金融營銷學習心得體會[優(yōu)]

　　當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，寫一篇心得體會，記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編精心整理的金融營銷學習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、實驗目的及要求

　　通過本實驗掌握商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的基本知識，并在此基礎上，分析農(nóng)行本豐利理財產(chǎn)品營銷拓展中出現(xiàn)的問題，得出關(guān)于農(nóng)行發(fā)展本豐利理財產(chǎn)品的分析報告。

　　二、實驗環(huán)境及相關(guān)情況(包含使用軟件、實驗設備、主要儀器及材料等)

　　現(xiàn)場地點選擇農(nóng)行新達城支行進行實地考察和訪問。在實地考察和訪問銀行工作人員的基礎上，得出營銷方案。

　　形成報告后通過多媒體課室進行營銷方案的展示。使用電腦、投影儀、影音設備等。

　　三、實驗內(nèi)容及步驟(包含簡要的實驗步驟流程)

　　內(nèi)容

　　農(nóng)行發(fā)展理財業(yè)務的背景

　　農(nóng)行發(fā)展本豐利理財產(chǎn)品的困難

　　農(nóng)行發(fā)展本豐利理財產(chǎn)品的建議

　　步驟：

　　設計調(diào)查表格

　　實地調(diào)查

　　收集相關(guān)資料

　　集體討論

　　分析總結(jié)

　　寫出報告

　　四、實驗結(jié)果(包括程序或圖表、結(jié)論陳述、數(shù)據(jù)記錄及分析等，可附頁)

　　農(nóng)行本利豐理財產(chǎn)品分析報告

　　現(xiàn)今我國金融業(yè)的保護期已滿，外資銀行以巨大的國際化品牌優(yōu)勢正步步逼近我國的銀行業(yè)，而遭到?jīng)_擊最大的就是包括個人理財業(yè)務在內(nèi)的一系列中間業(yè)務。有專家判斷，未來5-10年將是我國理財市場高速發(fā)展的階段，他們看好未來中國個人理財市場的巨大潛力。面對國內(nèi)同行的競爭，外資銀行的沖擊，農(nóng)行應該怎么強化、擴張其理財產(chǎn)品的市場份額呢?

　　本次我們小組研究的對象是中國農(nóng)業(yè)銀行的本利豐理財產(chǎn)品。主要提出其營銷服務方面的不足之處和解決思路。

　　一、農(nóng)行發(fā)展理財產(chǎn)品的意義

　　從銀行持續(xù)經(jīng)營的角度而言，重視并大力發(fā)展理財業(yè)務對于農(nóng)業(yè)銀行來說具有以下的重要意義：

　　1、根據(jù)知名咨詢公司麥肯錫的研究報告，入世后中國銀行業(yè)屬于受影響最大的領域之一。外資銀行已經(jīng)開展理財業(yè)務多年，他們在這一業(yè)務領域已經(jīng)積累了相當豐富的經(jīng)驗，農(nóng)業(yè)銀行趕在金融服務市場完全放開之前積極探索理財業(yè)務，有助于提升綜合競爭能力，樹立應對挑戰(zhàn)的信心。

　　2、金融產(chǎn)品無法申請專利，因而任何金融創(chuàng)新都只能領先一時，而不能領先一世。在金融服務領域中，無法復制的只有高品質(zhì)的服務。在此前提下，只有那些從更多細節(jié)著手，提供超越客戶預期的服務的銀行，才有可能成為市場中的領先者。而個人理財服務正是以新型的服務方式在恰當?shù)臅r機向恰當?shù)目蛻籼峁┳钋‘數(shù)漠a(chǎn)品，有效留住和發(fā)展了銀行的高價值客戶。

　　3、理財業(yè)務包含了量身定制理財產(chǎn)品與方案，不斷滿足、引導、培養(yǎng)特定客戶群體的需求，在此基礎上建立起銀行與客戶之間的相互信賴關(guān)系，能夠真正提供“以客戶利益為中心、個性化、人性化”的服務，體現(xiàn)了“以市場為導向”、“以客戶為中心”的現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念。

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