設(shè)計(jì)方案(精選4篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目的
1．體會(huì)人物語(yǔ)言的情味。
2．學(xué)習(xí)一些文言實(shí)詞和虛詞的用法。
3．學(xué)習(xí)運(yùn)用吳下阿蒙刮目相待等成語(yǔ)。
4．理解本文開(kāi)卷有益的主旨。
重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)：
（1）學(xué)習(xí)一些文言實(shí)詞和虛詞的用法。
（2）學(xué)習(xí)運(yùn)用吳下阿蒙刮目相待等成語(yǔ)。
（3）理解文章的內(nèi)容和主旨。
難點(diǎn)：體會(huì)人物語(yǔ)言的情味。
教學(xué)時(shí)間： 一課時(shí)
一、課文導(dǎo)入 。
三國(guó)時(shí)期吳國(guó)有位大將，名叫呂蒙。此人武藝高強(qiáng)，戰(zhàn)功卓著，深受吳王孫權(quán)的信賴。可呂蒙有個(gè)毛��；不愛(ài)讀書(shū)學(xué)習(xí)。孫權(quán)屢屢勸他多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，可他每次都推三阻四的，還自以為自己一介武夫，讀書(shū)有何用？這回，孫權(quán)又來(lái)勸他了，結(jié)果怎樣呢？讓我們來(lái)看《孫權(quán)勸學(xué)》一文。
二、簡(jiǎn)介作者作品。
1．司馬光，北宋政治家、史學(xué)家，著有《司馬文正公集｝）。
2．《資治通鑒）｝是司馬光主持編纂的一部編年體通史，記載了從戰(zhàn)國(guó)到五代共一千三百六十二年的史事。司馬光編纂此書(shū)的目的是為統(tǒng)治者治國(guó)提供歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的。
三、學(xué)生齊讀課文。
1．掌握下列加點(diǎn)詞的意思。
但當(dāng)涉獵：只見(jiàn)往事：知道以為：認(rèn)為吳下阿蒙刮目相待
2．理解下列句子的含義。
�、倜赊o以軍中多務(wù)
應(yīng)理解為：蒙以軍中多務(wù)辭，以：拿，用，介詞。
�、诖笮趾我�(jiàn)事之晚乎！
長(zhǎng)兄怎樣知道這件事這么晚啊！何：怎么，為何。
四、學(xué)生自讀課文，理清課文情節(jié)。
1．孫權(quán)與呂蒙對(duì)話的主要內(nèi)容是什么？
勸學(xué)。
2呂蒙接受了孫權(quán)的建議嗎？
辭十就學(xué)。
3．課文是怎樣表現(xiàn)目蒙學(xué)習(xí)的效果的？(通過(guò)呂蒙與魯肅的議論來(lái)表現(xiàn)的。)
4魯肅與呂蒙一番交談后，有何舉動(dòng)？ 結(jié)友。
5．概括情節(jié)：勸學(xué)～就學(xué)一議論～結(jié)友。
6思考：課文在情節(jié)的處理上有什么特點(diǎn)？
理解：①詳寫(xiě)勸學(xué)、議論，尤以議論為甚；就學(xué)、結(jié)友測(cè)一筆帶過(guò)。
�、谡鎸�(xiě)勸學(xué)經(jīng)過(guò)，通過(guò)議論之后用魯肅的驚嘆，從側(cè)面寫(xiě)呂蒙學(xué)業(yè)的長(zhǎng)進(jìn)。③
情節(jié)以人物對(duì)話為主。
五、分析對(duì)話，體會(huì)人物形象。
1．請(qǐng)一位同學(xué)朗讀孫權(quán)的話。
思考討論：
�、俨豢刹粚W(xué)！寫(xiě)出了怎樣的口氣？表現(xiàn)了怎樣的心理？
用雙重否定的形式，語(yǔ)氣堅(jiān)決，不可置否，表現(xiàn)了孫權(quán)對(duì)呂蒙要求嚴(yán)格，同時(shí)嚴(yán)厲中又可見(jiàn)關(guān)心、厚望。
�、诠仑M欲卿治經(jīng)為博士邪？表達(dá)了怎樣的心態(tài)？
邪表示反問(wèn)語(yǔ)氣，譯為嗎聯(lián)系句意，隱隱可見(jiàn)孫權(quán)對(duì)呂蒙不聽(tīng)勸誡的不悅神情和責(zé)備的意味。
�、矍溲远鄤�，孰若孤？孤常讀書(shū)，自以為大有所益。這樣說(shuō)有何作用？
