自20xx年5月份我入職搖籃以來，就感覺搖籃的企業(yè)文化與以往我所在的任何一家公司都不一樣。盡管我所從事的工作都是業(yè)務(wù)上的，但給我的感覺搖籃同事之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的關(guān)懷教育、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對(duì)困難的及時(shí)解決等，都值得稱贊。這樣的話我也不止一次地向我們總部的趙爽經(jīng)理闡述過。

　　5月30號(hào)的阜陽大型公益活動(dòng)是阜陽團(tuán)隊(duì)里的任何一份子都值得驕傲的事情之一。至目前為止，全國(guó)任何一個(gè)作業(yè)區(qū)作業(yè)點(diǎn)還沒有哪一次活動(dòng)的銷量可以與之相比，盡管阜陽是第一次做這樣的大型公益活動(dòng)，卻也非常成功。在此期間，我們的領(lǐng)導(dǎo)特別是趙爽經(jīng)理是傾注了巨大的心血的，是她負(fù)責(zé)安排、指導(dǎo)、監(jiān)督活動(dòng)中的各項(xiàng)工作：日程的按排、活動(dòng)的流程、活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)前的各項(xiàng)宣傳及各種工作細(xì)節(jié)、活動(dòng)的總結(jié)等，是她帶領(lǐng)大家緊張有序的進(jìn)行著、工作著�；顒�(dòng)結(jié)束后，我們是很疲憊，但更多的'是開心和成就感！我們成功地做到了別的作業(yè)區(qū)、乃至別的品牌廠家沒能做到的單日單場(chǎng)的活動(dòng)銷量！這個(gè)銷量記錄我們至今還保持著。

　　我剛剛接手這份工作的時(shí)候，我們的和作人對(duì)我還是有點(diǎn)排斥的，他們認(rèn)為我行嗎？值得他們信賴嗎——從他們的眼神中我看出了他們對(duì)我的疑慮。而我卻在想：我一定不比任何人差，我要比他們做的更優(yōu)秀！服務(wù)更及時(shí)到位！隨著時(shí)間的推移，我和合作人的接觸也越來越多。我用行動(dòng)證明了我是他們的朋友，是值得他們信賴的合作好伙伴！

　　記得第一次去開發(fā)棗莊的一個(gè)市場(chǎng)時(shí)候，當(dāng)時(shí)與我們合作的棗莊中心超市的老板對(duì)我說:“你不行，你做不進(jìn)去的，連伊利、圣元都做不進(jìn)去何況你呢？”我當(dāng)即就對(duì)他說：我一定能做進(jìn)去!一次不行，我兩次，我三次，我按三個(gè)月的時(shí)間去開發(fā)這個(gè)醫(yī)院，我就不相信我做不到，這是我的工作！老板對(duì)我輕蔑地笑笑。后來事實(shí)證明當(dāng)我在第二次去，和對(duì)方談了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)候，他們就妥協(xié)了。兩個(gè)月后，飛鶴、圣元、伊利、蒙牛也跟了進(jìn)去，但據(jù)我所了解到的，他們幾乎連一個(gè)單子也沒有拿到！我真的覺得自己是一個(gè)幸運(yùn)的人。當(dāng)然，這份幸運(yùn)是來自搖籃乳業(yè)對(duì)我的信任以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培、合作人對(duì)我工作的支持。

　　我開發(fā)口孜市場(chǎng)的時(shí)候，第一次就見到了我們現(xiàn)在的合作人牛主任。在打聽到清楚她家的住處之后的后兩次，我都是冒雨直接到她家里去的。均是在晚上，第一次是下著大雨，我穿著雨衣騎著摩托車帶著禮品去她家，身上都淋濕了。她當(dāng)時(shí)也答應(yīng)幫助我們了。但一個(gè)星期后，我們柜臺(tái)上的奶粉遲遲不動(dòng)。我又去找她，不巧地是，又是一個(gè)八點(diǎn)多的雨天的晚上。當(dāng)時(shí)我和我的愛人還有女兒一起到醫(yī)生的家里，我當(dāng)想，我們?nèi)�家都出�?dòng)了，看她這一次怎么說！我們提著從超市剛買的東西一進(jìn)門，我的女兒就說：“阿姨，外面好冷啊，你家真暖和”。她當(dāng)時(shí)就笑了，說：“好，你明天把奶粉送來吧！”。我們一家在她家里也只不過坐了幾分鐘就走了，之后的事就自然就順了。并且與我們合作的還很不錯(cuò)，月產(chǎn)單均在60%以上！

