關(guān)于最新工作計(jì)劃范文錦集九篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的最新工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
最新工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以新綱要為指導(dǎo)，以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動(dòng)。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。同時(shí)努力挖掘孩子的興趣，張揚(yáng)孩子的個(gè)性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷反思的過(guò)程中與孩子結(jié)伴成長(zhǎng)。
二、主要目標(biāo)
1、營(yíng)造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心向上的.教師隊(duì)伍，不斷學(xué)習(xí)，努力提高每位教師各方面的能力，塑造教師的良好形象；
2、努力以教育研究、以班級(jí)特色推動(dòng)幼兒的發(fā)展；
3、做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)滿(mǎn)意并積極配合我們的工作；
4、繼續(xù)定期、定時(shí)、高質(zhì)量的學(xué)習(xí)綱要精神，并做好記錄，能及時(shí)消化，進(jìn)一步促進(jìn)教師的教學(xué)理論水平，從而提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)；
5、環(huán)境布置與“課題研究”相結(jié)合，以“想象、創(chuàng)造”為理念，讓環(huán)境真正為幼兒服務(wù)；
6、有計(jì)劃的到班級(jí)聽(tīng)課，組織教師相互聽(tīng)、評(píng)課，在商討中成長(zhǎng)自己。
三、每月工作安排
1、三月份各班制定各類(lèi)工作計(jì)劃；
2、安定幼兒情緒，進(jìn)行入園常規(guī)訓(xùn)練；
3、各班布置家園橋欄目；
4、分班召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)；
5、各班結(jié)合教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容創(chuàng)設(shè)主題墻；
四月份結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開(kāi)展各類(lèi)特色活動(dòng)；
2、參加全園教師比武活動(dòng)；
3、測(cè)量幼兒身高體重；
4、各班舉行親子活動(dòng)；
5、幼兒床上用品翻曬；
6、組織幼兒參加繪畫(huà)比賽；
五月份教研活動(dòng)；
2、布置第二期主題墻飾；
3、慶祝五一勞動(dòng)節(jié)；
4、幼兒體檢；
六月份教案評(píng)比；
2、各班交流幼兒的成長(zhǎng)冊(cè)，能在相互的欣賞中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短；
3、開(kāi)展慶六一大型運(yùn)動(dòng)會(huì)；
4、幼兒身高、體重測(cè)量；
七月份寫(xiě)好幼兒的評(píng)語(yǔ)，做好幼兒期終發(fā)展評(píng)估；
2、奧爾夫音樂(lè)活動(dòng)、小星星英語(yǔ)匯報(bào)；
3、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查。
最新工作計(jì)劃 篇2
學(xué)校毒品預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程。為了進(jìn)一步普及禁毒宣傳教育，使廣大學(xué)生認(rèn)清毒品的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭(zhēng)的熱情，提高學(xué)生拒毒防毒意識(shí)和自覺(jué)抵制毒品侵襲的能力。貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)禁毒工作的一系列文件精神和要求，學(xué)校20xx年將做好如下工作：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好學(xué)校毒品預(yù)防教育工作的責(zé)任感
1、成立毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校毒品預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系，制訂毒品預(yù)防教育工作制度計(jì)劃，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開(kāi)展。
2、高度重視毒品預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將毒品預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入學(xué)校教育工作計(jì)劃，使毒品預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，做到層層落實(shí)。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地，發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用
