標書制作

　　標書制作 篇1

　　本年度參與了35個項目的標書的制作工作，3個項目的項目組織工作，1個項目的招標代理工作�，F(xiàn)就具體情況進行分析：

　　一、技術(shù)標：

　　1、 出錯情況：

　　（1）、應(yīng)城福利院項目（暗標）出現(xiàn)封皮未密封、字號大小不一、邊框加黑等導致廢標的情況。

　　分析原因：A、時間稍緊，未對技術(shù)標做認真仔細的檢查；

　　B、對暗標的要求理解不足，未做系統(tǒng)的講解； C、對小事不夠重視。

　�。�2）大悟縣小水庫工期未經(jīng)確認，與招標文件要求不符，導致廢標。

　　分析原因：A、個人意識突出，缺乏溝通。

　　2、 工作中存在的問題：

　�。�1）、制作綜合標的同事對技術(shù)標的基本構(gòu)架不理解不能自己解決一些基本問題（如編頁碼的過程中不明白怎樣劃分）；

　　（2）、技術(shù)標制作人員一般為工程部技術(shù)人員，這些人員居住在工地的時間較多，個人工作量也較大，在投標密集期的時候工作分配艱難，且不能保證技術(shù)標的文件質(zhì)量；

　�。�3）、制作技術(shù)標的人員與制作綜合標的人員對技術(shù)標的要求理解都過于片面，未能有機結(jié)合。

　　3、 解決辦法：

　　（1）、建議公司能請一位技術(shù)、造價方面的專業(yè)人士，專職投標部2個月，對投標部人員進

　　行系統(tǒng)輔導，達到非自營、非主投項目標書可由標書制作員一人完成；

　�。�2）、針對招標文件，做全面的講解（講解暗標、明標的區(qū)別），不能只針對綜合部分；

　�。�3）、建立技術(shù)標的.文件庫，搜集好的技術(shù)標，用于每個單位的模板，減少工作量。

　　二、商務(wù)標：

　　1、 出錯情況：

　　（1）、東西湖污水管網(wǎng)項目商務(wù)標制作過程中，遇到問題未能及時提出，導致投標在即，商務(wù)標遲遲不能完成；

　�。�2）大悟縣小水庫項目商務(wù)標質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價與單價分析的價格不一的情況，導致本項目未開工就已經(jīng)開始損失。 2、工作中存在的問題;

　　(1)、部分配合投標的項目，項目老板一味追求利潤，報價分布過于密集，投標報價上存在圍

　　標串標的風險；

　�。�2）、由于商務(wù)標制作人員專業(yè)知識不足，且商務(wù)標沒有技術(shù)負責人對最終的報價文件進行

　　核查，商務(wù)標上存在很大的項目隱患。

　　3、解決辦法：

　�。�1）、商務(wù)標制作人員需要專業(yè)人士，或者對其進行專業(yè)的指導，力求報價的合理性；

　�。�2）、針對商務(wù)標，對標書制作員進行講解，使其明白商務(wù)標的一些基本要點，對商務(wù)標可

　　以有一些基本的辯錯能力。

　　三、部門人員配備:

