銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)必備【5篇】
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，積極進(jìn)行廚電行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù)。
2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及演示講解，精準(zhǔn)傳遞方案價(jià)值。
3、敏銳把握客戶(hù)需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的.需求分析和方案溝通，協(xié)調(diào)解決客戶(hù)的需求及服務(wù)。
4、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，獨(dú)立處理客戶(hù)的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。
5、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事物。
崗位要求：
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生或者實(shí)習(xí)生。
2、有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，接受本企業(yè)價(jià)值觀和思維框架，有強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神。
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和與人打交道，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，積極主動(dòng)做事。
4、有良好的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考，高度投入。
5、熟練使用各類(lèi)辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和思維。
6、對(duì)智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)2
副總經(jīng)理工作的核心思路：
1. 總結(jié)、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理；
2.明確店面整體制度和規(guī)劃，即運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營(yíng)提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；
3.制定具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并做出具體的銷(xiāo)售指標(biāo)分解，使銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)清晰明確；
4.把握店面具體營(yíng)運(yùn)狀況和銷(xiāo)售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調(diào)整工作，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升；
5.安排各種促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富店面的銷(xiāo)售措施，擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>
6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，掌握其運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，如：促銷(xiāo)措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等；
7.逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料；
副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容：
a.制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)（具體內(nèi)容詳見(jiàn)表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷(xiāo)售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化；
e.制定具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷(xiāo)售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的'每月銷(xiāo)售目標(biāo)、每周銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；
f.把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，來(lái)完成此項(xiàng)工作；
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額）。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i.接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來(lái)意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo);
2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
4、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃;
5、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、負(fù)責(zé)貼牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、跟進(jìn)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，以及客戶(hù)詢(xún)函、報(bào)價(jià)、合同、訂單的承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業(yè)，特別是女裝，具有豐富的'業(yè)務(wù)能力，認(rèn)識(shí)蕾絲品類(lèi)面輔料;
2、對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
3、性格外向，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、善于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，主動(dòng)尋找客戶(hù)資源;
5、熟悉國(guó)內(nèi)各大品牌風(fēng)格，有針對(duì)性的開(kāi)拓合適的客戶(hù)，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
6、有貼牌客戶(hù)資源者優(yōu)先，有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司汽車(chē)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣、同行中介渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，與當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商保持良好合作關(guān)系，對(duì)潛在客戶(hù)、項(xiàng)目進(jìn)行定期跟蹤服務(wù);
2、通過(guò)與貸款客戶(hù)的溝通完成經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的貸款流程操作，實(shí)現(xiàn)最終車(chē)輛的貸款銷(xiāo)售并完成個(gè)人貸款業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司合作經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的接待，向客戶(hù)清晰、完整的'推介自營(yíng)或代理金融產(chǎn)品;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)手續(xù)并初步審核貸款客戶(hù)資質(zhì)情況及真實(shí)性，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn);
5、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。負(fù)責(zé)審核客戶(hù)貸前合同資料的真實(shí)性、完整性及準(zhǔn)確性;
6、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)，為合作經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù);
7、收集、整理各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)信息，及時(shí)傳遞給主管，便于管理層了解區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作情況。
任職要求：
1、熱愛(ài)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作，具有良好的心理素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)潛質(zhì);
2、品貌端正、親和力強(qiáng)、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力;
3、工作認(rèn)真細(xì)心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，能吃苦耐勞;
4、具備開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶(hù)的能力;
5、有汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的日常維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶(hù)的.商機(jī)挖掘及合作洽談;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的合同跟進(jìn);
4、根據(jù)要求，做好目標(biāo)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研工作;
5、配合內(nèi)部代理直銷(xiāo)做好后續(xù)案場(chǎng)銷(xiāo)售工作;
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的編制和執(zhí)行，參與銷(xiāo)售方案的制定與落實(shí)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
任職要求
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌，執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，熟悉現(xiàn)場(chǎng)管理和銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù);
4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;
5、為人正直，品行端正。
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