市場營銷實訓總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結了吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷實訓總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷實訓總結1

　　一、相關討論成果回顧

　　王曉晚針對理論教學和試驗教學兩個方面的教學內容分析討論發(fā)覺，《市場營銷學》的教學存在同學的主觀能動性較弱、分析與解決問題的力量較低以及課程試驗效果較差三個方面的問題，必需從源頭抓起，改革教學管理制度，不斷創(chuàng)新教學方法，提高老師的綜合素養(yǎng)和加強老師的團隊合作[1]。馬劍鋒、程謨茹對市場營銷專業(yè)的實踐教學進行了討論發(fā)覺，由于專業(yè)定位存在偏差，人才培育缺乏特色，教學方式方法落后，實訓基地建設存在困難，導致本專業(yè)缺乏與之相適應的教學理念和實踐教學手段、能夠培育同學實踐創(chuàng)新力量的有效途徑，以及實踐教學的科學考核方法，必需從培育目標、構建主義理論和實際需要等三個角度動身，對市場營銷專業(yè)本身進行科學定位，采納新的實踐教學方法，同時加強實訓課程建設[2]。侯瑾、陳翠翠對以“工學結合”為目的的高職院校實訓教學進行討論發(fā)覺，目前實訓教學中存在教學定位不準、實訓內容與市場需求相脫節(jié)、實訓教學形式單一、大多數(shù)校外實訓基地在專業(yè)實訓效果中作用不大等四個方面的問題[3]。劉昊、秦仲篪從實踐教學和實訓課程的內涵動身，探討了高校市場營銷專業(yè)實習實訓課程教學中存在的問題，包括：教學定位不清，實訓目的未能滿意企業(yè)對營銷專業(yè)人才的要求；教學內容脫離市場實際，教學形式單一；實習實訓基地建設不健全，實踐教學效果欠佳等。建議親密關注和滿意市場需求，科學設置教學目標，豐富實訓課程的內容以及完善教學手段，激發(fā)同學的樂觀性等[4]。由上述可見，很多學者對于市場營銷專業(yè)人才培育問題開展了多角度討論，但是，討論仍舊停留在傳統(tǒng)的教學組織層面上。在高校實踐教學資源不足的狀況下，仿真技術與市場營銷實訓課程的結合是市場營銷專業(yè)教學方式的創(chuàng)新之路，也是培育同學專業(yè)力量和職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。但目前的討論對于如何利用現(xiàn)代信息技術，通過虛擬仿真與企業(yè)現(xiàn)實相結合，建筑虛擬仿真的現(xiàn)代化營銷實訓平臺，降低營銷實踐課程對企業(yè)實體性物質條件的依靠，提升仿真實訓教學對同學創(chuàng)新力量和實踐力量培育的力度等方面還缺乏清楚的思路。

　　二、市場營銷專業(yè)仿真實訓設計思路

　�。ㄒ唬┓抡鎸嵱栂到y(tǒng)設計

　　市場營銷仿真實訓系統(tǒng)的設計，包括基本運行環(huán)境、關鍵掌握技術、系統(tǒng)開發(fā)步驟、仿真要素以及系統(tǒng)功能的實現(xiàn)效果，體現(xiàn)了仿真技術在高等教育領域的進展趨勢。實訓系統(tǒng)平臺的搭建是市場營銷專業(yè)不斷進展、對營銷人員把握新技能的現(xiàn)實需求。因此，營銷實訓系統(tǒng)通過敏捷的后臺掌握力量、寓教于樂的開發(fā)設計，以及營銷策略的各種組合模擬，突出體現(xiàn)了市場營銷專業(yè)仿真實訓的最大特色。這種虛擬現(xiàn)實實訓系統(tǒng)平臺為營銷人才的培育供應更好的教學、訓練平臺，從而培育更為專業(yè)的、具有創(chuàng)新力量的市場營銷專業(yè)人員。

