市場營銷策略15篇[優(yōu)選]

市場營銷策略1

　　一、大學生就業(yè)競爭力的內涵及特點

　　大學生就業(yè)競爭力是大學生在社會、學校、家庭和自我的共同教育培養(yǎng)中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對個人職業(yè)發(fā)展具有至關重要的決定性作用的穩(wěn)定的能力.就其內涵結構而言，大學生就業(yè)競爭力由能力維度和品質維度兩個方面構成，其中能力維度由學習創(chuàng)新力、技術力、適應力、可持續(xù)能力和實踐力五種能力組成；品質維度由倫理品質和職業(yè)素養(yǎng)組成.良好的就業(yè)競爭力能夠幫助大學生正確認識自我、樹立科學的學習和創(chuàng)新觀念、不斷提高自身素質、獲得適應社會所必需的能力，可在求職過程中為大學生提供可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢.大學生就業(yè)競爭力彰顯的是大學生個體鮮明而又獨特的個性，具有基礎性、差異性和可持續(xù)性的特點.首先，基礎性強調專業(yè)知識和技能以及溝通能力、表達能力、身體素質、心理調節(jié)能力等基本能力在就業(yè)競爭力中的體現，這些是市場對人才提出的最低要求，是大學生進入市場工作的基礎準入條件，基礎性特點要求學生基本素養(yǎng)和能力的累積，是促進大學生長遠發(fā)展的基礎.其次，差異性要求學生能力層面的差異化，也就是要求突出個性化人才，在就業(yè)競爭力中體現為“人無我有、人有我強”的特殊能力.大學生在面對市場的需求時，具備差異化個性能力的閃光點更易受到市場的青睞.再次，可持續(xù)性強調能力的可持續(xù)發(fā)展，在諸多能力中居于主導地位.可持續(xù)性能力具體包含：可持續(xù)學習、創(chuàng)新、實踐等能力，可持續(xù)性是現代社會對大學生的特殊需求和就業(yè)綜合能力的集中體現.大學生只有立足基礎、把握個性、培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展能力，才能獲得走向社會的可持續(xù)發(fā)展道路.

　　二市場營銷專業(yè)大學生就業(yè)競爭力培育困境分析

　　2.1課程體系設置不規(guī)范，教學方式方法陳舊

　　課程內容不健全，結構單一，教學方式陳舊，重理論、輕實踐等現象是當前市場營銷專業(yè)課程體系普遍存在的問題.這些問題貫穿于市場營銷專業(yè)課程的全過程，主要表現在：一是課程知識更新速度慢，陳舊的課程內容不能及時被淘汰，新知識新理論等最新科研成果不能及時服務于教學，學生無法掌握和了解本專業(yè)領域的前沿知識；二是同一知識點多門課程講授，課程重復嚴重，導致學生厭倦學習；三是共性、集中、統(tǒng)一的課程偏多，特色、個性、有區(qū)分的課程偏少，導致學生知識面狹窄，不利于促進學生的個性能力提升和全面發(fā)展；四是理論偏多、實踐偏少，導致學生動手操作能力不強，遇到實際問題往往無法獨立解決；五是與市場營銷專業(yè)課程配套的選修課程設置比較隨意，沒有建立應有的輔助體系，對學生知識面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“一言堂”與“填鴨式”等陳舊的教學模式使教與學主體缺乏互動，極大地限制了學生創(chuàng)造性的發(fā)揮和求知的主動性.在這種教學模式限制下，導致營銷專業(yè)的講授無法做到因材施教，對學生的學習能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)則更加抑制.

　　2.2人才培養(yǎng)模式與市場需求無法對接

　　人才培養(yǎng)模式是一個學校對課程設置、教學過程以及實踐等環(huán)節(jié)進行優(yōu)化的根本準則，在學生培養(yǎng)和成長成才過程中起到方向指引和宏觀指導的作用.然而，部分高校因沒有打破“學科本位”的落后觀念，缺乏前瞻性，以及缺乏對市場的深入調研，導致沒有形成以市場需求為導向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式.學校的人才培養(yǎng)方案一經制定，與之相應的配套的教學方案、教學計劃、實踐方案也會相繼出臺進而依照執(zhí)行，這種模式化的教學與實踐活動與市場導向和需求相互脫節(jié)甚至嚴重背離，最終導致高校難以培養(yǎng)出社會和企業(yè)所需要的營銷人才.由于學生個性特長和實踐能力受到限制，這種統(tǒng)一生產的“營銷人才”競爭優(yōu)勢不足，市場適應力不強，難以得到企業(yè)單位的青睞.

　　2.3實踐環(huán)節(jié)形式單一，實踐基地建設薄弱

　　目前，企業(yè)出于自身利益打算，迫切需要具有市場營銷實戰(zhàn)經驗的學生.如何處理好企業(yè)、學校、學生三者對實踐經驗的訴求，還存在這樣或那樣的問題.首先，由于學校沒有做好充分的市場調研和分析，對企業(yè)要求的營銷人才的實踐能力定位不準，導致實踐課程設置出現脫節(jié)和偏差；其次，在市場營銷專業(yè)的實踐教學計劃中僅有少量的觀摩實習，方式方法簡單，多采用到企業(yè)參觀或是邀請企業(yè)專人來講座等形式，而在培養(yǎng)學生動手能力、擴大學生與營銷業(yè)務實際接觸面等方面明顯不足；再次，由于資金問題，部分學校的實踐教學基地建設存在類型單一、數量不足等問題，加之學生實踐實習地點比較分散，地區(qū)跨度大，學校在學生實習過程中無法做到有效的管理和有針對性的指導，實踐的內容及質量無法保證，實踐教學流于形式.

　　2.4師資整體水平不高，無法有效指導學生實踐

　　教師是向學生傳播知識的主體，要想培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力，學校必須要有一支水平較高的師資隊伍.目前，市場營銷專業(yè)師資的整體專業(yè)水平不強，大多數市場營銷專業(yè)的教師沒有親自參與過企業(yè)營銷、策劃的實踐經歷，沒有“雙師型”教師的經歷，導致他們不能從理論與實踐相結合、真實案例分析的角度來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決實際問題的能力.此外，很多現在講授市場營銷專業(yè)課程的教師是從相關專業(yè)“轉行”過來的，他們市場營銷基礎理論不扎實、相關知識體系的缺乏、外語與計算機應用能力水平有限，以及配套學科如管理學、經濟學等知識掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無法將理論和實踐有機結合，知識傳授只能止步于課本，不能通過有效指導學生實踐，獲取大量的前沿資料，進而無法激勵學生開拓創(chuàng)新.

　　三、提升市場營銷專業(yè)學生就業(yè)競爭力的策略分析

　　3.1強化訂單式教育，建立以市場需求為導向的人才培養(yǎng)模式

　　針對當前市場現狀和發(fā)展趨勢，學校應樹立“對接市場”、“以生為本”的育人新理念，構建以市場需求為導向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，強化訂單式培養(yǎng)，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才.訂單式教育是通過企業(yè)參與學校教育與管理來完成的，也就是通常所說的“校企聯合辦學”.企業(yè)結合自身的發(fā)展需要，在高校中選擇一批學生進行相關行業(yè)知識的學習與培訓，依托學校的教學資源和設施資源，以及師資力量完成理論和基礎知識的教學，企業(yè)又利用自身的企業(yè)營銷及管理專家和資深業(yè)內人士的配合，為學校的學生進行營銷從業(yè)相關實踐知識的實訓，為企業(yè)培養(yǎng)出能為其所用的后備人才.如溫州金獅集團與浙江師范大學營銷專業(yè)建立了訂單式培養(yǎng)計劃，開辦了“雙鹿營銷班”，班級所有學員均為通過筆試、面試的.營銷專業(yè)優(yōu)秀學生，班級開設課程任務由學校和企業(yè)共同完成，浙江師范大學營銷專業(yè)教師主要講解營銷基礎知識及相關理論，溫州金獅集團則安排企業(yè)資深專家為學生講解啤酒工藝流程及特點以及營銷實戰(zhàn)問題.學生們在雙重導師的教學和實踐引導下增長了見識，提高了企業(yè)適應能力，就業(yè)競爭力大幅提升，學校的教育成績也得到了社會的肯定，企業(yè)也為自己培養(yǎng)了有用的合格人才，真正達到了企業(yè)、學校、學生“多贏”的目的.

　　3.2科學定位，打造專業(yè)特色，完善教學模式改革

　　準確的學科定位和鮮明的教學特色有助于提高大學生的就業(yè)競爭力.在市場營銷專業(yè)建設方面，以企業(yè)應用為目的和學生需求為中心，對市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)市場進行準確定位.以企業(yè)需求為導向科學設置教學課程和制定教學計劃，依托地域、校園以及專業(yè)優(yōu)勢打造特色品牌，為市場營銷專業(yè)學生在就業(yè)市場上贏得局部的競爭優(yōu)勢.教學改革方面，應以立足專業(yè)基礎、提升職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新教學方法、增強適應能力、重視創(chuàng)新實踐、健全倫理品質為準則.摒棄“滿堂灌”式的課堂教學模式，利用“動式教學”、“慕課”、“體驗式教學”等方式創(chuàng)新教學方法，在市場營銷專業(yè)教學內容中適當插入企業(yè)真實營銷案例，在演示型教學的基礎上，拓展情景模擬、實訓體驗、自主設計等教學環(huán)節(jié)，真正做到理論與實踐形結合.加強運用網絡新媒體技術及時將最新的教學信息資源應用于教學活動全部過程，鼓勵學生參加社會各類組織舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽、營銷大賽和企業(yè)營銷實踐，切實提升市場營銷專業(yè)學生理論知識的掌握水平，間接獲取實際營銷技能和經驗.

　　3.3搭建實踐平臺，創(chuàng)新實訓形式，切實提升學生實踐力

　　對于市場營銷專業(yè)來說，實踐是檢驗理論知識與動手操作能力的重要標準.高校在強化學生實踐能力的過程中肩負著組織者和引導者的職能.目前，國內大部分院校實踐實訓過程是在企業(yè)內部建立實訓基地，通過“洽談聯合”的方式讓營銷專業(yè)的學生獲得實踐實訓的機會，但實訓的形式大多以參觀和短期見習為主，而某些以追求物質利潤為目標的企業(yè)根本不會給市場營銷專業(yè)學生接觸實際業(yè)務的機會，為防止其“幫倒忙”，進而不會為學生的“培養(yǎng)過程”埋單，從而使實踐實訓的效果大打折扣.因此，打破傳統(tǒng)校企合作形式，開展專業(yè)實踐課程外包是市場營銷專業(yè)開展實踐實訓的創(chuàng)新途徑，實踐外包可以開啟實現校企共贏的新局面.所謂專業(yè)實踐外包，是學校與市場營銷專業(yè)對口企業(yè)結合各自實際共同研究教學計劃中的實踐教學部分，學校將整體的實踐課程承包給企業(yè)單位，企業(yè)依托自身的資源優(yōu)勢，組織具有扎實理論功底和實踐經驗的資深營銷人員或者管理專家作為實踐指導教師，為學生進行一線的實踐教學和實訓指導.企業(yè)先進的生產理念、管理模式、工藝技能、營銷策略能夠彌補學校實踐教學資源的不足，可有效提高市場營銷專業(yè)學生的人才培養(yǎng)質量.此外，有條件的高校還可以組建自己的實訓實踐基地，指定專門的管理人員，劃定專門的實訓場地，通過創(chuàng)辦學校自己的實業(yè)，為學生提供更多更好的實踐機會，切實提高市場營銷專業(yè)學生的實踐力和就業(yè)競爭力.

　　3.4“請進來”與“走出去”相結合，打造“雙師型”教師隊伍

　　“請進來”是指聘請企業(yè)營銷人員、管理人員、企業(yè)家進入課堂講座，或將他們聘為學校專職講師，與學生互動交流.在課堂上，企業(yè)家和學生分享真實的營銷案例，訴說自己的真實成長經歷，組織學生參加專門的營銷培訓.學生在營銷技巧、經營管理、求職就業(yè)等方面可以和營銷專家零距離溝通交流，可有效提高學生的學習興趣，更加認可這種真正營銷工作者的經歷和實踐經驗“.走出去”是指高校教師自行或者由學校組織到企業(yè)進行頂崗鍛煉，不斷提高自身的實踐能力，增加營銷實戰(zhàn)經驗.有條件的高�？梢越M織一批市場營銷專業(yè)的教師輪換常駐對接企業(yè)，著力打造“雙師型”教師隊伍，教師在獲取大量的營銷實踐技巧后，才能真正做到理論和實際、課堂和實踐的有機結合，才能用自己親身經歷的生動案例激發(fā)學生的學習興趣和創(chuàng)新熱情，而不是傳統(tǒng)的“紙上談兵”和“照葫蘆畫瓢”.由此可見，當前市場營銷專業(yè)教師的作用不僅僅是傳統(tǒng)的“傳道、授業(yè)、解惑”，更應該是充當組織、引導和控制的角色.