　　1、綜合標：每家單位有一人進行專職負責，且常備一人進行補缺，現(xiàn)階段基本滿足需求。

　　2、商務(wù)標：應(yīng)有一名專職的預算員擔任此項工作，現(xiàn)階段基本滿足需求。

　　3、技術(shù)標：應(yīng)有一名專業(yè)知識全面的人擔任此項工作，并對商務(wù)標的質(zhì)量進行把控，現(xiàn)階段

　　未能滿足需求。

　　四、部門組織：

　　1、問題：

　　（1）、員工自主安排某些工作的時候，對程序了解不明，缺乏主動學習的能力；

　�。�2）、員工個人對其工作職責了解的不明確，也并未進行明確指示，導致部分員工的執(zhí)行能力有所欠缺；

　　（3）、部門人員借用未經(jīng)過主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導致管理混亂；

　�。�4）、部門間的配合過程不流暢；

　�。�5）、部門與外界的聯(lián)系及溝通缺乏，對行情動態(tài)了解不及時。

　　2、解決辦法：

　�。�1）、部門在閑暇時間應(yīng)對部門的職責劃分、工作程序、對接部門的相關(guān)情況進行溝通；

　�。�2）、有意識的培養(yǎng)員工的向心力和團結(jié)意識，培養(yǎng)員工區(qū)分工作輕重緩急的能力；

　�。�3）、部門間的配合，主管應(yīng)提前溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；

　　五、下年度工作計劃：

　　1、應(yīng)對現(xiàn)有人員的工作方向進行規(guī)劃，對工作能力強的員工進行重點培養(yǎng)，保證其對工作的熱愛及樂趣；

　　2、在投標空余時間，組織工地現(xiàn)場觀摩的學習，提高員工素質(zhì)；

　　3、建立施工組織設(shè)計的文件庫；

　　4、建立健全部門制度，強化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。

　　標書制作 篇2

　　20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn)，同時也存在著更多的機會�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：

　　1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報到領(lǐng)導處，確認是否參加投標，并做好記錄。

　　2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業(yè)務(wù)員填好的代為交領(lǐng)導簽字審批。

　　3、辦理保證金繳納的各項手續(xù)，并跟進繳納情況。待投標事宜結(jié)束后辦理保證金退回手續(xù)，并跟進退回情況。

　　4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續(xù)。

　　5、標書制作。在制作標書時要認真細致：

　　1）接到標書之前先將標書先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書。

　　2）投標文件都有一定的格式,招標書中格式都已經(jīng)給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。

　　3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。

　　4）標書做好后認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。

　　學習與體會

　　經(jīng)過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對于招標文件要認真閱讀：

　　1、要提升自己必須學習更多的'知識，從實踐入手，做好各項工作。

　　2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎(chǔ)工作。

　　3、只要自己積極努力的去學習，沒有什么事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。

　　4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領(lǐng)，盡量把工作阻力降到最低。

　　存在問題和不足

　　這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進，提升自己。

　　1、還需要提升工作的積極性。

　　2、工作的超前性、創(chuàng)造性和計劃性做還有待提高。

　　工作阻礙

　　1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費紙張情況。

　　2、工作手續(xù)煩多，影響辦事效率。

　　20xx年工作計劃

　　展望，我對自己提出了更高的要求，隨著企業(yè)與社會的發(fā)展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關(guān)的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標書制作中。20xx年工作計劃匯報如下：

　　1、認真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。

　　2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。

　　3、認真細致的做好每一份參加的項目標書。

　　4、開標后及時催收所繳納的保證金。

　　5、更加具體、全面的收集相關(guān)的信息，并及時反饋、上報。

　　6、加強團隊合作，服從領(lǐng)導安排。

　　相信20xx年在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和我們?nèi)�體員工的共同努力下會取得更加輝煌的業(yè)績。

　　匯報人：

　　20xx年12月19日

　　標書制作 篇3

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助公司銷售總監(jiān)共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

　　2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務(wù)；

　　3、及時定期向銷售總監(jiān)匯報銷售部門的推廣銷售計劃；

　　4、協(xié)助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；

　　5、督導銷售人員完成銷售目標；

　　6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　7、負責處理客戶對產(chǎn)品或項目部員工的投訴，并在調(diào)查分析后向公司銷售總監(jiān)匯報；

　　8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優(yōu)先考慮；

　　2、有豐富的電力產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。熟悉銷售方面的有關(guān)流程和模式；

　　3、熟悉發(fā)電，配電企業(yè)的基建，技改項目招投標流程；

　　4、與各大電力設(shè)計院及主要中壓開關(guān)及電力系統(tǒng)保護廠家有良好的'合作關(guān)系；

　　5、有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉國家的法律法規(guī)，熟悉公司營銷制度的制訂；

　　6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協(xié)調(diào)能力、敬業(yè)精神。

　　標書制作 篇4

　　XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書。在制作這份標書以前我也參與過幾次簡單的制作標書，有一些制作標書的心得和體會。但C類零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在制作這份投標文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過后也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。