1、利用主題班會(huì)、團(tuán)會(huì)、政治課等時(shí)間，廣泛宣傳毒品預(yù)防知識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。把禁毒知識(shí)灌輸給每一位學(xué)生，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)離毒品。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的.禁毒系列叢書(shū)及各類(lèi)宣傳資料。如《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法制》雜志。《中學(xué)生毒品預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕毒品》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動(dòng)。
3、組織全體學(xué)生參觀在校內(nèi)德育活動(dòng)展室舉行的《中學(xué)生毒品預(yù)防教育掛圖》圖片展覽，用鮮活的實(shí)例強(qiáng)化廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。
三、加強(qiáng)宣傳，為開(kāi)展毒品預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件
1、充分利用黑板報(bào)開(kāi)展防毒禁毒知識(shí)宣傳活動(dòng)，普及學(xué)生禁毒知識(shí)。
2、組織學(xué)生上網(wǎng)，瀏覽有關(guān)禁毒防艾教育的網(wǎng)站，獲取大量禁毒知識(shí)。
3、各團(tuán)支部利用課余時(shí)間與社區(qū)配合，通過(guò)發(fā)放倡議書(shū)、宣傳單、畫(huà)漫畫(huà)等形式開(kāi)展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動(dòng)。
4、*****日，請(qǐng)鎮(zhèn)派出所、政府、教育局、縣禁毒辦到校進(jìn)行未成年人法制禁毒宣傳大會(huì)。
學(xué)校通過(guò)開(kāi)展以上工作，提高了廣大師生對(duì)毒品的認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)自覺(jué)抵御毒品的能力，全面推進(jìn)學(xué)校毒品預(yù)防教育工作的開(kāi)展。
最新工作計(jì)劃 篇3
我們應(yīng)該把家長(zhǎng)看作是我們的合作伙伴，為此我們必須讓家長(zhǎng)了解幼兒園及班級(jí)的教育活動(dòng)，以達(dá)成教育觀念上的共識(shí)，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長(zhǎng)參與到我們的教育過(guò)程中來(lái)。本學(xué)期我們將工作的重點(diǎn)放在幼小銜接，綜合利用各種教育資源，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與, 積極發(fā)揮幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用，積極與家長(zhǎng)溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。現(xiàn)具體安排如下：
一、召開(kāi)學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)。
向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，讓家長(zhǎng)能夠充分了解班級(jí)和幼兒的動(dòng)態(tài)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源，使家長(zhǎng)成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，更好地提高教育質(zhì)量。這樣也能取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
二、綜合運(yùn)用多種方法，加強(qiáng)家園聯(lián)系。
1、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，使家長(zhǎng)能即使了解幼兒在園的情況，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)，開(kāi)展家長(zhǎng)助教活動(dòng)。
2、對(duì)新生進(jìn)行家訪、舊生預(yù)約訪談，加強(qiáng)平時(shí)電話(huà)聯(lián)系，特別是對(duì)未到園的幼兒要及時(shí)電話(huà)聯(lián)系，了解情況，取得家園教育的一致性。
3、利用接送孩子的時(shí)間多與家長(zhǎng)進(jìn)行交流。要求家長(zhǎng)配合教師，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“國(guó)慶節(jié)節(jié)”愛(ài)祖國(guó)活動(dòng)；與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等。
三、發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用。
要充分發(fā)揮各級(jí)（幼兒園、班級(jí)）家長(zhǎng)委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長(zhǎng)間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。鼓勵(lì)家委會(huì)成員積極參與班級(jí)管理、班級(jí)大型共育活動(dòng)。平時(shí)，發(fā)動(dòng)家委會(huì)幫助家長(zhǎng)了解幼兒園及班級(jí)教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的`意見(jiàn)和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合我們做好工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵(lì)家長(zhǎng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)來(lái)園培訓(xùn)老師，使家園合作更具威力。
四、認(rèn)真做好幼小銜接中的家長(zhǎng)工作。