　　目前我負(fù)責(zé)的轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有15家，都已基本開發(fā)了，輻射阜陽所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口的1/2。平均每月的產(chǎn)單量基本都在400個(gè)左右，其中新客戶所占比率達(dá)到70%或以上，是轄區(qū)內(nèi)目前所有奶粉廠家操作“寶寶第一口奶”產(chǎn)品出單量總和的60%。續(xù)吃率達(dá)到25%以上，一段粉的增長(zhǎng)率也占本區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的前列！現(xiàn)在的競(jìng)品也在向我們看齊，在跟著我們的步調(diào)走，雖然對(duì)我們有沖擊，卻也是我們公司的驕傲。搖籃乳業(yè)的制度更大優(yōu)勢(shì)還在于靈活機(jī)動(dòng)，瞬息萬變。我們正在向“五個(gè)第一”邁進(jìn)。

　　在競(jìng)品的眼中，我們是強(qiáng)勁、相應(yīng)的工作做的是非常到位的，顧客反應(yīng)我們的售后服務(wù)也是最好的。前幾天我聽說，伊利公司的人員在挖我們的導(dǎo)購員去他們那做工作，他們認(rèn)為，搖籃公司的制度好，企業(yè)文化好，員工的素質(zhì)高，所以挖個(gè)搖籃的導(dǎo)購做**工作，也很不錯(cuò)！但是我們的導(dǎo)購員沒答應(yīng)。

　　今年的12月初，我們的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在沒有跟我打招乎的情況下，到我轄區(qū)的一個(gè)合作人的媽媽所開的商店里查看市場(chǎng)情況�；貋砗蠼�(jīng)銷商就非常滿意，因?yàn)檫@個(gè)商店經(jīng)過我的維護(hù)與溝通把所有品牌的奶粉全撤柜了，整三個(gè)貨架全是我們的粉！

　　之所以我能走到今天，做出這樣的成績(jī)，當(dāng)然是要?dú)w功于我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助與支持、關(guān)懷和教導(dǎo)。我真的很慶幸我走進(jìn)了搖籃這個(gè)大家庭，結(jié)交了那么多的良師益友。在此我要感謝我這一路走來所有曾經(jīng)幫助過，鼓勵(lì)過我的每一人，是你們讓我有了今天這樣的成績(jī)，是你們給了我這么好的一個(gè)工作環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。我更感謝這一路那些看不起我，批評(píng)和指責(zé)過我的人，是你們讓我奮起，努力地工作，是你們指出我的不足和缺點(diǎn)，才讓我不斷地得到提升、進(jìn)步、和完善我的不足之處！真的要感謝你們！

　　謝謝大家！

　　黑龍江搖籃乳業(yè)有限公司五部

　　20xx-12-13

年度工作總結(jié)報(bào)告7

　　20xx年度，是明光市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站自20xx年撤銷又恢復(fù)的第一個(gè)年頭，這一年是農(nóng)經(jīng)站工作撥亂反正和百廢待興的一年，也是農(nóng)經(jīng)站工作重樹形象的一年，一年間雖然有市農(nóng)委和鎮(zhèn)黨委政府做后盾，有廣大村組干部的大力支持，但還是覺得“撤撤立立太可貴，紛繁復(fù)雜干的累”，具體工作情況總結(jié)如下：

　　一、20xx年工作總結(jié)：

　　1、農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作：從年初開始，根據(jù)市農(nóng)委和鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的安排，經(jīng)過市農(nóng)委的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，實(shí)行了農(nóng)村財(cái)務(wù)的電算化管理。并結(jié)合張八嶺鎮(zhèn)的村兩委換屆工作，歷時(shí)4個(gè)月時(shí)間，把全鎮(zhèn)10個(gè)村213個(gè)村民組，從20xx年農(nóng)經(jīng)站撤銷以來的村組財(cái)務(wù)進(jìn)行全面的清理和審計(jì)。目前賬目已經(jīng)做到第四季度。

　　2、三資管理工作：從20xx年8月開始，用了8個(gè)月的時(shí)間，對(duì)全鎮(zhèn)所有村組的資產(chǎn)、資金、資源等農(nóng)村三資進(jìn)行全面的清理，清理檔案全部歸檔，添置了電腦、打印機(jī)、LED顯示屏和電子觸摸屏等現(xiàn)代辦公設(shè)備，并與20xx年5月下發(fā)了《張八嶺鎮(zhèn)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村、組集體“三資”管理的有關(guān)規(guī)定》的文件，此文件所提的管理方法得到明光市紀(jì)委和農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，準(zhǔn)備在全市推廣。

　　3、農(nóng)業(yè)承包合同的管理：在管理好農(nóng)村土地承包合同檔案的同時(shí)，一是加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)的調(diào)查和管理，二是協(xié)調(diào)處理了xx起農(nóng)村土地承包合同糾紛，其中包括一起嶺東村村民狀告明光市市政府的土地糾紛，及時(shí)化解了很多不穩(wěn)定的隱患。

