有關市場營銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的有關市場營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、目標

　　1、助力各區(qū)域完成銷售任務

　　2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

　　3、提升品牌知名度、美譽度。

　　二、年度規(guī)劃

　　1、SP活動：

　　活動主題：換個角度看自己

　　活動時間：3月—5月

　　活動類型：

　　1）小型促銷—品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

　　2）中型促銷—品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）3）大型促銷路演—舞臺+游戲互動+銷售+品展示4）店中店推廣—店面專區(qū)包裝+特賣2、品牌路演（事件營銷）

　　活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡活動時間：3月—4月

　　場次規(guī)模：12場（華東3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北3場）活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

　　3、節(jié)事點促銷

　　活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

　　營銷策略

　　活動時間：節(jié)日期間

　　活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作輸出

　　4、渠道促銷（TP活動）

　　1）代理商訂貨會

　　時間：11月—12月

　　規(guī)模：10場/全國

　　支持：禮品/物料/折扣

　　2）銷獎

　　時間：2月—9月

　　參與方式：積分/吊牌兌換

　　參與對象：代理商區(qū)域門店

　　兌換金額：15元/副

　　3）簽量返利活動

　　時間：3月—4月

　　規(guī)模：50家/代理商

　　支持：返利+VMD（店中店推廣）

　　5、終端培訓

　　時間：3月—4月

　　規(guī)模：100人/場/大區(qū)

　　對象：店員、店長、店經理

　　內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

　　營銷策略

　　三、實施步驟

　　1、關于SP活動

　　10月—11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

　　11月—12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

　　01月—02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

　　03月—06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

　　2、關于品牌路演（事件營銷）

　　10月—12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。

　　01月—02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

　　03月—05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

　　3、關于節(jié)事點促銷

　　11月—12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

　　2月—9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

　　4、關于渠道促銷活動（TP活動）

　　1）積分、吊牌兌換

　　11月—12月：度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

　　12月—01月：系統(tǒng)調試，各項準備工作落實。

　　02月—09月：活動執(zhí)行

　　2）代理商訂貨會

　　10月—11月：方案擬定

　　12月—01月：跟進執(zhí)行

　　3）簽量返利活動

　　01月02月：各區(qū)域提報活動方案

　　營銷策略

　　02月—03月：市場部擬定簽量返利方案

　　5、關于終端培訓

　　10月—11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備

　　11月—12月：營銷大會召開

　　12月—02月：準備終端培訓的相關事宜

　　03月—04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

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