現(xiàn)身說(shuō)法，鼓勵(lì)呂蒙求學(xué)，可謂語(yǔ)重心長(zhǎng)，言辭懇切。
說(shuō)明：這番勸言，表現(xiàn)出孫權(quán)的善勸。既有嚴(yán)格的要求，又有殷切的期望，既責(zé)備呂蒙的`不爭(zhēng)、無(wú)志，又透出關(guān)懷愛(ài)護(hù)之心，那種莊重而語(yǔ)重心長(zhǎng)的神態(tài)斑然可見(jiàn)。
2．請(qǐng)兩位同學(xué)分角色朗讀蒙、肅對(duì)話，要求盡量讀難說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。
思考討論：
�、偾浣裾卟怕�，非復(fù)吳下阿蒙！一句可見(jiàn)魯肅當(dāng)時(shí)怎樣的神情和心理？說(shuō)明了什么？
十分驚奇的神態(tài)，呂蒙的變化判若兩人，使魯肅既吃驚，又值不自禁地發(fā)出贊嘆。這句話從側(cè)面反映目蒙因?qū)W而使才略有了令人難以置信的長(zhǎng)進(jìn)。
�、诖笮趾我�(jiàn)事之晚乎！這句話表現(xiàn)了呂蒙當(dāng)時(shí)怎樣的心情？
為自己的進(jìn)步深感自豪，并不是埋怨魯肅，乎表感嘆語(yǔ)氣，相當(dāng)于啊。
3．齊讀全文，思考：孫、蒙對(duì)話與蒙、肅對(duì)話在情調(diào)上有區(qū)別嗎？清說(shuō)明。
孫權(quán)的話是認(rèn)真相勸，顯得鄭重親切，表明了君臣的關(guān)系；蒙、肅皆為同僚，對(duì)話則有一種調(diào)侃的趣味蘊(yùn)含其中。
六、背誦課文。（可當(dāng)堂檢查）
七、說(shuō)話訓(xùn)練：
談?wù)勀銓W(xué)了這篇課文后有何感受。
要求：注意語(yǔ)言表達(dá)要清楚，有條理。
八、布置作業(yè) 。
完成練習(xí)一、二。
板書(shū)設(shè)計(jì) ：
孫權(quán)勸學(xué)
《資冶通鑒》
勸學(xué)：辭～就（懇切、關(guān)心）
議論：非復(fù)吳下阿蒙（驚異、贊嘆）
何見(jiàn)事之晚（自得、自豪）
設(shè)計(jì)方案 篇2
3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為迎接這些節(jié)日的到來(lái)，增強(qiáng)幼兒愛(ài)護(hù)環(huán)境，節(jié)約用水等意識(shí)，幼兒園將開(kāi)展為期近一周的“環(huán)保宣傳教育周”系列活動(dòng)，對(duì)全園教師和幼兒進(jìn)行關(guān)注天氣、氣候、水資源和森林資源的科普教育。
一、活動(dòng)主題：
與生命共存
1、子主題一：“我和綠色有個(gè)約會(huì)”——世界森林日
2、子主題二：“小水滴，大世界”——世界水日
3、子主題三：“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月21日——3月23日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、各年級(jí)組探討和選擇適宜本年齡段可以有效開(kāi)展的活動(dòng)。比如：大班——?dú)庀笕铡?/p>
2、各年級(jí)組廣泛搜集資料，通過(guò)圖片、視頻、多媒體等多種形式了解我國(guó)森林資源的現(xiàn)狀及保護(hù)森林資源的重要性，了解“世界水日”的來(lái)歷、我國(guó)水資源現(xiàn)狀、節(jié)水標(biāo)志等相關(guān)知識(shí)，了解天氣和氣候與人類(lèi)息息相關(guān)，各種氣象災(zāi)害對(duì)人們健康和生命財(cái)產(chǎn)的嚴(yán)重威脅，讓幼兒紛紛以實(shí)際行動(dòng)投身到護(hù)林、節(jié)水等活動(dòng)中。
3、50組開(kāi)展“與生命共存”為主題的書(shū)畫(huà)比賽。內(nèi)容可以是節(jié)約用水、保護(hù)地球、關(guān)注氣候、節(jié)能減排等等。
4、在幼兒園開(kāi)展“節(jié)水我有妙招”大行動(dòng)。讓每個(gè)幼兒從我做起，節(jié)水進(jìn)家庭、節(jié)水進(jìn)社區(qū)，努力保護(hù)全人類(lèi)的'水資源。