　　4、農(nóng)民負(fù)擔(dān)的管理：按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)全鎮(zhèn)的涉農(nóng)收費(fèi)部門進(jìn)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督檢查，維護(hù)了農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。

　　5、農(nóng)民專業(yè)合作社的`管理： 20xx年度多次帶領(lǐng)了合作社負(fù)責(zé)人參加明光市和滁州市的合作社管理培訓(xùn)，及時(shí)上門為全鎮(zhèn)合作社服務(wù)，由于宣傳服務(wù)周到，從20xx年全鎮(zhèn)xx個(gè)合作社，發(fā)展到20xx年度的22個(gè)。并對(duì)合作社的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展情況進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，并把調(diào)查情況及時(shí)向上級(jí)農(nóng)委和鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　6、農(nóng)村工作的調(diào)查研究：堅(jiān)持全年度和全方位的對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)查研究，全年共上報(bào)和發(fā)表調(diào)查報(bào)告14篇。

　　7、農(nóng)民人均收入的調(diào)查和測(cè)算：通過明光市常設(shè)的三個(gè)農(nóng)民收入觀察點(diǎn)的全年度的調(diào)查，加上全鎮(zhèn)的農(nóng)民收入調(diào)查，測(cè)算全鎮(zhèn)的農(nóng)民人均收入7200元。

　　8、村文書的管理：從會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、報(bào)表文檔、三資管理、調(diào)查研究、土地流轉(zhuǎn)等工作多方面加強(qiáng)管理，并以理論結(jié)合實(shí)際進(jìn)行培訓(xùn)，以提高村文書的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　二、存在問題：

　　目前，農(nóng)經(jīng)站工作存在以下問題：三資管理完全走入正軌還有很多配套的工作要跟上；農(nóng)村財(cái)務(wù)的支出和票據(jù)規(guī)范還要加強(qiáng)；村文書的業(yè)務(wù)水平亟待提高；土地承包合同的管理不完全規(guī)范；土地流轉(zhuǎn)的管理沒有規(guī)范；村干部的三資管理意識(shí)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)等；農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理逐漸弱化；專業(yè)合作社管理和服務(wù)沒有力度等。

　　三、20xx年的工作計(jì)劃：

　　繼續(xù)全面完成本職工作，重點(diǎn)突出抓好三資管理工作，規(guī)范三資管理制度和程序；加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)承包合同的管理，維護(hù)農(nóng)村的基層穩(wěn)定；加強(qiáng)多方位的調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)提供參謀；加強(qiáng)村文書的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高村文書的業(yè)務(wù)素質(zhì)；做好為農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與服務(wù)；做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)管工作。

　　總之一句話：在主管部門和鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真干好本職工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為農(nóng)民謀福，促進(jìn)全鎮(zhèn)穩(wěn)定，爭(zhēng)創(chuàng)明光市、滁州市級(jí)先進(jìn)單位。

年度工作總結(jié)報(bào)告8

　　一、“一點(diǎn)通”進(jìn)口報(bào)關(guān)工作流程（港口貨物）

　　1、 核對(duì)單據(jù)

　　2、 現(xiàn)場(chǎng)交單（邱關(guān)員）

　　3、 審核完畢后出“稅單”

　　4、 單據(jù)退回留存（關(guān)稅第5、6聯(lián)，增值稅第6聯(lián)和單據(jù)裝訂好）

　　5、 將“稅單”退企業(yè)繳稅（關(guān)稅退4聯(lián)，增值稅退5聯(lián)）

　　6、 將已繳稅稅單復(fù)印1份裝訂在單據(jù)的最后面（要審核稅單的銀行章，日期是否清楚，是現(xiàn)訖還是轉(zhuǎn)訖）

　　7、 將“單據(jù)”和“稅單”交單核稅（陳關(guān)員）

　　8、 核稅后將“單據(jù)”和“提單復(fù)印件”交單放行（陳關(guān)員）

　　9、 放行后，“提單復(fù)印件”退出（會(huì)在提單復(fù)印件上蓋放行章）

　　10、 將“一點(diǎn)通聯(lián)系單”及“提單復(fù)印件”交邱關(guān)員（邱關(guān)員簽字科長(zhǎng)簽字）

　　11、 “提單復(fù)印件”退回，給塘沽傳真過去。

　　12、 單據(jù)放行（徐關(guān)員）

　　13、 將單據(jù)從進(jìn)口放行欄中找出，海關(guān)存檔單據(jù)放入進(jìn)口存檔欄中，退企業(yè)單據(jù)要蓋放行章

　　14、 找源海打印”付匯證明聯(lián)”

