汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
在日常生活和工作中，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
“我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！边@是世界上最偉大的銷(xiāo)售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話(huà)。
我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)，再來(lái)具體說(shuō)說(shuō)我印象比較深的部分。
第一天的時(shí)間主要講了面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售的一些理論知識(shí)：比如它與告知型銷(xiāo)售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場(chǎng)；重點(diǎn)是銷(xiāo)售的理念，在這一點(diǎn)上周嶸老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷(xiāo)售的是自己。這也正是我在開(kāi)文中提到的這句話(huà)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己。”在第一天的下午，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶(hù)溝通并對(duì)其進(jìn)行說(shuō)服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說(shuō)話(huà)，即作為銷(xiāo)售人員，你該如何向你的顧客表達(dá)；二是如何聆聽(tīng)，即我們?cè)陬櫩捅磉_(dá)時(shí)，應(yīng)如何更加誠(chéng)懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠(chéng)意。在這里，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的四句話(huà)，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá)，那么作為公司核心價(jià)值觀(guān)之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現(xiàn)。
在第二天的'時(shí)間里，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績(jī)，增加收入。
理論與實(shí)際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀(guān)的知道一些理論知識(shí)在實(shí)際中的運(yùn)用。正如周嶸老師所講，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對(duì)不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運(yùn)用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中，有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。
第一個(gè)就是我已經(jīng)在開(kāi)頭提到過(guò)的這句話(huà)：“我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！弊鳛橐粋�(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們賣(mài)的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對(duì)我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對(duì)產(chǎn)品的信心，建立客戶(hù)對(duì)你的信心，把你對(duì)產(chǎn)品的信心通過(guò)客戶(hù)對(duì)你信心傳遞出去。如果把銷(xiāo)售人員分為四等，那么一流的銷(xiāo)售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷(xiāo)售人員靠的是服務(wù)，三流的銷(xiāo)售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷(xiāo)售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷(xiāo)售人員！喬吉拉德說(shuō)過(guò)：”通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬�！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋�(gè)二流的銷(xiāo)售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
月23—25日廣汽長(zhǎng)豐在長(zhǎng)沙開(kāi)展的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn)，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫(xiě)一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識(shí)做一介紹；此次培訓(xùn)的課題是：
1，明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位；
2，明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)；
3，熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力；
4，提升大客戶(hù)和用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力；心得體會(huì)：心得體會(huì)：雖然我一直從事銷(xiāo)售工作，但是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)還是知優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告在您身邊/雙擊可除
道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，讓我更加懂得了市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，在此之前，我一直認(rèn)為”市場(chǎng)部”這個(gè)部門(mén)是無(wú)關(guān)緊要的，沒(méi)有”銷(xiāo)售部”重要，公司的大多數(shù)業(yè)績(jī)是由銷(xiāo)售部創(chuàng)造的；通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)市場(chǎng)部有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識(shí)。
一，明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位；明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位；關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部；策劃部，市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部；企劃部，品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等，其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋?zhuān)赫_的應(yīng)該是公司下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部，上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作。而策劃，市場(chǎng)推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作人員也往往把”銷(xiāo)售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和”營(yíng)銷(xiāo)”（一般認(rèn)為較高級(jí)《1》培訓(xùn)總結(jié)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別。營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告在您身邊/雙擊可除
區(qū)別：
1、工作目標(biāo)：市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度，提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激，而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價(jià)值；
