（熱門）白酒銷售下半年工作計劃8篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的白酒銷售下半年工作計劃，希望能夠幫助到大家。

　　白酒銷售下半年工作計劃 1

　　一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

　　7. 加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、 客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的.生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。

　　仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻艚哟�效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　白酒銷售下半年工作計劃 2

　　轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計劃：

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、xx市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的.，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

　　四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

　　3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　以上就是對上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！

　　白酒銷售下半年工作計劃 3

　　一、工作目標(biāo)

　　下半年通過優(yōu)化商超、煙酒店、餐飲等傳統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)銷售額同比提升 25%，核心產(chǎn)品鋪貨率從目前的 65% 提升至 80%，客戶復(fù)購率提高至 40%。

　　二、核心策略

　　商超渠道精細(xì)化運(yùn)營：針對大型商超（如連鎖超市、購物中心超市），下半年重點(diǎn)推進(jìn) “堆頭陳列 + 促銷活動” 組合策略。在中秋、國慶、春節(jié)前 1 個月，搶占入口處、酒水專區(qū)等核心堆頭位置，搭配 “買二贈一”“滿額減” 活動；針對社區(qū)小型超市，推出 “小額批量進(jìn)貨優(yōu)惠”，降低進(jìn)貨門檻，同時派駐銷售人員每月走訪 2 次，及時補(bǔ)貨并收集消費(fèi)者反饋。

　　煙酒店渠道賦能合作：篩選區(qū)域內(nèi) 30 家核心煙酒店，簽訂 “戰(zhàn)略合作協(xié)議”，提供專屬陳列物料（如定制酒架、海報），并給予 “銷量達(dá)標(biāo)返點(diǎn)”（月銷量超 50 箱返點(diǎn) 5%，超 100 箱返點(diǎn) 8%）；定期組織煙酒店店主培訓(xùn)，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)、品鑒技巧及客戶溝通話術(shù)，幫助店主提升銷售能力。

　　餐飲渠道場景綁定：與區(qū)域內(nèi) 20 家中高檔餐飲門店合作，推出 “餐飲專屬套餐”（如 “宴席用酒送菜品”“消費(fèi)滿額贈小瓶裝酒”）；在餐飲門店包廂、前臺擺放產(chǎn)品展示架，安排促銷員在晚餐高峰期駐場，提供免費(fèi)品鑒服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試購買。

　　三、執(zhí)行保障

　　組建 3 人渠道專項(xiàng)小組，每人負(fù)責(zé) 1 類渠道的`對接與維護(hù)，每周召開渠道進(jìn)度會議，解決合作中的問題。

　　每月統(tǒng)計各渠道銷售數(shù)據(jù)，分析滯銷原因，及時調(diào)整促銷策略或產(chǎn)品組合，確保渠道銷售穩(wěn)定增長。

　　白酒銷售下半年工作計劃 4

　　一、工作目標(biāo)

　　下半年搭建完善的線上銷售體系，實(shí)現(xiàn)線上銷售額突破 800 萬元，抖音、天貓、微信小程序等平臺粉絲總量增長 5 萬，線上客戶轉(zhuǎn)化率提升至 15%。

　　二、核心策略

　　主流電商平臺運(yùn)營：在天貓、京東店鋪優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，突出 “古法釀造”“純糧固態(tài)發(fā)酵” 等核心賣點(diǎn)，搭配消費(fèi)者好評截圖與品鑒視頻；下半年重點(diǎn)參與 “618 返場”“中秋團(tuán)圓季”“雙 11”“雙 12” 等平臺大促活動，提前 1 個月籌備活動方案，推出 “限量禮盒”“預(yù)售享折扣” 等專屬權(quán)益，提升訂單量。

　　短視頻平臺內(nèi)容營銷：在抖音、快手開設(shè)官方賬號，每周更新 3 條內(nèi)容，包括 “釀酒工藝揭秘”“白酒品鑒技巧”“家庭聚會用酒場景” 等，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注；邀請本地美食博主、生活博主合作，拍攝 “白酒搭配家常菜”“節(jié)日用酒推薦” 等短視頻，植入產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化；每月開展 1 次 “直播帶貨”，主播現(xiàn)場講解產(chǎn)品特點(diǎn)、演示品鑒方法，并推出 “直播專屬優(yōu)惠券”，刺激即時下單。