　　當我把做好的投標文件發(fā)給龔總和郭總還有同事看的時候，她們發(fā)現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在想來如果我少依賴以前的標書，多自己想想標書的內(nèi)容和認認真真的多檢查幾遍就不會有這么多的問題了，也不會讓她們失望，讓我自己很累。

　　雖然制作這份標書中遇到很多問題，但經(jīng)過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書的打印，密封。我收獲了很多，對我以后做標書有很大的幫助，我相信以后做標書問題會越來越少，做的越來越好。

　　在以后制作標書的過程中要注意和學習的.幾點：

　　1.不能有對公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，盡量寫的籠統(tǒng)一點。即使有不利的條款也要把不利降到最低。

　　2.不能按部就班，一味地復制粘貼，即使復制粘貼，（1）要注意語句是否通順，內(nèi)容是否正確。（不一定以前標書的內(nèi)容就是正確的）

　�。�2）注意到內(nèi)容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款。可以按自己的想法寫，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎(chǔ)上。

　　3.要注意細節(jié)問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標書

　　的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結(jié)果就是出現(xiàn)問題。

　　4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。

　　5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤動手、動腦。不會就多學、多看、多聽。

　　在制作這份標書中我明白了：（1）商務(wù)響應(yīng)條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)等這方面的內(nèi)容，它們是并列關(guān)系。（2）橫版合同排版時要注意正反。

　　來公司制作的這幾份標書，從排版到細節(jié)再到內(nèi)容，我能感覺排版我有的進步，但細節(jié)和內(nèi)容方面我還需要努力注意和學習。我會努力的學習，爭取早點獨立完成標書的制作。少讓領(lǐng)導和同事費心。

　　標書制作 篇5

　　崗位職責:

　　1、對預算項目材料的確認,報價內(nèi)容的確認審核,確認報價的完整性及準確性。

　　2、嚴格按照公司報價規(guī)定取費調(diào)價;

　　3、配合銷售員和標書制作人員的'工作,

　　4、保守商業(yè)秘密,不遂意向外界泄露公司產(chǎn)品價格;不泄露公司的報價信息;

　　5、配合協(xié)助合同管理員完成各類相關(guān)信息的整理統(tǒng)計工作。

　　任職要求:

　　1、從事電氣相關(guān)行業(yè)工作兩年以上,具有一定的行業(yè)知識;

　　2、具有較好的溝通能力和語言表達能力,高度的責任感,熟練使用計算機的應(yīng)用,掌握本公司的報價軟件。

　　標書制作 篇6

　　崗位職責

　　1、負責公司產(chǎn)品開拓和推廣，同時，積極維護已有客戶；

　　2、全面代表公司負責項目的跟蹤、操作、結(jié)算與支付等服務(wù)；

　　3、指導銷售人員貫徹執(zhí)行公司的銷售政策和相關(guān)制度，嚴格執(zhí)行項目的操作程序，確保各銷售人員的工作標準達到要求；

　　4、聽取主管或銷售人員的工作匯報，并協(xié)助解決他們在工作中遇到的困難，及時了解他們及其他部署的思想動態(tài)、工作情緒，確保銷售團隊的穩(wěn)定；

　　5、定期向公司匯報項目的.工作情況，根據(jù)實際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；

　　6、參加部門、公司要求的各項會議，并向銷售人員傳達會議精神。

　　任職要求

　　1、專以上學歷。要求電力系統(tǒng)繼電保護專業(yè)、電氣工程及自動化專業(yè)或其他相關(guān)專業(yè)，營銷能力突出者，不受專業(yè)限制；

　　2、獨立完成項目的跟蹤，管理及操作；

　　3、至少五年同行業(yè)銷售經(jīng)驗（在電力行業(yè)、各大設(shè)計院，電力局及繼保電氣，或開關(guān)廠等配套廠家從事銷售工作的人員優(yōu)先）；

　　4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；

　　5、很強的溝通協(xié)調(diào)能力、親和力、勤奮、敬業(yè)；

　　6、適應(yīng)高壓力工作環(huán)境，能長期出差。

　　標書制作 篇7

　　一、工作列項簡述

　　1.工作總體情況概述

　　xx 年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

　　1.1標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

　　1.2標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關(guān)標信息放在 FTP 上，并把標信息錄入投標信息平臺。