幼小銜接并不只是幼兒園和小學(xué)的事情，家庭和社會(huì)因素都起重要作用，其中家長(zhǎng)的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長(zhǎng)工作。針對(duì)家長(zhǎng)中的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，利用家長(zhǎng)會(huì)等機(jī)會(huì)一起探討“幼小銜接問(wèn)題”，向家長(zhǎng)介紹幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)和本班學(xué)期工作計(jì)劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到入學(xué)準(zhǔn)備不僅僅是知識(shí)上的準(zhǔn)備，還包括身體和心理上的準(zhǔn)備。同時(shí)還要充分發(fā)揮“家長(zhǎng)園地”的作用，設(shè)立幼小銜接專(zhuān)欄，根據(jù)目標(biāo)有計(jì)劃地選擇和更換內(nèi)容，讓家長(zhǎng)在小小的“園地”中，學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)的教育觀、兒童觀。同時(shí)也可以邀請(qǐng)小學(xué)低年級(jí)的老師給家長(zhǎng)進(jìn)行“幼小銜接”的專(zhuān)題講座，以提高家長(zhǎng)的教育質(zhì)量，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過(guò)度到小學(xué)作好全方位的準(zhǔn)備。
五、月工作具體安排
xxx月份
1、學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)。
2、家長(zhǎng)協(xié)助孩子收集與主題等有關(guān)的資迅、圖片、書(shū)籍、物品及有關(guān)的知識(shí)。
3、布置家長(zhǎng)園地第一、二期。
xx月份
1、結(jié)合“十一勞動(dòng)節(jié)”，與家長(zhǎng)配合對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)的教育。
2、親子秋游活動(dòng)。
2、布置家長(zhǎng)園地第三期
3、家長(zhǎng)半日活動(dòng)。
xx月份
1、加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)。
2、布置家長(zhǎng)園地第四期
xx月份
1、與家委會(huì)成員商議慶元旦活動(dòng)。
2、通知家長(zhǎng)參加畢業(yè)匯報(bào)演出。
xx月份
與家長(zhǎng)共同做好寒假期間幼兒安全教育工作。
執(zhí)筆人：XXX
20xx年xx月xx日
最新工作計(jì)劃 篇4
一、抓好支委會(huì)自身建設(shè)，提升支委會(huì)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力
l、加強(qiáng)和落實(shí)支委會(huì)的集中學(xué)習(xí)制度，村黨支部年度工作計(jì)劃。按照建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部的要求，進(jìn)一步落實(shí)支委會(huì)集中學(xué)習(xí)制度，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求。今年要全面深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十七屆四中全會(huì)精神、《黨章》和黨的基本知識(shí)、《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)若干重要問(wèn)題的決定》，繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，支部委員要帶頭學(xué)、帶頭用，要學(xué)習(xí)政治理論和黨的路線(xiàn)、方針和政策，學(xué)習(xí)科學(xué)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，要在深入學(xué)、持久學(xué)上做出表率，在求深、求新、求實(shí)上下功夫，以提升支委會(huì)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。
2、堅(jiān)持和健全支部的'民主集中制。要規(guī)范支委會(huì)議事制度，堅(jiān)持民主決策，形成集思廣益、團(tuán)結(jié)和諧、互助合作、高效履職的良好氛圍，提高支委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)支部的整體素質(zhì)與管理水平。
3、認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度。每月定期召開(kāi)一次支委會(huì)，及時(shí)傳達(dá)黨委的指示精神，學(xué)習(xí)上級(jí)黨委的文件，研究布置支部工作。
二、加強(qiáng)支部黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高支部黨員整體素質(zhì)
1、支部將在黨員干部中深入開(kāi)展理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)和法制警示教育,認(rèn)真組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，使之筑牢黨紀(jì)國(guó)法和思想道德防線(xiàn)，正確行使職權(quán)。