四、各節(jié)日活動(dòng)實(shí)施
(一)“我和綠色有個(gè)約會(huì)”——世界森林日系列活動(dòng)：
1、讓幼兒欣賞我們美麗的地球、美麗的森林，并知道沒(méi)有森林的家園變得不再美麗。
2、森林故事：以紀(jì)錄片形式真實(shí)而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關(guān)注和思考;樹(shù)的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹(shù)木真好!
3、教師講解森林與人類(lèi)、動(dòng)物的關(guān)系，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手制作大樹(shù)媽媽。
4、植物角：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動(dòng)，在城市中讓體驗(yàn)一片綠意。
5、變廢為寶：紙盒、紙張循環(huán)利用，親眼見(jiàn)證廢舊包裝盒如何轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)保時(shí)尚手提袋;感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗(yàn)紙張的制作過(guò)程。
6、環(huán)保小衛(wèi)士：幼兒擔(dān)當(dāng)環(huán)保宣傳員，向家長(zhǎng)們宣傳環(huán)保的小知識(shí)，倡導(dǎo)大家從身邊的小事做起，節(jié)約資源，為森林貢獻(xiàn)一份力量。
(二)“小水滴，大世界”——世界水日活動(dòng)計(jì)劃：
1、利用多媒體課件向幼兒介紹地球用水緊缺的現(xiàn)狀。讓幼兒知道水是一切生物存在、發(fā)展的基礎(chǔ)，如果地球沒(méi)有了水，世界將是一片荒涼，森林將不復(fù)存在，植物將滅亡，地球上將出現(xiàn)無(wú)邊無(wú)盡的沙漠，一切生物也將不復(fù)存在，生命的跡象將消失。人類(lèi)也將無(wú)法生存，并知道水的作用。
2、組織幼兒學(xué)習(xí)兒歌《關(guān)好水龍頭》，觀看《美麗的水》宣傳片、聽(tīng)《小水滴哭了>》故事等。讓幼兒了解水的用途及水與動(dòng)植物的關(guān)系。
3、讓幼兒認(rèn)識(shí)到水資源的有限性和保護(hù)水資源不受污染的重要性，并向幼兒介紹日常生活中節(jié)水的好方法。
4、教師和幼兒共同制作各種關(guān)于“節(jié)約用水”的醒目標(biāo)志,時(shí)刻提醒幼兒要節(jié)約用水、科學(xué)用水。通過(guò)直觀、動(dòng)態(tài)的演示更加升華了孩子的節(jié)水意識(shí)。
(三)“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日主題活動(dòng)：
1、進(jìn)行氣象科普知識(shí)課程。教師運(yùn)用一系列氣象視頻，把幼兒帶進(jìn)氣象科普的廣闊天地。通過(guò)觀看電影《龍卷風(fēng)》、《后天》等，了解有關(guān)海嘯、暴雪等“天災(zāi)”對(duì)人類(lèi)的危害，豐富幼兒預(yù)防災(zāi)害的常識(shí)，提高了自護(hù)自救的能力。
2、開(kāi)展“天氣播報(bào)”活動(dòng)。每天早餐后開(kāi)展 “天氣預(yù)報(bào)”活動(dòng)，促使幼兒堅(jiān)持每晚收看有關(guān)的氣象預(yù)報(bào)的電視節(jié)目，爭(zhēng)當(dāng)“小小氣象播報(bào)員”。通過(guò)觀看天氣預(yù)報(bào)、了解氣象常識(shí)幫助幼兒和家長(zhǎng)提高生活質(zhì)量。
3、舉行“心情播報(bào)”活動(dòng)�！靶那椴�(bào)”活動(dòng)引領(lǐng)著幼兒能更好的深入探究氣象與生活的關(guān)系，促進(jìn)孩子的心理健康。
伙伴們，讓我們行動(dòng)起來(lái)，為我們的家園做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)，兒童部感謝大家的配合!