　�。ǘ�）營銷策略仿真實訓設計

　　國內外高等院校在工商管理課程中應用虛擬仿真技術已經進入了一個新的較高的推動階段，市場營銷實訓教學系統(tǒng)設計也日漸成熟。通常參加營銷實訓課程的每個同學都模擬獨立經營一家公司，扮演公司營銷總經理或者營銷總監(jiān)的角色，每家公司安排等額的經營資本（不同試驗產品不同資金），從公司的命名、LOGO以及宣揚口號的設計等開頭，進行市場調研、產品設計與生產、定價策略、廣告促銷、物流配送等一系列營銷決策。在這個過程中，老師敏捷設置系統(tǒng)后臺數(shù)據，通過優(yōu)化計算模型，對于各個公司（同學）的市場開拓、銷售業(yè)績、利潤率和資本回報率等KP（I關鍵績效指標）進行評估。老師對各公司經營業(yè)績的評估工作一方面通過經營數(shù)據進行，同時也可以導入BSC（平衡計分卡）等績效評估法。由于仿真實訓系統(tǒng)存在極大的調控空間，老師在后臺可隨時添加政策導向、供求現(xiàn)狀、突發(fā)大事等各種信息，隨機修改和制定產品策略、促銷策略、渠道策略等各種營銷規(guī)章。例如，產品投入（如包裝、研發(fā)、生產力量等投入）、宣揚費用（如電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（如超市、商場等）所需費用等，以便掌握同學實訓課程的難易程度。

　　（三）營銷決策仿真實訓設計

　　市場營銷仿真實訓課程讓同學在不同細分市場中進行不同產品類別的營銷策略模擬和演練，公司之間布滿競爭、合作和互動。在此過程中，同學利用系統(tǒng)供應的資料深化學習相關理論學問，在仿真的實訓情境中進行操作，充分發(fā)揮其主觀能動性，對市場營銷的問題進行深化剖析，以便提高同學分析市場現(xiàn)狀、推斷客戶需求和解決渠道沖突等營銷難題的力量。同學通過實訓軟件完成市場營銷決策操作的全過程，嫻熟把握有效的營銷決策要領，并正確選擇和使用決策工具，達到“不在市場，決勝市場”的營銷實訓效果[5]。

　　（四）國際營銷仿真實訓設計

　　現(xiàn)代中國企業(yè)的國際化經營意味著市場營銷的簡單性，也意味著對高校市場營銷人才的培育提出了更高的要求。針對市場營銷國際化的趨勢，營銷實訓軟件虛擬的'企業(yè)國際競爭環(huán)境讓同學可以從不同角度了解如何制定和執(zhí)行國際化的營銷策略，包括分析目標國的政治、經濟、文化環(huán)境以及市場需求特點、制定有效的產品策略、渠道策略、價格策略等。實訓案例通常根據國際市場營銷的主要職能和企業(yè)國際化使命編制而成，由老師掌握的數(shù)據庫也實時動態(tài)變化，從關注國內市場到關注全球市場，從本土化營銷走向全球化營銷。

　　三、市場營銷仿真實訓的優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┐龠M現(xiàn)代虛擬仿真實踐與市場營銷理論的結合

　　基于虛擬現(xiàn)實技術的市場營銷實訓系統(tǒng)具有行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、學問屬性、開放屬性、情景屬性、自然交互屬性等，在市場營銷各仿真訓練中，同學不僅能夠更為直觀和形象地理解、參加和體驗市場營銷的全景流程，而且還能對關鍵營銷策略進行重復修正，這種優(yōu)越性是現(xiàn)實中企業(yè)案例實訓很難達到的。

　�。ǘ�）供應了一個通向企業(yè)實踐的路徑

　　仿真實訓技術的開發(fā)和應用供應了一個通向企業(yè)實踐的路徑。在營銷教育中采納虛擬現(xiàn)實技術，老師和同學可以對營銷全職能、全流程包括創(chuàng)業(yè)（產品，idea）概念性設計、市場調研（可行性分析）、市場測試、定價、促銷（廣告宣揚）、銷售（物流配送）、財務管理、售后服務等各個活動進行模擬。老師運用教學策略，營造了一個“自主學習”的環(huán)境。仿真實訓軟件能夠實現(xiàn)市場營銷真實試驗中的本質過程，甚至允許同學在營銷決策中多次嘗試消失差錯，如同學可以從錯誤的定價策略中擺脫出來，重新定位，重新定價，最終找到最佳的決策。