2、進(jìn)一步抓好黨員教育、管理、發(fā)展和服務(wù)群眾等工作機(jī)制的建立和完善，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為目標(biāo)，以全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支部、科室和個(gè)人活動(dòng)。支部將在今年下半年舉行《黨章》和黨的基本知識(shí)競(jìng)賽。尊重黨員的主體地位，提高黨員意識(shí)，創(chuàng)新黨組織活動(dòng)載體和方式，深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，組織開(kāi)展優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者評(píng)選，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。
三、健全黨支部民主管理制度，完善公開(kāi)辦事程序，保證每個(gè)黨員能按照《黨章》行使黨員權(quán)利和義務(wù)
支部的重要工作如預(yù)備黨員討論、黨內(nèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)、黨內(nèi)的紀(jì)律處分等，堅(jiān)持走群眾路線(xiàn)，深入調(diào)查，多傾聽(tīng)黨內(nèi)外干部職工意見(jiàn)，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，年度工作總結(jié)《村黨支部年度工作計(jì)劃》。
四、抓好入黨積極分子培養(yǎng)、教育、考察和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正等工作
支部將對(duì)寫(xiě)了入黨申請(qǐng)書(shū)的村民進(jìn)行培養(yǎng)和考察，多找他們談心，了解他們的思想、工作和生產(chǎn)情況，幫助他們解決實(shí)際中的困難。做好黨員發(fā)展工作，不斷完善教育、培養(yǎng)、考察工作，根據(jù)積極分子的不同情況與要求，有針對(duì)性地進(jìn)行重點(diǎn)教育和重點(diǎn)培養(yǎng)，進(jìn)一步做好黨員發(fā)展工作，本年度擬發(fā)展新黨員2名。加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員的考察，今年將做好3名預(yù)備黨員的按期轉(zhuǎn)正。
(一)組織學(xué)習(xí)貫徹十七屆三中全會(huì)精神，積極爭(zhēng)取黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。按照胡錦濤同志提出的農(nóng)村改革與發(fā)展要求抓好落實(shí)工作。結(jié)合實(shí)際抓隊(duì)伍建設(shè)，用兩到三年的時(shí)間，培養(yǎng)一支能干事、肯干事、干成事的后備干部隊(duì)伍，提高基層組織的活力。要把大村村建成學(xué)習(xí)型的組織，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，有計(jì)劃地組織村干部、村民小組長(zhǎng)、黨員、群眾四個(gè)層次人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高村兩委的服務(wù)技能和整體工作水平。
(二)加強(qiáng)招商引資工作，確保完成20xx年度稅源目標(biāo)。調(diào)動(dòng)全村黨員，利用本村能人來(lái)提高招商引資工作的積極性，充分發(fā)揮在外人員的紐帶作用，做好工作。同時(shí)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供全方位的服務(wù)與支持。抓好本村安全生產(chǎn)工作，多走訪、多檢查、多預(yù)防，把企業(yè)安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。
(三)加大財(cái)政制度改革，完善財(cái)務(wù)管理制度。對(duì)村的重大工程項(xiàng)目要求公開(kāi)招標(biāo)，并要求廉政建設(shè)監(jiān)督員、黨代表、人大代表、村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組成員全部參加，對(duì)前一季度的廉政工作進(jìn)行總結(jié)，分析和預(yù)測(cè)下一階段廉政工作，堵住腐敗的源頭。
(四)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，如：成立經(jīng)濟(jì)合作社積極引導(dǎo)群眾繼續(xù)加大砂糖桔的種植和銷(xiāo)售、溫氏豬、魚(yú)類(lèi)的養(yǎng)殖等。
(五)做好社會(huì)保障工作，以資金、技術(shù)等方式給予困難群眾幫扶、幫助，變輸血為造血，提高生活質(zhì)量。
(六)認(rèn)真做好計(jì)劃生育各項(xiàng)工作。貫徹落實(shí)計(jì)生政策，完成計(jì)生“四術(shù)”任務(wù)。
(七)繼續(xù)做好農(nóng)村合作醫(yī)療以及冬季征兵工作。
(八)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。努力造就一批服務(wù)群眾的基礎(chǔ)設(shè)施。如道路橋梁等。
最新工作計(jì)劃 篇5
20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始、新的起點(diǎn)，隨著我們公司的日益壯大，銷(xiāo)售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我們信心百倍。為圓滿(mǎn)完成20xx年各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，我們鞍山辦全體員工會(huì)積極主動(dòng)地面對(duì)市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，深入加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售收入。使鞍山市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作在奧運(yùn)之年再上一個(gè)新臺(tái)階。
現(xiàn)將我辦事處08年銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)分列如下：
一、簽約：1700萬(wàn)。
