個人工作總結(jié)集錦
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的個人工作總結(jié)集錦，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作總結(jié)集錦1
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、銷售情景
20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的'，期望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。
個人工作總結(jié)集錦2
本學(xué)期我主要擔(dān)任三（1）班的語文教學(xué)工作，按照計劃圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)�；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作，有花有果，有笑有淚�，F(xiàn)從以下幾方面予以總結(jié)：
一、狠抓基礎(chǔ)知識教學(xué)
本班學(xué)生我是從一年級帶的，對學(xué)生的情況比較熟悉，部分學(xué)生貪玩懶惰，基礎(chǔ)知識掌握不夠牢固，我在充分了解學(xué)生的優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教。比如，在書寫方面，我特別強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，嚴(yán)格要求書寫整齊，字跡工整清楚，并努力克服錯別字。有些學(xué)生對于寫過幾遍的字還會寫錯，如“波”和“潑的區(qū)別，“拔”和“撥”的區(qū)別，三番五次地糾正，仍然出錯，類似這樣的問題我就讓他們反復(fù)抄寫和識記。有些學(xué)生拼音還沒過關(guān)，我就讓他們寫詞語時帶上拼音，溫故知新。又如，仿寫比喻句，各種句式的變換，近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以夯實知識基礎(chǔ)，提高基本技能。
二、靈活處理教學(xué)方法
根據(jù)新課程改革的精神，學(xué)生的學(xué)習(xí)要體現(xiàn)自主、探究、合作的精神。因此我在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況靈活調(diào)整課
程內(nèi)容，以求學(xué)生能盡興地表達(dá)自己的看法，完成自已的'探究，真正體現(xiàn)自主性，使學(xué)生始終保持一種自我探究的學(xué)習(xí)勁頭，同時我也對自己的教學(xué)方法進(jìn)行探究，不斷更新教學(xué)思想和教學(xué)觀念。在教學(xué)中，我時時保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學(xué)生各抒已見，使學(xué)生們盡情發(fā)表自己的看法，例如：我上課時經(jīng)常鼓勵學(xué)生質(zhì)疑→自主解答→分組討論交流→全班交流，做到人人思考，人人參與。
三、指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學(xué)習(xí)來說就是砍柴的刀，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)習(xí)成績是有很大好處的。為什么有的同學(xué)并不是特別刻苦，可成績卻不錯呢？那就是方法問題。所以我經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，如怎樣背課文背得快，什么時間背背得快；怎樣識記生字記得多，記得快，記得牢，從而總結(jié)出加偏旁、減偏旁、換偏旁、編順口溜、編謎語等識字方法；什么時間復(fù)習(xí)最合適等等。我特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生要學(xué)會思考，因為一個人聰明與否，在于你是否會思考�？鬃诱f過“學(xué)而不思則殆”。
四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作
學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中往往是非常輕松的，而成績差的學(xué)生卻常常很吃力。對于這類問題我用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，對尖子生我常常布置一些思維拓展性的作業(yè)，對中等生則布置些提高基本技能的作業(yè)，而有些學(xué)困生則布置些進(jìn)行再次鞏固基礎(chǔ)知識的作業(yè)，并且利用課余時間進(jìn)行當(dāng)面督促輔導(dǎo)。通過一學(xué)期的實踐，我覺得這方法有利于全體同學(xué)的進(jìn)步，讓尖子生發(fā)展，中等生提高，學(xué)困生鞏固。
本學(xué)期我除擔(dān)任語文教學(xué)工作外，還承擔(dān)學(xué)校課程一年級“經(jīng)典誦讀班”的教學(xué)工作，共指導(dǎo)學(xué)生背誦優(yōu)秀古詩文13篇，使學(xué)生感受經(jīng)典的魅力，在潛移默化中受到傳統(tǒng)文化的熏陶和感染。
盡管我付出了，但不一定和回報成正比，學(xué)校統(tǒng)考仍和其他班級有一定差距，個別學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)興趣不濃，還需繼續(xù)正確引導(dǎo)�？傊诮窈蟮慕虒W(xué)工作中，我仍將一如既往地要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，爭取更大進(jìn)步。
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