　�。ㄈ�）實現(xiàn)閱歷與學問趨同性再構建

　　市場營銷專業(yè)的職業(yè)教育應以同學的主體實踐為核心，按企業(yè)整合營銷的學問規(guī)律不斷拓展其外延和內涵，用虛擬現(xiàn)實的職業(yè)情境來傳播營銷專業(yè)的學習內容。為了適應這一需求，市場營銷仿真實訓借助于虛擬案例以及實訓軟件的高交互性特征，將其中包含的大量隱性營銷學問通過虛擬環(huán)境傳遞給同學。仿真軟件中案例的虛擬環(huán)境的設計不僅可以進行傳統(tǒng)意義上的顯性營銷學問的傳授，而且為具有情境性質的隱性學問的教學供應了現(xiàn)實基礎。同學在虛擬的仿真案例中，收集更多、更詳細和更完整的市場信息，根據自己的理解進行多次營銷決策嘗試，由此加快同學新的營銷閱歷和自身原有的營銷學問的趨同性再構建過程，形成自己對實踐中隱性學問的內在規(guī)律的熟悉，并在類似的真實環(huán)境中自覺不自覺地加以應用。

　�。ㄋ模┩黄茣r間和空間的限制

　　一些簡單的市場營銷學問和技能包括市場調查、市場細分、產品定位、促銷策略、渠道策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等，可以通過虛擬現(xiàn)實技術奇妙地嵌入虛擬案例中。也就是說，仿真實訓可以突破時間和空間的限制，將一個現(xiàn)實中的企業(yè)可能需要經受幾年甚至幾十年才能觀看和總結到的進展變化過程和營銷實戰(zhàn)閱歷，在很短的時間內全方位呈現(xiàn)給同學。仿真系統(tǒng)瞬時反饋各種市場信息，有助于提高同學快速推斷力量、即時響應力量和綜合操作水平，能高效地解決營銷實踐中理論與實踐結合的問題。

　�。ㄎ澹�學習氛圍更加自然、開放

　　相對于傳統(tǒng)的教學方法，仿真實訓在專業(yè)領域內的優(yōu)勢更是無可比擬。在實訓課堂的學習活動中，參加實訓的同學可以與虛擬的業(yè)務、市場在市場競爭的同時，共同探究各種業(yè)務合作的可能性，從而產生新型的競合關系。一些生動的元素通過結合企業(yè)營銷實踐的設計更加具有智能化，高交互性等特征，從而創(chuàng)建出一個人性化的學習環(huán)境，使參與實訓的同學們能夠在自然、開放的氛圍中進行學習。市場營銷仿真教學平臺是高校在市場營銷教學中虛擬現(xiàn)實技術的成果。市場營銷仿真是綜合性很高、技術要求很嚴的一門有用技術。這就使開發(fā)一個符合現(xiàn)實的、適用于教學的、易于被接受的市場營銷仿真設計系統(tǒng)成為一項難度極高、綜合性極強的簡單工作。而建立基于大數(shù)據的市場營銷案例庫對于營銷決策仿真、營銷診斷和營銷流程模擬等有著極強的指導意義。

市場營銷實訓總結2

　　一、市場營銷專業(yè)實訓教學現(xiàn)狀及存在的問題

　　1.實訓環(huán)節(jié)設置流于形式

　　目前市場營銷專業(yè)實訓教學內容的設計方面存在著肯定的問題，實訓環(huán)節(jié)的設置主要有實習與調研，一個熟悉實習，一個是畢業(yè)實習和畢業(yè)設計與調研。熟悉實習主要是帶領同學參觀企業(yè)，同學主要是看看生產線，了解某種產品的制造過程，聽生產企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產品生產銷售狀況，但很少有對企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)的熟悉。畢業(yè)實習與調研大都利用實習基地，部分實行自主實習形式，受實訓基地數(shù)量和實習現(xiàn)場指導老師數(shù)量的限制，在某一實訓基地實習的同學很難學到學問，使得畢業(yè)實習流于形式。

