化妝品促銷策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的化妝品促銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

化妝品促銷策劃方案1

　　活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：

　　限64名

　　比賽時間：

　　9月13、14日

　　報名方式：

　　只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳：

　　1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

　　2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置：

　　1、店外布置：

　　(1)門頭對聯(lián)：

　　萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

　　2、店內(nèi)布置

　　(1)藥茶的擺放：

　　組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　(2)臍療粉、藥浴擺放：

　　每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的`提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　(3)化妝品擺放：

　　美觀、新穎

　　創(chuàng)意：

　　小活動——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓：

　　1、包括接待禮儀、活動內(nèi)容

　　2、人員分工明確，各負其責。

　　3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案：

　　本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。配送優(yōu)惠卡100張。

化妝品促銷策劃方案2

　　一、活動主題

　　歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

　　二、活動目的

　　三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日

　　四、活動資料

　�。�1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

　�。�2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的.央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　�。�3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　　（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　�。�5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　�。�6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行�期至20xx年xx月xx日。

　�。�7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

　�。�8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執(zhí)行步驟

　�。�1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。

　�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

　�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　�。�4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

　　六、費用預(yù)算

　　卡片費用xx元。

　　x展架xx元。

　　海報xx元。

　　傳單xx元。

　　其他費用xx元。

　　合計xx元。

化妝品促銷策劃方案3

　　一、活動目的

　　本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長xx%~xx%。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx~xx月xx日

　　三、活動主題

　　團團圓圓過中秋

　　四、促銷活動安排

　　活動一：

　　1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

　　2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

　　活動二：

　　活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

　　中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

　　活動三：

　　月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!

　　五、整合促銷

　　(一)廣告

　　在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

　　(二)宣傳推廣

　　1、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息。

　　2、公眾微信號推廣宣傳活動信息。

　　3、從賣場的`上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　(三)賣場布置

　　1.場外

　　(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

　　(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

　　(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xx超市慶中秋”的橫幅。

　　2.場內(nèi)

　　(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。

　　(2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

　　六、注意事項

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。

　　2.市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

化妝品促銷策劃方案4

　　活動主題

　　圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

　　活動時間

　　20xx年12月1日—12月30日

　　活動目的

　　1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；

　　2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

　　活動資料

　　促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！

　　圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？

　　請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價格xx元-xx元位）

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

　　在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！

　　1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！

　　細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

　　和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

　　2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

　　活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的'形式告知各中獎?wù)�，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

　　異常微企劃之一：微信達人奔過來

　　關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

　　特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

　　活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止

　　異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

　　關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

　　活動細則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷策劃方案5

　　一、活動主題

　　二、活動時間

　　三、活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）

　　四、主題活動內(nèi)容（消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五、xx快訊，介紹活動，活動日期及商品活動。

　　六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：

　　入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

　　七、活動執(zhí)行與分工：企劃部：

　　負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務(wù)部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

　　食品促銷內(nèi)容：

　　1.菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。

　　2.制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

　　3.觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

　　4.價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

　　5.贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應(yīng)。

　　餐飲淡季促銷方法：

　　1.圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā)，推出一系列適合當季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充。

　　2.開發(fā)適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費。

　　3.推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。

　　4.抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

　　熱情服務(wù)促銷：

　　服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

　　服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　服務(wù)技巧促銷：

　　服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

　　形象解剖法，服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

　　解釋技術(shù)法，即通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

　　加碼技術(shù)法，對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。

　　加法技術(shù)法，把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

　　除法技術(shù)法，對于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

　　提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

　　利用第三者意見法，即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

　　代客下決心法，當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

　　利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

　　有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青。

　　其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的.顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

　　在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

　　餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標，一般投資在5%-10%之間。

　　在餐飲促銷時有幾個誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的，因為餐飲促銷活動在于，給自己在市場中準確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個整體營銷環(huán)境的。

　　其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次�！碧貏e是在促銷時，更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等。

　　餐飲促銷策劃要抓住時機，選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。

　　餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等。

化妝品促銷策劃方案6

　　每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！促銷活動一——中秋同歡喜，好禮送不停

　　一、活動目的

　　國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的.大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：

　　"國慶同歡喜，好禮送不停"

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動時間：

　　9月25日——10月8日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

化妝品促銷策劃方案7

　　中秋佳節(jié)和國慶節(jié)即將到來，為回饋新老客戶，特制定以下促銷活動：

　　活動時間：9月22日－10月7日。

　　一、峨眉雪芽專賣店：活動期間購買茶葉享受8.5折。

　　二、夜間使用會議室價格5折。

　　三、前廳散客入住享受掛牌價的5折優(yōu)惠，每天20：00后入住的前廳散客，免費贈送小吃一份。（晚上12點結(jié)束）

　　四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。

　　無論是峨眉素齋、峨眉藥膳，還是地方特色的'老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚、鹵鴨系列，或者是小吃：豆腐腦、葉兒粑、醉餅等，都能在這里讓您一飽口福。

　　1、憑本廣告原價688元/桌的優(yōu)惠價：480元。

　　2、活動期間在酒店餐廳點菜，菜品享受8折優(yōu)惠，5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費。推出每日特價菜品：（特價菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠）