　　3.5開展營銷倫理教育，強化學生營銷倫理品質素養(yǎng)

　　當前，某些企業(yè)在利益的驅動下，營銷倫理缺失現象屢有發(fā)生，如強行推銷、夸大商品功能、出賣消費者信息、利用假冒偽劣商品欺騙消費者等等.這些有悖營銷倫理的現象從側面反映出了當前市場的營銷倫理觀念淡薄、缺乏管理規(guī)范，營銷從業(yè)人員倫理教育不足.市場營銷專業(yè)大學生由于沒有得到良好的營銷倫理教育，在工作的過程中辨別是非能力不足，易被社會上的不良風氣所侵染，導致敬業(yè)精神缺乏、頻繁跳槽、精神懈怠、不思進取、營銷失范.失范的市場環(huán)境、缺失的倫理道德呼喚著具有倫理素養(yǎng)和職業(yè)品質的營銷人才.社會上一些企業(yè)公司已經將營銷道德和經營道德考核納入人才引進的重要指標.因此，高校有必要在市場營銷專業(yè)學生中開展營銷倫理教育，利用課程和實踐環(huán)節(jié)讓學生形成正確的營銷倫理觀念，提升道德評價水平，養(yǎng)成優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和倫理品質，在面對利益沖突多元化的市場環(huán)境下能夠時刻保持清醒的頭腦，實現自己的人生價值.

市場營銷策略2

　　摘要：市場國際化、經濟全球化對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。因此，高職院校在實施市場營銷專業(yè)教育過程中必須根據實際情況加強對教學改革方向進行深入研究，促進教學質量得到不斷提升，保證培養(yǎng)出來的人才能夠更加適應經濟、社會發(fā)展需求。

　　關鍵詞：市場營銷專業(yè)；生態(tài)文明；教學改革

　　一、前言

　　隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，人們的環(huán)保意識不斷增強，環(huán)保運動席卷全球，在市場需求上，綠色消費需求不斷增加。在這樣的時代背景下，綠色營銷逐漸成為企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展的一個必然選擇。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中對市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)要求也有新的變化，綠色營銷理論將成為市場營銷專業(yè)教學中一個必不可少的重要內容之一[1]。加強對市場營銷專業(yè)教學改革方向進行深入研究才能促進該專業(yè)教學改革取得更好成效，進而促進教學質量得到有效提高。

　　二、生態(tài)文明環(huán)境背景下市場營銷專業(yè)具體教學改革措施

　　1、更新教育理念

　　在市場營銷專業(yè)的教學改革中，教育理念的更新主要體現為兩大轉變，第一為教育觀及人才觀的轉變。在教育觀上，必須從“知識本位”轉變?yōu)椤八刭|（能力）本位”本位，重視對專業(yè)技術的實際應用能力進行培養(yǎng)；在人才觀上，必須從“繼承型人才培養(yǎng)”轉變?yōu)椤皠?chuàng)新型人才培養(yǎng)”，高度重視學生個性發(fā)展和應變創(chuàng)新能力的.培養(yǎng)。第二為教學活動主體轉變。教學改革必須將“教師為教學活動的主體”轉變?yōu)椤敖處煘榻虒W活動的主導”，將學生作為教學活動的主體，積極引導學生參與教學活動，加強對其自主學習能力進行培養(yǎng)。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，市場營銷專業(yè)教學改革必須逐步確立起育人為本、全面發(fā)展的思想，促進學生整體素質、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養(yǎng)、實踐教學，有機統(tǒng)一知識、能力、素質實施教學活動，促進學生素質、能力得到全面發(fā)展。

　　2、科學定位人才培養(yǎng)目標

　　受傳統(tǒng)教育思想影響，我國高職的人才培養(yǎng)目標一直以來均受限于層次定位，就是將其定位為大學的專科層次，而具體專業(yè)職業(yè)崗位（群）均未能得到明確定位。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，營銷觀念發(fā)生了很多變化，綠色營銷成為營銷理念中的重用組成部分，并不斷得到豐富。綠色營銷主要體現為將可持續(xù)發(fā)展作為導向，將環(huán)境保護作為企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展的核心價值觀，重視并高度關注生態(tài)環(huán)境價值[2]。在企業(yè)的經營目標上，綠色營銷的目標主要體現為促進消費者的綠色消費需求得到更好滿足，同時加強對自然生態(tài)環(huán)境進行保護，促進資源的利用率得到有效提升。因此，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才提出了新的崗位需求。在市場營銷專業(yè)教學改革過程中必須要正確認識專業(yè)職業(yè)崗位（群）的實際要求，對該專業(yè)的職業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標進行明確。同時，在專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位改革中必須保證人才能力能夠適應社會主義市場經濟發(fā)展需求及現代工商企業(yè)發(fā)展需求，重視對學生進行德、智、體、美等全方位培養(yǎng)，將該專業(yè)學生培養(yǎng)成為既能適應時代發(fā)展過程中的崗位需求，同時又具備管理、促銷、經營等工作能力的高素質技能型人才。同時，在教學改革中還應該高度重視對專業(yè)特色人才進行培養(yǎng)。

　　3、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

　　科學、合理的人才培養(yǎng)模式為高等職業(yè)教育改革中的一個關鍵性問題。在市場營銷專業(yè)教學改革中，應該對傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式存在的利弊進行深入分析，然后按照崗位相對適應面的拓寬、畢業(yè)生社會適應性的提高、就業(yè)崗位能力需求等對人才培養(yǎng)模式進行改革[3]。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，人才培養(yǎng)模式應該增加三個符合度，具體為培養(yǎng)目標及質量標準均能符合學生、社會發(fā)展需求和國家具體規(guī)定的程度；學校的實際工作狀態(tài)能夠符合學校所確定的人才培養(yǎng)目標及人才質量標準的程度；人才培養(yǎng)結果符合學校確定的人才培養(yǎng)目標及質量標準程度。通過對人才培養(yǎng)模式進行創(chuàng)新，促進學生、社會、政府對院校人才培養(yǎng)工作的滿意度得到有效提升。在改革過程中，應用充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，敢于突破傳統(tǒng)模式束縛，以專業(yè)特點、職業(yè)崗位要求、人才培養(yǎng)目標要求作為根據，積極探索市場營銷專業(yè)人才的新型培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)模式需嚴格遵循專業(yè)教育規(guī)律和專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，并突出技術應用能力、創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，進而促進該專業(yè)人才能夠更加適應生態(tài)文明環(huán)境背景下的人才需求。

　　三、結束語

　　生態(tài)文明環(huán)境背景下社會經濟發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才技能提出了新的要求。因此，各高職院校須專業(yè)特點、職業(yè)崗位需求、社會經濟發(fā)展人才需求等作為根據，正確認識教學改革方向，然后采取有效措施實施教學改革。只有這樣才能促進教學改革取得理想成效，進而提高市場營銷專業(yè)的教學效果。

　　參考文獻

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　　[3]邵華.生態(tài)文明視角下高職專業(yè)人才培養(yǎng)之管見——以經管類專業(yè)為例[J].職教論壇,20xx,15(26):303-304.

市場營銷策略3

　　摘要：市場營銷策略是企業(yè)發(fā)展建設的重要內容，有效的市場經營策略是提高企業(yè)生產經營效益的關鍵。在新經濟時代背景下，企業(yè)的市場營銷策略亦要有所轉變，適時調整，亦滿足個性化市場需求，促進自身企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　關鍵詞：新經濟時代；企業(yè)發(fā)展；市場營銷策略

　　隨著時代的發(fā)展，我們經濟也不斷的在進步，企業(yè)也應該跟進腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內部體制，從而更好地適應當下的市場。而本文主要針對的就是營銷，它能夠為企業(yè)帶來不竭的動力，能長久的立足于社會。因此有必要依據當前的狀況，積極改進，以下就面向新經濟時代的企業(yè)市場營銷策略進行分析探究。

　　一、新經濟時代的主要特征分析

　　科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來了便利，尤其是網絡以及通信的結合更是拉進了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對于高技術的追求也加大。知識經濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調動積極性，為此，其經濟發(fā)展也呈現出新的特點。1.企業(yè)之間的生產經營競爭性愈加激烈。經濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經超越了國家范疇，為了能夠在市場爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當前，企業(yè)已經進入到了全球競爭的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術共享造成了企業(yè)之間關系發(fā)生變化。隨著全球化以及市場的不斷開放，現在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關系，已經無法用“非黑即白”來表示。通俗的講就是并非傳統(tǒng)的要么合作，不然就競爭，而是二者都存在，并且是雙方共同協作居多，這樣達到雙贏，更好地立足于市場。因此，以前的營銷手段也與現在有出入，必須要尋求與新時代符合的手段。

　　二、新經濟時代背景下的企業(yè)市場營銷策略初探

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新營銷理念，拓展營銷思維

　　隨著時代的發(fā)展，我們的市場愈加的開放，現在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強這類人才的培養(yǎng)，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營銷理念以及思維得到創(chuàng)新和拓展。

　　（二）構建伙伴關系，增強競爭實力

　　所謂伙伴關系，是指對各方都有利的合作性關系，可以在這個過程中達到自身所希望的目標以及收益。在新經濟時代，由于競爭的廣泛和激烈，企業(yè)與供應商、顧客甚至競爭對手的關系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應潮流。1.新技術的發(fā)展越來越快，其類型也變得多樣化，在單一產品中所使用的技術種類不斷增加，比如生產手機，主板、屏幕等都有不同的廠商，而且其水平也有差異，要想達到最好的，就必須進行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進行合作，建立伙伴關系，取長補短。2.技術和市場需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，并有效地轉移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷商建立穩(wěn)定、可靠、高效的產銷伙伴關系正是解決這一問題的有效手段。3.隨著市場競爭的不斷升級，我們也必須轉變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進行資源的挖掘。并且要針對產品的特點，全面分析各群體的實際需求，與他們建立起伙伴關系，這樣能夠為企業(yè)自身保障穩(wěn)定的消費，提高市場占有率。

　�。ㄈ�）重視市場細分，提高營銷針對性

　　在將來的市場競爭中，企業(yè)必須充分認識到服務的質量將會直接關系生存的狀況。因為隨著人們物質生活水平的不斷提升，對于享受精神方面也愈加關注，所以每個領域必須做好服務。要知道市場細分突出消費者需要的差異性以及與購買活動的異質性，以此為基礎，將消費者群體進行劃分，然后在進行營銷策略的'制定。就于筆者供職的深圳市某自動化公司來說，其在服務方面充分體現了針對性營銷理念。該公司的營銷服務主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設計/改裝、制造機密機械設備和方案設計。如：手機、連接器組裝設備及其自動生產線設備的設計、制造、組裝；第二，精密機械設備設計安裝、改造升級、維護保養(yǎng)技術支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營銷服務，會提高該公司的市場競爭力，促進自身的可持續(xù)性發(fā)展。

　�。ㄋ模�樹立企業(yè)形象，提高品牌效益

　　當前，很多企業(yè)通過與學校、社會團體等非營利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來提升自己的社會知名度，同時也有可以為社會培養(yǎng)出新的一批人才。隨著人們對形象的重視，企業(yè)能否做好也關系其生存與未來的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現，如果消費者對于某家公司有好感，就會愿意光顧；反之，則會敬而遠之。為了避免后面這種情況的出現，企業(yè)必須關注自己的形象，構建文化特色，成立品牌，不斷提升市場份額，促進效益的增長。例如筆者就職的深圳市某自動化公司獲得了諸多方面的產品專利，比如：中空式輕載皮帶線實用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的彎頭實用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的可調托盤實用新型專利證；全自動貼膜機實用新型專利證書；全自動PCB貼標機實用新型專利證書；肘桿式壓力機的施力機構實用新型專利證書；手動壓力機止回控制器外觀設計專利證書等，這在很大程度上為公司樹立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場效益。

　�。ㄎ澹┘訌婋p向溝通，推進互動營銷

　　傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，這就有礙于及時全面的了解消費者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動的溝通刻不容緩。通過網絡企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，而且可以對其進行全面細致的分析，以此來開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業(yè)也可以利用網絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經濟學家稱之為“網絡效應”，如果某位消費者給出自己對于產品所得到的效益，也會帶動其他的人來購買。通俗一點就拿現在很流行的“微商”就很好的利用了這一點，當顧客給出優(yōu)質的評價，也會因此帶動自己的朋友圈，以此類推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場。而且，這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。

　　三、新經濟時代背景下企業(yè)市場營銷的發(fā)展展望

　　（一）可持續(xù)發(fā)展營銷理念的樹立

　　在新經濟時代下，市場環(huán)境開始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費者的實際需求出發(fā)，銷售消費者所需要的產品。在此背景下，可持續(xù)營銷觀念被挖掘出來，這一營銷觀念開始站在消費者的立場上來確定營銷路線。

　�。ǘ�）更多地關注消費者需求傳統(tǒng)的營銷策略中是以企業(yè)、產品輸出為主，消費者被動的接受企業(yè)所銷售的產品，但是可以看出這樣并非能夠滿足消費者的需求，大多都是暫時的，并不會長久，導致企業(yè)出現“曇花一現”這樣的局限，缺乏對未來的思考以及規(guī)劃。所以在新經濟時代下，企業(yè)營銷觀念開始轉向可持續(xù)發(fā)展，這就必須要求相關的管理者以及實際操作人員及時地進行營銷策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，并且制定多樣策略，可供選擇。

　�。ㄈ�）混合營銷領域發(fā)展趨勢明顯

　　當可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價值、培養(yǎng)長期客戶群體規(guī)劃到營銷目標中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實現這一營銷目標，其開始與學校、社會團體等非營利機構合作，因為當前的青少年、大學生等接觸到的網絡相對較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費群體，同時有利于提高社會知名度，打造自身的品牌。綜上，新經濟時代的到來給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，同時我們也必須面臨挑戰(zhàn)。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來說，企業(yè)要創(chuàng)新營銷理念，拓展營銷思維；構建伙伴關系，增強競爭實力；重視市場細分，提高營銷針對性；樹立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強雙向溝通，推進互動營銷，以此增強自身企業(yè)的綜合競爭實力，實現企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]魏巍.面向新經濟時代的企業(yè)市場營銷策略[J].現代經濟信息,20xx(01).