二、交貨：1700萬(wàn)。
三、結(jié)算：1700萬(wàn)。
四、回款：1360萬(wàn)
五、新戶(hù)開(kāi)發(fā)：30戶(hù)
為了確保完成08年的計(jì)劃指標(biāo)，我們要從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，客戶(hù)分類(lèi)，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)維護(hù)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù)費(fèi)用。
（一）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，規(guī)章制度，銷(xiāo)售方法。
在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)力度。專(zhuān)業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標(biāo)，各種爐型用材的學(xué)習(xí)并熟練掌握，進(jìn)行溝通交流的基礎(chǔ)。規(guī)章制度：在銷(xiāo)售過(guò)程中嚴(yán)格按照公司制訂銷(xiāo)售流程，制度約束我們的日常銷(xiāo)售工作，依據(jù)流程理順?shù)N售思路。銷(xiāo)售方法：按照“知，信，行”的銷(xiāo)售思路開(kāi)展我們的每項(xiàng)銷(xiāo)售工作。
（二）客戶(hù)分類(lèi)：針對(duì)不同用戶(hù)類(lèi)型，確定不同銷(xiāo)售策略。
對(duì)20xx年客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)整理，將每一客戶(hù)按照我公司7大客戶(hù)類(lèi)型分別進(jìn)行歸類(lèi)，做到一戶(hù)一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價(jià)格，結(jié)算時(shí)間，信譽(yù)度，開(kāi)票信息等進(jìn)行全方面整理20xx最新幫扶工作計(jì)劃20xx最新幫扶工作計(jì)劃。根據(jù)客戶(hù)資料集體分析制訂今年銷(xiāo)售對(duì)策及公關(guān)。原則:不同客戶(hù)不同對(duì)待。每一客戶(hù)專(zhuān)人維護(hù)。
（三）市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)狀況。
首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進(jìn)行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶(hù)群體。了解用戶(hù)的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶(hù)性質(zhì)（7類(lèi)客戶(hù)）。最終確定拜訪對(duì)象，做好拜訪的準(zhǔn)備工作，拜訪是有針對(duì)性，目的性的。根據(jù)客戶(hù)信息帶我公司樣品，說(shuō)明書(shū)，名片及方案，對(duì)用戶(hù)介紹我的個(gè)人，公司，產(chǎn)品讓用戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)知。通過(guò)走訪進(jìn)一步掌握用戶(hù)信息，市場(chǎng)潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準(zhǔn)備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。
（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個(gè)用戶(hù)“一一對(duì)待”制訂不同的銷(xiāo)售策略和方法，做好進(jìn)一步的隨后跟定工作，隨時(shí)了解用戶(hù)信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導(dǎo)。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，按照制訂不同的'公關(guān)方法回訪拜訪用戶(hù)。散發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，我的名片，產(chǎn)品樣品（針對(duì)性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷(xiāo)售埋下潛力的種子，不要?jiǎng)e人需要耐火，保溫材料而找不到供應(yīng)商。在保證公司利益的前提下，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
（五）客戶(hù)維護(hù)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)，共同出招。
客戶(hù)維護(hù)原則“先交朋友，后做買(mǎi)賣(mài);先做人，后做事”。
老客戶(hù)，長(zhǎng)期重要客戶(hù)一般對(duì)我們的公司，產(chǎn)品相對(duì)非常熟悉，已認(rèn)可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶(hù)維護(hù)做好以下幾點(diǎn)：1專(zhuān)人負(fù)責(zé)：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時(shí)。2定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問(wèn)題及時(shí)給予解決，及時(shí)獲取產(chǎn)品需求信息。3快速響應(yīng)：響應(yīng)用戶(hù)心理，精神，財(cái)力需求，響應(yīng)產(chǎn)品狀況20xx最新幫扶工作計(jì)劃工作計(jì)劃。4發(fā)貨及時(shí)：及時(shí)組織貨源，按時(shí)發(fā)貨確保用戶(hù)需求。5售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國(guó)節(jié)能領(lǐng)域最大的服務(wù)器