設(shè)計(jì)方案 篇3
第1課 添畫(huà)
學(xué)習(xí)領(lǐng)域：造型?表現(xiàn)
課時(shí)：一課時(shí)
教材分析：
本課屬于造型?表現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的一個(gè)內(nèi)容。通過(guò)教學(xué)讓學(xué)生掌握根據(jù)圖片情境添加適當(dāng)內(nèi)容的添畫(huà)方法，提高學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活的'情感。
教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)：
1.顯性內(nèi)容與目標(biāo)：
應(yīng)知：了解添畫(huà)的基本方法，掌握如何使圖片內(nèi)容與添加內(nèi)容統(tǒng)一的相關(guān)知識(shí)。
應(yīng)會(huì)：利用圖片情境添加適當(dāng)內(nèi)容，采用剪、畫(huà)、貼的方法進(jìn)行裝飾和添加。
2.隱性內(nèi)容與目標(biāo)：
通過(guò)本課教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生想像力和創(chuàng)作精神，讓學(xué)生在參與美術(shù)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)相關(guān)的美術(shù)知識(shí)，提高審美情趣。
教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：
重點(diǎn)：根據(jù)圖片情境添加內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的添畫(huà)方法。
難點(diǎn)：使內(nèi)容和環(huán)境盡量可能統(tǒng)一。
學(xué)習(xí)材料：
風(fēng)景圖片、剪刀、膠、彩筆……
教學(xué)過(guò)程：
一、看一看：
1.出示課前收集的風(fēng)景圖片。
2.賞析風(fēng)景圖片。
教學(xué)意圖：了解圖片內(nèi)容，為添加做鋪墊。
二、想一想：
1.思考：我們可以給圖片上添加什么？
2.賞析書(shū)中作品，說(shuō)一說(shuō)制作方法。
說(shuō)一說(shuō)添加應(yīng)注意的問(wèn)題。
教學(xué)意圖：通過(guò)觀察討論，知道了解添加的基本方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
三、添一添：
1.提出添畫(huà)要求：
巧妙運(yùn)用圖片，內(nèi)容與添加相統(tǒng)一，注意近大遠(yuǎn)小的關(guān)系，構(gòu)圖要美觀。
2.學(xué)生創(chuàng)作，教師輔導(dǎo)。
教學(xué)意圖：通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生感受添畫(huà)作業(yè)與平時(shí)繪畫(huà)的不同之處，感受添畫(huà)作品的獨(dú)特美感。
四、賞一賞：
1.欣賞作品：找一找添加巧妙的作品。
2.談?wù)勌懋?huà)的體會(huì)。
教學(xué)意圖：培養(yǎng)學(xué)生的欣賞評(píng)述的能力。
設(shè)計(jì)方案 篇4
大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟一個(gè)由學(xué)生自發(fā)成立的旨在幫助有志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)半公益性質(zhì)的學(xué)生聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟里，大學(xué)生可以找到切合自身實(shí)際特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且每個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐和考察，很好地幫助大學(xué)生起步。而且總部在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，還密切關(guān)注并幫助有困難的大學(xué)生，充分實(shí)現(xiàn)其自身的社會(huì)價(jià)值，以更好的服務(wù)更多的大學(xué)生。