　　[2]裴文斌.面向新經濟時代的企業(yè)市場營銷策略[J].經營管理者,20xx(15).

　　[3]張進.新經濟時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探討[J].赤峰學院學報（自然版）,20xx(13).

　　[4]王璐,高鳳榮.面向新經濟時代的企業(yè)市場營銷策略分析[J].中小企業(yè)管理與科技(旬刊),20xx(01).

　　[5]皮若霖.新經濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應對策略[J].經濟,20xx(07).

市場營銷策略4

　　一、我國農村商業(yè)銀行市場營銷現狀

　�。ㄒ唬┒▋r機制不夠完善

　　目前，我國大部分農商銀行還應用著單一化的分類別定價方式，與其所要實現的精細化、差異化、人性化以及專業(yè)化定價方式還具有一定的距離，如此就會導致工作人員在營銷實踐過程中沒有一個統(tǒng)一的定價標準，影響其工作效率，進而也會對農商銀行的良好發(fā)展產生制約。隨著當前我國各個地區(qū)金融市場競爭的激烈化，很多銀行為了吸引客戶不惜降低價格，然而這種營銷方式并沒有贏得更多的存款。農商銀行在提高存款方面采取的措施是上調存款利潤，雖然貸款利率也發(fā)生了相應的調整，但是這種調整并沒有依據市場供需以及客戶的信用額度來開展。

　�。ǘ�）產品技術開發(fā)的能力較弱

　　在信息化快速發(fā)展的今天，各個行業(yè)都逐漸實現與互聯網行業(yè)全面地接軌，這使得銀行在發(fā)展的過程中，為了進一步提升自身的市場競爭力，必須要不斷地提升產品的技術開發(fā)能力，不僅在管理方面需要實現信息化管理，同時在產品的開發(fā)設計過程中，也要不斷地深化研究，挖掘更加有市場價值、技術含量更高的產品。然而，目前農商銀行的市場營銷產品仍然以傳統(tǒng)產品為主，如存款、貸款及結算，整體的.產品缺乏一定的技術與創(chuàng)新性，自然對于市場消費者的吸引力也比較缺乏，很難短時間內取得市場的發(fā)展優(yōu)勢。

　　（三）服務途徑過于單一

　　目前我國農商銀行的服務途徑單一化，只包括營業(yè)網點這一種途徑，而且在實際工作中通常都沒有應用電子服務系統(tǒng)與自動服務系統(tǒng)，更不用說將這三個途徑進行有效的結合，如此一來就會導致客戶分布不均勻，有的服務站點沒人咨詢業(yè)務，有的營業(yè)點卻有很多人等待辦理業(yè)務。由于農商銀行多個服務站點之間沒有形成統(tǒng)一的共識，導致規(guī)范化的營銷途徑無法形成。

　　二、提高農村商業(yè)銀行市場營銷的策略

　�。ㄒ唬┻M行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務

　　農商銀行由于具有地方政策性支持、市場反應速度快等優(yōu)勢，因此在市場營銷中，農商銀行應充分挖掘這些優(yōu)勢，實現農商銀行金融方面的創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務以及綜合化經營服務，保證可以為客戶提供豐富多樣的服務需求，保證自身在激烈的市場競爭中占據有利的地位。比如，農商銀行應跟隨時代發(fā)展的步伐，大力發(fā)展電子業(yè)務，除了傳統(tǒng)的網上銀行之外，還應發(fā)展手機銀行、微信銀行、PAD銀行等，為農村商業(yè)銀行的發(fā)展提供方向。比如，青島農商銀行就推出了互聯網小微云支付系統(tǒng)，以銀行支付結算為核心，充分利用互聯網，為農村客戶以及小微企業(yè)客戶提供業(yè)務擴展以及業(yè)務支持服務，實現了線上與線下結合的支付方式，滿足了用戶的需求，緩解了柜臺壓力。

　　（二）打造營銷氛圍，結合多項要素

　　打造濃郁的營銷氛圍，也是商業(yè)銀行開展營銷活動的重點內容之一。在此基礎上，需要做到“三個結合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營銷同內部營銷結合。市場營銷應當屬于全員的營銷任務，而不應只是落到個別人身上，要聯系銀行內部的業(yè)務部門、管理部門等，讓基層和機關都能明確自身的職責；其次是短期營銷和長期營銷結合。商業(yè)銀行的市場營銷工作必須要具有目標性與計劃性，不僅要實施短期內的營銷計劃，還需要建立起長期的營銷策略，要將二者充分融合起來，使其相互促進，相互完善；最后是傳統(tǒng)營銷與中間營銷結合。農商銀行工作人員應針對商業(yè)銀行當前的盈利結構，改變傳統(tǒng)營銷的方式，將其與中間營銷進行有機結合，使中間業(yè)務的收入所占比例大幅度提升。

　�。ㄈ�）制定合理有效的激勵制度

　　銀行的發(fā)展離不開人才，銀行若想留住人才，最有效的措施就是制定完善的激勵措施，如此才能保證員工積極的投入到工作中，使自身的潛能得到最大的發(fā)揮，進而為銀行的發(fā)展貢獻出自己的力量。因此，農村商業(yè)銀行應制定合理化、多元化的有效激勵制度，積極鼓勵更多的員工參與到市場營銷工作中來，使員工的營銷潛能得到充分發(fā)揮，保證在實現農商銀行發(fā)展目標的同時，員工的個人價值能夠得到實現，進而讓其更加主動的投入到市場營銷工作中，為農商銀行創(chuàng)造更大的市場價值。

　　（四）科學準確地進行市場細分，確定目標市場

　　市場細分是指營銷者利用一定需求差別因素，把某一整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程和行為。通過市場細分，銀行可以有效地了解各個客戶群的需求滿足程度和市場上的競爭環(huán)境，從而抓住市場機會，并結合自身能力，確立適用于自身發(fā)展的目標市場，然后以此為出發(fā)點設計出適宜的營銷戰(zhàn)略，以迅速取得市場優(yōu)勢，提高市場占有率。例如，銀行各單位對服務轄區(qū)內的客戶進行調研，結合實際情況可以將市場劃分為三檔：第一檔為規(guī)模大、經濟活躍、金融需求旺盛、同業(yè)競爭激烈；第二檔為規(guī)模大、經濟較為活躍、金融需求較旺盛、同業(yè)競爭比較激烈；第三檔為經濟基礎相對薄弱、金融需求較少，同業(yè)競爭不充分。做好市場細分后，了解客戶的需求，便于制定特殊的營銷策略。

　　三、結語

　　綜上所述，隨著我國農村金融體制改革的深化，我國農村商業(yè)銀行發(fā)展面臨著更大的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。因此，面對這種形勢，農商銀行應通過進行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務、打造營銷氛圍，結合多項要素、制定合理有效的激勵制度、科學準確地進行市場細分，確定目標市場等措施，對自身的市場營銷模式進行改革與完善，實現農村商業(yè)銀行的健康發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]程錚.成都農商銀行市場營銷策略研究[D].西南財經大學，20xx.

市場營銷策略5

　　一、陜西省數字電視的發(fā)展

　�。ㄒ唬�數字電視的發(fā)展

　　數字技術的概念遠在20世紀中期就開始影響著國際廣電產業(yè)。當時電視業(yè)界還處于一個由黑白電視向彩色電視發(fā)展的革命之中。數字電視最早的萌芽也就是在1948年，在那時國際上就以提出了電視信號數字化的問題。并由1900年國際無線電咨詢文員會制定了電視信號數字化的601建議，通過了數字演播室的標準，當然數字電視是一個系統(tǒng)過程，其發(fā)展的脈絡正如其他系統(tǒng)一樣，也是從局部到全局的過程。20世紀80年代全球興起了有線電視，在那時有線電視的高質量和多頻道，以及他可以接受分配不斷增加的衛(wèi)星節(jié)目，高質量的音樂節(jié)目等等功能，開始成為電視領域最具優(yōu)勢的佼佼者。20世紀90年代，美國和歐洲的有線數字電視進入了發(fā)展高潮的階段。在1994年獲得了230億美元收入的高增長，同年有5900萬個家庭安裝了有線電視。同時1995年9月英國興起了付費電視產業(yè)，英國BBC公司開辦了雙向型的有線電視網，開始實施收費點播的服務。這也就是數字電視付費電視節(jié)目的萌芽。而當年BBC公司通過數字衛(wèi)星電視和收費電視獲得的商業(yè)活動收入就高達7200萬英鎊。同年11月，英國的第一家互動電視臺——“TwoWayTV”開始試運營，不管是有點電視節(jié)目，還是衛(wèi)星電視節(jié)目，都可以通過這個“TwoWayTV”來傳送，用戶們就只需要一個電視天線、電視機以及一個電話機插座就可以在家中進行收看了。數字電視就這樣在20世紀中期開始發(fā)展，一直發(fā)展成為今天這樣將要成為電視市場主體，替代有線電視的又一項精益的電視技術。

　�。ǘ�）我省數字電視的發(fā)展

　　陜西省數字電視與20xx年12月28號正式開播，推行“模擬數字并行，營銷付費節(jié)目，政府主導支持，推行整體轉換”的24字方針政策。根據這項方針政策，陜西省廣電網絡股份有限公司，推行了買節(jié)目送機頂盒的優(yōu)惠政策活動，以此來促進我省有線數字電視的發(fā)展。我省的有線數字電視推廣轉換工作是依據24字方針進行的，采用的是模擬數字并行的一種整轉方式，也就是說在保留模擬有線電視的同時，由小面積，小范圍逐步進行數字電視轉換工作。為了加快省有線數字電視整體轉換工作的進行，陜西省廣電網絡公司提出了“市場主導快速啟動整體轉換，政府主導全面推進整體轉換”的新思路，在寶雞市，銅川市，咸陽市積極開展數字電視整體轉換試驗，采取“試點進行”的轉換模式推進數字電視的發(fā)展。

　　二、陜西省數字電視的產業(yè)環(huán)境

　�。ㄒ唬┩黄齐A段有線數字電視的國內國際的市場環(huán)境及表現

　　20xx年至今被視為數字電視的突破階段，由于之前的有線電視技術非常成熟，為目前的有線數字電視發(fā)展奠定了一定的基礎。在20xx年至今的這一階段，我國的各省直轄市，都在努力的發(fā)展有線數字電視產業(yè)。同樣的，在這一階段我過的有線數字電視產業(yè)的規(guī)模也在不斷地擴大，數字化的發(fā)展趨勢也在日益的明確當中。從20xx年開始，在國家的大力支持下，全國各地紛紛啟動有線電視數字化整體轉換工作，我國數字電視行業(yè)開始進入了快速發(fā)展階段。