　　1.3精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結(jié)。

　　2.重點或主要工作

　　投標業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中 之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網(wǎng)六批招過程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應(yīng)答，提出評標關(guān)鍵點。②自主投標：協(xié)助電抗 器業(yè)務(wù)員在招投標中提供大力支持， 在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到業(yè)務(wù)員 手中。

　　2.1資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更 新等）。

　　2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導書為行為指南， 在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習慣。

　　2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、 付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

　　3.心得和體會

　　在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：

　　3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)， 只有掌握了基本工作方面的要 領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

　　3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

　　不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那么容易了。

　　要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新 上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的 創(chuàng)新才能自己成長。

　　3.2基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的'突出，其結(jié)果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未 然。

　　二、主要貢獻

　　主要貢獻 1

　　在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗 器產(chǎn)品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突 破， 。

　　作用和成效是為 xx 年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。

　　主要貢獻 2

　　與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產(chǎn)品在 xx 年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務(wù)與市場業(yè) 績緊緊相關(guān)的。

　　通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標情況，進行技術(shù)標書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù) 標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結(jié)果還未公布） 。

　　主要貢獻 3

　　按時輸出協(xié)作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。

　　主要貢獻 4

　　根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導書，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結(jié)合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結(jié)合；三是完 善了標書制作流程和規(guī)范。

　　結(jié)合公司特點梳理投標業(yè)務(wù)流程，使投標管理更貼近服務(wù)于市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。

　　主要貢獻5

　　在投標中， 企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分， xx年業(yè)績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

　　主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明，提高 中標率。

　　三、工作不足

　　不足

　　xx年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資 質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術(shù)標書響應(yīng)錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技 術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

　　四、工作阻礙

　　1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。

　　五、工作建議

　　隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節(jié)奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

　　六、總體自我評價

　　對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作 中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

　　標書制作 篇8

　　崗位職責:

　　1、負責制作和更新公司通用投標文件。

　　2、負責根據(jù)招標文件制作專用投標文件。

　　3、負責標書的打印、裝訂以及投遞。

　　4、負責登記投標臺賬(標書基本信息、價格水平、中失標情況等)。

　　5、負責投標的.資料、文件的規(guī)范存放。

　　6、完成投標方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

　　7、負責制作和更新公司通用合同模板及訂貨單,根據(jù)客戶訂貨單制作合同。

　　8、負責合同及訂貨單的評審,評審后移交銷售會計歸檔。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,經(jīng)歷過市場營銷、電子商務(wù)、財務(wù)管理相關(guān)專業(yè)系統(tǒng)學習。

　　2、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,具備良好的客戶服務(wù)意識,有工作責任心。

　　3、有高度的工作熱情,工作認真細心。

　　4、從事過網(wǎng)絡(luò)營銷,銷售業(yè)務(wù),電子商務(wù)人員優(yōu)先。

　　標書制作 篇9

　　崗位職責：

　　1、熟悉公司現(xiàn)有的項目情況，及時整理預期實施項目的項目資料；

　　2、負責項目的技術(shù)問題直至設(shè)備交付使用方；

　　3、保質(zhì)保量完成項目安裝調(diào)試服務(wù)工作，安全施工；

　　4、為客戶解答項目在安裝、調(diào)試方面遇到的.問題；

　　5、不斷學習研究技術(shù)問題，提出改進解決辦法；

　　6、完成并協(xié)助部門主管或公司其他領(lǐng)導安排的工作；

　　任職要求：

　　1、發(fā)電廠繼電保護、電氣工程及自動化或其他電氣相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。

　　2、能熟練運用AUTO CAD、CAXA等機械制圖軟件；

　　3、身體健康，無不良嗜好，能吃苦耐勞，適應(yīng)不定期的出差；

　　4、能準確有效的為公司客戶解決技術(shù)安裝和服務(wù)問題；

　　5、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力；

　　6、適應(yīng)高空作業(yè)的工作環(huán)境。

　　標書制作 篇10

　　崗位職責

　　1、熟悉有關(guān)招投標的法律、法規(guī)、方針政策及上級有關(guān)文件規(guī)定;