2、層次：市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是”戰(zhàn)略”和”戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面，包括銷(xiāo)售前，中，后的市場(chǎng)調(diào)查；營(yíng)銷(xiāo)方案的制定；產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價(jià)格制定；渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定；售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。而銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定，一個(gè)是執(zhí)行，形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系；
3、全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的`，所代表的就是整體利益。因此除了銷(xiāo)量外，還有品牌知名度，品牌美譽(yù)度等。
4、理論和實(shí)踐：由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的”理論工作”，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是”務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”；
5、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究，品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3—5年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月，季度，最多是年度優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告在您身邊/雙擊可除
為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。
《2》培訓(xùn)總結(jié)
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
二，明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)；明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)；市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。三，熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力；方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力；人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個(gè)合格優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告在您身邊
的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。四，提升大客戶(hù)和用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力；提升大客戶(hù)和用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力；大客戶(hù)銷(xiāo)售策略也稱(chēng)之為大訂單銷(xiāo)售策略，是相對(duì)于僅通過(guò)一兩個(gè)電話(huà)或銷(xiāo)售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶(hù)主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人，訂單金額也較大。大客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜，要徹底了解客戶(hù)的思考過(guò)程和采購(gòu)流程以及客戶(hù)行為背后的動(dòng)機(jī)，才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局，制定精準(zhǔn)有效的銷(xiāo)售策略。首先，大客戶(hù)的采購(gòu)決策過(guò)程比較復(fù)雜，通常會(huì)有多人參與，銷(xiāo)售方往往要對(duì)整
《3》培訓(xùn)總結(jié)
個(gè)決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單；由于最終的采購(gòu)決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，因而，參與決策者更為謹(jǐn)慎。與之對(duì)應(yīng)，銷(xiāo)售方的銷(xiāo)售過(guò)程也可能要多人參與，會(huì)有銷(xiāo)售經(jīng)理甚至公司高層參與銷(xiāo)售過(guò)程，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)售結(jié)果；而且，大訂單的采購(gòu)周期一般較長(zhǎng)，在漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程中，需要有計(jì)劃，有步驟地推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程。大客戶(hù)銷(xiāo)售策優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告在您身邊/雙擊可除
略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，客戶(hù)信息收集分析策略，銷(xiāo)售推進(jìn)策略，競(jìng)爭(zhēng)策略，團(tuán)隊(duì)合作策略。結(jié)束語(yǔ)：結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)此次培訓(xùn)，我對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視。也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定位，其實(shí)我們向客戶(hù)銷(xiāo)售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個(gè)人人品，是我們的團(tuán)隊(duì)精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營(yíng)銷(xiāo)不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶(hù)而曲意逢迎，要真心表露自己的誠(chéng)意，充分考慮客戶(hù)的利益，才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。我在反思，為什么自己之前做銷(xiāo)售，談客戶(hù)好像過(guò)于圓滑，這是真實(shí)的我嗎？為什么自己在與客戶(hù)打交道時(shí)，不能很自然地，很純粹地，像對(duì)待一個(gè)普通朋友那樣？我現(xiàn)在想，工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的，用對(duì)待家人，好友那份真誠(chéng)，傾注在客戶(hù)身上，其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶(hù)的。因此沒(méi)必要上班時(shí)一個(gè)臉，下班后又另一副臉。我覺(jué)得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門(mén)課的最寶貴的收獲。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
一汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)開(kāi)展的目的
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，高校開(kāi)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程的意義主要是配合汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論課程的教學(xué)活動(dòng)。對(duì)于學(xué)生而言，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)鞏固了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論知識(shí)，職業(yè)能力得到提高，通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程感受類(lèi)似現(xiàn)實(shí)中的銷(xiāo)售環(huán)境場(chǎng)景，迅速提高學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)綜合分析能力，培養(yǎng)了學(xué)生在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)流程中處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
�。ǘ┢�(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)開(kāi)展的意義
（1）實(shí)訓(xùn)教學(xué)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好和興趣。高職院校現(xiàn)多數(shù)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法進(jìn)行教學(xué)，理實(shí)一體化的教學(xué)已在高職院校正式采用，課程實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展加深了高職院校學(xué)生對(duì)理論課程的鞏固和理解。