　　15、 ”付匯證明聯(lián)”蓋進(jìn)口付匯證明章和驗(yàn)訖章

　　16、 核完稅的稅單、付匯證明聯(lián)、報(bào)關(guān)單退企業(yè)

　　注：一般貿(mào)易進(jìn)口會(huì)有“稅單”，來料加工、進(jìn)料加工沒有稅單，稅單步驟跳過。 來料加工不需要打印付匯證明聯(lián)

　　二、“一點(diǎn)通”進(jìn)口報(bào)關(guān)工作流程（機(jī)場(chǎng)貨物）

　　1、 核對(duì)單據(jù)

　　2、 現(xiàn)場(chǎng)交單（邱關(guān)員）

　　3、 審核完畢后出“稅單”

　　4、 單據(jù)退回留存（關(guān)稅第5、6聯(lián)，增值稅第6聯(lián)和單據(jù)裝訂好）

　　5、 將“稅單”退企業(yè)繳稅（關(guān)稅退4聯(lián)，增值稅退5聯(lián)）

　　6、 將已繳稅稅單復(fù)印1份裝訂在單據(jù)的最后面（要審核稅單的銀行章，日期是否清楚，是現(xiàn)訖還是轉(zhuǎn)訖）

　　7、 將“單據(jù)”和“稅單”交單核稅（陳關(guān)員）

　　8、 核稅后將“單據(jù)”、“提單復(fù)印件”交單放行（陳關(guān)員）

　　9、 放行后，“稅單”、“提單復(fù)印件”和“報(bào)關(guān)單據(jù)”退出（會(huì)在提單復(fù)印件上蓋放行章）

　　10、 將“一點(diǎn)通聯(lián)系單”、“提單”和“報(bào)關(guān)單據(jù)”交邱關(guān)員（邱關(guān)員簽字科長(zhǎng)簽字）

　　11、 將簽字的.“一點(diǎn)通聯(lián)系單”復(fù)印1份，然后再交邱關(guān)員

　　12、 邱關(guān)員出具關(guān)封，關(guān)封內(nèi)容：正本簽字的“一點(diǎn)通聯(lián)系單”蓋章和“提單”、“報(bào)關(guān)單據(jù)”（到機(jī)場(chǎng)辦理提貨）�！耙稽c(diǎn)通聯(lián)系單復(fù)印件”海關(guān)留存

　　13、 單據(jù)放行（徐關(guān)員）

　　14、 將單據(jù)從進(jìn)口放行欄中找出，海關(guān)存檔單據(jù)放入進(jìn)口存檔欄中，退企業(yè)單據(jù)要蓋放行章

　　15、 找源海打印”付匯證明聯(lián)”

　　16、 ”付匯證明聯(lián)”蓋進(jìn)口付匯證明章和驗(yàn)訖章

　　17、 核完稅的稅單、付匯證明聯(lián)、報(bào)關(guān)單退企業(yè)

年度工作總結(jié)報(bào)告9

　　人力資源部的工作總是很繁多而又瑣碎。至于南校，工作的主干就是招新、培訓(xùn)、換屆、評(píng)優(yōu)，以及新老交接儀式和品牌活動(dòng)--論壇，此外，還有協(xié)同社聯(lián)其他部門的一些工作。

　　對(duì)于工作總結(jié)，我覺得有這幾方面需要重視和加強(qiáng)，目的性、專業(yè)性和縝密性。首先，無論做什么工作，都要了解這項(xiàng)工作的目的是什么。即明白要做什么工作，為什么要做，怎樣才能做到最好的問題。只有明確了活動(dòng)的目的，才能制定出詳細(xì)而有合理的流程，才能為活動(dòng)的執(zhí)行打好基礎(chǔ)。比如說招新，我們要招什么樣的人才:熱愛社聯(lián)并且適合社聯(lián)工作的人；通過有效利用多種方式宣傳要達(dá)到怎樣的效果：我們要讓那些對(duì)社聯(lián)有興趣和意向的人報(bào)名參加面試；面試的.目的是篩選出適合人力工作的一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，因此在提問的環(huán)節(jié)上就應(yīng)該多加斟酌。培訓(xùn)的目的是為了提高社聯(lián)和社團(tuán)人員的工作水平和能力，使他們?cè)诿鎸?duì)工作時(shí)能夠鎮(zhèn)定有序，游刃有余，因此我們應(yīng)該樹立長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的觀念，而不僅僅是將培訓(xùn)的任務(wù)依托在幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)大會(huì)上。又如換屆的目的是要讓社團(tuán)經(jīng)過主要負(fù)責(zé)人的新老更替后能夠繼承與創(chuàng)新，以使社團(tuán)向更好的方向健康發(fā)展，在此，我們也許不必拘泥于形式，可以考慮更加適合社團(tuán)本身的換屆的做法。