　　2、負責撰寫標書并督促技術(shù)標書按時完成,完成整體投標文件的排版、打印、復印、裝訂、密封、投運等;

　　3、公司榮譽資質(zhì)、業(yè)績等商務(wù)資料的及時更新和匯總;

　　4、負責商務(wù)部投標項目關(guān)鍵信息匯總及技術(shù)文件歸類、匯總工作;

　　5、負責與公司相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞,同時要跟蹤項目中標與否,并與相關(guān)領(lǐng)導溝通匯報待下一步安排;

　　6、負責合同的預審,發(fā)起審批及審批跟蹤;

　　7、收集、整理管理我司各合作供應(yīng)商的`賬號信息;

　　8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,工程造價等相關(guān)專業(yè);

　　2、善于撰寫招標文件、合同及進行商務(wù)談判;

　　3、熟練掌握相關(guān)領(lǐng)域工程造價管理和成本控制流程,了解相關(guān)規(guī)定和政策;

　　4、工作嚴謹,善于溝通,具備良好的團隊合作精神和職業(yè)操守;

　　5、執(zhí)行能力、學習能力強和獨立工作能力。

　　標書制作 篇11

　　一、工作總體情況概述

　　xx年總體工作分為三大類，標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：

　　1. 標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

　　2. 標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時下達標書招標文件及做標要求，將有關(guān)標信息放在統(tǒng)計單里，并把標信息錄入投標統(tǒng)計單里。

　　3. 精益營銷管理變革：根據(jù)銷售部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。

　　二、重點或主要工作：

　　1. 投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的項目53個涉及81個標段其中中標9個項目10個標段，44個項目未中標。其中5個標的中標由經(jīng)銷商關(guān)系中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度部分裝備采購項目資格入圍這兩個項目的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資采購項目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款并未打通。

　　2. 投標業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售人員完成投標前期前后期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標范圍大產(chǎn)品種類相對較多的特點②自主投標：協(xié)助經(jīng)銷商在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到經(jīng)銷商手中。

　　3. 資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

　　4. 評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的'完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

　　三、心得和體會：

　　在xx年工作中，有以下幾點心得和體會：

　　1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

　　2. 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。

　　3. 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未然。

　　四、工作不足：

　　1.xx年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反饋信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產(chǎn)樣品不滿足、技術(shù)參數(shù)不達標、報價不夠準確、關(guān)系不夠到位等原因造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

　　2. 在制作標書過程中，由于個人粗心也出現(xiàn)了標書細節(jié)上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產(chǎn)生的問題減到最少。

　　五、建議和意見：

　　1. 個人建議公司的資質(zhì)原件最好能申請多份原件備份，按照xx年的投標趨勢看xx年的投標中原件的提供要求應(yīng)該會越來約嚴格，要求的地區(qū)也越來越多，因此覺得備份資質(zhì)副本是xx年開年的重要工作。

　　2. 資質(zhì)管理不夠嚴格，對于業(yè)務(wù)員的資質(zhì)把控力度不夠。業(yè)務(wù)員出去的資質(zhì)從授權(quán)到資質(zhì)原件上都應(yīng)該更為嚴格的把關(guān)，企業(yè)的資質(zhì)證書是企業(yè)投標的資本，業(yè)務(wù)員對資質(zhì)的把控上應(yīng)該要更為嚴格，對公司資質(zhì)上也應(yīng)該有更強的保密意識。

　　3. 公司目前的技術(shù)資料不夠完善，新舊資料參數(shù)不一，且前后矛盾，給投標工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠?qū)�技術(shù)資料進行統(tǒng)一整理和修改，使技術(shù)參數(shù)、彩頁以及說明書都有一個統(tǒng)一的參數(shù)和說明。

　　標書制作 篇12

　　實習將近一月，在這一個月內(nèi)，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應(yīng)該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標書內(nèi)容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學院的實際，向中標的目標發(fā)展。

