【實用】廣告策劃范文錦集6篇

廣告策劃 篇1

　　新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

　　可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系it廠商新一年的整個市場局面。

　　促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

　　一、價格火

　　市場存在一天，價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在XX市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

　　春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠�、返券、贈品，甚至是采取�?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

　　二、文化火

　　“智慧經營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

　　無論是回歸傳統(tǒng)，把it產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

　　說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的.知名度和美譽度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

　　如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

　　經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、

　　電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

　　俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

　　五、教育火

　　教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

廣告策劃 篇2

　　崗位職責：

　　1、擬定公司品牌發(fā)展策略和促銷方案，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護公司產品品牌的定位。

　　2、確保品牌識別被合適應用并持續(xù)提升品牌競爭力,在改良老產品開發(fā)新產品上從市場品牌角度提出合理化建議。

　　3、制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務流程，做好員工品牌意識培訓。

　　4、制訂全年度品牌推廣計劃和投入費用預算及損益預估，制訂本部門的.資產管理、文檔管理、品質管理、預算管理等工作，提升部門工作效率。

　　5、創(chuàng)造和維護品牌的一致性。 確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致，確�？蛻絷P系管理方案與品牌保持同步。

　　6、做好目標消費群調查和品牌跟蹤調查，確保所有傳播能增加品牌體驗，確保產品文化滿足更準確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象。

　　7、銷售狀況追蹤,撰寫分區(qū)域推動計劃。

　　8、年度市場總結、計劃。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，市場營銷、設計相關專業(yè)。

　　2、同崗位工作經驗5年以上。

　　3、市內新世界寫字間或開發(fā)區(qū)均可。

廣告策劃 篇3

　　現(xiàn)代傳媒通過媒介和人們聯(lián)系在一起，媒介在我們的生活中占據(jù)重要的地位，媒介為我們提供新聞，幫助我們了解外部世界的動向和變化；為我們提供知識，幫助我們提高素質，增強認識世界、改造世界的能力；為我們提供生活的有用信息，幫助我們安排日常生隨著現(xiàn)代社會的進步，交通越來越方便，通信越來越快捷，人們的日常生活也越來越好，然而媒體的不斷發(fā)展和技術的不斷提升,現(xiàn)代傳媒對當代社會人們的生活有著越來越深刻的影響。如今，報刊、廣播、電視、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介滲透到社會的各個階層和各個角落，小到個人的衣食住行、工作、學習和娛樂，大到社會政治、經濟和文化，無一不和現(xiàn)代傳媒有著密切的關系。當今社會,現(xiàn)代傳媒作為傳遞信息的重要載體,不僅為人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態(tài)和思維方式�，F(xiàn)代傳媒傳播的信息像空氣一樣彌漫在我們的社會生活當中。已經與民眾的日常生活息息相關。

　　文化方面對人們的影響，例如報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等。報刊，最主要任務是通過新聞事業(yè)影響人們政治生活，其次是影響人們經濟生活和文化娛樂生活。對人們，尤其是知識界的政治生活有重大影響。后來，報刊上開始登載商業(yè)廣告、娛樂信息，而且比重日益增大，但新聞活動仍被人們認為是報刊的主要特征。影視，最主要任務是滿足大眾的文化娛樂生活，其次是影響人們政治生活和經濟生活。 影視總是帶有政治導向的，影響著人們的政治生活；在大眾主義市場經濟體制下，影視中夾帶大量商業(yè)廣告，甚至出現(xiàn)電視商場的專題節(jié)目，引導人們消費，它對人們經濟生活的影響日益增大�；ヂ�(lián)網(wǎng)，通過全球范圍的最大限度的信息傳遞，全方位的徹底的改變著人們的生活方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將人類推向新的生存空間。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以更主動 、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個人視為地球上的一點，那么互聯(lián)網(wǎng)就是把所有的`點貫穿起來的連線，它把整個地球構成一個一體化的世界�；ヂ�(lián)網(wǎng)徹底改變著人們的生活方式使人們的生活質量得到提高。