　　私域流量運(yùn)營：通過微信小程序搭建 “會員商城”，推出 “注冊會員享折扣”“消費(fèi)積分換禮品”（積分可兌換小瓶裝酒、定制酒杯）等權(quán)益；針對線上下單客戶，添加企業(yè)微信，建立客戶檔案，定期推送 “新品上市通知”“節(jié)日用酒提醒”“專屬優(yōu)惠活動”，提升客戶復(fù)購率。

　　三、執(zhí)行保障

　　組建 5 人線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，分工負(fù)責(zé)電商平臺運(yùn)營、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、直播帶貨、私域維護(hù)，明確各崗位 KPI（如短視頻播放量、直播銷售額、會員新增數(shù)量）。

　　每月分析線上各平臺銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容方向與促銷策略，確保線上渠道持續(xù)增長。

　　白酒銷售下半年工作計劃 5

　　一、工作目標(biāo)

　　下半年重點(diǎn)開發(fā)企業(yè)、事業(yè)單位、婚慶公司等團(tuán)購客戶，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購銷售額同比增長 35%，新增團(tuán)購客戶 20 家，核心團(tuán)購客戶復(fù)購率保持在 80% 以上。

　　二、核心策略

　　企業(yè)客戶開發(fā)：梳理區(qū)域內(nèi) 50 家重點(diǎn)企業(yè)（如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司），安排銷售人員逐一上門拜訪，了解企業(yè) “員工福利采購”“商務(wù)宴請用酒”“客戶禮品贈送” 等需求，定制專屬團(tuán)購方案（如 “員工福利套餐” 提供批量采購折扣，“商務(wù)宴請用酒” 提供免費(fèi)送貨上門、退換貨服務(wù)）；針對大型企業(yè)，邀請其負(fù)責(zé)人參觀酒廠，了解釀造工藝，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度。

　　事業(yè)單位合作：對接區(qū)域內(nèi)事業(yè)單位（如政府部門、學(xué)校、醫(yī)院），參與其節(jié)日福利、會議用酒采購項(xiàng)目，提供符合采購標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品資質(zhì)文件，搭配 “按需定制包裝”（如印上單位名稱、活動主題）等增值服務(wù)，提升合作成功率。

　　婚慶渠道綁定：與區(qū)域內(nèi) 30 家婚慶公司合作，簽訂 “戰(zhàn)略合作協(xié)議”，婚慶公司向新人推薦產(chǎn)品，可獲得銷售額 10% 的.返點(diǎn)；推出 “婚慶專屬禮盒”，包含主酒、伴手禮小瓶裝酒，搭配 “滿 10 箱贈婚慶布置代金券” 活動，吸引新人選擇；在婚慶公司門店擺放產(chǎn)品展示架，提供宣傳資料，方便新人了解產(chǎn)品。

　　核心客戶維護(hù)：對已合作的團(tuán)購客戶，建立 “一對一” 維護(hù)機(jī)制，銷售人員每月上門拜訪 1 次，了解產(chǎn)品使用反饋，及時解決問題；在客戶企業(yè)周年慶、節(jié)假日，送上定制禮品（如印有企業(yè) LOGO 的酒杯、酒具），增強(qiáng)客戶粘性；針對長期合作客戶，推出 “年度銷量達(dá)標(biāo)獎勵”（如年度采購超 500 箱，贈送團(tuán)隊(duì)旅游名額），激勵持續(xù)合作。

　　三、執(zhí)行保障

　　組建 4 人團(tuán)購專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，每人負(fù)責(zé) 1 類團(tuán)購客戶的開發(fā)與維護(hù)，制定客戶開發(fā)計劃，明確每月新增客戶數(shù)量、銷售額目標(biāo)。

　　建立團(tuán)購客戶檔案，記錄客戶需求、采購頻次、偏好產(chǎn)品，定期分析客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)化服務(wù)方案，確保團(tuán)購客戶穩(wěn)定增長。

　　白酒銷售下半年工作計劃 6

　　一、工作目標(biāo)

　　下半年圍繞中秋、國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日，開展場景化營銷活動，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間銷售額占下半年總銷售額的 60%，提升產(chǎn)品在家庭聚會、商務(wù)宴請、禮品贈送等場景的滲透率。