　　2.案例教學庫的管理與實施不夠完善

　　(1)案例的選擇

　　在案例研討與分析中，我們將教學班分組，一般以 4-6人為一組參加研討，由同學自行組織，老師提出組隊的建議。由于同學缺乏與案例相關的閱歷，同學的愛好與愛好不同，就需要可供選擇的案例比較多，而且應當把國內外最新的營銷案例選擇出來，由于老師數(shù)量有限以及管理的緣由，要保證小組全部成員都能樂觀參加到案例分析與策劃中，并學到相應的技能，解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

　　(2)同學的組織與管理

　　同學在進行案例分析的過程中，都盼望能順當找到一個情愿接受其實習的企業(yè)，最好是能關心實訓企業(yè)解決實際問題，但是這種連接就需要學院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項目的選擇在各小組爭論的基礎上共同形成模擬策劃項目，這樣會給同學供應更好的與社會連接的平臺，但運作起來困難重重。

　　3.實訓教學基地使用不充分

　　目前市場營銷專業(yè)實訓教學基地由于投入不足以及管理等諸多緣由，沒有發(fā)揮應有的作用。實訓基地局限于制造企業(yè)較多，由于同學對制造業(yè)了解偏少，明顯造成同學實訓技能訓練的片面性。另外，實訓基地聯(lián)系多是通過熟人關系，投入不足，又缺乏溝通，很難讓實訓基地長期發(fā)揮作用。

　　4.市場營銷專業(yè)試驗室建設投入不足

　　由于校外實訓基地利用起來較為困難，就應當在試驗室的建設上加大投入。然而目前市場營銷專業(yè)試驗室建設投入低，試驗室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政，導致試驗室在軟件、硬件建設上可能存在重復購置、重復建設的現(xiàn)象。

　　二、市場營銷專業(yè)實訓教學改革的思索

　　1.依據市場需求調整實踐教學體系

　　依據本專業(yè)的辦學特點，聘請有關領導，閱歷豐富的市場營銷專家和學者組成專業(yè)建設指導委員會，共同探討實踐教學教學大綱和教學內容，為使實踐課程設置更趨合理，專業(yè)負責人和老師應當常常去各種類型的企業(yè)與用人單位溝通，定期邀請各種層面的營銷人士來校為同學做報告，了解企業(yè)對同學在實踐力量方面的要求經，過對市場的調研和分析，形成了市場營銷專業(yè)實訓的基本內容。

　　2.加強校外實訓基地的管理與建設

　　校外實習基地包括各種常規(guī)實習和課程實訓的實習基地，實訓基地在數(shù)量上應當增加到4至5個，類型上應當包括生產制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對確定的實習基地應當保持長期聯(lián)系。學校主管部門應當主動與地方有關單位聯(lián)系，加強合作，建立長期穩(wěn)定的專業(yè)實踐教學基地，組建完善的實踐教學基地網絡。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢，豐富市場營銷理論課的教學內容。

　　3.建設校內實訓基地，為同學供應良好的模擬實訓環(huán)境

　　建設校內實訓基地，不僅在上課時間開放，課余也使同學擁有自己探究和實踐的場所，鞏固所學的某一門課的學問，同時在動手的過程中培育自己討論問題和開拓創(chuàng)新的力量。

　　4.構建專業(yè)實訓教學評價體系

　　傳統(tǒng)的.市場營銷專業(yè)實訓教學評價一般采納課程考試形式，難以反映實訓教學的全貌，不利于反映同學的綜合實訓力量。合理構建實踐教學環(huán)節(jié)的綜合評價體系，加強對老師實訓教學教學效果的日�？己嗽u價和構建同學參與社會實踐的活動的綜合素養(yǎng)考評。