　�。ǘ�）數字電視的本身的市場力量

　　有線數字電視在除了其本身具有的多元化的可操作性，極為符合現代觀眾的收視需求以外，我國的廣電環(huán)境也對他形成了一種動力。這種動力主要來自于以下幾個方面：（1）動力一：國內廣電面臨的競爭壓力。我國的廣電產業(yè)面臨著越來越強的競爭壓力，主要的有內部和外部的兩個方面。就內部而言是指：其一，我國的廣電媒介內部原有的宏觀政策，管理體制與現行的媒介運作實施之間的矛盾沖突。其二，廣電媒介行業(yè)之間的內部競爭，促使優(yōu)勝劣汰。其三，加入WTO之后海外的媒介組織對中國市場的刺激，使我國的媒介市場趨于想國際話特征發(fā)展，競爭程度也會更加激烈。（2）動力二：國內廣電經營結構的局限性。中國各級廣電媒介，長期以來在國家政策的保護下，基本上都處于一個相對而言封閉的經營環(huán)境，在這樣一個相對安全穩(wěn)定的環(huán)境中，我國的.廣電產業(yè)可以得到一個從容發(fā)展的機會，在這種政策和市場相互交流環(huán)境下，我國的數字電視得到了一種特殊的產業(yè)進步方式。（3）有線數字電視產業(yè)政策與產業(yè)市場之間的互動關系。在此條件下，有線數字電視的市場行為開始與其自身政策開始進行兩者之間的互動，形成了兩者之間的一個必然關系。一方面，市場行為在不確定性干擾的壓力下調整自身發(fā)展，探索和實踐著適合市場發(fā)展的新的運營模式，并且開始在探索過程中從政策的邊緣犯規(guī)，并努力的是政策制定方接受某種違規(guī)后形成的事實性的規(guī)則；另一方面，作為政策制定方也同時意識到了一些政策在市場執(zhí)行中碰到的不確定性因素的沖擊，開始重新修正舊的政策法規(guī)，同時考慮數字電視市場上的違規(guī)操作的合理性成分，制定新的規(guī)則。

　�。ㄈ�）社會的科學進步以及人們更高的生活需求，推動數字電視的發(fā)展

　�。�1）有線電視和有線數字電視的收視差異。有線數字電視的傳輸格式是數字格式，這樣一來，電視畫面質量和聲音質量都會得到大幅度的提高。以我省的有線數字電視為例，有線數字電視與普通的有線模擬電視的區(qū)別不僅在于他的傳輸方式上。同時有線數字電視還擁有其他多項業(yè)務，這也是有線數字電視最為具有市場競爭力，最能夠引起電視用戶共鳴的領域。（2）我省有線數字電視的業(yè)務。我省的有線數字電視共有四項基本業(yè)務：電視頻道、數字廣播、電視資訊以及家庭大戶室?guī)状髽I(yè)務。電視頻道是一個類似與普通的有線電視的業(yè)務，他的主要功能就是收看各地的電視節(jié)目，他與普通有線電視的區(qū)別就在于他有更大的節(jié)目容量，我省數字電視的電視頻道業(yè)務共為我省觀眾提供了多大137套的電視節(jié)目，其中基本電視節(jié)目（繳納數字電視維護費用即可免費觀看的節(jié)目）共有69套，而付費電視節(jié)目（需要交費收看的電視節(jié)目）共有68套。第二項業(yè)務就是數字廣播，數字廣播顧名思義就是通過數字電視來收聽廣播，通過數字電視輕松的收聽廣播，不僅方便快捷，而且可以獲得更好的收聽效果。電視資訊業(yè)務是一個電視資訊平臺，在這里為用戶提供了一些政府信息和一些電視雜志，用戶們可以簡單地通過點擊數字電視遙控器來查詢自己想要了解的內容。

　　三、陜西省數字電視現有的營銷模式

　�。ㄒ唬╆兾魇�數字電視的整轉方式

　　我省有線數字電視是獲得了政府支持的一項產業(yè)，但是在我省數字電視的整轉工作的進行當中，我省廣電網絡有限公司并沒又采取強制的整轉方式，而是采用了自主選擇的整轉方式，在推進有線數字電視普及的過程當中，避免傷害電視用戶的利益。在整轉工作當中各地方遇到的最艱難的問題就是有線數字電視機頂盒的問題�，F階段我省的有線數字電視整轉時，只要交納定額的數字電視維護費用，就會免費贈送一個有線數字電視機頂盒。這樣的贈送方式，不僅為數字電視用戶們省去了一筆可觀的費用，同時也主動獲得了統(tǒng)一數字電視機頂盒的機會，這樣一來，不僅方便了數字電視用戶們的使用，還大大的保證了有線數字電視后期的服務工作可以順利地進行。

　�。ǘ�）陜西省數字電視用戶的使用調查

　　我省已經成為數字電視的用戶們，對于我省的數字電視均給予了好評，在這部分的用戶當中，還有近40%的用戶訂購的數字電視的付費節(jié)目。這便可以表明，有線數字電視在我省存在著較強的市場，在今后的發(fā)展過程當中，會有越來越多的家庭開始接觸到、使用到數字電視。在付費節(jié)目領域的調查結果顯示：在我省有線數字電視付費節(jié)目中，影視、體育以及一些專業(yè)頻道，如四海釣魚、天元圍棋等頻道都獲得了廣大用戶們的喜愛。

　　四、陜西省付費電視頻道的營銷模式

　�。ㄒ唬└顿M電視頻道的銷售方式

　　為了促進我省有線數字電視付費節(jié)目的推廣，配合數字電視整轉工作，陜西省廣電網絡傳媒股份有限公司針對付費節(jié)目提出了一套特殊的銷售方案。目前我省的有線數字電視付費節(jié)目，不僅擁有像其他地區(qū)一樣的單個頻道訂購的方式以外呢，還由我省廣電網絡傳媒股份有限公司整理、制定了很多的付費節(jié)目包，來進行捆綁銷售。廣電網絡傳媒股份有限公司將一些適合于某個群體或者是內容相近的付費電視節(jié)目捆綁成包進行銷售，不僅方便了用戶的選購過程，還為用戶節(jié)省了很多定購費用。同時，在數字電視的整轉現場他們還提供了優(yōu)惠活動，利用這樣的方式，讓剛剛接觸到數字電視的用戶們可以更快地接觸到數字電視付費節(jié)目。加快了有線數字電視付費節(jié)目的推廣進度。在制定了良好有效的銷售方案的同時，我省廣電網絡傳媒股份有限公司還為付費節(jié)目的推廣打下了良好的服務基礎。在收取數字電視維護費用和付費電視定購費用的領域內，我廣電網絡傳媒股份有限公司提供了多種服務方式。用戶們可以在附近的有線數字電視營業(yè)廳內繳納費用，也可以撥打服務熱線進行交費，同時還提供了上門收費的業(yè)務。在確保了有線數字電視相關工作的進行過程中，這樣良好的服務方式，還為我省的有線數字電視在用戶的心目當中樹立了一個良好的產業(yè)形象。據了解，除了以上提到的服務方式外，我省廣電網絡傳媒股份有限公司在后期的發(fā)展過程當中還將提供更多更加方便的服務，例如網絡服務，和充值卡服務。

　�。ǘ�）付費電視的無廣告特殊性，及其自身營銷戰(zhàn)略

　　付費電視與普通的電視節(jié)目的區(qū)別主要在于它的專業(yè)和無廣告性。專業(yè)性是指：大多數付費節(jié)目都是針對一個小的群體制定的一個特殊的命題，如體育，這樣便使付費節(jié)目成為了一個窄眾化得一個媒體平臺。而能夠關心，并對某種專業(yè)項目感興趣的用戶，大多數都是對這項專業(yè)項目甚是喜愛或是相對了解的用戶。因此，對于付費電視節(jié)目的制作者而言，這樣的一個群體是有著相當的專業(yè)素養(yǎng)，對于節(jié)目要求也非常之高的一個群體。而付費節(jié)目的制作的難度也相較變大，對于付費節(jié)目的要求也相對要高出很多。“無廣告”一直都是付費節(jié)目商宣傳自己用到的最多的方式�！笆湛锤顿M節(jié)目可以免除以前收看普通電視節(jié)目等待廣告時間的困擾，收看付費節(jié)目可以盡情地觀看自己感興趣的電視內容”這也是大部分付費節(jié)目用戶選擇收看付費節(jié)目的一大理由。但是正是因為付費電視無廣告性，加大了付費電視的營銷難度。因為沒有廣告費用的支持，付費節(jié)目只能依靠定購費用來完成產銷過程。在這個過程當中，費用的制定，以及及時的宣傳都關系到一個付費節(jié)目營銷成果的好壞。

　　五、結語

　　有線數字電視在政府以及多方的努力推廣之下，開始進入百姓們的生活，作為一個新興的電視產業(yè)同時也是與人們息息相關的。因此，這一個領域應該獲得，也將要獲得更多人的關注。在研究方面，針對單省的情況研究，目前仍舊非常的稀少。由于地域的差異性，針對各省的情況進行研究，可以讓其發(fā)展的過程中所產生的問題更早的浮出水面。同時也期待著在多方的努力和研究之下，我國的有線數字電視可以更早的完成“家庭多媒體終端”的期望值，也是人們可以更早進入下一代數字電視的產業(yè)開發(fā)和研究工作當中。

市場營銷策略6

　　一、教材

　　1 、教材的地位和作用

　　本節(jié)課選自教育部推薦教材《市場營銷學》第五章商品策略中的第三節(jié)“商品組合策略”。第一節(jié)為商品的整體概念，主要講述了營銷學中商品的五個層次。第二節(jié)商品的壽命周期分析，主要講述了商品由進入市場至推出市場整個壽命周期各階段中利潤和銷售量的變化，及各個壽命周期階段中的營銷策略。第一節(jié)和第二節(jié)為講述商品組合策略作了必要的知識準備。第四節(jié)的新產品開發(fā)策略和第五節(jié)的品牌與包裝策略承上啟下，既完善了商品策略的內涵，又為第六章的價格策略作鋪墊。第三節(jié)為商品組合策略，主要講述了產品組合的幾個概念、產品組合策略的運用及調整，在知識結構上，不僅是對于產品組合幾個概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據不同的市場狀況決策產品組合計劃。

　　2 、教材的分析和處理

　　教材依次介紹了產品組合的幾個概念、產品組合策略的運用、產品組合策略調整

　　等內容。針對本節(jié)課內容比較抽象和難于理解及學生實際知識水平，擬采取講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學方法突破重難點：講述寶潔公司產品組合的案例，著重強調產品組合的作用，引出產品組合的幾個概念；作出立足于某大類產品和某企業(yè)的產品組合圖，直觀教學，分析產品組合的實質，并組織學生思考練習，最后舉例強調產品組合策略的運用及調整。整個教學過程采取講練一體，案例點綴、圖文并茂的教學方法，力求順利突破重難點。

　　3 、教學目標及其確定依據

　　根據本節(jié)課教學內容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學生的要求，并結合學生現有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學目標：

　　⑴知識目標：①理解商品組合的幾個概念；②掌握商品組合策略。

　　⑵能力目標：通過講練一體、案例點綴、圖文并茂的.教學方法，要求學生能夠依據不用的市場狀況決策產品組合計劃。

　　4 、教學重難點及確定依據

　　通過對教材的分析，根據教學目標的要求，結合學生實際情況，確定本節(jié)課的重點是：產品組合的幾個概念、產品組合策略；難點為：產品組合策略的實施。因為制定產品組合策略的前提是要將基礎概念及策略弄清，對于中職生而言，沒有實踐經驗，唯有在理解理論知識的基礎上，才能夠進一步做新的探討。

　　二、教法

　　本節(jié)課以“講練一體，案例點綴，圖文并茂”為主線，重點處講練結合，引導處案例點綴，關鍵處圖文并茂，引導學生發(fā)現問題、解決問題、掌握基礎、培養(yǎng)能力，真正體現以教師為主導，以學生為主體的現代教學思想。

　　1、舉寶潔公司產品組合的案例，著重強調產品組合的作用，引出產品組合的幾個概念，并作出立足于某大類產品和某企業(yè)的產品組合圖，使學生鞏固加深對概念的理解。

　　2、講練結合，師生共同歸納強調產品組合的作用。

　　3、舉典型實例，啟發(fā)學生練習。

　　4、強調產品組合策略的運用及調整。

　　5、通過講練、案例、圖表、電教手段相穿插結合，突破教學難點。

　　三、學法

　　在教學中，教師應授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學生的主觀能動性。根據本學科的特點，應使學生掌握自學識記、分組討論、案例分析、練習鞏固等學習市場營銷學的方法，提高學生分析問題、解決問題的能力。

　　四、案例、圖表及電教手段的使用

　　案例分析可以幫助學生發(fā)現問題，激發(fā)學生學習興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學效果。本節(jié)課教學使用一個案例，三個圖表。一個案例分別為：寶潔公司產品組合。三個圖表為：①立足于某大類產品的產品組合圖；②立足于企業(yè)的產品組合圖；③思考題產品組合圖。電教手段使用投影儀。

　　五、板書設計

　　使用電教手段，板書力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書產品組合的概念、產品組合的四個變數及寶潔公司部分產品組合，右邊作為副板書處，供臨時板書使用。在教學過程中，根據教學內容，依次投影膠片。

市場營銷策略7

　　摘 要：酒店是我國經濟發(fā)展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學的的酒店，不僅能夠促進酒店進一步的發(fā)展，更能夠幫助酒店節(jié)約各項成本，增長經濟收益。現如今市場經濟大發(fā)展的環(huán)境下，酒店管理需要克服更嚴酷的社會挑戰(zhàn)，不斷的改革創(chuàng)新從而獲得更長久的發(fā)展。本文將著重研究當前酒店管理中所存在的各種現象與問題，深入分析酒店管理中的市場營銷策略。

