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分眾傳媒被指沒有技術(shù)含量
11月10日下午，上海璽誠文化傳播有限公司(以下簡稱璽誠)COO兼CFO胡宇飛向記者披露，不久前，他們打敗了分眾傳媒 ，獲得了家樂福在全國54家分店的在店電視 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)權(quán)。
“我們跟家樂福簽了三年的合同�！焙铒w稱。他還告訴記者，去年分眾和家樂福簽下的九家分店在協(xié)議到期后也將轉(zhuǎn)給璽誠。
“有這種可能，但是我目前還沒有了解到具體的信息。”分眾傳媒媒介總監(jiān)嵇海榮如是回復(fù)記者。至于胡提到的7000萬元競價，嵇海榮未置可否。
分眾沒有技術(shù)含量?
大賣場 ，這是分眾傳媒、璽誠等公司心目中“流淌著奶和蜜的地方”。
作為全球第二大零售企業(yè)，家樂福在中國一共開設(shè)了60多家大賣場 ，2004年中國區(qū)銷售額達162.4億元，位居外資零售企業(yè)之首。
“它的大部分店都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的A級店�！焙铒w告訴記者，金牌A級店的日均消費者人數(shù)在15000以上、年銷售額2億元以上。而人流量越大、銷售金額越高對于廣告主的吸引力就越強，自然成為了璽誠、分眾傳媒等在店電視媒體商爭奪的對象。
早在2004年，家樂福在瑞士嘗試開放了在店電視廣告網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年同時在中國試點�！爱�(dāng)時我們簽了5家店，分眾拿了9家店。”胡宇飛回憶說。據(jù)了解，當(dāng)時的在店電視媒體是由家樂福各分店的店長決定。
而家樂福此次招標(biāo)則由中國總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)�！凹覙犯ＯＭ氲脑诘觌娨暪揪W(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平高一點，不要是簡單的單臺電視機播放。”家樂福一位內(nèi)部人士透露。
“我們用的寬帶網(wǎng)絡(luò)。”胡宇飛告訴記者，璽誠采用寬帶網(wǎng)絡(luò)的形式來控制位于全國各地的在店電視網(wǎng)絡(luò)，總部的服務(wù)器將內(nèi)容傳送各家大賣場的服務(wù)器上，然后再播放出去，這與分眾傳媒定期派人去各大賣場更換CF卡不同。
胡告訴記者，通過網(wǎng)絡(luò)控制的方式，璽誠可以在每個電視終端上預(yù)設(shè)4個頻道，這樣播放的內(nèi)容就可以隨時配合商家進行調(diào)整，而分眾的DVD播放機要做到隨時更換內(nèi)容顯然不太現(xiàn)實。
在經(jīng)過近一年的試驗之后，今年9月，家樂福最終指定璽誠在其54家分店鋪設(shè)在店電視網(wǎng)絡(luò)，璽誠一年向家樂福支付3500萬元，另外在每10分鐘的廣告時段中預(yù)留兩分鐘給家樂福。
爭奪大賣場
“下一個主要競爭地點就是大賣場�！焙铒w表示。幾年前，美國PRN公司與2600多家沃爾瑪合作，建立在店電視系統(tǒng)，由于推動品牌銷售的效果顯著，現(xiàn)已被眾多日用消費品廠商廣泛使用，2004年各廠商在PRN的在店電視網(wǎng)絡(luò)中投入了1.2億美金。
CTR的調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)大賣場的平均日人流量為11000人左右，其中76.3%的人為家庭日用消費品的主要決策者，人們在賣場中逗留的時間每次在1小時以上，在賣場內(nèi)對賣場電視的接觸率為99%，而留意率則高達89%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于墻貼廣告，宣傳單，包柱廣告等其他賣場廣告形式。
而CRT的調(diào)查也顯示，全國的大賣場一年的銷售額是800億元，而廠商的促銷費用約為其銷售額的2%，也就是說有16億元�！爸灰�10億元轉(zhuǎn)移到在店電視網(wǎng)絡(luò)上，這就是一個很大的市場了�！焙铒w說。
“在店電視廣告的市場要比樓宇電視廣告市場還要大�！憋s也告訴記者。
根據(jù)分眾傳媒第三季度的財務(wù)報表，該公司來自賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的營收為180萬美元，比上一季度的30萬美元增長435.3%�！拔覀兪菑�4月份才開始銷售在店電視廣告，增長速度相當(dāng)快�！憋s說。
財報還宣布，由于賣場電視聯(lián)播網(wǎng)初獲成功，分眾傳媒計劃將當(dāng)前財年的資本支出預(yù)算由2000萬美元增至3000萬美元，增加的投資將主要用于賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)部署。
嵇海榮透露，分眾傳媒目前已經(jīng)拿下了農(nóng)工商、好又多等大賣場，目前也正在同璽誠爭奪易初蓮花的店面。
而胡宇飛也告訴記者，單憑目前的350家大賣場的在店電視網(wǎng)絡(luò)，璽誠在9、10兩個月的廣告收入就達到了1400萬元。“明年我們的目標(biāo)是500家大賣場，廣告收入目標(biāo)是1.8億元�！杯t誠將目標(biāo)集中在大賣場上，而分眾傳媒則將網(wǎng)絡(luò)延伸到了大賣場、超市、便利店等連鎖形態(tài)。
今年9月份，璽誠從上海實業(yè)旗下的上實風(fēng)險投資有限公司融資350萬美元，另外從日本住友商事亞洲資本股份有限公司獲得100萬美元投資，這些資金將主要用以擴大市場占有率。
胡宇飛認(rèn)為，璽誠的這種技術(shù)模式同分眾傳媒的DVD播放系統(tǒng)相比，其優(yōu)勢會逐步顯現(xiàn)出來，“分眾傳媒現(xiàn)在要采用新的技術(shù)已經(jīng)比較難了，因為它的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)太龐大了”。但是在嵇海榮看來，采用這種分散的方式，反倒可以規(guī)避一些風(fēng)險。
有消息稱，為了同分眾傳媒進行競爭，璽誠有可能同聚眾合作一起對付分眾傳媒。
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