保證老客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域引導(dǎo)老用戶(hù)使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤(rùn)。
（六）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：全員參與，全力拿下。
積極搜集項(xiàng)目信息：通過(guò)設(shè)計(jì)院，用戶(hù)各種渠道獲取項(xiàng)目信息，專(zhuān)人調(diào)查項(xiàng)目情況，設(shè)計(jì)單位，使用單位，施工單位，采購(gòu)等相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式。項(xiàng)目進(jìn)展情況。
制訂應(yīng)對(duì)策略：找準(zhǔn)關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
最新工作計(jì)劃 篇6
1、抓好教職工隊(duì)伍建設(shè)，指導(dǎo)學(xué)校內(nèi)部管理體制和人事制度改革，優(yōu)化教育人力資源配置，推行教職工全員聘任制。為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，做好教育干部的調(diào)整任免工作；
2、辦理畢業(yè)生招聘錄用和就業(yè)安置，負(fù)責(zé)教師資格認(rèn)定工作；
3、負(fù)責(zé)全市教職工年度考核及獎(jiǎng)懲工作；
4、辦理教職工退休手續(xù)，搞好老干部管理和慰問(wèn)工作；
5、負(fù)責(zé)城區(qū)學(xué)校黨務(wù)工作，做好入黨積極分子培養(yǎng)考察和黨費(fèi)收繳工作。
財(cái)務(wù)科工作職責(zé)：
1、積極籌措教育經(jīng)費(fèi)，確保教育事業(yè)發(fā)展對(duì)資金的需求，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，切實(shí)提高資金使用效益；
2、對(duì)學(xué)校財(cái)會(huì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高其業(yè)務(wù)水平；
3、按時(shí)匯總上報(bào)教師工資變動(dòng)情況，確保教師工資及時(shí)發(fā)放；
4、做好統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)完成月報(bào)、學(xué)年初報(bào)表、年終決算等統(tǒng)計(jì)報(bào)表；
5、制定校改計(jì)劃，搞好校舍改造工作；
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校固定資產(chǎn)的'管理，確保國(guó)有資產(chǎn)完整；
7、做好學(xué)生資助工作，對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)實(shí)行會(huì)計(jì)集中核算。
最新工作計(jì)劃 篇7
一、教學(xué)工作的計(jì)劃
1、指導(dǎo)思想
以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹(shù)立正確的課程觀、教學(xué)觀，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)則，研究教學(xué)方法，繼續(xù)利用多種輔助教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高教學(xué)效率。
2、學(xué)生情況分析
學(xué)生的基本情況是學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣一直不好，兩級(jí)分化較嚴(yán)重。成績(jī)較好的學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，學(xué)習(xí)興趣較濃。但個(gè)別優(yōu)生缺乏進(jìn)
取心，在聽(tīng)力、寫(xiě)作和閱讀的部分題上，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。成績(jī)落后的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進(jìn)一步提高。上學(xué)期班平均及格率基本達(dá)到學(xué)校的要求，但總體情況不容樂(lè)觀。學(xué)生在學(xué)習(xí)方法和綜合運(yùn)用知識(shí)能力方面還有待大力加強(qiáng)。因此如何培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)素質(zhì)，依然是本學(xué)期的一項(xiàng)重要任務(wù)。
3、教學(xué)目的要求
1)知識(shí)傳授：
圍繞任務(wù)型教學(xué)，融會(huì)話(huà)題，交際功能和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)進(jìn)行教學(xué)。
2)能力培養(yǎng)：
在完成基礎(chǔ)知識(shí)鞏固的基礎(chǔ)上，逐步拓展、延伸知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用語(yǔ)言的能力、閱讀能力和寫(xiě)作能力。加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)。
3)思想教育：
在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)文化，認(rèn)識(shí)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度。
4.教學(xué)內(nèi)容
1)500個(gè)左右生詞及200多個(gè)短語(yǔ)。
2)學(xué)習(xí)下列話(huà)題：
�、俦本⿰W運(yùn)