　　關鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略探究

　　引 言：21世紀是個經濟化、全球化、信息化發(fā)展的高速時代，在這樣的時代背景下，新常態(tài)的酒店想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須立足客戶的實際需求，構建以市場導向為需求的酒店管理導向。如何在信息化發(fā)展的大數據時代，做好市場營銷工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問題。制定更為科學的管理計劃，提供更為健全的管理機制，提升酒店的綜合競爭實力，本文將由此展開探討。

　　一、酒店管理中的市場營銷存在的問題

　　1.1缺乏系統(tǒng)的管理營銷策略

　　現如今正處于國家經濟高速發(fā)展的階段，一部分酒店管理者存在著水準層次不齊的現象，教育程度也不盡相同，專業(yè)性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會出現管理程序和管理模式，不規(guī)范、不專業(yè)的現象現象，很多甚至是存在沒有具體的營銷計劃，根據實際的市場情況來采取應急的銷售手段的方式。酒店未能形成自己的營銷思路與營銷策略，更多的時候愿意模仿一些成功酒店的經驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經濟熱潮中舉步維艱。

　　1.2酒店宣傳與公關方式老套、不完善

　　現如今的大數據時代，占據觀眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當前的信息網絡平臺進行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內容大同小異的情況，酒店的宣傳沒有鮮明的特征，不能讓觀眾的產生深刻的`意識，從而導致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個問題就是酒店公關營銷方式不恰當，無論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關注資源的開發(fā)與最大限度的使用，卻沒有具備一個完整餓全局觀念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現漏洞的體現，需要管理者引起高度的重視與關注。

　　二、酒店管理中市場營銷策略的合理運用

　　2.1定制適宜的宣傳策略

　　現如今酒店管理已經走入新常態(tài)時期，酒店想要在管理中進一步的優(yōu)化市場營銷策略，進一步提升酒店的綜合實力，首先應該做的就是制定更具有科學的宣傳策略與方針，酒店應該將自己的市場基準點定位進行明確，并且要對消費市場與消費人群有更為詳細的了解與指數分析，在酒店管理的過程中，可以將消費群體精心系統(tǒng)的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時候，就能夠引起消費的關注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉化率。其次，在制定廣告營銷推廣計劃的時候，應該考慮到消費者之間是具有鮮明的個體差異性的，那么在競爭的過程中，酒店也應該體現出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫瓢，需要在廣告宣傳中展現出自己的特色，讓消費者能夠直觀的感受到，自己的選擇會得到哪些特殊優(yōu)質的服務，讓顧客產生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時候，酒店需要對酒店的發(fā)展以及長遠計劃進行科學的分析與規(guī)劃，當前的宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準自己的需求，也是一位優(yōu)秀的酒店管理者所必須面對的問題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質的區(qū)別的，要了解當地消費者的消費習慣、消費習性、消費水平，進而更加有目標性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進行合作，從而達到事半功倍的效果。

　　2.2制定科學的公關策略

　　制定科學的公關策略，也是酒店管理中實施市場營銷的重要環(huán)節(jié)之一，良好的公關策略，能夠將酒店的日常相關公共資源進行更為科學、有效的整合，通過一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務檔次提升，讓消費者在入住酒店的過程中，獲得更為優(yōu)質的服務與更為舒適的體驗，從而增加消費者對于酒店的滿意度，進而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關工作，第一步：應該是做好客戶的信息收集統(tǒng)計與客戶的維護工作，整一個項目的有效踐行，能夠為酒店的未來發(fā)展打下良好的基礎。顧客進入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務的潛意識，可以詳細的了解顧客的生活習性、興趣愛好、飲食習慣習慣等等，為客戶建立專屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶的聯系方式，讓客戶感覺到酒店的貼心服務。第二步：酒店的定位，是應該要讓客戶進入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務應該更為人性化，在滿足客人基本需求的同時，也可以開設一些私人定制的服務項目，例如傳統(tǒng)的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務，然而現代的酒店不僅能夠為客戶提供就出的住宿與就餐，還能夠為客戶提供商務談判、婚宴酒席、會議處理等多功能為一體的多元化服務，酒店的發(fā)展需要跟隨時代的進步進行更新與轉變，要跟得上客戶需求的腳步，并且要為客戶提供更為科學的服務方式。第三步：很多酒店在客戶消費完成，離開酒店之后，便將整個服務環(huán)節(jié)切斷，這樣的方式會讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠，酒店不能及時的了解到客戶在消費過程中出現的問題，導致酒店的管理與營銷缺乏基礎，從而定位失敗，想要轉變這樣的境遇，酒店開業(yè)對客戶進行回訪，回訪可以設計為幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機回訪等等，及時的了解和收集消費者的需求與疑問，完善客戶的基礎資料信息，通過這些細微的舉動作為載體，酒店的發(fā)展才能越來越精細，越來越科學。

　　結束語：

　　高效的酒店管理能夠促進酒店在新時代經濟背景下更好的立足于發(fā)展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場占有率。用最為有效率和科學的管理方式，讓顧客得到更好的服務與體驗，幫助酒店提升效率節(jié)約成本的同時，進一步的優(yōu)化資源，幫助酒店獲取更高的經濟效益。

　　參考文獻：

　　[1]趙飛飛. 淺析酒店管理中的市場營銷策略[J]. 工程技術：全文版：00301-00301.

　　[2]劉婧. 淺談酒店管理中的市場營銷策略[J]. 佳木斯職業(yè)學院學報， 20xx， 26（2）.

　　[3]張晗諾， 王子寒. 淺論酒店管理中的市場營銷策略[J]. 納稅， 20xx（2）：150-150.

市場營銷策略8

　　論文關鍵詞:網絡團購 市場營銷 策略

　　論文摘要:隨著網絡技術的快速發(fā)展,網絡團購已經成為當今社會一種非常重要的市場交易方式,特別是在青年群體中更為流行,網絡團購作為一種獨特的營銷策略,已經成為現代商務理念、營銷管理決策等領域備受關注的課題。本文結合當前網絡團購的具體情況,對這一市場交易方式的營銷策略進行簡單的探討。

　　一、網絡團購概念與形式

　　從營銷學角度來講團購就是一個消費者團隊集中向商家采購某種商品的一種商務模式,網絡團購的形式有以下三種:一是銷售者主動通過網絡組織具有購買意向的消費者團購。銷售者往往是通過網絡發(fā)布團購信息,主動邀請消費者參與團購。二是具有購買意向的消費者自發(fā)組團通過網絡進行團購。在這種方式中所有參與網絡團購的人都是消費者,組織者是消費者中的一員,他負責通過網絡將零散的消費者組織起來,以團體采購的優(yōu)勢和銷售者談判,從而獲得比單個消費者優(yōu)越的購買條件。三是專業(yè)的團購組織通過網絡組織團購活動。在這個方式當中除了消費者和銷售者外,專業(yè)的團購組織扮演著重要的角色,是為了幫助消費者購買而提供服務的組織。

　　二、網絡團購的營銷流程與問題分析

　　(一)網絡團購的營銷流程分析

　　首先,消費者需要在團購制定網站上注冊成為這個網站的會員。消費者只有成為了會員,才能夠參與到這個網站組織的團購活動當中。其次,消費者進入網站以后,瀏覽商品信息,并選擇自己喜歡的商品確認訂單。在訂購之前消費者一般會先去實體市場上了解所購商品的相關信息,通過對比各團購網站所提供的相關信息來確定購買意圖。訂購后,消費者在確定商品質量和服務糾紛毫無問題時不輕易退單。再次,負責團購的網站進行訂單確認。團購網站收到訂單后,對消費者所訂購商品的型號、款式、數量、價格、交貨信息等進行核實,并及時聯系消費者。同時在會員的`“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況,并將訂單及時提供給商家。最后,供貨商收到團購訂單后,及時給消費者發(fā)貨。供貨商在接到團購訂單后再次聯系消費者進行確認、核實,按照約定的地點將商品及時送達,并完成簽收、付款等有關事宜。

　　(二)網絡團購營銷中存在的問題分析

　　從網絡團購的現狀來看,主要存在著以下幾個方面的問題:一是網絡團購營銷手段同質化傾向嚴重。從營銷方面來講同質化是大忌。營銷手段的同質化使商品本身的特色難以突出,需要采用具有特色化的營銷手段和策略,以期達到理想的營銷效果和業(yè)績。但是,在現實中,只要一種網絡團購營銷模式出現,就會有很多人模仿或者抄襲,在營銷思路、策略、定位和市場供應群等方面都存在著“扎堆”的傾向。營銷策略同質化的背后必然是大規(guī)模的低水平重復,大量激增的團購網站在互相抄襲的過程中導致其運作和組織都相當不規(guī)范。這種同質化傾向的原因在于網絡團購的低門檻現狀,缺乏一個較為合理的準入機制予以對網絡團購商家的資質進行一個最基本的評估和準入。

　　二是缺少統(tǒng)一的約束機制和售后服務保障機制。網絡團購依托虛擬的空間和無形的平臺,必然要面臨著難度更大的約束、管理和保障。當前網絡團購逐步趨于冷靜觀望的態(tài)勢,很多團購網站面臨尷尬局面,由于依托虛擬的、缺乏制度約束力的環(huán)境,相關配套的約束和售后保障機制缺失,買賣雙方缺乏信任。消費者團購缺乏安全感。而之后的服務滿意度和投訴卻無人關注。

　　三、營銷策略改進對策與建議

　　(一)努力構建信用機制

　　質量和信用是商品交換的基礎,是消費者能夠形成長期穩(wěn)定消費行為的前提。信用就是建立在信任的基礎上的,信任多次疊加沉淀會形成穩(wěn)定的商業(yè)信用。類網絡團購應注入一個臨時的信任問題和一個長久的信用體系。臨時的信任能夠促進長久的信用機制,信用機制建立在臨時信用疊加沉淀的基礎上。供需雙方形成了信任才可以長久地合作,消費者既能以合理的價格得到優(yōu)質的服務,網絡團購的新的消費者也能源源不斷,而老顧客也因為信任所購商品和服務愿意繼續(xù)在團購網站,才使商家得以持續(xù)經營下去。

　　(二)完善資格審查建立高標準的準入機制

　　團購網實質上就是廠商、經銷商和消費者之間的中介組織,能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱,從而為雙方更好地服務。魚龍混雜、良莠不齊的團購網是造成滿意度低的主要原因。網絡團購在我國由于正處于發(fā)展階段初期,門檻太低,正因為這一點,大量的團購網激增且迅速泛濫。因此必須對與團購網相關的服務和輔助機構進行嚴格的資質審查,降低當前團購網中存在的不安全不穩(wěn)定因素。這樣從網站建設本身和外界制度層面綜合提高團購網的進入門檻,保證其質量和資質。

　　(三)建立信息反饋渠道加強溝通

　　出于網絡團購是高度信息密集型產業(yè)的屬性,要高度重視信息反饋機制,強化商家與客戶之間的長期多樣化溝通�？梢栽诰W站建立信息反饋渠道,集中收集顧客對團購網站和商家的評價,了解固定和潛在消費者的需求,從中找出優(yōu)缺點,以消費者為中心實施營銷溝通,給消費者的服務帶來更大的便利性,提高團購網站的營銷能力和技巧,改善商家產品質量和服務水準,打響團購網站和商家的牌子,形成口碑營銷,與顧客建立關聯,形成互助、互求、互需的關系,贏得長期而穩(wěn)定的市場。

　　參考文獻:

　　[1]錢大可.網絡團購模式研究.商場現代化,20xx年01期

　　[2]肖紅.網絡團購市場的現狀與發(fā)展趨勢研究.中小企業(yè)管理與科技,20xx年10期

　　[3]吳國度.團購行為特點及影響分析,《商業(yè)研究》20xx年23期

市場營銷策略9

　　營銷策略：關于市場營銷的實際應用

　　市場營銷的實際應用影響你的購買者群體或者范圍;亦可能你的社會經歷影響你得購買者群體。

　　一、從市場營銷學消費者行為模式

　　1、購買者。即為用人單位每個高校畢業(yè)生的購買者可能存在不同的情況,可能你得專業(yè)背景,影響你的購買者群體或者范圍;亦可能你的社會經歷影響你得購買者群體。

　　2、購買對象。就是用人單位考核的主要因素,即為今后工作過程中必須基本的能力或者知識基礎。

　　3、購買目的。從筆者的角度來說,更加趨近于職位,每個職位都對應的其工作內容,用人單位在夠用一個職位的目的,必然是為了完成某一項工作。

　　4、購買組織。從市場營銷學的角度來說,是誰參與了目標顧客的購買活動。從就業(yè)的角度來說,我們可以理解成,用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過程,影響著你應聘的結果