　　其次，我們要提高自身的工作水平和能力，即做一位專業(yè)的社聯(lián)人力者。我將其主要分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)方面，雖然對(duì)象不同，但它們之間也是密不可分，相輔相成的。對(duì)內(nèi)我們每一個(gè)人都要明白人力資源部是干什么的，對(duì)于自己主管的工作要非常熟悉，對(duì)于幾項(xiàng)基本工作和品牌活動(dòng)都要有一定的了解，而不僅僅是拘泥于自己負(fù)責(zé)的某一項(xiàng)任務(wù)。因?yàn)樵谕馊丝磥�，你就是代表著人力這個(gè)集體，他們可能會(huì)隨時(shí)詢問你，因此我們都要做好準(zhǔn)備。同樣的道理，作為一個(gè)社聯(lián)人，對(duì)于各個(gè)職能部門的基本掌握也是很有必要的。還有，在做各種策劃時(shí)，在參見各種模板時(shí)還有充分考慮實(shí)際需要做出必要的修改，特別是對(duì)于文檔的排版要注意格式的合理美觀大方，這需要在實(shí)踐中慢慢摸索與揣摩。對(duì)于即將作為主管的身份，我們更要發(fā)揮好承上啟下的作用。不僅要積極領(lǐng)會(huì)部長(zhǎng)們的意思，耐心聽取他們的建議，必要時(shí)向勇于他們請(qǐng)教；對(duì)于新加入的干事們，要鼓勵(lì)他們盡量多參加活動(dòng)，在實(shí)際活動(dòng)中教導(dǎo)他們，在注重細(xì)節(jié)的同時(shí)不忘提高他們獨(dú)立思考，顧全大局的能力。總之，作為一個(gè)社聯(lián)人，無論何時(shí)何地，都要謹(jǐn)記為維護(hù)社聯(lián)的良好形象而努力。

　　最后，就是細(xì)節(jié)的問題。從一開始做策劃，就要對(duì)活動(dòng)的目的，場(chǎng)地，流程，人員配置，物資分配，預(yù)期效果以及突發(fā)情況及其應(yīng)對(duì)方法等考慮周全。自認(rèn)為比較好的方法是可以在初稿完成時(shí)群發(fā)一下讓大家提出意見和看法，凝聚集體的智慧不僅可以讓其更加周密，而且可以讓大家提早熟悉自己的任務(wù)和活動(dòng)流程。細(xì)節(jié)在禮儀上體現(xiàn)得更加明顯，對(duì)待老師，社聯(lián)的同事，社團(tuán)的朋友們都應(yīng)該注重禮節(jié)，包括在短信電話聯(lián)系上面，往往一點(diǎn)小小的失誤就會(huì)影響全局的形象。還有一點(diǎn)也是最容易忽視的，活動(dòng)當(dāng)天的完畢并不代表著全部結(jié)束，直到把場(chǎng)地打掃，物資歸位，參與者對(duì)此次活動(dòng)做好總結(jié)，這才算完全的終結(jié)。細(xì)節(jié)不一定決定成敗，但是它深刻影響著結(jié)局。唯有力求縝密，才能做到完美。

　　還有重要一點(diǎn)就是守時(shí)，最近因?yàn)閷?shí)習(xí)的原因拖了幾天，在此做個(gè)自我檢討，希望大家引以為戒，謹(jǐn)記守時(shí)高效。希望對(duì)于看到本文的人都能有所幫助，為我們的人力資源部增一份力。

年度工作總結(jié)報(bào)告10

　　時(shí)間飛逝，自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的欣喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加上部分同事的大力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。固然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，緣由在于團(tuán)體總部結(jié)款不及時(shí)。XX年我會(huì)盡可能克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款題目。

　　現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)以下：

　　1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清算業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

　　2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

　　①將有些電話業(yè)務(wù)或需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們捉住訂單；

　�、诔３Ｍ瑯I(yè)務(wù)員勤溝通、勤交換，分析市場(chǎng)情況、存在題目及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步；

　　③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；

　　3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目進(jìn)行處理，與各部分之前進(jìn)行友好的溝通；

　　4、與團(tuán)體總部清算往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等題目，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩；

　　5、對(duì)每款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

　　6、在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的條件下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　（一）確保完玉成年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

　�。ǘ�）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶溝通；

　�。ㄈ�）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

　�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時(shí)處理；

　�。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系，其實(shí)不斷開發(fā)新的客戶。

　�。�六）努力做好每件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

　　最后，想對(duì)銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：

　�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。固然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不符合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫存未幾的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　�。ǘ�）采購回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)這類現(xiàn)象，采購職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度下降。（這類現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

