實用的銷售策劃優(yōu)秀[7篇]

銷售策劃 篇1

　　委托單位：五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人：xxx

　　完成日期：20xx年1月2日

　　適用時間：20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級別：絕密

　　前言

　　安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源，充分發(fā)揮水質優(yōu)良、水生動植物繁茂、基礎餌料豐實的優(yōu)勢，銷售的“沱湖”螃蟹國內外久負盛名。

　　五河螃蟹，稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種，名揚國內外。五河縣境內河湖繁多、水質好，各種鉺料十分豐富，非常適宜螃蟹生長，且遠離城市而無污染，可提供清潔、鮮活的螃蟹。“沱湖”螃蟹產于省級自然保護區(qū)——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質細膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點�！般�湖”螃蟹個大肉肥、蟹殼青而鮮亮，蟹黃多而鮮美，爪實而有力，肉細嫩而肥美，含有多種營養(yǎng)成份。具獨特的風味，無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品�，F(xiàn)全縣每年捕撈量達數(shù)百萬斤，曾遠銷港澳和東南亞一帶。

　　民國早年，北京四大名醫(yī)之一的施今墨，是個出了名的品蟹美食家，他把各地出產的蟹分為六等：一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹；六等是海蟹。

　　正所謂成功是給有準備的.人，激烈的競爭壞境下，要想獲得營銷好的成績，充分的營銷準備以及一份詳細的策劃書是必不可少的。中秋節(jié)和十一黃金周人的，是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期，也是螃蟹盛產的高值期，所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會錯此良機。

　　該方案經過大量可靠的調查數(shù)據而成，結合營銷的理論知識。分析的有理有據，做的切合實際。如果用過此方案，我相信肯定會使沱湖螃蟹的知名度得到進一步的提升，也會大大提高螃蟹的銷量。

　　目 錄

　　任務概要4

　　一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析4

　　二、營銷環(huán)境分析5

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析5

　�。ǘ�）微觀環(huán)境分析6

　　三、SWOT分析7

　　四、STP戰(zhàn)略8

　　（一）市場細分8

　�。ǘ�）目標市場9

　　（三）市場定位9

　　五、營銷組合10

　　（一） 產品策略10

　�。ǘ�） 價格策略11

　　（三） 渠道策略11

　�。ㄋ模� 促銷策略13

　　六、中秋節(jié)促銷方案15

　　任 務 概 要

　　本策劃書首先通過市場調查得到數(shù)據分析了沱湖螃蟹的營銷現(xiàn)狀，在掃描營銷環(huán)境后進行SWOT分析，通過市場細分找到目標顧客，通過品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費者心目中的獨特印象，在此基礎上制定出產品、價格、渠道和促銷策略，最后對活動所需的費用進行了合理預算。

　　在產品同質、價格相近、渠道雷同的情況下，最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段，常見的有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系。本方案將重點放在營業(yè)推廣和公共關系上。當然，這兩種手段都需要輔之以廣告手段，由定的人員執(zhí)行。

　　一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析

　　沱湖螃蟹盛產于省級自然保護區(qū)、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

　　安徽廣播網20xx年11月25日消息(通訊員：鐘菊英) 今天從蚌埠市質監(jiān)局再傳捷報：11月23日，蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過國家地理標志產品保護評審。

　　近日，在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節(jié)暨第二屆中國十大名蟹評比中，沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽稱號。從20xx年起，沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農產品”、“安徽省著名商標”和“蚌埠市名優(yōu)農產品”等多項美譽，享譽全國。

　　沱湖的螃蟹當屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少，蛋白質、脂肪質、碳水化合物和維生素A等營養(yǎng)成份特別豐富。據專家測定，每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質１５克，鐵１４毫克，核黃素0.7２毫克，維生素A５９７０國際單位

　　二、營銷環(huán)境分析

　　市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷的各種條件。任何企業(yè)的營銷活動都是在一定的環(huán)境中開展，環(huán)境中既有機會又有威脅，所以分析營銷環(huán)境很重要。

　　(一) 宏觀環(huán)境分析

　　1人口環(huán)境

　　人口規(guī)模大市場需求量大，在中國東南海人口密集約占全國總人口的94%，易于給企業(yè)帶來較多的市場份額和營銷機會。

　　2政策環(huán)境

　　1）20xx年7月13支持農業(yè)生產對農業(yè)生產者銷售的自產農產品免征增值稅。

　　2）對拖拉機和捕撈、養(yǎng)殖漁船免征車船使用稅，對農用三輪車免征車輛購置

　　稅。

　　3）個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和捕撈業(yè)，對其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個人所得稅。

　　4）對農業(yè)機耕、排灌、病蟲害防治、植保、農牧保險以及相關技術培訓業(yè)務，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治，免征營業(yè)稅。

　　5）20xx年11月0、加強了水產疫病的防治和環(huán)境的監(jiān)測

　　加強了漁政管理方面的建設工作

　　6）八十年代中期，沱湖承擔了國家星火計劃項目—《河蟹人 工養(yǎng)殖技術開發(fā)》，螃蟹生產有了迅速發(fā)展，年產量達150噸以上，成為沱湖的龍頭和特色產業(yè)，養(yǎng)殖面積和產量位居皖北之首。