一、本聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃
大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在初步發(fā)展階段以銷(xiāo)售手機(jī)、平板、電腦等3.5mm的圓孔型防塵塞為主要的市場(chǎng)定位，兼營(yíng)手機(jī)支架、手機(jī)防輻射貼、手機(jī)按鍵貼等手機(jī)周邊的邊緣性配件來(lái)開(kāi)拓暫時(shí)相對(duì)空白的市場(chǎng)，以廉價(jià)、實(shí)用、美觀的特點(diǎn)為主導(dǎo)，以新、奇、特為主要的魅力來(lái)刺激消費(fèi)需求。以此來(lái)打造一個(gè)低端的手機(jī)周邊配件市場(chǎng)，一個(gè)專(zhuān)屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)、自謀生計(jì)的、可移動(dòng)的市場(chǎng)。
大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，逐步發(fā)掘適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品并納入聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍中，以便更多的大學(xué)生擁有這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值。同時(shí)，在市場(chǎng)需求量逐步擴(kuò)大的同時(shí)，建立屬于聯(lián)盟自己的加工車(chē)間，以提供更多的大學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)，同時(shí)通過(guò)自己的加工車(chē)間來(lái)節(jié)約進(jìn)貨成本，增加利潤(rùn)空間。
大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在全國(guó)發(fā)展足夠多的市級(jí)代理和終級(jí)代理的時(shí)候，逐步實(shí)現(xiàn)以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)碼產(chǎn)品為主導(dǎo)，尤其是讓大學(xué)生分期購(gòu)買(mǎi)高檔數(shù)碼產(chǎn)品為重要突破口，并兼營(yíng)各種已涉及的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，以完善聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，健全發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這便是本聯(lián)盟的終極目標(biāo)。
以下策劃為初期的發(fā)展策劃。
二、市場(chǎng)分析
防塵塞的作用決定著其市場(chǎng)本身存在的可能，在當(dāng)今的信息化時(shí)代下，絕大部分的人至少會(huì)有一部手機(jī)，如此數(shù)量巨大的市場(chǎng)存在已經(jīng)為防塵塞的使用奠定了重要的基礎(chǔ)。而最為關(guān)鍵的是，作為手機(jī)聽(tīng)歌的耳機(jī)功能已逐漸弱化，在十個(gè)人中或許只有兩到三人還在用手機(jī)聽(tīng)歌，大量的手機(jī)的耳機(jī)插孔閑置，由于耳機(jī)的插孔基本采用3.5mm圓形規(guī)格制作，而圓形由于它的直徑最大，相對(duì)于充電口更容易進(jìn)入灰塵，再加上長(zhǎng)期閑置不用，更容易積淀灰塵。一旦灰塵進(jìn)入手機(jī)里，不僅影響美觀，更會(huì)使大多數(shù)的觸屏手機(jī)觸屏效果變差，更為嚴(yán)重的是灰塵不容易清理，而且成本特別高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價(jià)格，專(zhuān)業(yè)的功能發(fā)揮了不可替代的作用。在防止灰塵進(jìn)入手機(jī)的同時(shí)，又很好地起到了裝飾手機(jī)的作用，而這些只需要一兩塊錢(qián)就可以解決的。同時(shí)，手機(jī)的防塵塞款式多種多樣，設(shè)計(jì)風(fēng)格又各取其秒，很好地滿足了不同時(shí)尚人士的需求。
