):

        (1)選址細(xì)節(jié):

        (2)選擇該地址的主要原因:

        (3)銷售方式:最終消費(fèi)者

        (4)選擇該銷售方式的原因:服務(wù)行業(yè),不適合批發(fā)零售

        五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

        企業(yè)將登記成:合伙企業(yè)

        擬議的企業(yè)名稱:

        企業(yè)的員工:

        企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

        企業(yè)的法律職責(zé)(保險、員工的薪酬等、納稅)

        六、固定資產(chǎn)

        1、工具和設(shè)備:廚就是烤箱,扒爐,爐灶,水池,煮面爐,消毒柜,冰箱

        吧臺方面:冰箱,水池,制冰機(jī),蛋糕柜(可選擇),咖啡機(jī)等......

        2、固定資產(chǎn)和折舊概要:

        七、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書14

       。ㄎ澹﹦(chuàng)業(yè)理念

        心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有資金特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究大眾市場出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù),做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

       。┕痉⻊(wù)

        成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。

        為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。

        成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立公司的文化內(nèi)涵。

        要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

        市場描述

        當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段,在這個發(fā)展過程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí),要學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,那么我們就可以由一些簡單的宣傳單;印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度,在作的過程中尋找機(jī)會和機(jī)遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的,但如何將其變成適合我們國情,符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”,以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。

        目標(biāo)市場

        主要針對太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字,針對性的對太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。

        籌建進(jìn)度

        心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間,在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時采集市場信息、落實(shí)合適的經(jīng)營場所,以及簡單的辦公設(shè)備與工具。

        公司經(jīng)營

        主要針對各廣告公司的耗材銷售,進(jìn)行簡單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、LED燈箱展示制作。

        經(jīng)營策略

        1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

        2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

        3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

        4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,影響力開始向整個山西覆蓋。

        俗話說的好,不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

        經(jīng)營障礙

        1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

        2、作為新起步的廣告公司,處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期,是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

        3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

        4、公司知名度不高,合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

        公司管理

        人力資源

        現(xiàn)在初步計劃XX人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個公司,有廣告設(shè)計的人才,有銷售人才,有團(tuán)隊(duì)凝聚力,有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認(rèn)同觀,這樣我們還是很有實(shí)力的

        計劃費(fèi)用

        固定投資(單位:元)

        公司租賃費(fèi)用

        10000(一年)

        二手廣告噴繪機(jī)

        30000

        刻字機(jī)

        6000

        掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

        電腦3臺

        10000

        活動慶典廣告裝飾用品10000

        公司裝修費(fèi)用

        5000

        對外宣傳廣告費(fèi)

        20xx

        日常經(jīng)費(fèi)

        10000

        其他

        5000

        合計

        91000

        每月開銷:(單位:元)

        工資(按當(dāng)月營業(yè)收入提成)1000――3000

        電費(fèi)、電話費(fèi)

        500

        稅金

        500

        設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

        200

        業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

        300

        員工培訓(xùn)費(fèi)用

        300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書。

        (4)卡通動漫飾品類:錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構(gòu)思,讓你愛不釋手。

        (5)卡通動漫汽車飾品類:車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列,讓愛車妙處橫生,讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

        2.COS動漫服裝類:集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司,主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。

        (1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

        (2)產(chǎn)品的組合決策:產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,季節(jié)需要,節(jié)日安排,選址地域特征自由伸展

       、佼a(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強(qiáng)。

       、诋a(chǎn)品市場定位以中檔為主,兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

       、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,文化含量及其他附加值較高,消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

       、墚a(chǎn)品生命周期有長有短,流行與經(jīng)典元素兼具選擇的.具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致。

        ⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具,文具,飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

        三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

        我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人,有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲,面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,保持清醒的頭腦思考問題。

        從小對動漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動漫作品。從高中開始,對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動漫作為對夢想的支撐點(diǎn),強(qiáng)大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫,在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章,發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負(fù)責(zé)及時發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

        在建設(shè)的同時,少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者,邀請他們加入進(jìn)來,一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

        目前我只是大專生,但我不甘于此,努力學(xué)習(xí),不斷在實(shí)踐中鍛煉自己,提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?紤]到自己對動漫的興趣,我也在平時學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

        四、市場評估

        據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種,在中國青少年最喜愛的動漫作品中,日本動漫占60%,歐美動漫占29%,中國原創(chuàng)動漫,包括港臺地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中,日本動漫占60%,歐美動漫占29%,而中國原創(chuàng)動漫,包括港臺地區(qū)的比例只有11%。

        設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

        一.公司簡介

        公司名稱:寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司

        注冊資金:100萬元。

        資金來源:獨(dú)資

        公司宗旨:一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)!

        公司理念:用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新

        公司簡介:寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢,為本公司的主營業(yè)務(wù),公司發(fā)展初期市場為寧波市,后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展,擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        二.前言

        近幾年來,我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,因此,有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,在我們看到發(fā)展的同時,也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù),爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

        在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇,做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

        三.目標(biāo)市場分析

        1.回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢,20世紀(jì)80年代初,隨著改革開放,國內(nèi)大量興建星級酒店,裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬,他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格,讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界,于是,國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場,統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會,將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流,加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比,設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱、生搬硬套,使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修,一個個“五星級”裝飾的家,為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,浪費(fèi)了多少國人錢財,造成了幾多精神垃圾。因此,正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格,應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們,把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展,把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。

        2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單,簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,是將物體形態(tài)的通俗表象,提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念,摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,它多半運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新手法,與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一,達(dá)到天人合一,以人為本的境界。簡潔,是一種自然規(guī)律,是文化提煉,是大家手筆!凹鹊窦茸,復(fù)歸于樸!(莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁,宜藏不宜露!(齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。

