（熱門）區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作;
4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的'問題;
6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計劃，制定精細(xì)化的銷售動作節(jié)點并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；
3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的'系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；
6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進行部門團隊建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的.的開發(fā)維護，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
職責(zé):
1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的`商務(wù)對接、安保工作;
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);
9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)眼科�？圃\所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的`開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)診所團隊及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的.合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區(qū)域指標(biāo)、費用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的.要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標(biāo);
2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的'銷售團隊;
3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的`來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專家關(guān)系。
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應(yīng)對市場。
4、負(fù)責(zé)團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團隊銷售指標(biāo)，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；
2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；
3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長團隊建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的'達(dá)成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的'銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的.任務(wù)；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護；
4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務(wù)；
5、完成公司安排的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；
2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的'關(guān)系維護與市場挖掘；
3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；
4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導(dǎo)店長團隊建設(shè);
6.店長、導(dǎo)購團隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織;
7.編寫針對店長導(dǎo)購團隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的'審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動績效目標(biāo)的實施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實現(xiàn)進程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
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