手機(jī)支架的產(chǎn)生純屬于懶人的功勞，當(dāng)拿著手機(jī)看電視、看電影、看小說(shuō)、上網(wǎng)都會(huì)覺(jué)得手累的那群族人，為了將雙手從這些活動(dòng)中解放出來(lái)，而發(fā)明的手機(jī)支架，又豈是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的將雙手解放了出來(lái)呢？這是一種現(xiàn)代人生活方式的創(chuàng)新和革命，人們可以擺脫了電子產(chǎn)品本身固有的束縛，活得更為瀟灑，這可是推動(dòng)人類(lèi)文明進(jìn)程的偉大創(chuàng)舉。因此而帶來(lái)的消費(fèi)需求，又豈是百千可以計(jì)數(shù)的。
而手機(jī)輻射貼同樣存在著大量的潛在的市場(chǎng)空間。在人們常識(shí)里，輻射是一個(gè)很奇特的東西，難以捉摸，更難以防止。其實(shí)防輻射原理很簡(jiǎn)單的，就是通過(guò)金屬隔離輻射，而金屬中隔離輻射效果最好的莫過(guò)于金，防輻射貼正是采用24K鍍金的材料制成，可以有效的屏蔽來(lái)自手機(jī)的70%以上的輻射。這對(duì)于整天玩手機(jī)又擔(dān)心手機(jī)輻射的.人無(wú)疑是最大的定心丸。而這也是個(gè)潛力巨大的有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，其利潤(rùn)空間是不難想象的！
以上三種產(chǎn)品的成本極低，只需要500元左右的產(chǎn)品便可以起家。而且利潤(rùn)空間特別的巨大，正常一天只需5個(gè)小時(shí)左右出攤的時(shí)間，就會(huì)有上百元的利潤(rùn)。這三種產(chǎn)品可作為打開(kāi)手機(jī)備件邊緣市場(chǎng)的主力，而手機(jī)的按鍵貼，手機(jī)彩膜可以憑各位興趣決定是否涉及。
三、市場(chǎng)布局
本聯(lián)盟策劃主要是針對(duì)學(xué)生的特殊情況而制定的，適合學(xué)生自主分配課余時(shí)間，適合學(xué)生身邊的學(xué)生群體的需求，幫助學(xué)生自己解決生活學(xué)習(xí)所需的各項(xiàng)費(fèi)用，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉實(shí)踐能力等。代理的學(xué)生可以在自己的學(xué)校里面或附近進(jìn)行攤點(diǎn)零售，主要針對(duì)過(guò)路的學(xué)生，尤其是以女生為主！
本聯(lián)盟只在每個(gè)高校招一到兩人的代理人，負(fù)責(zé)本校區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)；在一個(gè)設(shè)區(qū)的市招一名區(qū)域總代理人負(fù)責(zé)本區(qū)域的代招各高校代理人，統(tǒng)籌本區(qū)域的各項(xiàng)工作。高校的代理人只限全日制在校學(xué)生。
此外，在非學(xué)生的繁華地段亦可安排一個(gè)代理人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售任務(wù)，但仍然必須是在校學(xué)生！
市場(chǎng)布局以學(xué)生區(qū)為主，兼帶非學(xué)生區(qū)的市場(chǎng)拓展，兩者互補(bǔ)干擾，共同發(fā)展！既要主打?qū)W生區(qū)，又要努力拓展非學(xué)生區(qū)的市場(chǎng)。畢竟相對(duì)于學(xué)生區(qū)而言，非學(xué)生區(qū)的市場(chǎng)活力更為旺盛，其利潤(rùn)空間更大。
本聯(lián)盟的各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售只能采用擺攤設(shè)點(diǎn)的模式進(jìn)行，因?yàn)樵趯?duì)于市場(chǎng)現(xiàn)行的各種銷(xiāo)售模式的，相對(duì)于店鋪、網(wǎng)店、線下交易以及上門(mén)推銷(xiāo)，擺攤設(shè)點(diǎn)是最為低價(jià)、最省勞力而且效益最好的銷(xiāo)售模式，本聯(lián)盟成員不得排斥該種經(jīng)營(yíng)模式。
四、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)定價(jià)
代理人的進(jìn)貨必須采用逐級(jí)供貨的方式進(jìn)行，不得越級(jí)或跨區(qū)供貨，各個(gè)環(huán)節(jié)必須做好進(jìn)出貨的統(tǒng)計(jì)，各級(jí)代理人所提的提成必須對(duì)各級(jí)代理人公開(kāi)，不得隱瞞！