　　經濟方面對人們的影響，現(xiàn)代傳媒的不斷發(fā)展與進步，各行各業(yè)也在與時俱進，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑借著現(xiàn)代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告�；ヂ�(lián)網(wǎng)上輕輕一點擊，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時時刻刻刺激著人們的感官�，F(xiàn)代傳媒的發(fā)展又會拉動電子產品的繁榮，這是一個巨大的市場，伴隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的電子產品出現(xiàn)在市場上，而這又極大的刺激了購買者的消費心理。所以說現(xiàn)代傳媒無時無刻不充斥在我們的周圍，刺激著我們的感官神經，各種廣告引領著消費者的各種消費心理。

　　從而深深地影響著人們的經濟。 生活方面對人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報紙、雜志，從上面了解上級黨委、政府最新的工作動向、了解國內國際及本地的主要新聞，以增強工作的主動性和前瞻性。同時閱讀一些報紙、雜志上自己喜愛的文章以增強自己的理論水平、知識水平、文化素養(yǎng)和領導能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個小時的電視節(jié)目，進一步豐富自己的文化生活，有時還要上一兩個小時的互聯(lián)網(wǎng)，進一步拓寬自己的視野，獲取必要的信息。學生在學習中遇到困難，可以借助互聯(lián)網(wǎng)查找自己所需要的資料。無聊時可以在QQ、微信和好友聊天，作為學生也需 時時關注社會和國家的最新動態(tài)。無論是上班族還是學生在一天的忙碌之后，也可以在一些輕松的節(jié)目和娛樂中得到松馳和滿足。

　　活；為我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；為我們提供娛樂，使我們能夠從工作、學習和生活緊張壓力下解放出來，獲得輕松和休息。

　　現(xiàn)代傳媒在人們的生活中產生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現(xiàn)代傳媒在我們的生活中起著傳播信息的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認知得以同步，在短短的時間內使人民達成共同的認識，凝聚人的力量，為人類社會的發(fā)展做出積極貢獻�，F(xiàn)代傳媒為人們提供了豐富的知識，從而提高人們的素質。通過現(xiàn)代傳媒人們可以了解世界各地的風土人情、盡覽天下旖旎的風光、學習古今中外的知識、借鑒他人的經驗與教訓、豐富自己的閱歷與見聞，對人們的生活產生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當然也有消極影響，現(xiàn)代傳媒的力量同時也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對事實的正確認知，使人們在短時間內被蒙蔽、被誤導，對人類社會的發(fā)展起到消極作用。隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在飛速進步，越來越多的信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多不良的信息干擾著青少年的生活和思想，網(wǎng)絡游戲使許多青少年沉迷，嚴重的影響了青少年的未來。每年的網(wǎng)絡詐騙的犯也越來越多，各種信息招牌詐騙也不少，社會的和平遭到了破壞，這些都是由現(xiàn)代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現(xiàn)代傳媒為人們帶來這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認現(xiàn)代傳媒為人們帶來的好處是非常多的�，F(xiàn)代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識越來越強的現(xiàn)代人；現(xiàn)代傳媒是組織社會大眾強有力的工具；現(xiàn)代傳媒寓教于樂，在潛移默化中培養(yǎng)人們健康向上的思想和文化趣味；現(xiàn)代傳媒是大眾文化的塑造者、引導者，并與大眾文化共同成長；現(xiàn)代傳媒的獨特的功能對社會起輿論監(jiān)督作用。

　　社會的進步與發(fā)展離不開現(xiàn)代傳媒，從現(xiàn)代傳媒對民眾生活的影響，可以更好的加快社會的發(fā)展，促進社會的和諧，充分認識了解現(xiàn)代傳媒從文化、經濟、生活等方面對人們的影響，有助于更好的控制社會的和平和穩(wěn)定。為了使我們的社會更加美好，我們應該用積極、正確的態(tài)度去面對、認識、了解現(xiàn)代傳媒，采用現(xiàn)代傳媒給我們帶來的積極的用處，來豐富充實我們的生活和素質！