　　5.發(fā)揮專業(yè)課老師作用

　　市場營銷老師要不斷提高區(qū)域經濟和市場營銷專業(yè)理論素養(yǎng)，提高區(qū)域經濟進展與專業(yè)實踐教學結合的科研力量水平，樂觀圍繞區(qū)域經濟進展開展專業(yè)的實踐教學。要進一步優(yōu)化市場營銷實踐教學指導老師隊伍結構，激發(fā)、吸引和鼓舞相關跨專業(yè)課的老師參加專業(yè)實踐教學。

　　三、營銷案例分析法應用的思索

　　1.分析培育法

　　該培育法主要有:(1)綜合分析法，即通過對市場營銷專業(yè)總體內容的把握，對案例所反映的問題進行全面系統(tǒng)的分析，平常授課是一章一節(jié)獨立進行的，同學缺乏總體熟悉和思路。而在營銷案例分析中，往往需要把各章節(jié)內容聯(lián)系起來，全面分析運用。這種方法雖然包含內容簡單，分析起來有肯定難度，但它有利于同學全面把握學科體系，提高綜合分析問題的力量。(2)單一分析法，即對市場營銷中目標單一、規(guī)模較小、大事較簡潔的案例就某一側面進行剖析，深化爭論。這種專題式討論，便于同學對某一問題的深層把握和透徹了解。

　　2.實景模擬法

　　市場營銷專業(yè)應用性強，必需注意同學實訓力量的培育。制造肯定的市場營銷環(huán)境，讓同學親臨其境，主動參加，模擬操作，這種培育方法是非常必要的。模擬實踐是由老師設計出實踐的環(huán)境和條件。其做法是讓同學分別扮演案例中的不同人物，但在模擬前要讓同學明確自己扮演的角色和要達到的目的，按案例要求活動。演出結束后，由扮演者發(fā)表自己的看法和體會，其他同學可以進行點評，老師進行最終總結。

　　3.策劃方案法

　　在教學過程中，既要讓同學分析總結案例，而且還應當擅長運用所學理論進行策劃，制訂有效的市場營銷戰(zhàn)略目標與詳細的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程，可以培育同學的制造性思維和全局性思維，并且加深同學對市場營銷理論的熟悉，使同學學以致用，提高分析問題和解決問題的力量。

市場營銷實訓總結3

　　此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。

　　實訓開頭的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是S.H.O.W，我們小組模擬經營的電話機的介紹是U call I call。一開頭的時候我們要對我們的市場進行選擇，要選擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了端詳?shù)馁Y料，最終我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的緣由是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

　　當我們做完市場選擇以后我們就要開頭進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，由于每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當我們公司花費了肯定的資金購買了資料以后，我們開頭分析我們獲得的資料。

　　依據所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最終我們公司打算了我們的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

　　當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發(fā)覺選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本事先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司慢慢的強大起來。最終我們的公司拿了不錯的成果。

　　在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了許多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的`速度沒有別的公司快。

　　其次，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，由于一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將擔當損失。

　　第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節(jié)約了打廣告，技術研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化。

　　第四，我們公司經營到了最終，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發(fā)，從而忽視了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

　　最終的兩天我們進行了KJ的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開頭我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡潔化。其中我負責的是間諜同時兼顧幫助決策的職務。對于這個模擬嬉戲我覺得熟讀規(guī)章是特別重要的，對于規(guī)章的了解會影響我們小組的運行和成敗。

　　通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺。第一，熟悉了團隊合作的力氣，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

　　其次：在我做間諜的過程中，我發(fā)覺，原來要成為一名精彩的間諜一點也不簡單，由于間諜的危急性大，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜供應的信息肯定要精確，信息的精確將會影響我們的決策。

　　第三：通過這次的沙盤模擬，我熟悉到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司原來經營的很不錯，但是由于我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應當檢討我們的馬虎大意。另外我們公司曾經參與過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們閱歷的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開頭玩這個嬉戲，根本沒有力量去經營4號顧客，所以有時候要學會放棄。還有最終一點，我們公司的眼光不夠長遠。

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