各級(jí)代理人的提成嚴(yán)格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)定價(jià)在2元、3元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級(jí)代理人的手里，所提的提成不得超過(guò)0.5元；市場(chǎng)定價(jià)在3元到5元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級(jí)代理人的手里所提的提成不得超過(guò)1元；市場(chǎng)定價(jià)在5元以上的，在發(fā)到終級(jí)代理人手里所提的提成不得超過(guò)2元。
各級(jí)代理人必須嚴(yán)格按照本提成方式進(jìn)行，上一級(jí)代理人必須留足下級(jí)代理人足夠的利潤(rùn)空間，最終保證終級(jí)代理人的絕大部分的利潤(rùn)空間。
市場(chǎng)定價(jià)的決定權(quán)由總部做出，具體參照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。終級(jí)代理人必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，非學(xué)生區(qū)終級(jí)代理人可以依市場(chǎng)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但浮動(dòng)不得超過(guò)100%。
五、代理人權(quán)利與義務(wù)
1、代理人開(kāi)展業(yè)務(wù)必須先簽訂代理合同，方具有代理人資格，從事本聯(lián)盟的代理活動(dòng)。
2、代理人有權(quán)從上級(jí)代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨，上級(jí)代理人必須無(wú)條件予以答應(yīng)并滿足。但下級(jí)代理人必須至少提前一周發(fā)出申請(qǐng)以留足上級(jí)代理人時(shí)間予以安排收發(fā)貨。下級(jí)代理人在提出申請(qǐng)時(shí)需提前支付該批次的貨款。
3、下級(jí)代理人有權(quán)查詢上級(jí)代理人的利潤(rùn)提成，有權(quán)知道到達(dá)本級(jí)代理人產(chǎn)品被提的提成。各級(jí)代理人發(fā)現(xiàn)上級(jí)代理人提成過(guò)多嚴(yán)重影響自己利潤(rùn)空間的，可以直接向總部投訴反應(yīng)，一經(jīng)查實(shí)，取消各級(jí)有責(zé)任的代理人。
終級(jí)代理人有權(quán)向上級(jí)代理人查明到達(dá)自己手中的產(chǎn)品被 提的提成是否超過(guò)提成標(biāo)準(zhǔn)，如有超過(guò)，可直接向總部反應(yīng)投訴，以一經(jīng)查實(shí)，亦取消有責(zé)任的代理人資格并補(bǔ)償終級(jí)代理人的利益損失。
4、各級(jí)代理人必須嚴(yán)格逐級(jí)進(jìn)貨，不得越級(jí)或者跨區(qū)進(jìn)貨，更不得私自從其他途徑進(jìn)貨，侵犯上級(jí)代理人的合法權(quán)益。上級(jí)代理人必須嚴(yán)格履行監(jiān)督責(zé)任，以確保下級(jí)代理人進(jìn)貨途徑合乎代理合同約定，維護(hù)聯(lián)盟整體利益。
5 、上級(jí)代理人在與下級(jí)代理人簽訂代理合同確定下級(jí)代理人資格后，必須認(rèn)真履行指導(dǎo)教育義務(wù)，直到下級(jí)代理人能夠獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)！同時(shí)上級(jí)代理人必須認(rèn)真謹(jǐn)慎的考察和發(fā)展合格的下級(jí)代理人，如發(fā)展極不合適的下級(jí)代理人而損害聯(lián)盟利益的，依法承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
6、各設(shè)區(qū)的市的市級(jí)代理人由總部確定，本聯(lián)盟不設(shè)省級(jí)代理人。市級(jí)以下的代理人的確定由市級(jí)代理人決定，總部予以監(jiān)督核實(shí)。市級(jí)代理人可以在其所在的區(qū)或者學(xué)校自己開(kāi)展終級(jí)代理人的正常業(yè)務(wù)。