廣告策劃 篇4

　　1.營銷目標：

　　提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產品廣告，激起消費者的購買欲望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費者一種情感寄托，使消費者關注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨特的內涵。

　　2.產品分析

　　1)命名：產品定名為路人甲，更多強調的是一種生活的個性和態(tài)度。在這個唯第一論，唯金牌論的社會里，其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大，我們很多時候都是配角，但是我們并不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導演，我只是精彩的路人甲。

　　每個人都有自己的舞臺，心有多大，舞臺就有多大。我是路人甲，我是這個社會平凡的存在，每個時代，每個社會需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。

　　2)用途：主要是自己吃

　　3)味道：香甜可口

　　4) 產品特點：定位獨特，充滿活力

　　5)產品價格：價格由于定位于年青的消費者，因此價格上比同類產品便宜很多。

　　3.目標受眾：

　　根據(jù)市場的調研分析結果，我將路人甲巧克力的消費群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨特的想法，喜歡標新立異和與眾不同，喜歡嘗試新的東西，對應循守舊的事物不以為然。

　　4.承諾和支持：

　　路人甲巧克力的產品具有味道好，價格便宜，定位獨特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

　　5.品牌個性：

　　路人甲巧克力的品牌個性：年輕、有個性、創(chuàng)新、叛逆、獨特性。

　　6.廣告創(chuàng)意：

　　(版本一)

　　場景一：

　　華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認真的準備著馬上就要開始的演唱會。

　　場景二：一個正在顯得很著急的男子，正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到，這時候他突然看見一個通道，就順著通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個時候隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

　　場景三：背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個麥克風，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什么呢，說找?guī)�所的，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出�?我只是路人甲。。。

　　啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

　　這時候打出我們的廣告語：其實，我不是主角，我是路人甲。

　　(版本二)

　　場景一：

　　華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認真的準備著馬上就要開始的`演唱會。

　　場景二：

　　一個匆忙的男子正趕往一個商店，好像想買一件十分重要的東西�？墒悄凶釉谌巳褐忻粤寺�，這時候他突然看見一個通道，就順著通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌，隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

　　場景三：

　　背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個麥克風，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什么呢，說迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。

　　啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力�！�，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

　　男子來到臺下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，說到：剛買的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬頭看著男子，會心一笑。

　　這時候打出我們的廣告語：今天，我是路人甲，我更是主角。

　　路人甲，總有一天，你能做主角!

廣告策劃 篇5

　　廣告策劃書模式

　　一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言：

　　在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：

　　· 總體的經濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景，

　　· 企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

　　· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

　　2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 · 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

　　3．市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模：

　　· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量

　　· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構成：

　　· 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌

　　· 與本品牌構成競爭的品牌是什么? · 未來市場構成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構成的特性：

　　· 市場有無季節(jié)性？ · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?

　　4。營銷環(huán)境分析總結。

　　(1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題

　　二 消費者分析

　　1．消費者的總體消費態(tài)勢。

　　· 現(xiàn)有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性

　　2�，F(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構成： · 現(xiàn)有消費者的總量 · 現(xiàn)有消費者的年齡 · 現(xiàn)有消費者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費者的收入 · 現(xiàn)有消費者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為： · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數(shù)

　　· 購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度： · 對產品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求

　　3。潛在消費者

　�。�1)潛在消費者的特性，

　　· 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：

　　· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產品? · 對這些產品的態(tài)度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4。消費者分析的總結。

　　(1)現(xiàn)有消費者，

　　· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問題

　　(2)潛在消費者，

　　· 機會與威脅， · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點，

　　(3)目標消費者，

　　· 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?

　　三、產品分析

　　1．產品特征分析。

　　(1)產品的性能， · 產品的性能有哪些? · 產品最突出的性能是什么? · 產品最適合消費者需求的性能是什么? · 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產品的質量，

　　· 產品是否屬于高質量的產品? · 消費者對產品質量的滿意程度如何? · 產品的質量能繼續(xù)保持嗎? · 產品的.質量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產品的價格，

　　· 產品價格在同類產品中居于什么檔次? · 產品的價格與產品質量的配合程度如何? · 消費者對產品價格的認識如何?