�、谑澜缛丝�
�、巯Ｍこ�
�、苌鐣�(huì)環(huán)境
�、萦⒚勒Z(yǔ)言
�、蘅茖W(xué)天地
3)語(yǔ)法：
①現(xiàn)在完成時(shí)
�、趧�(dòng)詞不定式
③規(guī)則動(dòng)詞的過(guò)去分詞與不規(guī)則動(dòng)詞的過(guò)去分詞
�、苤鲃�(dòng)語(yǔ)態(tài)與被動(dòng)語(yǔ)態(tài)
⑤賓定從句
4)教材重難點(diǎn)：
a)教學(xué)重點(diǎn)：各單元語(yǔ)言目標(biāo)、話(huà)題和語(yǔ)法。
b)教學(xué)難點(diǎn)：現(xiàn)在完成時(shí)和被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，詞匯教學(xué)。
5.教學(xué)方法形式
交際法、遷移法、講授法、啟發(fā)式、多媒體等輔助教學(xué)法。
6.教學(xué)措施
1.加強(qiáng)單詞檢測(cè)。
2.培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)力。
3.注重課堂教學(xué)。
4.擴(kuò)大學(xué)生閱讀量。
5.多角度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信心。
6.進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高其學(xué)習(xí)能力。
二、教學(xué)研究的.計(jì)劃：
1.如何提高各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)
A類(lèi)學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問(wèn)，思考問(wèn)題積極，教學(xué)任務(wù)能當(dāng)堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時(shí)要求失分不大。
B類(lèi)學(xué)生：加強(qiáng)雙基教學(xué)，多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng)，使他們愛(ài)好英語(yǔ)，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時(shí)時(shí)有危機(jī)感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問(wèn)題。
C類(lèi)學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛(ài)護(hù)他們，平時(shí)與他們多進(jìn)行談話(huà)，讓他們認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)科的重要性。另對(duì)他們要求嚴(yán)格，但要求不過(guò)高。
2.如何利用多種輔助教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)
1)呈現(xiàn)形象教具。(實(shí)物、自我演示等)
2)使用可視資料。(圖片、單詞卡片、教學(xué)掛圖等)
3)精選適用教材。(錄音材料、教學(xué)教案、課件、配套練習(xí)等)
3.如何開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)
1)培優(yōu)補(bǔ)差。(分層教學(xué))
2)指導(dǎo)學(xué)生閱讀有關(guān)英語(yǔ)報(bào)刊雜志。(《英語(yǔ)周報(bào)》《學(xué)英語(yǔ)》等。)
3)收看有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的電視節(jié)目。(CCTV-10希望英語(yǔ)欄目等。)
4)開(kāi)展多項(xiàng)英語(yǔ)活動(dòng)。(譬如：設(shè)英語(yǔ)角、唱英文歌、看英文影片等。)
此外，本人將積極編寫(xiě)適合各層次學(xué)生的練習(xí);撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，爭(zhēng)取本學(xué)期內(nèi)發(fā)表一篇質(zhì)量較高的論文。每周利用教研和備課活動(dòng)一起研究一個(gè)課題。同時(shí)，積極參與校內(nèi)外聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，不斷提高自己。
三、繼續(xù)教育的計(jì)劃：
博覽群書(shū)，培養(yǎng)更廣泛的興趣愛(ài)好。平時(shí)多關(guān)注有關(guān)教育教學(xué)的文章，自訂雜志，多閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)、班主任管理工作等書(shū)籍。不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液，從而提高自身理論知識(shí)及操作能力。同時(shí)，面對(duì)新課改，積極進(jìn)取，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想
指導(dǎo)自己的教學(xué)。只要有校外或遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，本人一定積極參與，并做到學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、提高，努力使自身的教育教學(xué)水平更具專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化。
最新工作計(jì)劃 篇8
xx年一整年的鍛煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者。xx年里，我將繼續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)及教育。使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。