　　（星期一）峨眉煙熏鴨8元/份，峨眉熟絲鱔魚8元/份

　�。ㄐ瞧诙�）樂山缽?雞8元/份，霸王肥牛8元/份，（星期三）石鍋三角峰8元/份，碳燒一品肉8元/份

　　(星期四)仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份

　�。ㄐ瞧谖澹┒朊伎爵~8元/份、香酥小黃魚2元/條

　　（星期六）豆腐

　　燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打、

　　（星期天）韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、。

　　詳詢：xx以上活動婚宴、壽宴、會議除外。

　　最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國際大酒店所有。

化妝品促銷策劃方案8

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時間

　　5月××日～5月××日，共7天。

　　三、促銷地點

　　××商廈一層××化妝品專柜。

　　四、促銷目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的知名度。

　　五、促銷商品

　　××化妝品。

　　六、促銷活動內(nèi)容

　　1．促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的`客戶，憑當日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

　　2．促銷活動二：健康永遠。

　　凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈××美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次，價值××元。

　　3．促銷活動三：幸運同行。

　　5月××日～××日，凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設(shè)置如下。

　　活動獎項設(shè)置表

　　獎項設(shè)置獎品價值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2．中獎?wù)弋攬鲱I(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

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　　1．活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

　　2．宣傳媒介配合。

　　（1）報紙媒介：初步選定在《××晚報》、《××日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　�。�2）電視媒介：初步選擇在××電視臺、××市電視臺上播出本次促銷廣告。

　�。ǘ�）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項目負責人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

　　總負責1促銷全程管理

　　促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現(xiàn)場促銷10具體負責促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券

　　獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。

化妝品促銷策劃方案9

　　一、活動時間：xx

　　二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的'目的。

　　五、活動內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　l中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　l盛

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　lC類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

　　A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預(yù)設(shè)置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費用預(yù)算：

　　條幅：10米xx6元/條xx26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張xx10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張xx1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

化妝品促銷策劃方案10

　　一、活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升XXXX店在當?shù)氐闹�名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象：

　　XXXX市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題：

　　迎雙節(jié)純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、�68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、�200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　四、活動時間和地點

　　十二月三十日至元月四日。

　　五、廣告配合方式

　　成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　1、前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮�(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的`，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　2、中期操作：

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　3、后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　4、活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以

　　以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

　　5、意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　6、效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

　　如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷策劃方案11

　　為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

　　一、促銷活動時間：

　　20xx-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　　(一)加盟代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持

　　2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持

　　(二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持

　　三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

　　2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

　　3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

　　四、促銷活動準備工作：(20xx-04-16起始執(zhí)行)

　　(一)電話拜訪流程

　　1、拜訪前準備

　　(1)明確拜訪的.目的(例如：了解客戶銷售情況)

　　(2)明確拜訪的對象(例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商)

　　(3)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)

　　(4)明確拜訪的目標(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位)

　　(5)準備好記錄本，做好詳細記錄。

　　2、拜訪總結(jié)：詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。

　　(二)登門拜訪流程：

　　1、拜訪前準備：

　　(6)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)

　　(7)明確拜訪的對象(例如：XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老)

　　(8)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)

　　(9)明確拜訪的目標(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位)

　　(10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

　　(11)準備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

　　2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

　　3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時反饋，及時解決問題。促成意向結(jié)果。

　　五、開好三個會：

　　電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導活動需把握以下要點：

　　1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果;

　　2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導向;

　　3、會后會：事后總結(jié)，達成結(jié)果情況，改進不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點。

化妝品促銷策劃方案12

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：x年12月18日—25日

　　具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

　　具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的`顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

化妝品促銷策劃方案13

　　一、活動主題

　　國慶紅禮樂翻天

　　二、活動時間

　　10月1日——10月7日

　　三、活動目的

　　提升客單價，促進銷售目標達成。

　　四、主題活動內(nèi)容

　　消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。

　　備注：

　　1、單張小票不累計。

　　2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。

　　五、介紹活動、活動日期及商品活動。

　　六、氣氛布置

　　廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

　　社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;

　　店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的'氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。

　　七、活動執(zhí)行與分工

　　企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。

　　采購部：負責商品的組織、到位。

　　財務(wù)部：負責資金的到位。

　　門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。

　　門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。

　　門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動�；顒訌V播、咨詢、解釋。

　　門店美工：負責店內(nèi)廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。

　　廣告氣球：門

化妝品促銷策劃方案14

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

　　3、這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹�名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的'消費情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮�(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

　　如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷策劃方案15

　　一、策劃目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。

　　2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

　　二、策劃思路

　　1、策劃吸引消費者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　三、促銷方案

　　方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：開業(yè)有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

　　——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　方案3：開業(yè)折扣

　　——店鋪選出部分商品8折銷售

　　——吸引消費者進店消費

　　方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案5：累計消費達×××元，贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

　　——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　四、活動宣傳

　　1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

　　2、微信微博線上宣傳推廣

　　3、店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動

　　4、X展架：品牌介紹，促銷活動

　　5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷

　　6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷

　　一個吸引人氣的小活動：

　　把店鋪名稱的'每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動）。

　　一等獎：價值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個字）

　　二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）

　　三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）

　　四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

　　化妝品促銷方案策劃6

　　活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

　　活動地點：xx連鎖店。

　　活動時間：xx月xx——xx日

　　活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

　　活動人員：本店員+貼柜美導。

　　活動目標：xx萬xx千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

　　2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

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