　　二、核心策略

　　中秋國慶營銷（9-10 月）：主打 “家庭團(tuán)圓”“禮品贈送” 場景，推出 “中秋團(tuán)圓禮盒”（包含兩瓶主酒、一對定制酒杯、月餅禮盒），在商超、線上平臺同步上線；開展 “中秋家宴用酒曬單活動”，消費(fèi)者在社交媒體分享 “家庭中秋宴 + 產(chǎn)品照片”，點(diǎn)贊超 50 可獲得小瓶裝酒，提升產(chǎn)品曝光度；針對商務(wù)客戶，推出 “國慶商務(wù)宴請?zhí)撞汀�，提�?“滿 10 箱贈 1 箱”“免費(fèi)送貨上門” 服務(wù)，滿足商務(wù)場景需求。

　　元旦營銷（12 月）：聚焦 “年末聚會”“辭舊迎新” 場景，推出 “元旦聚會專屬套餐”（如 “6 人聚會用酒套餐” 包含 3 瓶主酒、6 個酒杯，享 8 折優(yōu)惠）；在餐飲渠道開展 “年末聚餐滿額贈酒” 活動，消費(fèi)者在合作餐飲門店聚餐消費(fèi)滿 2000 元，贈送小瓶裝酒 1 瓶；線上平臺推出 “元旦倒計時促銷”，12 月下旬每天推出一款 “限時折扣產(chǎn)品”，刺激消費(fèi)者下單。

　　春節(jié)營銷（1-2 月，含除夕、元宵）：作為下半年核心營銷節(jié)點(diǎn)，提前 2 個月籌備，主打 “春節(jié)送禮”“家庭年夜飯” 場景。推出 “春節(jié)限量禮盒”（包裝融入生肖元素、春節(jié)喜慶圖案），采用 “線上預(yù)售 + 線下預(yù)售” 模式，預(yù)售期享 7 折優(yōu)惠；在社區(qū)開展 “春節(jié)送福活動”，銷售人員在社區(qū)擺攤，提供免費(fèi)品鑒、產(chǎn)品宣傳資料發(fā)放，同時推出 “社區(qū)團(tuán)購滿額贈福字、春聯(lián)” 活動，吸引家庭消費(fèi)者購買；針對返鄉(xiāng)人群，在火車站、汽車站設(shè)置宣傳展位，發(fā)放 “春節(jié)用酒優(yōu)惠券”，引導(dǎo)其返鄉(xiāng)后購買產(chǎn)品。

　　三、執(zhí)行保障

　　成立節(jié)日營銷專項(xiàng)小組，提前制定各節(jié)日營銷方案，明確活動時間、參與渠道、促銷策略、人員分工，確保活動有序開展。

　　節(jié)日期間每日統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整促銷力度與庫存補(bǔ)給，避免缺貨或庫存積壓；節(jié)日后總結(jié)活動效果，為下一年節(jié)日營銷積累經(jīng)驗(yàn)。

　　白酒銷售下半年工作計劃 7

　　一、工作目標(biāo)

　　下半年重點(diǎn)開拓縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場，實(shí)現(xiàn)下沉市場銷售額同比增長 40%，新增縣域經(jīng)銷商 10 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率從目前的 45% 提升至 65%。

　　二、核心策略

　　縣域經(jīng)銷商招商：篩選區(qū)域內(nèi) 20 個經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、白酒消費(fèi)需求大的縣域，通過 “經(jīng)銷商招商會”“線上招商平臺” 發(fā)布招商信息，明確經(jīng)銷商合作權(quán)益（如提供區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)、首批進(jìn)貨補(bǔ)貼、免費(fèi)陳列物料支持）；對有意向的'經(jīng)銷商，安排專人對接，講解產(chǎn)品優(yōu)勢、市場支持政策及盈利空間，簽訂合作協(xié)議后，協(xié)助其完成門店裝修、產(chǎn)品鋪貨。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)布局：針對已合作的縣域經(jīng)銷商，要求其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā) “核心網(wǎng)點(diǎn)”（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、煙酒店），每縣至少開發(fā) 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)；提供 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)專屬支持”，如 “首批鋪貨滿 30 箱贈酒架”“銷量達(dá)標(biāo)返點(diǎn)”，激勵網(wǎng)點(diǎn)積極推廣產(chǎn)品；銷售人員每月走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，了解銷售情況，協(xié)助其開展小型促銷活動（如 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市促銷”“節(jié)日用酒推薦”）。