　　在這將近一個月寫投標書的時間內(nèi)，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書應(yīng)該如何寫，明白了一個物業(yè)項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的'人員專業(yè)性差，投標書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書內(nèi)容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內(nèi)容等等。 在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應(yīng)該應(yīng)用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務(wù)標4、技術(shù)標。目錄包括：商務(wù)標目錄，技術(shù)標目錄。商務(wù)標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點。技術(shù)標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設(shè)想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。

　　實習這一個月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應(yīng)公司環(huán)境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學會部門的工作內(nèi)容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變?nèi)思覍δ愕目捶�。相信，你是最棒的�?/p>

　　做投標書存在的問題：

　　1、對項目了解不充分，未做到面面俱到。例如，學生宿舍用不用物業(yè)管理，家屬區(qū)的清潔、綠化、保安范圍，保潔開荒的具體工作等等。

　　2、寫投標書時間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項目調(diào)查清楚，致使多做無用功。

　　3、做投標書專業(yè)性人員少，投標書涉及面廣，需要對物業(yè)項目有一定的認知的專業(yè)人士。

　　4、考慮不全面，沒有將每個問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問題管不管，管產(chǎn)生的費用、后果有誰負責，不管產(chǎn)生的費用、后果有誰負責等等。

　　5、重點不突出，缺乏中心。個人認為：投標書重點應(yīng)是企業(yè)的資信與文化、管理物業(yè)項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等并不重要。重點應(yīng)突出寫出，非重點只需簡寫。例如：公司管理規(guī)章制度應(yīng)是重點。

　　6、費用的核算問題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。

　　7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據(jù)不合理。

　　個人工作存在的問題：

　　1、普通話不標準，影響工作，急需改正。

　　2、計算機操作不熟練，急需練習。

　　3、工作走神，注意力不集中。

　　4、有想法不敢發(fā)表，怕出錯。沒勇氣，需改正。

　　5、觀念落后

　　6、對物業(yè)不了解，急需學習物業(yè)方面的知識。

　　7、對公司的環(huán)境不太適應(yīng)，急需適應(yīng)公司環(huán)境。

　　8、過于內(nèi)向，不與人交流，需改正。

　　標書制作 篇13

　　1、招投標信息的收集，投標文件的制作及標書中涉及到的相應(yīng)工作;

　　2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、復印、裝訂等工作，并按規(guī)定如期完成標書制作;

　　3、協(xié)助銷售部門做好項目的`投標準備工作，會同銷售部、工程部與客戶進行商務(wù)談判，確定項目工期、質(zhì)量、造價等相關(guān)事宜;

　　4、處理投標過程中的定額單價、總價計算問題并及時匯報上級領(lǐng)導，確保報價準確、合理、具競爭性;

　　5、負責與項目負責人、公司相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)投標文件編制過程中的問題，確保投標文件按時投遞。

　　標書制作 篇14

　　甲方：

　　乙方：

　　經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽署《 標書編制協(xié)議書》。內(nèi)容如下：

　　一、項目名稱：

　　二、服務(wù)內(nèi)容：

　　工程預算書制作、審核。

　　三、雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　1、甲方為乙方提供工程量及與制作預算有關(guān)的材料。

　　2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方制作預算書。

　　3、甲方應(yīng)支付乙方標書制作費用：

　�。ù髮懀�： ；（小寫）： 元

　　四、支付方式及交付時間：

　　甲方在接受制作完成的'預算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權(quán)利拒絕交付制作完畢的預算書。

　　如雙方確認合作，則需在本協(xié)議簽訂之時支付60%的預付款，余款在交付預算書時付清。

　　執(zhí)行日期 年 月 日至 年 月 日

　　五、服務(wù)期限：

　　從甲乙雙方簽訂本協(xié)議之日開始，到交付預算文件之日結(jié)束。

　　六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的要求，由于乙方原因未做到，導致預算書不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書制作費用的60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務(wù)費不退還。

　　七、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　八、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

　　甲方代表：

　　乙方代表：

　　年 月 日