　　5、購買方式。即雇傭方式。雇傭合同,分為多種:勞務合同、勞動合同、兼職合同、項目聘用(項目結束即結束雙方合作關系)。同時,需考慮,在你應聘的崗位,企業(yè)準備招聘多少人。

　　6、購買時間。即上班時間。部分企業(yè)要求在校應屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證,提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時間。

　　7、購買地點:即工作地點,同時需考慮是否出差,出差頻次等。

　　二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢

　　企業(yè)在市場競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優(yōu)劣,潛在機會與威脅。同理,高校畢業(yè)生在求職過程中,也要仔細想清楚自己的各項優(yōu)劣。簡單舉一個例子,通常一個高校應屆畢業(yè)生的情況:沒有工作經歷,沒有廣泛的人脈資源,社會交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強的學習欲望,非常優(yōu)秀的學習能力,對于企業(yè)來說,可塑性非常強等特點。`高校應屆生不斷的去分析自己與對手的各項優(yōu)劣勢,才能在求職過程中更好的揚長避短,最終達到求職成功的.目的。

　　三、建立市場營銷人員般的數據意識

　　在市場營銷的工作中,市場營銷人員的業(yè)績要求非常易于量化,能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以,市場營銷人員都具有一個非常強的數據意識。于此同時,一個優(yōu)秀的市場營銷人員,必然是一個優(yōu)秀的數據收集、分析能手,然后將數據以最優(yōu)的方式展示給公司,便于公司考核。這個理念非常值得求職者們去借鑒。如果你實習做過銷售,那么銷售業(yè)績是在面試考核過程中是評價你銷售能力的主要方面;如果外語能力強,可以用國外學習生活或者外語考試等級來體現;如果你有很強的演講能力,你可以拿你參加各項演講比賽的經歷來做舉例以此類推,求職者在企業(yè)考核中,如果你想證明你某一項能力突出,請用你曾經的數據來證明。這是在面試考核過程中畫龍點睛的一筆。市場營銷的實際應用以上僅僅是部分市場營銷學相關理論對高校畢業(yè)生就業(yè)過程的一些借鑒,很多其他理論也可以在求職過程中有非常好的借鑒作用:如STP營銷、價格策略、渠道策略等。各個領域的理論,對于其他領域來說,往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過什么樣的方式去借鑒。

市場營銷策略10

　　隨著我國大陸房地產市場的快速發(fā)展，帶動了建筑、能源、材料等兩百多個大行業(yè)發(fā)展，對于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團成立于1998年底，經過17年的發(fā)展，湖南大壹集團專注于湖南建筑電氣產品的營銷，銷售商品的類型涉及家裝配電、水管線管、強弱電線、開關插座、室內照明等。近兩年以來，隨著全球金融危機的影響和我國房地產市場的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競爭，湖南大壹集團的建筑電氣產品的銷售額和利潤都在遞減，銷售費用呈現逐漸遞增的趨勢，基于此，本研究以湖南大壹集團建筑電氣產品市場營銷為研究對象，結合湖南大壹集團建筑電氣產品在湖南的銷售情況和市場規(guī)模，找出湖南大壹集團在市場營銷策略方面中遇到的問題，并提出相應營銷改進策略。

　　1研究的理論基礎

　　1.14P理論

　　4P理論是基于以產品為核心的營銷理念，主要由Product（產品）、Price（價格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷）,四個部分組成。實踐證明，4P理論自從上個世紀誕生以來，一方面，契合了全球化和市場化的熱潮，另一方面，對市場營銷理論產生了深遠的影響，并成為市場營銷中的經典理論。

　　1.2SWOT理論

　　SWOT分析法，亦是態(tài)勢分析法，于上個世紀八十年代由舊金山大學韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個方面。

　　2湖南大壹集團建筑電氣產品市場營銷的SWOT分析

　　1）優(yōu)勢：代理的品牌比較多；優(yōu)良的產品品質；比較成熟的薪酬體系；開始著手建立電商平臺；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢：產品價格偏高；交貨周期較長；銷渠道不健全；專業(yè)銷售人員匱乏；銷售政策不夠靈活。3）機遇：區(qū)域經濟發(fā)展勢頭良好；關于節(jié)能環(huán)保、淘汰落后產能政策的出臺；先進自動化行業(yè)技術的應用及發(fā)展；客戶購買實力的逐步增強；消費者對高端品牌認知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長率下降；產品同質化程度明顯；代理商缺乏議價的話語權；競爭對手實力強勁；客戶的議價能力越來越強。

　　3湖南大壹集團建筑電氣產品營銷存在的問題分析

　　事物總是相對的，對湖南大壹集團而言同樣如此。湖南大壹集團并不是完美的企業(yè)，在公司的每個部門以及每個銷售環(huán)節(jié)上都會存在一定的問題。1）產品問題：湖南大壹集團建筑電氣產品所面臨的主要問題是產品種類太多。面對如此多的不同品牌的產品，銷售人員很難將每種產品的.性能和特點熟記于心。此外，由于湖南大壹集團代理的建筑電氣產品種類和品種數目多，也容易導致產品在格規(guī)與定位上造成重疊，進而導致庫存積壓以及品牌之間協調困難等問題。2）價格問題：湖南大壹集團作為代理型企業(yè)，缺乏定價和議價的話語權。另外，網購和跨區(qū)域銷售，價格越來越透明，原有的價格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤出現大幅下滑。3）渠道問題：湖南大壹集團主要的營銷渠道是集中發(fā)展經銷商，在實際的合作過程中，經銷商都趨于保護自己利益，經銷商各自經營的客戶是不會讓湖南大壹集團直接接觸，在這種情況下，經銷商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團將處于非常被動的局面。其次，湖南大壹集團對渠道的管理比較松散，管理制度和執(zhí)行力方面都需要完善；然后，公司財力不足，主要表現在公司代理產品種類和數量太多，原資金就顯得捉襟見肘，也就無法有更多的資金投入建設營銷渠道。網購的興起和物流體系的建立，原有的銷售行業(yè)的代理批發(fā)模式完全被打破。4）促銷問題：第一，湖南大壹集團市場宣傳人員的時間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團產品未能保持定期和長期的宣傳；其三，湖南大壹集團促銷宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網絡購物和物流體系的成熟，使得消費者購買渠道越來越多，產品的價格也愈來愈透明。因此，分銷商也不敢大量囤貨和大膽促銷；最后，湖南大壹集團代理的產品眾多，對銷售人員的素質和知識都要求非常高，而實際上，湖南大壹集團急缺擅于開展促銷的優(yōu)秀員工。

　　4湖南大壹集團建筑電氣產品市場營銷策略的優(yōu)化

　　1）產品策略：湖南大壹集團主要代理核心產品，需要以市場為先導，要把客戶的需求放在首位。同時，在核心產品的種類和數量上，要根據市場嚴格控制，避免產品格規(guī)與定位重疊，導致庫存積壓，以及產品品牌之間協調困難的問題。同時，湖南大壹集團可以對客戶在建筑電氣產品質保、指導客戶如何正確使用產品、免費安裝調試和24小時在線售后服務等方面。2）價格策略：湖南大壹集團根據每種產品的銷售成本、代理成本以及合同規(guī)定的最高的市場價格，采用成本導向定價法的方式計算出每種產品的價格區(qū)間。另外，湖南大壹集團可以在客戶購買建筑電氣產品和配件的數量上給予折扣，即客戶購買的數量越大，打的折扣越多。同時，對于長期合作的老客戶，在一定的時間周期內，根據購買數量總額給予相應比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購買并發(fā)展和穩(wěn)定客戶長期合作的措施。3）促銷策略：湖南大壹集團作為建筑電氣產品銷售的企業(yè)，其促銷策略主要從人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系維護等方面進行展開。湖南大壹集團需要根據自身建筑電氣產品的特性和銷售目標,把人員促銷、公共關系維護和廣告推廣等不同的促銷方式，有目的、有計劃的結合起來,同時，可以根據公司代理產品品種多的優(yōu)勢，把產品組合起來進行銷售，比如“開關插座”類商品與“室內照明類商品”相結合，來挖掘出客戶更多的需求，從而拉動公司產品的銷售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團建筑電氣產品銷售以經銷商營銷渠道為主，直銷和網絡營銷模式在慢慢建立。渠道建設主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對直銷、經銷商和網絡營銷的特點進行梳理，充分利用直銷、經銷商和網絡營銷三種營銷渠道的組合形式來提高公司產品的銷售。比如直銷+互聯網銷售的營銷方式，使得營銷的效率大大提升，也節(jié)省了營銷的成本。

　　結束語

　　隨著我國經濟結構的調整，中國經濟將迎來新的一輪加速發(fā)展時期，加上，現狀人們生活條件的提高和對高質量生活的追求，我國建筑電氣產品市場將迎來強勁的發(fā)展勢頭，尤其，我國政府全面放開二胎的政策后，為我國建筑電氣產品市場帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。湖南大壹集團只有在分析調研市場和把握機遇的基礎上，調整營銷策略，方能贏得市場先機。

　　參考文獻：

　　[1](美國)伯特.羅森布羅姆,營銷渠道管理[M],機械工業(yè)出版社,20xx.01

　　[2]PhilipKotler,SweeHoonAng,營銷管理[J].北京:中國人民大學出版社,20xx.

市場營銷策略11

　　摘要：我國經濟在快速的向前發(fā)展, 在激烈的世界經濟競爭當中占據著重要的位置, 經濟發(fā)展的重要組成部分就是貿易, 通過對國家貿易的實際業(yè)務進行現狀分析, 可以提升我國貿易實務的整體水平。國際貿易實務未來的發(fā)展方向主要是市場營銷, 對國際貿易實務未來的發(fā)展趨勢要進行仔細的研究, 針對其中所出現的問題要提出相應的解決建議。

　　關鍵詞：國際貿易實務; 國際市場; 營銷策略;

　　1引言

　　國際上的經濟格局發(fā)生著天翻地覆的變化, 市場的主要形式已經轉變成了國際市場貿易, 為了提高自身在國際貿易當中的競爭地位, 需要不斷地對當下市場發(fā)展形勢進行調整。分析國際市場中的營銷策略, 借鑒前人的經驗來構建我國市場營銷策略, 從而可以拉動我國國際貿易快速的向前發(fā)展, 保障我國經濟的穩(wěn)定可持續(xù)增長。

　　2我國國際貿易實務的發(fā)展形勢

　　我國市場經濟競爭愈演愈烈, 通過國家和國家之間的團結合作, 國際貿易的資本總投入在不斷的上漲。經濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化, 大幅度的提高了國際貿易實務的發(fā)展, 推動我國經濟面向全面化快速發(fā)展。據相關數據顯示, 國際貿易量在大幅度的增長, 這說明國際貿易處于快速的發(fā)展中, 每一個國家之間的經濟都會變得非常靈活, 許多國家都將精力著重放在經濟貿易競爭當中, 大幅度的增加了國際貿易實務市場競爭的激烈程度。經濟在快速發(fā)展的過程當中科學技術也在不斷的提高, 網絡已經充分影響著人們的日常生活, 網絡為經濟的發(fā)展帶來了高新科學技術, 廣泛的參與到了國際貿易實務當中, 促進國際貿易面向全面化的發(fā)展, 為全球經濟發(fā)展貢獻出了一份力量。國際貿易實務當中廣泛的應用網絡技術, 可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質量。國際貿易實務當中最重要的因素就是文化因素, 國際傳統(tǒng)市場和現代市場存在著許多差異, 國家在進行行動貿易活動時通常是以國家的方式來開展, 在出口和進口的過程當中可以為國家?guī)�來經濟效益。為了保障出口和進口過程當中雙方的利益, 需要對雙方的文化進行研究分析, 避免在國際貿易實務當中出現一些糾紛。通過透徹了解消費者的消費需求, 可以提高國際貿易實務的整體效率, 盡最大的可能滿足消費者對于產品的需求。通過對國家文化進行深刻的了解, 可以確保國際貿易實務穩(wěn)定可持續(xù)的開展, 確保在交易的過程當中減少沖突發(fā)生幾率, 保障雙方的共同利益。

　　3開展國際市場營銷策略研究的重要意義

　　對外經濟貿易在快速的發(fā)展, 各國對于對外貿易策略研究越來越重視, 對國際貿易進行了充分的相關研究。在國際貿易開展過程當中, 市場是獲得經濟效益的產生地, 通過國際貿易各國之間進行合作, 必須要了解對外貿易市場的具體發(fā)展情況。根據對外貿易市場的發(fā)展特點, 制定相應的對外貿易開展策略, 對于貿易工作進行整體的分析和工作研究, 共同推動國際市場營銷的穩(wěn)定發(fā)展和進步。國際市場營銷在發(fā)展的過程當中增添了許多新的內容, 通過開展相應工作的研究和分析, 合理有效的去制定相關國際市場對外貿易策略。

