銷售經(jīng)理職責常用【19篇】
銷售經(jīng)理職責1
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的.編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十、負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷售經(jīng)理職責2
1、負責市場調(diào)研和需求分析
2、負責年度銷售目標的制定及分解；
3、確定團隊目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理；
6、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊；
7、完成銷售目標；
8、進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的.制定及合同簽訂。
銷售經(jīng)理職責3
1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作，明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃，有效執(zhí)行、實時控制；
2、有獨立的大客戶銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務(wù)；
3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài)，為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶；
4、積極開拓新市場，并能獨立帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務(wù)拓展；
5、負責銷售部的`工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判；
6、深入了解市場信息，建立有效的信息系統(tǒng)與渠道，穩(wěn)固并開拓客戶，維持與客戶的長期、良好關(guān)系。
銷售經(jīng)理職責4
職責
1、參與公司市場營銷策略的制定；
2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃；
3、拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務(wù)；
4、幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略；
5、通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案；
6、傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的'貫徹執(zhí)行；
7、區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作；
8、區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見；
9、對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；
10、對業(yè)務(wù)人員進行培訓、指導，幫扶落后產(chǎn)能隊長，培養(yǎng)儲備隊長；
11、團隊內(nèi)部活動的組織和PK，營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景：市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；
培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識等方面的培訓；
經(jīng)驗：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應(yīng)變能力，熟練操作辦公軟件；
態(tài)度：誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
銷售經(jīng)理職責5
崗位職責：
1、根據(jù)公司下達的銷售業(yè)績指標，完成銷售及回款任務(wù)
2、開發(fā)市場：負責轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)，選擇合適的商業(yè)公司開展終端銷售，協(xié)調(diào)相關(guān)銷售工作
3、客戶維護：負責轄區(qū)內(nèi)客戶維護，收集客戶意見及市場信息，及時反饋。
4、銷售管理：
（1）負責轄區(qū)客戶貨款回收，做到賬務(wù)清晰
（2）負責轄區(qū)內(nèi)銷售管理工作，做好售前、售中、售后服務(wù)及產(chǎn)品促銷工作，提高客戶滿意度
任職要求：
1、熟悉當?shù)厥袌黾吧虡I(yè)情況，有良好的`客情及人脈關(guān)系，有普藥及終端銷售經(jīng)驗，熟悉普藥及終端銷售流程
2、有良好的人品及吃苦耐勞的精神
3、有良好的執(zhí)行力
4、能嚴格遵守公司的各項管理制度
5、學歷及年齡不限
銷售經(jīng)理職責6
職責描述：
1、負責擬定年度營銷計劃，組織實施公司相關(guān)工作計劃和安排，拓展市場和擴大公司產(chǎn)品市場占有率；
2、關(guān)注國內(nèi)外傳感器產(chǎn)品類及汽車整車市場，收集分析相關(guān)政策信息、行業(yè)趨勢、競爭者動態(tài)和客戶信息，定期或不定時提供相關(guān)報告或向領(lǐng)導匯報；
3、組織搜集、分析競爭對手產(chǎn)品的性能、價格、技術(shù)和市場手段等信息，并定期作匯報；
4、負責新市場、新業(yè)務(wù)的拓展，負責收集潛在客戶的產(chǎn)品開發(fā)方向，掌握客戶開發(fā)供應(yīng)商動向；
5、建立和維護企業(yè)形象，維護老客戶，爭取新品開發(fā)項目；
6、做好銷售環(huán)節(jié)的風險管控，做好核對帳務(wù)、開具發(fā)票、掛賬等相關(guān)事宜管理；
7、負責根據(jù)市場變化，向項目管理下達新產(chǎn)品項目啟動、暫停的指令；及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃并通知相關(guān)部門，并做好與客戶協(xié)調(diào)的工作；
8、負責協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題，以降低質(zhì)量損失，提升顧客滿意度；
9、負責應(yīng)收貨款的催收工作，制定和實施收款計劃，保證發(fā)出產(chǎn)品、貨款的安全，做到貨款回收及時、準確；
10、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品的報價環(huán)節(jié)以及公司產(chǎn)品在市場上的定位，熟知外貿(mào)結(jié)算規(guī)則和交付規(guī)則，為外貿(mào)產(chǎn)品的報價提供建議；
11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領(lǐng)導批準后組織實施；
任職要求：
1、本科以上學歷，英語運用能力較強；
2、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售、市場開發(fā)工作；
3、具備傳感器產(chǎn)品的'基本知識，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗；
4、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先；
5、靈活多變的處事能力；
6、具備較強的溝通和協(xié)調(diào)能力。
銷售經(jīng)理職責7
1、執(zhí)行餐飲部經(jīng)理的各項工作要求，并對其負責和報告工作；
2、做好餐廳分管工作，并與廚房及其他部門配合、協(xié)調(diào)，完成餐飲經(jīng)營指標；
3、完善和提高餐廳服務(wù)質(zhì)量和水平，規(guī)范服務(wù)流程，妥善處理客人投訴；