銷售策劃 篇2

　　一、促銷時間

　　1月1日-2月1日

　　二、促銷地點：

　　中茶網各連鎖機構

　　三、促銷目的

　　1、提高中茶網各連鎖機構的銷售量，推廣義元牌富硒茶

　　2、擴大中茶網的影響力

　　四、促銷活動內容

　　1）、廣告語

　　喜喜慶元旦健健康康來補硒

　　2）、主題

　　喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網引導健康消費

　　3）、媒體促銷宣傳

　　在中茶網上滾動播出元旦促銷信息

　　字幕內容：健康補硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行

　　4）、產品促銷內容

　　?促銷活動規(guī)則

　　1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

　　2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

　　3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！

　　4、單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠

　　?促銷工具

　　1、布幅廣告一幅（主題）

　　2、展板一塊

　　3、優(yōu)惠卡

　　4、印有“硒”元素的宣傳冊子

　　?促銷人員

　　中茶網各連鎖機構人員

　　?促銷活動執(zhí)行

　　1、落實促銷活動規(guī)則

　　2、向光顧店子的消費者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品-----富硒茶

　　3、向消費者說明并解釋中茶網元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

　　中國店網—中國最專業(yè)、最全面的`開店創(chuàng)業(yè)網

　　?促銷活動店面布置

　　1、按規(guī)定陳列好產品

　　2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置

　　3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶

　　4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

　　5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作

銷售策劃 篇3

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭十分激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們務必比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2，對老客戶和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化推薦方案。

　　5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4，客戶遇到問題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂觀的情緒，用心的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

　　7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

　　8，十月份是個十分嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。期望爭取拿到一至二個定單。

　　9，在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的'基礎。

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

銷售策劃 篇4

　　一、總則

　　為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、在公司造就一支業(yè)務精干的、高素質的、高境界的'、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

　　2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。

　　3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。

　　4、將業(yè)務考核轉化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

　　三、考核原則

　　1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據； 2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內容、程序和方法為操作準則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

　　四、適用對象

　　本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。

　　五、考核周期及方式

　　_____________________________________________________________________________

　　六、考核內容

　�。ㄒ唬┕P試

　　（二）情景模擬（詳見附件）

　　七、考核評價

　　考核結果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級，并作如下界定：

　　八、考核程序

　　考核的一般操作程序：

　　1、筆試：銷售經理出試題，置業(yè)顧問作答，給予評分

　　2、情景模擬：由公司領導及銷售經理、策劃人員等現(xiàn)場進行評分

銷售策劃 篇5

　　本商行成立目的：推進xx品牌建設，拉動配套設備銷售，維修，管理，促進本公司和配套廠家共同健康的發(fā)展，實現(xiàn)銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司，和紙箱機械公司，為有志的,德才兼?zhèn)洌�銷售人員，提供提供更好的發(fā)展空間和機遇。

　　部門成立方案；以入股的方式，安排工作人員兩名，配置辦公室一間，一名為文秘人員，詳細記錄本部門設備銷售地址，電話，時間，以便定期回訪，定期服務，便于管理，便于形成歷史記錄。為公司的長遠發(fā)展提供資料，和根據。入股額以小額為好，等額入股，如果能參與一線銷售的`，和無股份其他員工一樣拿提成，如不能參與一線銷售的，年底分紅，股東參與重大事宜的決策，銷售服務部的規(guī)章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外，其他設備配件，均有本部門，定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產，否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點，按年度總結為憑據分紅。

　　銷售部初期成立經王總批準，辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件，通過廣告，和售后服務推廣市場。以小投資穩(wěn)發(fā)展為基礎。

　　每個辦事處有調試工一名，經理一名，要求；都具備初中以上學歷，都會開車，品德端莊，有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓，定期學習，定期公司開會。年終拿提成，平時定額工資。

　　隨著xx品牌受到社會各界的，信任，支持和認可，必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售，真正的成為，包裝機械生產廠家，和使用廠家的共同發(fā)展。

　　總之，本部以規(guī)章制度管理員工，為社會行內的發(fā)展提供動力，愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創(chuàng)行業(yè)輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要，謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

銷售策劃 篇6

　　一、方案目的

　　萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜

　　二、校內銷售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；�于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

　　微觀環(huán)境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

　　優(yōu)勢-S

　　劣勢-W

　　1.瑞詩曼面膜質量有保證，

　　2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

　　3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

　　1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網購較多。

　　機會-O

　　SO戰(zhàn)略

　　WO戰(zhàn)略

　　1.知道的.人少，產品質量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

　　3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

　　1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

　　3.瑞詩曼為鄭州本地產品

　　1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

　　2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

　　ST戰(zhàn)略

　　WT戰(zhàn)略

　　1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

　　2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

　　2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、鄭州財經學院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調查問卷的數(shù)據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。

銷售策劃 篇7

　　一、銷售運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統(tǒng)建立

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

　　五、產品利益分配和銷售費用

　�。ㄒ唬�、產品利潤分配

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的`促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）、營銷費用的管理；1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務�；�本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　�。ǘ�）、直銷工作的步；計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

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