        3.簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素,它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面,不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí),去對建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強(qiáng)調(diào)功能,強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)

        和形式的完整,更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造,它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉,運(yùn)用最少的設(shè)計語言,表達(dá)出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡,去偽存真,以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,在滿足功能需要的前提下,將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合,用最洗練的筆觸,描繪出最豐富動人的空間效果,這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔,同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想,清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合,幾個點(diǎn)線就與其概括了一切復(fù)雜的形式,一氣呵成,生動簡明。將實(shí)用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨(dú)立、自我的個性融合在一起,讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣,我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性,才能品味出優(yōu)雅的生活。

        4.簡潔的認(rèn)知簡潔構(gòu)成的審美性,因人而異,人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同,產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界,有義務(wù)提升人們的審美意識,并讓這一國際風(fēng)格隨著加入WTO的到來,緩和著審美觀念的沖擊,縮小著彼此審美層次的差距。

        四.服務(wù)介紹

        1、簡中風(fēng)格裝飾

        2、簡約風(fēng)格裝飾

        3、家裝

        4、室內(nèi)設(shè)計

        5、別墅裝修設(shè)計

        6、新中式裝修設(shè)計

        7、市內(nèi)設(shè)計

        8、裝潢

        9、裝修

        10、裝飾

        五.目標(biāo)市場推廣

        產(chǎn)品展臺(SpotlightExhibits)在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行,對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯,一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持。

        室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上,自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。

        六.服務(wù)方案

        1、裝修前,請?jiān)敿?xì)閱讀本手冊和《房屋使用說明書》,若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。

        2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,如地漏是否暢通,發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

        3、為了及時向您提供裝修管理服務(wù),請將您家裝飾裝修的時間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè),即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時的注意事項(xiàng),并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。

        4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,為裝修施工人員辦理《臨時出入證》,方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。

        5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患),物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進(jìn)行定期巡視。

        6、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中,協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。

        7、裝修完成后,物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收,我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。

        8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料,防火意識及器材一定要到位,一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強(qiáng)巡視,另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施,配備滅火器。

        9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,一個重量很輕的物品從高處墜落,都會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果,這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強(qiáng)巡視。

        七.財政及人員規(guī)劃

        公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中,初期投入資金100萬,資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少,回收快,收益大的項(xiàng)目。前二年估計盈利100萬,以后通過先進(jìn)管理降低成本,將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!

      大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15

        和其他所有的買方市場一樣,如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,使他們的能量得到充分發(fā)揮,是汽車銷售面臨的難題之一。因此,對經(jīng)銷商而言,能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意,如何提高銷售人員的素質(zhì),是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素。

        形象傳播

        如今,酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識,為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,進(jìn)而促進(jìn)銷售,公司可以綜合運(yùn)用廣告、促銷、提高知名度等手段,以樹立良好的形象。

        1、廣告

        有針對性的綜合運(yùn)用各種形式,在汽車越來越普及的今天,一定要從企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的實(shí)際出來,在媒體的選擇上要有所取舍,在風(fēng)格的制作上要有所改變,在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢,以適應(yīng)變化越來越快的消費(fèi)環(huán)境、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車,而且價格較低,很適合工薪階乘,零散用戶,由于我們剛剛進(jìn)入東營市場,知名度還較低,所以我們在投于媒體廣告的同時,由我們的業(yè)務(wù)人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

        2、促銷

        促銷本質(zhì)上是一種溝通活動,它可以針對消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及公司本身的推銷隊(duì)伍而進(jìn)行,公司除了針對一些特別情況下,如新店開張、庫存壓力或節(jié)假日開展一些直接針對消費(fèi)者的促銷活動之外,更重要的是在日常管理過程中做好針對老客戶的促銷,如添購折讓、銷貨折讓、推銷競賽等活動,以充分地調(diào)動其積

        極性,構(gòu)建一個流暢、高效、良性的渠道;而對于推銷隊(duì)伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓(xùn)機(jī)會、內(nèi)部刊物表彰等精神獎勵相結(jié)合旨在提高士氣的做法,充分發(fā)揮其主人翁精神,為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養(yǎng)后備軍。

        3、提高知名度

        知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關(guān)系,促進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識、理解及支持,達(dá)到樹立良好組織形象,促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系、向上的團(tuán)隊(duì)精神、均等的發(fā)展機(jī)會以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系,同時通過媒體廣告、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。

        銷售人員

        營銷隊(duì)伍是銷售車輛、貫徹營銷理念,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,是連接消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的'橋梁,甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位,他們同時服務(wù)于公司和顧客,一方面代表公司與顧客接觸,將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客,通過接近顧客介紹產(chǎn)品、回答顧客問題、與顧客談判價格、最后達(dá)成交易售出汽車,之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù)。與此同時,還要為公司做市場研究和情報工作、填寫銷售報告、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門,與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤。

        而在我國,隨著汽車普及程度的提高,顧客的專業(yè)水平也在不斷提升,汽車消費(fèi)者越來越理性,銷售人員的專業(yè)水平要高于消費(fèi)者,如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機(jī)、變速箱,適用的車型以及該款發(fā)動機(jī)在國內(nèi)的使用情況和各種手動換檔,自動和無級變速器,還能知道售后服務(wù)、汽車貸款、汽車保險及理賠等,從而更好地達(dá)成銷售。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn),是難以發(fā)揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。有計劃、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        售后服務(wù)

        汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭,除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車消費(fèi)者越理智,消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶的手段。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤,還可以有效帶動銷售兩的增加,從而在汽車生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,形成購車、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán)。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo)。

        建立健全了每天的晨會,每周例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識,又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時,借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案),由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù),爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做,就一定能把東營市場做好做大。

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