　　4國際貿易實務中國際市場營銷的策略

　　4.1 掌握國際貿易市場的最新動向

　　在開展國際貿易之前, 要做好充足的前期準備工作, 對國際貿易動態(tài)實時信息進行有效的掌控, 掌握大量有關貿易市場動態(tài)的質量和結構需求, 進而對貿易實務結構進行不斷的建設和完善。為了可以掌握國際貿易動態(tài)信息, 可以采取線上和線下的方式, 從線下入手就需要對貿易交流區(qū)域設置相應的信息回收站點, 主要會設在港口和貿易公司。對信息站的工作人員一定要經過專業(yè)的培訓, 培訓相關計算機和業(yè)務專業(yè)的技術, 對信息進行準確精確的匯集。除此之外, 信息站的工作人員還要充分掌握貿易市場的需求和供給關系, 這樣才可以確保國際貿易在實際開展過程當中可以得到穩(wěn)定的運轉。如果要從線上方式入手, 就要開設了解相應的國際性貿易網站, 國際性貿易網站會存在大量的貿易信息, 通過和相關網絡工作人員進行溝通, 可以掌握大量的國際貿易需求情況。無論是線上還是線下, 總之要對國際貿易的`動態(tài)進行實時掌握, 對市場當中所存在的信息和條件進行多次調研, 不斷的構建國際貿易實務市場營銷策略體系。不斷的對體系進行完善, 可以有效促進國際貿易實務順利開展, 在日后的貿易往來過程當中可以順應市場的千變萬化, 通過對自身國際貿易體系的調整, 確保國際貿易實務可以得到正常的運轉。

　　4.2 制定具有針對性的營銷措施

　　我國的國際貿易實務在快速的發(fā)展, 為了滿足當下經濟的發(fā)展需求, 需要構建較為完善的市場營銷體系, 對于具體的貿易問題制定針對性的解決措施。不斷的優(yōu)化國際貿易市場營銷體系, 保障市場營銷策略可以順利的實施和開展。STP營銷策略是市場營銷策略應用在國際貿易當中的主要核心, 通過對市場運轉范圍進行仔細的分配、準確鎖定市場發(fā)展的目標以及對市場未來發(fā)展進行精準定位, 可以有效推動市場營銷策略在國際貿易實務當中的發(fā)展。在國際貿易實務具體開展過程當中, 市場范圍劃分和市場定位是隨著市場發(fā)展目標的變化而變化的。通過對國家市場未來發(fā)展方向進行充分的了解和仔細的規(guī)劃, 可以保障市場營銷在國際貿易實務當中正常開展, 進而就可以保障貿易國家對于市場需求的了解, 通過把握客戶的消費觀念, 不斷的去提升國家在國際貿易實務當中所獲得的經濟利益。

　　4.3 積極開拓國際市場

　　貿易的基石就是市場, 在國際貿易實務的過程當中, 一定要對市場進行合理的拓展, 通過擴展市場來保障我國競爭穩(wěn)定性。滿足國際貿易實務對市場的需求, 需要依靠市場拓展來實現, 為了合理的對市場進行拓展, 必須要從多個方面入手制定針對性的拓展策略。在國際貿易實務開展過程當中, 對于售后服務體系要進行不斷的健全和調整, 如果想要爭取新市場的絕大多數份額, 就需要對價格進行合理的調整, 同時還要加大宣傳力度。大多數的企業(yè)都是以出口貿易為主, 所以在國際貿易開展過程當中, 必須要明確指出市場營銷結束并不是油產品出口后作為代表。通過完善產品銷售的售后服務體系, 來展開營銷的初級階段, 通過達到以上的要求才可以確保市場和客戶源的穩(wěn)定, 進而在拓展新市場的過程當中占據大多數的市場份額。在拓展新市場的過程當中, 還要提高產品和服務的整體質量, 產品質量一定要嚴格按照國家的標準和規(guī)范, 服務質量一定要進行有效地保障, 通過產品質量和售后服務的提高, 可以提升企業(yè)的整體形象, 進而消費者對于產品的滿意度也會有大幅度的提高。

　　5結語

　　通過對國家貿易的實際業(yè)務進行現狀分析, 可以對國際貿易實務未來的發(fā)展趨勢進行仔細的研究, 進而提高自身國家在國際貿易當中的競爭地位, 達到保障我國經濟的穩(wěn)定可持續(xù)增長的目的。經濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 推動我國經濟面向全面化快速發(fā)展,經濟在快速發(fā)展的過程當中科學技術也在不斷的提高, 國際傳統(tǒng)市場和現代市場存在著許多差異, 通過透徹了解消費者的消費需求, 保障雙方的共同利益。

　　參考文獻

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市場營銷策略12

　　中小企業(yè)是我國經濟發(fā)展中重要的部分，對我國經濟的發(fā)展起著重要的作用。在市場經濟不斷發(fā)展的今天，市場營銷對企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展影響巨大，效果不言而喻。不過，隨著經濟的發(fā)展，中小企業(yè)盲目發(fā)展，其在市場營銷中存在的問題也越來越多。因此，明確分析市場營銷存在的問題，并找出有效的解決對策，是當前中小企業(yè)急需解決的問題。

　　1.中小企業(yè)市場營銷存在的主要問題

　　1.1觀念的滯后性

　　一般而言，目前我國多數中小企業(yè)的影響觀點是推銷或產品導向，他們認為推銷能增強顧客的消費概率，而產品導向做得好，顧客自然就會被產品所吸引而購買。因此，其在產品的研發(fā)中忽視了消費者消費行為的誘導，而銷售時只是一味地宣傳，反而沒有起到好的效果。所以，中小企業(yè)市場營銷觀念的滯后性，是當前主要的問題之一。

　　1.2市場定位和分析的不合理

　　在我國中小企業(yè)市場營銷中，還有一個較為突出的問題，是其對市場的定位和分析不合理，最嚴重的問題就是產品及其服務和營銷手段的同質化。很多企業(yè)在銷售同一個產品時，在營銷渠道和方式、產品服務方式和特點有趨同之勢。這樣一來，產品賣不出去，行業(yè)同質化的問題卻越來越嚴重，使得市場競爭逐漸激烈。

　　1.3手段運用的不科學

　　面對同一個目標市場的時候，很多中小企業(yè)所能提供的產品，不管在包裝、性能、款式上，還是在質量、價格，甚至在銷售渠道都大同小異，不過呈現出的銷售結果卻有好有懷。這就體現在每個企業(yè)市場營銷時使用的方法手段上。普通意義上講，廣告、營銷推廣、公共關系和最傳統(tǒng)的人員推銷是較為常用的營銷手段，而中小企業(yè)在這些促銷手段上卻表現出了不足之處。比如其在人員推銷時，忽視了對推銷者觀念和調查和指正；在廣告營銷時，廣告的訴求點定位存在偏差；在營業(yè)推廣時未能選擇科學的工具和恰當的時間等。這些不科學的營銷手段，會大大降低其營銷效果。

　　1.4人才的缺失

　　在知識經濟的時代，人才是第一生產力，也是競爭的主要力量。中小企業(yè)，不管在薪資福利和其他保障上與大型企業(yè)、國企等相比缺乏一定競爭力，人才流失的現象較重，營銷人員的素質也良莠不齊，導致整個營銷團隊缺乏足夠的競爭力，最終營銷的企業(yè)的市場營銷效果。因此，在現代經濟發(fā)展下，提高市場營銷人員素質，構建健全的市場營銷團隊是極為重要的。

　　2.強化中小企業(yè)市場營銷效能的有效對策

　　2.1樹立先進的市場營銷理念

　　為了提高市場營銷效能，中小企業(yè)必須要樹立先進的市場營銷理念。一是個性化營銷。即針對特定消費群體制定營銷體系。二是全球化營銷。即針對國際市場制定全球化的營銷體系，以提高企業(yè)和產品的國際競爭力。三是客戶關系營銷。即要以客戶的滿意度為衡量標準來制定營銷體系，提高產品市場凝聚力。

　　2.2開展精準的市場定位與分析

　　準確的市場定位是中小企業(yè)在嚴峻的行業(yè)競爭中能夠分得一杯羹的主要手段，為此中小企業(yè)必須要定位合理的目標市場，并根據選擇好的目標市場的同類型產品來精確定位產品，以提高產品的市場競爭力。如二線品牌的產品就要把自己定位在二線品牌的產品中，盡量避開一線品牌的產品，以弱化自己的劣勢，擴大自己的'優(yōu)勢。另一方面，中小企業(yè)也要做好市場調研，精準市場分析。一些沒有市場調研部的中小企業(yè)要根究自身的情況盡快構建市場調研部，為市場營銷提供最好的數據和后勤支撐；已經有市場調研部的中小企業(yè)也加強監(jiān)管力度，充分發(fā)揮出其最大作用。

　　2.3合理使用科學的市場營銷手段

　　市場營銷的手段很多，但在互聯網時代，中小企業(yè)的應試都斷必須要跟網絡相結合。一方面，企業(yè)要按照消費者需求進行劃分，或者可以根據市場發(fā)展的特性、營銷資源的實際情況以及企業(yè)的發(fā)展目標來選擇營銷手段。另一方面，中小企業(yè)要調動自身的營銷資源，連續(xù)各個產品市場，及時掌握市場動態(tài)，建立一個健全的影響網絡。

　　2.4加強市場營銷人員素質與團隊的建設

　　加強對中小企業(yè)市場營銷人員素質的培養(yǎng)和團隊的建設是強化中小企業(yè)市場營銷效能的主要對策。首先，中小企業(yè)要有意識地引進一些高素質的營銷人才，為構建健全、高素質的市場營銷團隊打好基礎。其次，中小企業(yè)必須要加強對在職營銷人員素質的培養(yǎng)，有組織地開展市場營銷培訓，提高其營銷技巧。如企業(yè)要根據現下市場營銷發(fā)展的特點以及消費者的消費特性來制定科學的培訓計劃，同時改善企業(yè)現存的營銷手段。最后，中小企業(yè)要給市場營銷人員創(chuàng)建良好的工作環(huán)境，建立完善的人事制度、福利體系和獎懲體系，科學有效地調動市場營銷人員的工作積極性和企業(yè)忠誠度。

　　總之，市場營銷對中小企業(yè)的發(fā)展不言而喻。在強化中小企業(yè)的市場營銷效能時，必須要直面觀念落后、手段滯后、市場定位和分析不合理以及人才團隊的完善的問題。進而根據自身的問題，有針對性地采取對策來解決問題，進而提高市場營銷的效能，增強企業(yè)的市場占有力和競爭力。

　　參考文獻：

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市場營銷策略13

　　［摘要］作為現代特殊化有價證券，福利彩票逐漸出現在社會大眾消費中，屬于政府部門間接投入行為，可以籌集到大量社會公益資金，有效解決各項事業(yè)發(fā)展中資金短缺問題。同時，公益性、市場性是福利彩票市場發(fā)行具有的顯著特征，這就需要多層次優(yōu)化福利彩票社區(qū)市場營銷，不斷增加福利彩票發(fā)行量與銷售量，提高福利彩票經濟效益。因此，文章多角度客觀分析了新時期福利彩票社區(qū)市場營銷特征，多層次探討了加強福利彩票社區(qū)市場營銷的策略及其建議。

　　［關鍵詞］福利彩票;品牌營銷;社區(qū)市場營銷;社區(qū)

　　市場營銷在運營發(fā)展過程中，我國彩票業(yè)屬于公益性籌款產業(yè)，和其他產業(yè)相比，福利彩票有著無法比擬的社會效益，“扶老、救孤、助殘、濟困”是其發(fā)展宗旨，大力發(fā)展福利彩票事業(yè)的重要性不言而喻。由于福利彩票發(fā)展中必須同時兼顧公益性以及市場性，我國必須綜合分析主客觀因素，采取多樣化措施不斷加強福利彩票市場營銷，在提高福利彩票運行效益的基礎上，促使福利彩票走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。