　�。ㄈ�）質(zhì)檢與采購對(duì)供給商退貨的處理。很多分歧格的'產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在必不得以的情況下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“尋求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員非常難堪。

　�。ㄋ模┴�(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

　　（五）各部分之間不調(diào)和。為了自己的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)斟酌給他人帶來的麻煩。有時(shí)候由于一句話或一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

　�。�六）發(fā)貨及派車題目。

　�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

　　總之，今年我將更加努力做好自己分內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也�？垂�司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)彌漫著幸福的笑臉。

年度工作總結(jié)報(bào)告11

　　20xx年學(xué)生會(huì)秘書處個(gè)人工作總結(jié)日子如同白駒過隙，回首間，一年的學(xué)生會(huì)生活匆匆消逝。循著記憶的流河，我開始追思著我歷程的點(diǎn)滴，激動(dòng)過、開心過，也迷茫過、痛苦過，不論得失與成敗，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴共同見證著我的成長(zhǎng)，是我一生不可缺失的財(cái)富。以下是一年來我的個(gè)人工作總結(jié)范文報(bào)告：
憑心而論，進(jìn)入大學(xué)我學(xué)到了很多的東西，有幸加入學(xué)生會(huì)，更使我有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時(shí)間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上所做的工作好好來個(gè)細(xì)致的總結(jié)終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對(duì)，過去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫的`，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認(rèn)識(shí)自己完善自我，并指導(dǎo)以后的工作。
“用心做事才能把事做對(duì)，認(rèn)真做事才能把事做好”，我一直都記得剛剛?cè)雽W(xué)生會(huì)時(shí)學(xué)長(zhǎng)在部門會(huì)議上說的這句話。的確如此，經(jīng)過一年的工作實(shí)踐我更深諳這話中的韻味。秘書
秘書處工作需要激情，激情有如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，是人生蘊(yùn)藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動(dòng)力，如果工作沒有激情，那么便會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)工作的局面，工作只為完成任務(wù)，也就無心工作，這樣于人于己都不好，激情工作才能把工作做好并享受工作過程所帶來的快樂。除了有激情還要有耐心和毅力，合之可稱為積極心，只要我們用積極的心態(tài)作沃土，用來斷的努力作養(yǎng)分料，用痛苦的磨練作陽光，用辛勤的汗水作雨露。

在學(xué)生會(huì)工作一年，我個(gè)人的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很大的提升，但不得不承認(rèn)自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。秘書處工作其實(shí)也還有很多急待完善的地方，我心中雖有些想法，卻又都被自己一種固有的思惟禁固，總感覺（害怕）自己的想法不成熟，也就不敢大膽提出，工作中也沒有很積極的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成…… 在接下來的工作中，我會(huì)做好20xx年工作計(jì)劃表，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

年度工作總結(jié)報(bào)告12

今年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及同事們的大力支持和積極配合下，本人以遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作的原則；以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，較好的完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)收、付、轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)，現(xiàn)將一年來的主要工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　一、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德

　　在工作中能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。以新《會(huì)計(jì)法》為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作。工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁瑣，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)。

　　二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作

　　在一年時(shí)間里，個(gè)人始終堅(jiān)持把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、求實(shí)上，認(rèn)真負(fù)責(zé)、腳踏實(shí)地的工作，在實(shí)際過程中主要做了以下工作：

　　1、嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，結(jié)合有關(guān)財(cái)務(wù)制度對(duì)審核無誤的會(huì)計(jì)憑證，辦理現(xiàn)金和銀行收付款業(yè)務(wù)；

　　2、根據(jù)會(huì)計(jì)人員提供的依據(jù)，及時(shí)與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司員工的工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金及其它等發(fā)放工作；

　　3、付款時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核記賬憑證是否有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章，對(duì)手續(xù)不全的項(xiàng)目不付款；

　　4、付款后，分別在收付款憑證上加蓋“收訖”、“付訖”的戳記。月末對(duì)憑證等資料整理完整后裝訂成冊(cè)；

　　5、根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，按順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額，做到賬實(shí)相符、日清月結(jié)；

　　6、庫存現(xiàn)金未超過規(guī)定的限額，如超過的部分，當(dāng)日都已及時(shí)送存銀行；

　　7、妥善保管好了庫存現(xiàn)金、各種有價(jià)證券、網(wǎng)上銀行U盾以及保險(xiǎn)柜鑰匙等重要物品；

　　8、其它日常事務(wù)性工作等。

　　三、全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)