4、關(guān)注和收集行業(yè)信息及客戶意見反饋，做好餐飲促銷活動的.宣傳、推廣等工作；
5、制定并落實餐廳員工培訓工作；
6、完成上級交派的其它各項工作任務(wù)。
銷售經(jīng)理職責8
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的.銷售目標。
2、維護老客戶，開發(fā)新客戶。
3、收集提供及時準確的市場信息，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。
4、參與產(chǎn)品的推廣工作。
銷售經(jīng)理職責9
1、開發(fā)公司重點目標客戶；
2、完成公司下達的任務(wù)；
3、開發(fā)、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關(guān)系；
4、按照銷售計劃與目標，嚴格執(zhí)行。
5、負責重點行業(yè)大客戶和潛在大客戶的'開發(fā)、拓展、維護、銷售工作
6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求
7、能夠獨立面對并服務(wù)重點客戶的項目直接決策人或高管人員
8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業(yè)機會，保持與重點客戶良好且長期的關(guān)系
9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間xxx價值的合作方式
銷售經(jīng)理職責10
汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責
1.完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡(luò)。
2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。
3.銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作，監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。
4.負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔，并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。
5.負責部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。
6.協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。
7.協(xié)助部門內(nèi)新進人員的輔導性工作能力。
汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責
1、負責銷售過程的全面管理，完成總經(jīng)理下達的銷售指標。
2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。
3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。
4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。
5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。
6、負責銷售人員的培訓和考核。
7、處理客戶投訴并及時將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。
8、當車輛出現(xiàn)重大問題，進行協(xié)調(diào)和處理。
9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。
10、負責客戶管理。
汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、負責展廳內(nèi)展車的.布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標志牌。
6、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關(guān)系，盡量提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。
13、市場信息的反饋、收集和總結(jié)，了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領(lǐng)導布置的工作。
15、引導新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。
銷售經(jīng)理職責11
崗位職責:
1、負責所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā),完成銷售目標和應(yīng)收賬款的回收;
2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達的銷售目標,制定拜訪計劃,并確保銷售計劃的完成;
3、負責協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過合理的營銷支持,保證公司與經(jīng)銷商的共同利益;
4、負責本區(qū)域內(nèi)客戶信息的.收集、整理和反饋,并對其需求進行跟進;
5、配合公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。
任職要求:
1、1年以上銷售經(jīng)驗,有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、大專及以上學歷;
3、具備團隊合作意識和執(zhí)行力;
4、工作認真負責,能獨立完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù);
銷售經(jīng)理職責12
崗位職責：
1、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；
2、收集市場、客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)信息及動態(tài)，并提出合理化建議；
3、充分把握客戶需求，發(fā)掘潛在客戶，完成銷售目標；
3、與客戶保持密切溝通聯(lián)系，和客戶建立長期良好的合作關(guān)系；
崗位要求：
1、具有相關(guān)行業(yè)2年以上行業(yè)經(jīng)驗，具有1年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具有較強的學習能力、良好的'商務(wù)談判能力、應(yīng)變能力；
3、具有較強的銷售意識、較強的抗壓性和成就欲望，在壓力下能持續(xù)保持積極的工作心態(tài)；
銷售經(jīng)理職責13
1、努力完成本銷售點的當月銷售計劃、目標；
2、監(jiān)督、管理銷售展廳和銷售人員的`日常銷售工
3、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作；
4、掌握銷售服務(wù)店庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售
5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組
6、處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度
7、完成銷售所涉及的各種統(tǒng)計、分析表格。
銷售經(jīng)理職責14
崗位職責：
1、負責醫(yī)療器械的銷售與管理工作；
2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；
3、把握公司總體目標和本部門工作重點，負責本部門工作計劃的制定與實施；
4、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
5、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