xx年工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的.是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀铮視�(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
xx年，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。
最新工作計(jì)劃 篇9
一、班級(jí)現(xiàn)狀分析
�、�、我班共有19名同學(xué)，全班同學(xué)在初三這一學(xué)期，能夠認(rèn)識(shí)到初三的關(guān)鍵性和重要性，在思想上比以前更重視，在開(kāi)學(xué)初呈現(xiàn)出比較良好的 勢(shì)頭，但是由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的不良習(xí)慣和懶散的學(xué)習(xí)態(tài)度，所以，大部分同學(xué)不能持之以恒，在學(xué)期中，有一些同學(xué)開(kāi)始不交作業(yè)，對(duì)待老師的教育批評(píng)態(tài)度極差。
�、�、全班同學(xué)在任課老師的幫助下，各門(mén)功課均衡發(fā)展，在期末考試中，物理成績(jī)有很大的進(jìn)步，其他學(xué)科在平行班中成績(jī)也較好。
③、班級(jí)在班干部的管理下，班級(jí)同學(xué)能在學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中都取得比較優(yōu)異的成績(jī)，自習(xí)課也能認(rèn)真完成作業(yè)，保持秩序。各項(xiàng)常規(guī)工作也能正常有序的開(kāi)展。
二、本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)：
�、俪Ｒ�(guī)工作能改進(jìn)不足，爭(zhēng)取在衛(wèi)生，紀(jì)律和尊師守紀(jì)方面做的更好。 ②總體成績(jī)更上一層樓，爭(zhēng)取全班同學(xué)的成績(jī)?cè)谡w上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，能直升北郊，或考上北郊。使一部分后進(jìn)生能順利畢業(yè)，升入高一級(jí)學(xué)校。
三、主要措施：
①抓紀(jì)律，樹(shù)班風(fēng)。
眾所周知，作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴(yán)格的要求自己。每個(gè)人都應(yīng)該做個(gè)禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹(shù)立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹(shù)立起刻苦、勤奮、團(tuán)結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng)，這不但有利于我們的學(xué)習(xí)，更為今后走好人生的漫漫長(zhǎng)路鋪下了基石。
②培養(yǎng)班干部的自主管理能力。
初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何自主管理�；蛟S在小學(xué)中各項(xiàng)工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級(jí)情況自主制定班級(jí)管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時(shí)向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時(shí)的.溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的集體看成一個(gè)大家庭，每個(gè)同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級(jí)形成一種互相幫助，共同前進(jìn)的風(fēng)氣。我們會(huì)組織同學(xué)更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進(jìn)行反省和改進(jìn)，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī)。總之，作為班級(jí)干部凡事要以身作責(zé)，時(shí)刻關(guān)心班級(jí)，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。
③加強(qiáng)養(yǎng)成教育
1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動(dòng)文明逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)文明。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人、爭(zhēng)創(chuàng)文明班。
3、加大力度圍繞誠(chéng)信意識(shí)、遵守公共秩序、愛(ài)護(hù)綠化、文明禮貌等道德行為開(kāi)展系列教育活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐中自主自動(dòng)地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。
4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與晨會(huì)課、班會(huì)等，積極探索現(xiàn)代信息技術(shù)與思品、社會(huì)課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對(duì)學(xué)生作分項(xiàng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
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