　　(4)產品的材質，

　　· 產品的主要原料是什么? · 產品在材質上有無特別之處? · 消費者對產品材質的認識如何?

　　(5)生產工藝，

　　· 產品通過什么樣的工藝生產? · 在生產工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

　　(6)產品的外觀與包裝，

　　· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? · 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

　　· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產品的比較，

　　· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在質量上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2。產品生命周期分析。

　　(1)產品生命周期的主要標志

　　(2)產品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產品生命周期的認知

　　3。產品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產品的形象，

　　· 企業(yè)對產品形象有無考慮? · 企業(yè)為產品設計的形象如何? · 企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品形象的認知，

　　· 消費者認為產品形象如何? · 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎? · 消費者對產品形象的預期如何? · 產品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4。產品定位分析。

　　(1)產品的預期定位，

　　· 企業(yè)對產品定位有無設想? · 企業(yè)對產品定位的設想如何? · 企業(yè)對產品的定位有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品定位的認知，

　　· 消費者認為的產品定位如何?

　　· 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

　　· 消費者對產品定位的預期如何?

　　· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產品定位的效果，

　　· 產品的定位是否達到了預期的效果?

　　· 產品定位在營銷中是否有困難?

　　5。產品分析的總結。

　　(1)產品特性，

　　· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點

　　(2)產品的生命周期

　　· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點

　　(3)產品的形象，

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(4)產品定位，

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1．企業(yè)在競爭中的地位。

　　· 市場占有率

　　· 消費者認識

　　· 企業(yè)自身的資源和目標

　　2。企業(yè)的競爭對手。

　　· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 · 競爭對手的策略

　　3。企業(yè)與競爭對手的比較。

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1。企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　· 開展的時間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費用

　　· 主要內容

　　2。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　· 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

　　· 目標市場的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3。企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。

　　4。企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求對象是誰

　　· 訴求重點如何 "

　　· 訴求方法如何

　　5。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7．廣告效果。

　　· 廣告在消費者認知方面有何效果?

　　· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

　　· 廣告在消費者行為方面有何效果?

　　· 廣告在直接促銷方面有何效果?

　　· 廣告在其他方面有何效果?

　　· 廣告投入的效益如何?

　　8�？偨Y。

　　· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

　　· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

廣告策劃 篇6

　　每一份工作，都有著不同的工作心得體會。在告別大學生活后，從進入廣告公司第一天開始，我已經知道自己已經踏入一個充滿競爭和壓力的工作環(huán)境里面，面臨我的，是真正廣告公司里面的工作，不是大學期間的實習，也不同與以前的實習。在這個環(huán)境里，我探索到了自己所要追尋的價值，同時在學習和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。

　　對每一個進入新環(huán)境的成員而言，最初的是陌生和生澀，但是一旦進入工作狀態(tài)后，我知道只有經歷過不斷的學習和汲取，才能更快的適應新的環(huán)境，才能替代最初的茫然和不知所措。對于一個剛畢業(yè)的大學生來講，理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經過挑戰(zhàn)和磨練的新成員又怎能算得上是一個優(yōu)秀的工作人員呢，所以在工作的過程中，我一直堅持不懈的學習和反思，在思考的基礎上，融入自己的觀點和看法，在實踐的過程中，以更新穎更有創(chuàng)造力的方式提高工作質量，不斷學習、不斷實踐，更不斷收獲。也正是因為自己的'領悟和堅持，在兩個月后的考核期，我的進步和表現(xiàn)取得了領導們的一致贊同和認可，同時也在長期的磨練和學習過程中，我一步步努力和創(chuàng)新，用自己的實力說服了公司，也證明了自己，同時收獲得更多。

　　追求你想要的，執(zhí)著于你的追求，堅持你的執(zhí)著。這便是我最大的工作心得體會，我始終相信，一分耕耘一分收獲，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會讓自己的路越走越寬。

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