銷售經(jīng)理工作職責(集錦15篇)
銷售經(jīng)理工作職責1
職責：
1、協(xié)助上級建立銷售團隊的銷售戰(zhàn)略;
2、協(xié)助銷售總監(jiān)理制定并執(zhí)行完整的銷售方案;
3、負責掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解;
4、負責所管轄區(qū)域的客戶關系維護工作;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)進行公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
6、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;
7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求。
8、有電商銷售平臺銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、一年以上同行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可;
2、有同行業(yè)豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的'市場策劃能力和運作能力;
3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;
4、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調、談判能力;
5、學習能力和適應能力強，具有良好的團隊意識，能承受較大的工作壓力。
銷售經(jīng)理工作職責2
1、執(zhí)行預算指標：
根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。
2、市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。
3、大客戶銷售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程，監(jiān)督調度及作業(yè)各部門執(zhí)行，負責大客戶的招投標工作。
4、協(xié)助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的'進展情況；配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
5、維護客戶：
全權負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。
銷售經(jīng)理工作職責3
1、在總經(jīng)理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結清貨款，直接對總經(jīng)理負責。
2、加強對本部門員工的業(yè)務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質量標準，應用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營銷網(wǎng)絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。
3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務，妥善處理好用戶提出的.有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務，并審核業(yè)務員所洽談的合同，負責對業(yè)務員的報銷單據(jù)進行審核。
6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區(qū))，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結并與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)職位描述：
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
銷售經(jīng)理工作職責4
執(zhí)行預算指標：
根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。
市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程,監(jiān)督調度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負責大客戶的招投標工作。
協(xié)助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的.招投標工作。
維護客戶：
全權負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。
銷售經(jīng)理工作職責5
職責：
1.按部門銷售計劃進行銷售工作，完成銷售任務。
2.與渠道保持良好溝通，實時把握渠道需求。為渠道提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4.熟悉金融信貸抵押有關的`各項業(yè)務流程。
5.向客戶提供全面的銷售服務。
任職資格：
1.能根據(jù)市場調研情況分析客戶需求;
2.具備較強的市場洞察力;
3.具備優(yōu)秀的溝通表達能力;
4.具備良好的人際關系處理能力;
5.具備良好的服務意識。
銷售經(jīng)理工作職責6
職責:
1、負責制定公司年度市場部業(yè)績目標和營銷方案;
2、負責開拓市場業(yè)務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的'市場運作體制;
3、為公司的發(fā)展，積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才，不斷優(yōu)化團隊。
任職資格：
1、大專以上學歷，有同行業(yè)從事相關崗位經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;
2、承壓性好，責任心強，能適應工作的壓力，善于總結學習，能吃苦耐勞;;
3、語言溝通能力強，思維敏捷，性格沉穩(wěn)。
銷售經(jīng)理工作職責7
工作內容：
1、帶領團隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標以及達成各項KPI;
2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行;
3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才;
4、制定先關工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導;
5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數(shù)據(jù);
6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結;
7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。
任職資格
1、大學本科以上學歷(有相關從業(yè)經(jīng)驗者要求可略低);
2、三年以上大型工程項目操作經(jīng)驗及具備二年以上銷售團隊管理經(jīng)驗;
3、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗�，具良好的培訓及輔導技巧;
4、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的.能力;
5、良好的談判技巧;
6、高度責任心，能在壓力下工作。
銷售經(jīng)理工作職責8
職責：
1、根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;
2、根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;
3、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);
4、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;
任職資格 ：
1、35歲以內，�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、三年及以上渠道推廣策劃、組織、實施、大客戶銷售工作經(jīng)驗;
3、積極主動，性格外向，溝通能力強，能承受一定的`工作壓力。執(zhí)行力強，喜歡眼健康行業(yè)。
4、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
銷售經(jīng)理工作職責9
1、負責酒店客房的`銷售及推廣;
2、負責接待大型團隊、跟進各類會議;
3、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍;
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售經(jīng)理工作職責10
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：
2晨會
2例會
2業(yè)務部例會
2經(jīng)典案例討論會
2除業(yè)務周會以外的'所有與業(yè)務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：
銷售經(jīng)理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行
16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務員進行市調
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給業(yè)務員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調
26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調
銷售經(jīng)理工作職責11
崗位職責：
1、負責主持案場管理，制定和實施銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態(tài)，協(xié)助成交，完成公司銷售目標；
3、及時了解行業(yè)動態(tài)，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)渠道，進行渠道建設和管理；
4、對客戶進行科學管理，包括來訪、成交，銷售臺賬管理；
5、具有較強的領導能力，能對銷售人員進行日常培訓；
6、對外工作銜接，包括銀行、房管，確保按揭和權證工作正常推進。
任職要求：
1、30歲以上，大專及其以上學歷；
2、5年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有2個大型專業(yè)市場項目工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備良好的人際交往能力、溝通能力；
4、較強的`口語表達能力；
5、責任心強、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自信，勤奮堅韌，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。
銷售經(jīng)理工作職責12
崗位職責：
1. 負責制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作
2. 負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標
3. 制定自己的`銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶
4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5. 協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標
6. 制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤
7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題
8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團隊建設等
任職要求：
1. 年齡30-45之間
2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關銷售經(jīng)驗三年以上
3. 為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
4. 能適應經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力
5. 良好的溝通能力及團隊管理能力
6. 工作執(zhí)行力強，結果導向，有較強的工作內驅力
銷售經(jīng)理工作職責13
1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；
2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率；
3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率；
4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務進展情況分析與總結；
5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用；
6、負責與主機廠相關部門的'對接，維護好與主機廠關系；
7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；
8、建立良好的部門工作關系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。
銷售經(jīng)理工作職責14
工作職責：
1. 會員權益辦理，會員關系維護;
2. 根據(jù)銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;
3. 主導各類型的企業(yè)專場活動及定制派對、宴會餐飲策劃及執(zhí)行;
4. 協(xié)助部門經(jīng)理制定合理的商業(yè)運營階段促銷推廣政策;
5. 負責會員服務日常運作，收集及建立客戶臺賬。
任職要求：
1、熟悉高端商業(yè)銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;
2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;
3、具有良好的'客戶開拓與客戶關系維護能力;
4、形象氣質佳，職業(yè)化程度高，具有較強的溝通、統(tǒng)籌協(xié)調、人際交往能力，及解決復雜問題的能力。
銷售經(jīng)理工作職責15
1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的.銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
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