6、完成公司下達的銷售任務(wù)，負責區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā)；
7、負責區(qū)域內(nèi)招標工作及整個交易流程與合同簽訂；
8、負責醫(yī)療器械的技術(shù)支持與商務(wù)管理。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，臨床專業(yè)或者有相關(guān)醫(yī)學背景；
2、5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力；
5、熱情且具有優(yōu)秀的銷售職業(yè)素養(yǎng)；
6、具有很強的事業(yè)心和上進心，愿意在醫(yī)療器械行業(yè)成就一番事業(yè)。
銷售經(jīng)理職責15
1.負責公司產(chǎn)品和空調(diào)系統(tǒng)的銷售;包括變風量末端、電動式變風量風口、定風量閥、燈盤風口、殺菌燈、凈化器、自控類產(chǎn)品(溫控器、傳感器)等;
2.負責經(jīng)銷商的開拓與維護;
3.負責收集項目信息，并進行持續(xù)跟蹤;
4.報價及組織項目投標，業(yè)務(wù)談判;
5.負責已投標項目的跟進、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的`簽訂;
6.負責已簽約項目的按時交付、執(zhí)行和收款等，提高客戶滿意度。
7.拜訪顧問設(shè)計院和最終用戶，對VAV變風量系統(tǒng)業(yè)務(wù)進行推廣和交流，并針對具體項目提供相應(yīng)解決方案;
8.發(fā)展具有VAV項目資源的客戶，跟進和維護客戶關(guān)系;
銷售經(jīng)理職責16
一、崗位職責：
1、對產(chǎn)品銷售情況進行全方位的管理和監(jiān)控
2、負責保持銷售現(xiàn)場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。
3、及時捕捉市場信息，了解市場動態(tài)，掌握銷售進度、制定銷售計劃，并組織實施。
4、對上級領(lǐng)導及時匯報銷售進度，便于領(lǐng)導層的下一步?jīng)Q策。
5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時、準確，避免重復(fù)銷售。
6、與銷售人員配合，提高現(xiàn)場成交的比例。
7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。
8、負責對銷售代表的業(yè)務(wù)培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調(diào)整提出意見。
9、與項目策劃專案結(jié)合，針對項目營銷費用的編排與控制。
10、對規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。
11、銷售道具的制作及購買。
12、銷售說辭及培訓資料的制作，并組織銷售部人員學習和考核。
13、對于銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業(yè)主的合法權(quán)益。
14、對于大客戶群的資料錄入及管理，并及時分析客戶的各項信息，便于推廣方面的調(diào)整。
15、配合管理部對部門人員的出勤考核。
16、根據(jù)銷售進度對戶外廣告位的選擇。
17、對公司各主管部門的關(guān)系梳理，便于開展各項銷售工作。
18、協(xié)助總經(jīng)理對廣告稿的設(shè)計、制作的審核。
二、一個優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：
1、敏銳的市場洞察力：
能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的`方向。
2、良好的組織能力：
銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。
3、交際能力：
社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。
4、表達能力：
需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業(yè)的知識水平的基礎(chǔ)上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等文件，具有好的文筆必不可少。
5、應(yīng)變能力：
在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強的應(yīng)變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對于不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應(yīng)變化的能力和技巧。
銷售經(jīng)理職責17
1、大專以上學歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結(jié)果執(zhí)行能力勝任完成高額的任務(wù)
3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，客戶服務(wù)能力強；
4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；
5、注重團隊建設(shè)，有豐厚的'組建團隊和管理團隊經(jīng)驗；
銷售經(jīng)理職責18
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應(yīng)對市場發(fā)展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領(lǐng)團隊開拓市場。
4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的.解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。
5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。
6、負責團隊建設(shè)、培訓、績效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預(yù)算。
銷售經(jīng)理職責19
工作職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達成公司短期及中長期目標；
2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案；
3、負責開拓市場業(yè)務(wù)，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制；
4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的'相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場；
5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預(yù)算，實現(xiàn)效益最大化。
6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團隊達成銷售指標。
7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學專業(yè)知識優(yōu)先考慮；
2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團隊管理能力；
3、具優(yōu)秀的語言表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際；
4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識；
5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求；
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