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    1. 銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正工作個(gè)人總結(jié)

      時(shí)間:2023-11-23 11:10:41 銷(xiāo)售 我要投稿

      銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正工作個(gè)人總結(jié)

        總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力,讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正工作個(gè)人總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

      銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正工作個(gè)人總結(jié)

      銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正工作個(gè)人總結(jié)1

        三個(gè)月的試用期時(shí)間一晃而過(guò),我還在回憶這三個(gè)月的試用期里我都干了些什么的時(shí)候,別人早已寫(xiě)起了轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。所以為了抓緊時(shí)間,為了牢牢的把握住這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結(jié)。說(shuō)起我試用期的經(jīng)歷,我感慨萬(wàn)分。雖然我最終度過(guò)了我的這次試用期,但是我在這段時(shí)期里過(guò)得并不是很輕松愉悅。而且還有很多地方的表現(xiàn)有待加強(qiáng),還有各方面的能力都需要我去學(xué)習(xí)和提升。

        在我來(lái)到公司的第一個(gè)月里,我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中。因?yàn)檫@不僅是我第一次接觸銷(xiāo)售行業(yè),這還是我第一份出社會(huì)的正式工作。所以我的內(nèi)心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼里看起來(lái)都是最基礎(chǔ),也是最容易掌握的工作,但是對(duì)于我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō),并不是一件那么容易能夠完成的事情。對(duì)于我來(lái)說(shuō),我在這份工作里遇到的每一份任務(wù),都是一次新的嘗試,都是一次需要勇氣的挑戰(zhàn)。

        一開(kāi)始的時(shí)候面對(duì)這些挑戰(zhàn),我抱著抗拒和退縮的心理。店長(zhǎng)告訴我們,在有客戶(hù)來(lái)到我們店里想買(mǎi)東西的時(shí)候,我們一定要上前進(jìn)行熱情的服務(wù)和推銷(xiāo)。但是當(dāng)我真正面現(xiàn)實(shí)處境的時(shí)候,我就特別抗拒和陌生人進(jìn)行交流和推銷(xiāo),也很害怕她會(huì)拒絕我,或者我的推銷(xiāo)會(huì)給她帶來(lái)不好的感受。所以一直唯唯諾諾,在和顧客的推銷(xiāo)中,也顯得很沒(méi)有底氣。就這樣我第一個(gè)月的月績(jī)打了一個(gè)零蛋。

        接下來(lái)到了第二個(gè)月,我的店長(zhǎng)找我談過(guò)很多次話(huà)。在談話(huà)的過(guò)程里,他給了我很多鼓勵(lì)和意見(jiàn),我自己也覺(jué)得不能夠再這樣繼續(xù)下去。所以在第二個(gè)月里我開(kāi)始做出改變。首先我在家里,照著鏡子多次練習(xí)和顧客的對(duì)話(huà)術(shù)語(yǔ)。主動(dòng)向同事請(qǐng)教,有哪些可以給顧客帶來(lái)好感的妙招,并且在他們進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候,我就在一旁默默的觀察和學(xué)習(xí)。到了第二步,我就主動(dòng)的邁出自己的的'一大步,大膽的有底氣的向顧客進(jìn)行推銷(xiāo)。面對(duì)顧客的拒絕和冷漠,我也不氣餒。最后在第二個(gè)月和第三個(gè)月的業(yè)績(jī)里,我都取得了比較好的成績(jī)。

        我相信在接下來(lái)的工作里,我依然會(huì)堅(jiān)持下去。雖然我還有很多不足,也還有很多不懂的地方,但是我愿意去學(xué)習(xí),愿意去進(jìn)步,希望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)提升的空間,一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)

      銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正工作個(gè)人總結(jié)2

        來(lái)到xx4S店已經(jīng)快三個(gè)月了,即將過(guò)完試用期,作為一名汽車(chē)的銷(xiāo)售人員,這三個(gè)月的時(shí)間,我學(xué)習(xí)到了很多,也在工作中有了一些業(yè)績(jī),在與客人溝通交流中,我也找到了自己要繼續(xù)改進(jìn)的地方,就在這即將轉(zhuǎn)正之際,我就我的工作總結(jié)一下。

        一、學(xué)習(xí)