　　根據(jù)業(yè)務(wù)需要充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。伴隨我國(guó)會(huì)計(jì)制度、法規(guī)的'不斷完善，新的制度、新的準(zhǔn)則對(duì)會(huì)計(jì)人員提供更高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提高打下基礎(chǔ)。通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，更進(jìn)一步學(xué)習(xí)了新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及相關(guān)制度，使自身的會(huì)計(jì)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)得到了更新和提高，適應(yīng)現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

　　回顧過去一年的工作，自己感到仍有不少不足之處，在新的一年里我必須在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務(wù)，和公司全體員工一起共同發(fā)展！

　XXX

　　20xx年4月26日

年度工作總結(jié)報(bào)告13

　　1、按照**市政府辦公室《關(guān)于印發(fā)**市20xx年政務(wù)公開工作要點(diǎn)的通知》要求，我們將行政審批項(xiàng)目、內(nèi)容、流程進(jìn)一步清理和規(guī)范，做到行政審批項(xiàng)目、流程、辦事指南標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)按照市府要求，將我委的行政審批及公共服務(wù)等事項(xiàng)送**市行政審批制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審查后在市政府的網(wǎng)站上統(tǒng)一公開。

　　2、嚴(yán)格按程序和時(shí)限對(duì)行政審批事項(xiàng)依法受理、審核、轉(zhuǎn)報(bào)、

　　3、認(rèn)真、依法處理招投標(biāo)投訴事項(xiàng)。今年我處一共受理了五項(xiàng)

　　有關(guān)招投標(biāo)投訴（舉報(bào)）事項(xiàng)。一是處理了廣西建工集團(tuán)投訴事項(xiàng)；二是處理煙廠高低壓配電設(shè)備標(biāo)段招投標(biāo)活動(dòng)的投訴事項(xiàng)；三是處理**蜀興鍋爐投訴事項(xiàng)；四是處理了投標(biāo)人對(duì)煙廠機(jī)制聯(lián)合工房招標(biāo)的投訴事項(xiàng)。五是處理了**省化工建設(shè)總公司歐必勝的投訴事項(xiàng)。我們首先組織相關(guān)部門和人員依法對(duì)投訴人提出的異議進(jìn)行調(diào)查取證、核實(shí)，及時(shí)將調(diào)查的事實(shí)和處理情況形成報(bào)告，按照程序予以處理。由于調(diào)查的事實(shí)清楚，程序合法，依據(jù)的'法律準(zhǔn)確，投訴(舉報(bào))事項(xiàng)都得到了妥善處理，投訴人（舉報(bào)人）收到處理意見后都沒有再提出異議，從而履行了招投標(biāo)工作的監(jiān)督職責(zé)，保證了招投標(biāo)工作的順利開展。

　　4、加強(qiáng)檔案整理基礎(chǔ)工作。對(duì)20xx年至今20xx年的技改、資源綜合企業(yè)確認(rèn)、成品油等備案文檔進(jìn)行了全面清理和歸檔，同時(shí)建立了招投標(biāo)備案檔案，以便企業(yè)和有關(guān)部門資料的查詢。

　　5、 進(jìn)一步加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)和研究，及時(shí)掌握和收集國(guó)家有關(guān)法律法

　　規(guī)和最新產(chǎn)業(yè)政策。我們組織全處成員參加了招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)政策的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高政策能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)我們還加強(qiáng)信息報(bào)送工作，目前已在政務(wù)中心網(wǎng)站發(fā)布工作信息7條，在政府公眾網(wǎng)發(fā)布信息41條。

　　5、 加強(qiáng)與委領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)工作，我委領(lǐng)導(dǎo)多次來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，增強(qiáng)了窗口辦事能力，切實(shí)解決部門窗口在實(shí)際工作中存在的困難和問題。

　　7、嚴(yán)格遵守政務(wù)服務(wù)中心各項(xiàng)規(guī)章制度，改進(jìn)工作作風(fēng)，積極熱情為企業(yè)服務(wù)。我窗口與委相關(guān)業(yè)務(wù)科室密切配合，大大壓縮了各事項(xiàng)的辦理時(shí)限，極大地方便了辦事群眾，得到了廣泛的好評(píng)。今年共收到錦旗3面、表揚(yáng)信1封。按時(shí)辦結(jié)率達(dá)到100%；業(yè)務(wù)辦理和咨詢接待的群眾滿意率達(dá)到100%，全年無投訴現(xiàn)象發(fā)生。樹立了良好的政務(wù)服務(wù)形象。

年度工作總結(jié)報(bào)告14

　　橙子溝項(xiàng)目部綜合加工廠在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，抓好生產(chǎn)組織，全力以赴保供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，抓技術(shù)改進(jìn)，創(chuàng)最大效益，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　第一、抓好生產(chǎn)組織，全力以赴保生產(chǎn)；