�。�2）實(shí)訓(xùn)教學(xué)促使學(xué)生有效地理解知識(shí)和掌握知識(shí)。從我們自身的感受中可以得知，百聞不如一見(jiàn)，百看不如一做，凡是自己親身經(jīng)歷過(guò)的事，在我們的記憶里是非常深刻，有些甚至是終身難忘。因此，積極地開(kāi)展實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)入到真實(shí)的環(huán)境中，在老師的參與、引導(dǎo)下通過(guò)多種多樣情景體驗(yàn)觀(guān)察，讓學(xué)生親身經(jīng)歷，主動(dòng)地去探索、去研究，從而獲取新的知識(shí)。這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)更有效，更牢固地掌握和理解知識(shí)。
�。�3）實(shí)訓(xùn)教學(xué)能培養(yǎng)學(xué)生在諸多方面的能力，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。知識(shí)可以通過(guò)灌輸，但能力是不能灌輸?shù)模欢ǖ哪芰χ挥型ㄟ^(guò)相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)才能得到發(fā)展，而這一活動(dòng)就是實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。學(xué)生在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)既要分工，又要合作，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和解決問(wèn)題的'能力，在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中必須要?jiǎng)邮植僮鳎@樣可以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)要觀(guān)察、要記錄，并對(duì)一些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象進(jìn)行分析、比較、判斷、思考、推理、概括、歸納等等，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、觀(guān)察能力、分析能力、思維能力、歸納能力等，同時(shí)學(xué)生的興趣，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)等也能得到培養(yǎng)。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)采取的具體措施；
�。ㄒ唬┱n堂實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)
課堂實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)是指配合汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)而開(kāi)展的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，地點(diǎn)主要是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室。例如，開(kāi)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)課程中的汽車(chē)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練，完全按照汽車(chē)4S店的銷(xiāo)售流程進(jìn)行訓(xùn)練。教學(xué)重點(diǎn)為車(chē)輛介紹中的六方位車(chē)輛介紹法和FABE法。在任務(wù)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生以不同身份融入情景練習(xí)，分別扮演銷(xiāo)售顧問(wèn)和顧客。扮演銷(xiāo)售顧問(wèn)身份的學(xué)生要按照職業(yè)規(guī)范的要求來(lái)進(jìn)行練習(xí)，扮演顧客的學(xué)生則是促進(jìn)的因素，配合銷(xiāo)售顧問(wèn)的扮演者設(shè)置不同的需求，更加貼近實(shí)際情景。
�。ǘ┱n外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)
課外實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)主要包括汽車(chē)專(zhuān)業(yè)二課堂、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)社團(tuán)及校內(nèi)外的技能競(jìng)賽等活動(dòng)。開(kāi)展課外實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)的目的是給學(xué)生提供一個(gè)培養(yǎng)興趣愛(ài)好的平臺(tái)。汽車(chē)專(zhuān)業(yè)二課堂和社團(tuán)，向?qū)W生傳遞汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使學(xué)生了解最新的汽車(chē)信息及最前沿的汽車(chē)技術(shù)等;開(kāi)展校內(nèi)外技能競(jìng)賽的培訓(xùn)，能夠迅速提高學(xué)生的職業(yè)技能，同時(shí)提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的綜合能力。
�。ㄈ┬Ｍ鈱�(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)
校外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)主要是指學(xué)生在臨畢業(yè)前最后半年的頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)，是指在基本上完成教學(xué)實(shí)習(xí)和學(xué)過(guò)大部分基礎(chǔ)技術(shù)課之后，到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的現(xiàn)場(chǎng)直接參與生產(chǎn)過(guò)程，綜合運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識(shí)和技能，以完成一定的生產(chǎn)任務(wù)，并進(jìn)一步獲得感性認(rèn)識(shí)，掌握操作技能，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，養(yǎng)成正確勞動(dòng)態(tài)度的一種實(shí)踐性教學(xué)形式。同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，良好的職業(yè)道德的重要環(huán)節(jié)。
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)改進(jìn)措施
�。ㄒ唬⿷�(yīng)用現(xiàn)代實(shí)訓(xùn)手段，提高教學(xué)效果
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程屬于一門(mén)介于文理科中間類(lèi)型的課程，其開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程所用方法主要包括實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)法、模擬實(shí)訓(xùn)法和模擬軟件實(shí)訓(xùn)法。模擬實(shí)訓(xùn)法主要采用模擬情景的方法進(jìn)行教學(xué)，而模擬軟件實(shí)訓(xùn)法是使用全套的仿真模擬軟件，使學(xué)生進(jìn)入汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模擬的教學(xué)環(huán)境，身臨其境，配合所學(xué)理論知識(shí)仿佛進(jìn)入了虛擬的4S店情景中，一個(gè)銷(xiāo)售流程經(jīng)歷下來(lái)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，理解了枯燥難懂的理論知識(shí)，提高了教學(xué)效果。
（二）開(kāi)發(fā)一體化課程，做到理實(shí)一體
我院開(kāi)設(shè)于20xx年的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)課程的講授方式至今一直采用理論加實(shí)驗(yàn)，該專(zhuān)業(yè)其他課程也均采用這種方式。隨著這幾年實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)和完善，現(xiàn)有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室已具備一體化課程的要求。建議開(kāi)發(fā)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)一體化課程，加大實(shí)踐課時(shí)量，使理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行。
四、結(jié)語(yǔ)
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