        在來(lái)到我們店里工作之前,我是沒(méi)有做過(guò)汽車(chē)的銷(xiāo)售這個(gè)工作的,所以很多汽車(chē)方面的東西都是不清楚也不明白的。入職之后,領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一位老員工做我的師傅,帶領(lǐng)我,告訴我如何銷(xiāo)售,認(rèn)識(shí)店里面的車(chē)型,有哪些型號(hào),什么價(jià)位,適合的人群,等等相關(guān)的知識(shí)。

        店里的車(chē)雖然看起來(lái)不多,但是其實(shí)記憶起來(lái)還是有一些困難,一開(kāi)始的時(shí)候,我拿著資料,聽(tīng)著師傅跟客戶(hù)溝通,隨口說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù),參數(shù),車(chē)子的性能,以及一些保養(yǎng)的方面,我雖然都知道,但是如果有客戶(hù)問(wèn)我,我卻是說(shuō)不出口。但經(jīng)過(guò)三個(gè)月的熟悉,我也可以流利的和客戶(hù)溝通,讓他們相信我是專(zhuān)業(yè)的,在我的推薦下,購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)是合適他們的。

        二、業(yè)績(jī)

        一開(kāi)始的`時(shí)候,我跟著師傅學(xué)習(xí)了差不多一個(gè)月,后來(lái)我就開(kāi)始獨(dú)立的迎接客戶(hù),和客戶(hù)溝通了,我主要負(fù)責(zé)的是代步車(chē)那一塊的業(yè)務(wù),而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低,但是來(lái)店里的客戶(hù)量確是比較大的,我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)看車(chē)的客戶(hù),一些有意向買(mǎi)但卻不著急現(xiàn)在就購(gòu)置的,我都是盡量能拿到客戶(hù)的電話(huà),好做下一步的跟進(jìn),一些只是隨便看看的客戶(hù),我也認(rèn)真介紹,讓他們感覺(jué)我們店鋪是很專(zhuān)業(yè)的,即使現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi),以后可能想到的時(shí)候能想到我們店鋪。

        而對(duì)于那些有意向,并有些猶豫的客戶(hù),我都是使用師傅交給我的技巧,盡量促成下單。三個(gè)月下來(lái),我雖然只是成交了幾單,和同事相比,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,但是我作為一名新人,還是感到很自豪。師傅也說(shuō),剛接觸銷(xiāo)售的我,能有這個(gè)業(yè)績(jī),不錯(cuò)了。

        三、不足

        在銷(xiāo)售溝通之中,我也發(fā)現(xiàn),我對(duì)優(yōu)惠力度的把控不是很大,領(lǐng)導(dǎo)給了我們銷(xiāo)售議價(jià)的空間,但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線(xiàn)價(jià)格,處于被動(dòng)的局面,雖然也成交了,但是利潤(rùn)空間卻沒(méi)有了。當(dāng)然作為客戶(hù)來(lái)說(shuō),是很喜歡我這種銷(xiāo)售,但是我卻并不滿(mǎn)意,畢竟沒(méi)了利潤(rùn),我的提成也沒(méi)有了,公司的利潤(rùn)也降低了。這方面有我自己急切想成交的心態(tài)問(wèn)題,也有我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。

        在今后的工作之中,我要繼續(xù)反思總結(jié)我的問(wèn)題,訂單一個(gè)一個(gè)來(lái),不要太著急,反而把自己的底線(xiàn)給暴露了出來(lái)。多和同事和師傅探討銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取早日把缺點(diǎn)改過(guò)來(lái),為公司做更多的銷(xiāo)售額。

      銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正工作個(gè)人總結(jié)3

        進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時(shí)間了,短短的兩個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作,這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對(duì)工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

        工作以來(lái),在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo),及同事之間的相互幫助下,通過(guò)自身的不斷努力,無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

        作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生,雖然有過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),但是實(shí)踐的東西接觸的少,對(duì)很多問(wèn)題不了解。

        思想上,自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,積極參加公司的培訓(xùn)。自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進(jìn),愛(ài)護(hù)公司的財(cái)務(wù),一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的'辛酸,然而日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

        生活上,雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

        經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠,理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富。

        初入職場(chǎng)的我難免有些經(jīng)驗(yàn)不足,但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,經(jīng)過(guò)磨練,我會(huì)改善自己的不足,越做越好。

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