　　下沉市場場景營銷：結(jié)合下沉市場消費(fèi)特點(diǎn)（如重視人情往來、家庭聚會頻繁），開展 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣” 活動，每月選擇 2 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，設(shè)置展位，提供免費(fèi)品鑒、產(chǎn)品宣傳資料發(fā)放，推出 “集市專屬優(yōu)惠”（如 “買一贈一”“滿額減”）；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚禮場景，與當(dāng)?shù)鼗閼c司儀、村委會合作，推薦產(chǎn)品作為 “婚禮用酒”，提供 “批量采購折扣”“免費(fèi)送貨上門” 服務(wù)；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、煙酒店設(shè)置 “節(jié)日堆頭”，搭配 “節(jié)日用酒提醒”（如 “中秋送酒有面子”“春節(jié)用酒早準(zhǔn)備”），刺激消費(fèi)者購買。

　　三、執(zhí)行保障

　　組建 3 人下沉市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)縣域經(jīng)銷商招商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)、場景營銷活動執(zhí)行，明確各縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售目標(biāo)。

　　每月與縣域經(jīng)銷商召開溝通會議，了解市場情況，解決合作問題；定期統(tǒng)計下沉市場銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化招商策略與推廣活動，確保下沉市場快速增長。

　　白酒銷售下半年工作計劃 8

　　一、工作目標(biāo)

　　下半年推出一款中端濃香型白酒新品，實(shí)現(xiàn)新品銷售額占下半年總銷售額的 15%，通過新品推廣提升品牌在中端白酒市場的知名度與美譽(yù)度，新品市場滲透率達(dá)到 20%。

　　二、核心策略

　　新品定位與包裝設(shè)計：新品定位 “中端家庭消費(fèi)、商務(wù)宴請” 市場，定價在 200-300 元 / 瓶，突出 “純糧釀造、口感綿柔” 的'核心賣點(diǎn)；包裝采用簡約大氣的玻璃瓶設(shè)計，瓶身印上品牌 LOGO 與 “純糧固態(tài)發(fā)酵” 標(biāo)識，搭配精美禮盒，滿足禮品贈送與家庭使用需求。

　　新品上市推廣：選擇 9 月（中秋前）舉辦新品上市發(fā)布會，邀請經(jīng)銷商、核心客戶、本地媒體參加，現(xiàn)場講解新品特點(diǎn)、釀造工藝，安排免費(fèi)品鑒環(huán)節(jié)，增強(qiáng)嘉賓對新品的認(rèn)知；上市后，在商超、煙酒店、餐飲渠道設(shè)置 “新品專屬陳列區(qū)”，搭配 “新品嘗鮮價”（上市首月享 8 折優(yōu)惠）、“買新品贈定制酒杯” 活動，吸引消費(fèi)者嘗試；線上平臺同步上線新品，在詳情頁突出 “新品上市” 標(biāo)識，推出 “新品禮盒預(yù)售”，提升新品曝光度。

　　品牌宣傳提升：在區(qū)域內(nèi)主流媒體（如地方電視臺、報紙、戶外廣告）投放品牌廣告，重點(diǎn)宣傳 “新品特點(diǎn)”“品牌歷史”“釀造工藝”，提升品牌知名度；贊助區(qū)域內(nèi)文化活動（如 “中秋詩會”“民俗文化節(jié)”），在活動現(xiàn)場設(shè)置品牌展位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，植入品牌形象；開展 “品牌故事征集活動”，邀請消費(fèi)者分享 “與品牌相關(guān)的消費(fèi)經(jīng)歷”，優(yōu)秀故事在官方平臺發(fā)布，贈送新品禮盒，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感連接。

　　三、執(zhí)行保障

　　組建 4 人新品推廣團(tuán)隊(duì)，分工負(fù)責(zé)新品上市活動策劃、渠道陳列布置、品牌宣傳、銷售數(shù)據(jù)跟蹤，明確新品銷售額、市場滲透率等 KPI。

　　每月分析新品銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋，優(yōu)化推廣策略與渠道布局，確保新品順利打開市場，同時提升品牌整體影響力。

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