　　1新時期福利彩票社區(qū)市場營銷特征

　　1987年7月，我國福利彩票應運而生，在發(fā)展過程中，福利彩票發(fā)揮著不可替代的重要作用，有效緩解了社會福利事業(yè)和國家財力等方面的矛盾，還在一定程度上促進了相關社會事業(yè)的發(fā)展，比如福利、教育、環(huán)境，有效解決了其發(fā)展道路上出現的資金問題。當下，我國福利彩票已經過了多個發(fā)展階段，多樣化的票種體系應運而生，比如數字型、視頻彩票，在一定程度上打造了無數品牌游戲，處于良好的發(fā)展狀態(tài)，有效滿足了社會市場在福利彩票方面的客觀需求，福利彩票發(fā)行量、銷售量大幅度增加，經濟效益不斷提高。同時，福利彩票具有鮮明的中國特色，是社會救助事業(yè)、社會公益事業(yè)發(fā)展過程中不可忽視的核心力量，有利于促進其不斷向前發(fā)展。在發(fā)展過程中，社區(qū)市場營銷是福利彩票的一大營銷模式，簡單來說，就是獨立彩票社區(qū)連鎖運營以及彩票管理中心監(jiān)管的模式。福利彩票社區(qū)市場營銷具體多樣化的特征，體現在不同方面，目標消費者比較集中，直接面對福利彩票的終端消費者，具有較高的信度，適合口碑營銷等。在運營發(fā)展中，福利彩票并不需要投入大量的資金，營銷效益明顯，資金回收速度較快。福利彩票社區(qū)市場營銷有利于專業(yè)公司隨時了解不同層次客戶各方面反饋數據信息，以此為基點，全方位科學調整福利彩票營銷對策、營銷方向等，借助多個社區(qū)實現連鎖化經營，采取合理化措施統(tǒng)一管理福利彩票，持續(xù)增加福利彩票發(fā)行量、銷售量，降低福利彩票運行成本的基礎上，實現最大化經濟效益，促使福利彩票在發(fā)展過程中，更好地應對瞬息萬變的市場環(huán)境，準確把握發(fā)展機遇，走上長遠的發(fā)展道路。

　　2加強福利彩票社區(qū)市場營銷的策略及其建議

　　2.1高度重視，優(yōu)化完善相關法律法規(guī)與行業(yè)標準

　　在新形勢下，我國必須堅持實事求是的原則，全面、客觀地分析福利彩票發(fā)展現狀，站在客觀的角度，全方位正確認識福利彩票社區(qū)市場營銷，將其作為福利彩票發(fā)展的關鍵點。我國要多角度客觀分析福利彩票社會市場營銷方面存在的問題，優(yōu)化完善相關法律法規(guī)、行業(yè)標準，構建全新的法律保障體系，充分發(fā)揮法律法規(guī)、行業(yè)標準多樣化作用，有效規(guī)范福利彩票市場秩序，為福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展營造良好的法律環(huán)境范圍，有效指導福利彩票社區(qū)市場營銷，不斷增加福利彩票發(fā)行量以及銷售量，促使福利彩票持續(xù)發(fā)展。

　　2.2做好宣傳與公關工作

　　2.2.1做好宣傳工作當下，在發(fā)展過程中，福利彩票彩民消費者大都屬于藍領，白領特別少。在這一背景下，我國必須全方位準確把握福利彩票特點、性質、優(yōu)勢等，結合福利彩票社區(qū)市場營銷過程中存在的問題，做好宣傳工作。我國要采用多樣化途徑，巧妙利用新媒體、互聯網、電視等，充分發(fā)揮其多樣化作用，多層次大力宣傳福利彩票及其社區(qū)市場營銷，促使不同層次彩民全面、客觀認識福利彩票，正確看待福利彩票運行中的社區(qū)市場營銷，尤其是白領，不斷優(yōu)化福利彩票購買途徑，為不同層次彩民消費者提供便利，促使更多的白領也參與到福利彩票購買中，成為福利彩票社區(qū)市場營銷中一股重要力量。在此過程中，我國要針對新時期白領群體特征，進行針對性宣傳，采取多樣化措施促使企事業(yè)單位、機關單位的白領參與到福利彩票中，不斷發(fā)展壯大福利彩票彩民隊伍，進一步推動福利彩票事業(yè)向前發(fā)展。此外，在社區(qū)市場營銷過程中，我國要多層次優(yōu)化社區(qū)福利彩票宣傳方式，要根據社區(qū)居民興趣愛好、個性特征、客觀需求等，多采用他們能接受的形式來宣傳福利彩票，比如實物展示，可以優(yōu)化創(chuàng)新傳統(tǒng)板報、郵寄等宣傳形式，圍繞福利彩票，結合社區(qū)市場營銷特點，科學調整宣傳內容，巧妙融入創(chuàng)新元素，便于有效吸引社區(qū)居民，使其在無形中更好地了解福利彩票，成為福利彩票彩民，不斷增加福利彩票購買者，確保福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展，提高福利彩票運行效益。2.2.2做好公關工作在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，做好公共工作尤為重要，必須將其放在核心位置，促使社區(qū)不同層次居民正確認識福利彩票，大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。具體來說，公益性、娛樂性同樣是福利彩票的顯著特征，我國要以此為基點，獲取社區(qū)政府部門的大力支持，積極參與到福利彩票社區(qū)市場營銷方面，充分發(fā)揮自身多樣化職能作用，嚴格遵守相關法律法規(guī)，借助多樣化途徑，大力支持社區(qū)開展福利彩票營銷活動。我國要正確認識媒體在這方面的重要作用，要通過不同渠道得到媒體的支持，借助媒體的.關鍵性力量，大力宣傳福利彩票社區(qū)市場營銷，特別是對福利彩票正面效應的宣傳，促使社區(qū)居民全方位正確認識福利彩票的社區(qū)市場營銷，大力支持福利彩票營銷活動的開展。我國要借助公關工作，進行合理化策劃，避免影響業(yè)主正常生活，讓業(yè)主在理解的基礎上，大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。要獲取物業(yè)公司的大力支持，獲取某些特殊化的資源，比如設備、空房子，有效降低福利彩票在社區(qū)營銷方面支出的成本，得到當地企業(yè)的認可，積極、主動參與到所開展的銷售活動中，并贊助福利彩票社區(qū)市場營銷。以此，借助多方力量，大力開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動。

　　2.3注重營業(yè)推廣

　　在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，我國要加大營業(yè)推廣力度，安排專業(yè)人員，做好市場調查工作，構建合理化的社區(qū)檔案，科學整理社區(qū)總人口、年齡結構、居民文化層次等信息，在歸檔、分析的基礎上，隨時動態(tài)更新檔案信息，科學安排營業(yè)推廣內容，確保營業(yè)推廣活動有序開展。同時，在營業(yè)推廣方面，相關人員要把握好營業(yè)推廣的具體時間以及地點。由于社區(qū)居民大都早出晚歸，白天社區(qū)老年人較多，而晚上、周末屬于社區(qū)居民最集中、比較空閑的時候，相關人員要準確把握這一特點，明確營業(yè)推廣的具體時間、地點，以節(jié)假日為主，巧妙利用社會大眾娛樂心理，制定合理化的促銷方案，開展豐富多彩的促銷活動，科學設置福利彩票銷售區(qū)域，促使社區(qū)居民不斷參與其中。社區(qū)和公共娛樂場所有著本質上的區(qū)別，福利彩票營業(yè)推廣活動時間要適中，避免打擾社區(qū)居民正常生活。

　　2.4鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營銷

　　在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，我國要通過不同形式，多鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，社區(qū)向福利彩票專業(yè)公司提供所需的營銷場地，而福利彩票專業(yè)公司要做好其他各方面工作，比如資金安排、營銷管理，最大化降低福利彩票運營成本，要對福利彩票中心負責，科學開展福利彩票市場營銷活動，提高福利彩票經濟效益。同時，我國要注重品牌營銷，多層次塑造福利彩票公益形象，要結合福利彩票宗旨，采用多樣化手段開展品牌營銷工作，便于福利彩票彩民都具有公益理念，促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象，打造品牌效益。

　　2.5做好新員工招聘與人員推銷培訓工作

　　在新形勢下，專業(yè)公司要根據福利彩票社區(qū)市場營銷具體情況，做好新員工招聘工作，盡可能招聘社區(qū)居民，根據福利彩票社區(qū)市場營銷具體要求、性質、特點等，結合新員工各方面情況，對其進行合理化的崗前培訓，使其更好地勝任本職工作。專業(yè)公司要以福利彩票、社區(qū)市場營銷為中心，優(yōu)化完善已構建的薪酬制度、績效考核制度，提高員工工作積極性，科學開展社區(qū)市場營銷活動。在此基礎上，由于福利彩票銷售都以終端形式進行，要對人員進行針對性的推銷培訓，準確把握福利彩票賣點，了解福利彩票銷售流程，科學處理營銷中發(fā)生的危機事件等，確保福利彩票社區(qū)市場營銷工作有序開展。

　　3結論

　　總而言之，在新形勢下，我國必須運用發(fā)展的眼光，全方位正確認識福利彩票具有的公益性、福利性等特點，在社區(qū)市場營銷方面必須遵循對應的市場規(guī)律。在社區(qū)市場營銷方面，我國要優(yōu)化完善相關法律法規(guī)與行業(yè)標準，做好宣傳與公關工作、新員工招聘與人員推銷培訓工作，鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營銷等。以此，在科學開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動，降低營銷成本的基礎上，獲取更多的經濟利潤，打造品牌效益的基礎上，有效帶動社區(qū)就業(yè)，解放剩余勞動力，不斷提高福利彩票整體效益。

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市場營銷策略14

　　前言

　　市場營銷策略是企業(yè)面對日益激烈的經濟競爭環(huán)境下的重要課題，對于企業(yè)而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團為實例，在對安徽華伊美科技企業(yè)集團進行實地考察、信息收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學、市場營銷學和經濟學的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業(yè)集團在產品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，并針對安徽華伊美科技企業(yè)集團的營銷現狀分析其存在的問題，相應地提出其在產品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業(yè)進一步提升在市場中的地位的目的。

　　1安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品產品策略現狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團在產品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國內不多的在藥妝線、日化線、專業(yè)美容線都布局的肌膚護理企業(yè)集團之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業(yè)線。安徽華伊美科技企業(yè)集團的產品為日常消費品，這些產品具有可重復、經常性消費的特征，能形成持續(xù)的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優(yōu)質產品種類的不斷遞增來實現的，安徽華伊美科技企業(yè)集團一向重視其產品的質量，采取的是質量領先策略，豐富的產品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團得到了有效的擴展。

　　2安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品價格策略現狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團通過在國內市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應的價格體系。

　　以“澤平”品牌為代表的藥妝線產品，由于市場開發(fā)時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產品”和“安徽名牌產品”等榮譽，正處于“產品生命周期理論”中的成熟期，故定價采取緊盯競爭對手的策略，以保持產品的綜合優(yōu)勢。

　　以“華伊美”品牌為代表的日化線產品，市場開發(fā)時間較晚，知名度還有待提升，處于“產品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產品研發(fā)和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時采取了高價策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。

　　以“伊薇”品牌為代表的專業(yè)線產品，經過一段時期的市場開發(fā)，在消費者中的認知度和美譽度越來越高，正從“產品生命周期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由于其銷售一般通過自有專業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。

　　3安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品渠道策略現狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團對屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專柜樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業(yè)線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時，為了順應電子商務的時代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團近年來也逐漸開始建設互聯網銷售渠道，通過減少分銷環(huán)節(jié)、與顧客直接互動等，使產品更有競爭力和親和力。

　　4安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品促銷策略現狀分析

　　在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團主導營銷人員的培訓，根據營銷員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統(tǒng)一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產品的性能，懂得如何做產品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產品知識和銷售技能的培訓，對于營銷員能力的提升有著直接的影響。

　　在產品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團的三大品牌產品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產品時，不但成為了產品的消費者，也成為了產品的推廣者，為該產品樹立了良好的`口碑。

　　在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進行大力度的廣告推廣活動。產品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業(yè)形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。

　　在公共關系促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護與政府和社會良好的公共關系。公共關系作為企業(yè)管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細分市場;另一方面，與相關政府監(jiān)管機構保持一種良好的關系，更有利于企業(yè)的成長。

　　5建議

　　在市場營銷活動中，市場營銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標消費群體制定整體的組合營銷策略�，F階段由于消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團采取相應的市場營銷策略來占領市場。

　　希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團成為行業(yè)內的標桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹立一個優(yōu)秀的楷模，帶動化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國的經濟建設作出貢獻，造福于社會，造福于人民。

市場營銷策略15

　　市場營銷策略主要包括渠道、促銷、產品以及價格等相關策略，這些都是市場營銷策略最基礎的內容。有的人想要做市場營銷策略，但是對于其中的具體內容并不是非常了解，那么市場營銷策略包括哪些策略呢？下面就給大家詳細的進行介紹。

　　市場營銷策略包含策略：

　　1.價格策略：指的是產品定價，一般要考慮的'因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價。

　　2.產品策略：指的是產品的外包裝、設計、顏色、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷策略，企業(yè)通過促銷方式實現產品銷售的目的，在此基礎上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗、抽獎以及折扣等。

　　市場營銷策略制定原理：

　　1、市場分析，分析內容主要為市場供需變化情況。

　　2、營銷觀念，也就是營銷理念，主要指的是對消費者、社會以及企業(yè)等三方利益的整體態(tài)度和指導思想。

　　3、市場營銷信息系統(tǒng)，有目的有計劃的對信息處理程序和方法進行收集并分析評價，提取其中的有效信息。

　　以上就是市場營銷策略的具體內容，要想讓產品在市場上擁有更好的銷售量，制定一套合理的市場營銷策略是非常有必要的，企業(yè)一定要考慮自身發(fā)展情況，選擇合適的營銷策略，助力在市場上占據更大的空間。

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