六、代理人標(biāo)準(zhǔn)
1、代理人必須是全日制在校學(xué)生。
2、代理人必須勤奮刻苦，吃苦耐勞，為人誠(chéng)實(shí)守信，有較強(qiáng)的交際能力。
3、代理人能夠獨(dú)立開(kāi)展并發(fā)展業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)本區(qū)域未發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，并及時(shí)與上級(jí)代理人或總部交流。
4、代理人應(yīng)該就代理活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及改善的建議及時(shí)和上級(jí)代理人或總部聯(lián)系，充分發(fā)揮主人翁意識(shí)。
七、代理人資格與取得
本聯(lián)盟的代理人只設(shè)兩級(jí)，一級(jí)是設(shè)區(qū)的市級(jí)代理人，另一級(jí)為終級(jí)代理人。設(shè)區(qū)的市級(jí)代理人可以發(fā)展并決定本區(qū)域的終級(jí)代理人，負(fù)責(zé)對(duì)終級(jí)代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨的服務(wù)并提取相應(yīng)比例的提成。負(fù)責(zé)對(duì)終級(jí)代理人進(jìn)貨途徑的監(jiān)督，對(duì)發(fā)現(xiàn)終級(jí)代理人私自以其他途徑進(jìn)貨等有損聯(lián)盟利益的，必須申請(qǐng)總部審查，如查實(shí)，由總部協(xié)商解決，必要時(shí)可以通過(guò)訴訟解決。
終級(jí)代理人可以在自己代理的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的攤點(diǎn)零售，嚴(yán)格按照聯(lián)盟的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，不得隨意低于或高于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行零售。
總部工作人員在招募市級(jí)代理人或終級(jí)代理人，市級(jí)代理人招募終級(jí)代理人時(shí)，必須認(rèn)真謹(jǐn)慎考察，確定代理人合乎代理人的標(biāo)準(zhǔn)！不得隨意將不適合做代理的人納入本聯(lián)盟�？疾旌线m后，必須先與考察對(duì)象簽訂意向合同，待意向合同簽訂完成后方可進(jìn)行代理業(yè)務(wù)的洽談。在未簽訂意向合同前，不得與對(duì)方商談代理的具體業(yè)務(wù)！如違反本程序規(guī)定給聯(lián)盟帶來(lái)利益損失，總部必追求其責(zé)任。
八、代理人資格的取消
代理人可以自己向總部申請(qǐng)撤銷(xiāo)其代理資格，由總部決定是否予以撤銷(xiāo)。代理人代理資格撤銷(xiāo)后三年之內(nèi)不得從事本聯(lián)盟的現(xiàn)有的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不得向第三人透露各項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)、業(yè)務(wù)范圍等信息。
上級(jí)代理人和總部有責(zé)任定期或不定期考察下級(jí)代理人的代理活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)下級(jí)代理人有違反本策劃或代理合同的行為，應(yīng)報(bào)請(qǐng)總部取消其資格�？偛繎�(yīng)在15天內(nèi)做出決定。
代理人被取消代理資格的，三年不得以本聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)模式從事相關(guān)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。
九、本策劃效力
總部所有工作人員以及各級(jí)代理人必須嚴(yán)格按照本策劃進(jìn)行活動(dòng)，不得違反本策劃。在未頒布新的策劃或者聯(lián)盟章程的，本聯(lián)盟出臺(tái)的任何文件和規(guī)定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規(guī)定的均無(wú)效。
本策劃自公布之日起即生效。