　　根據(jù)今年的工程需要，我廠組織管理，確保施工進(jìn)度，自年初召開全廠生產(chǎn)動(dòng)員會(huì)，任務(wù)分別下達(dá)各職能小組，責(zé)任到人，為各項(xiàng)工程高效施工和順利竣工提供了堅(jiān)實(shí)保障。

　　第二、嚴(yán)守檢測(cè)關(guān)，確�；炷�土質(zhì)量；

　　20xx年在混凝土拌和廠的工作中，確實(shí)做到把混凝土拌和廠的質(zhì)量工作做真、做細(xì)、做好。在生產(chǎn)實(shí)踐中取得了良好的效果。在生產(chǎn)過程中主要抓好三方面：一是抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制，上到廠長(zhǎng)下至班組長(zhǎng)，把質(zhì)量做為重中之重，一旦發(fā)現(xiàn)影響質(zhì)量的因素馬上進(jìn)行整改處理。二是在材料控制上嚴(yán)格執(zhí)行原材料質(zhì)量的規(guī)定要求，采取有針對(duì)性的措施，重點(diǎn)加大原材料源頭管理及材料進(jìn)廠控制力度，制定嚴(yán)格的環(huán)節(jié)把關(guān)，逐級(jí)控制。三是在成品料的.控制上，以試驗(yàn)室為控制中心，嚴(yán)格執(zhí)行混和料檢測(cè)單據(jù)，使拌合料質(zhì)量達(dá)到規(guī)定要求，有效地保證了整個(gè)工程的質(zhì)量。

　　第三、保安全促生產(chǎn)；

　�。ㄒ唬�、通過科學(xué)管理保障生產(chǎn)安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度在職工中開展遵章守紀(jì)教育活動(dòng)，深入人心，落到了實(shí)處。

　�。ǘ�）、抓好防汛、防爆、防火和防盜工作。按站內(nèi)的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)對(duì)警衛(wèi)的管理，對(duì)于場(chǎng)內(nèi)大型設(shè)備及易燃、易爆等重點(diǎn)部位設(shè)置專人看護(hù)，禁止非工作人員靠近。

　�。ㄈ�）、做好安保檢查工作，加大內(nèi)部檢查力度，主管領(lǐng)導(dǎo)加持定期不定期對(duì)廠區(qū)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)提出意見并要求限期整改。

　　總結(jié)全年工作，雖然取得了一定成績(jī)。但自己也清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足和差距，綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，個(gè)別工作抓的不細(xì)，落實(shí)不到位。在認(rèn)真做好自我總結(jié)的基礎(chǔ)上，我廠更應(yīng)著眼于20xx年的工作。力爭(zhēng)在新的一年里，圓滿完成項(xiàng)目部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，做出更大的貢獻(xiàn)。

年度工作總結(jié)報(bào)告15

　　xx財(cái)險(xiǎn)電子商務(wù)部近半年的工作，我首先要感謝人保財(cái)險(xiǎn)，感謝人保財(cái)險(xiǎn)給我的機(jī)會(huì)，感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和生活上的關(guān)照，也很感謝人保財(cái)險(xiǎn)同事們對(duì)我的支持與幫助，讓我取得了一定的好成績(jī)。

　　我從8月26日進(jìn)入到人保財(cái)險(xiǎn)公司電子商務(wù)部以來，在這期間主要是跟電子商務(wù)部里的同事學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。主要包括：了解熟悉保險(xiǎn)條款及一些基本知識(shí)，熟練操作業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以及話術(shù)的掌握等一系列工作。這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。

　　原定于兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫助下取得了優(yōu)異的成績(jī)超額完成了當(dāng)月的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)可提前結(jié)束實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為正式員工，這讓我的自信心又增添了幾分，到現(xiàn)在近半年的工作生活，與公司共同進(jìn)退，讓我更加理解到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”真的.很不容易，因?yàn)樗�要求我們具備各方面的知識(shí)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，電子商務(wù)部就像是一個(gè)大家庭，容入這個(gè)大家庭讓我感到一絲溫暖。12月3日電子商務(wù)部所有員工開了一次會(huì)議，關(guān)于20xx年全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)未達(dá)到預(yù)期成績(jī)610萬元，市公司決定裁員或撤消部門，這使得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事深受打擊，但是我們并沒有因此而泄氣，電子商務(wù)部所有員工，大家互幫互助齊頭并進(jìn)共同面對(duì)這突如其來的危機(jī)，然而我們的努力也證明了我們的實(shí)力，在事后短短的一個(gè)星期我們超額完成市公司給我們的任務(wù)，燃眉之急得以緩解。時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年又過去了。從8月份進(jìn)入到公司以來，始終相信：努力也許不會(huì)成功，但放棄肯定失敗，我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì)：我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成!