區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些主要工作內(nèi)容呢

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　　1、遵守公司規(guī)章制度，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　2、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，接受培訓(xùn)并通過(guò)考試。

　　3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效管理和維護(hù)，同時(shí)拓展新經(jīng)銷(xiāo)商，提供專(zhuān)業(yè)性支持和客戶(hù)服務(wù)。

　　4、拜訪(fǎng)醫(yī)院，與終端客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶(hù)為中心、提供專(zhuān)業(yè)的'支持和服務(wù)，樹(shù)立公司品牌形象，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　5、關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標(biāo)信息，與公司招標(biāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商共同完成各招標(biāo)項(xiàng)目。

　　6、支持和參加學(xué)術(shù)及市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如全國(guó)性年會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)班、展會(huì)、科室會(huì)等等，并提供市場(chǎng)反饋信息。

　　7、及時(shí)準(zhǔn)確地完成工作報(bào)告、各項(xiàng)報(bào)表。

　　8、完成上級(jí)主管交辦的其他事項(xiàng)。

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　　1.執(zhí)行公司各項(xiàng)方針，政策、管理規(guī)章制度;

　　2.圍繞公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃并且實(shí)施到位;

　　3.負(fù)責(zé)本部門(mén)日常工作安排、管理、績(jī)效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;

　　4.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)分析及未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品分析與監(jiān)控;

　　5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、客戶(hù)、市場(chǎng)等具體問(wèn)題的協(xié)助解決;

　　6.收集各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息并及時(shí)反饋給總經(jīng)理;

　　7.配合各個(gè)相關(guān)部門(mén)的`運(yùn)作，對(duì)自己銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

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　　1、從事過(guò)收集化工市場(chǎng)國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況，了解客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并及時(shí)整理、反饋;

　　2、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，并積極拓展新的.市場(chǎng)，尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶(hù)，完成所在區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)

　　3、完成公司安排的其他各項(xiàng)工作。

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　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，制定銷(xiāo)售策略并達(dá)到公司下達(dá)的`銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、開(kāi)發(fā)新代理和門(mén)店，并對(duì)現(xiàn)有代理和門(mén)店進(jìn)行有效管理，維護(hù)區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;

　　3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù)，及時(shí)傳達(dá)公司政策和活動(dòng)，協(xié)助代理商提升銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

　　4、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動(dòng)，及時(shí)上報(bào)與我司的產(chǎn)品對(duì)比分析;

　　5、確保銷(xiāo)售工作報(bào)告的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;

　　6、擁護(hù)公司政策、工作流程和職業(yè)道德。

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。

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　　在指定區(qū)域內(nèi)維護(hù)已有客戶(hù)，建立開(kāi)拓新客戶(hù)，制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃，高效達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)

　　及時(shí)收集、分析、處理市場(chǎng)及行業(yè)中的`信息和重大信息

　　推廣產(chǎn)品、解決方案，為客戶(hù)提供產(chǎn)品裝配方案，向銷(xiāo)售支持團(tuán)隊(duì)提出適應(yīng)市場(chǎng)需求的建議

　　抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)有效并專(zhuān)業(yè)地與其他支持部門(mén)協(xié)作下訂單，參與市場(chǎng)招投標(biāo)活動(dòng)

　　參與市場(chǎng)活動(dòng)，積極投入展會(huì)，培訓(xùn)，講座，產(chǎn)品路演等活動(dòng)

　　確保銷(xiāo)售周報(bào)/月報(bào)/季報(bào)的按時(shí)完成

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　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的'管理，對(duì)大區(qū)總業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);

　　2、組建、帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售工作;

　　3、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制訂大區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)下屬區(qū)域完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓(xùn)、產(chǎn)品維護(hù)和市場(chǎng)維護(hù)等工作;

　　5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整體、匯總等工作;

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　　1、 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷(xiāo)方案;

　　2、 根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)貨品的庫(kù)存進(jìn)行管理與調(diào)配;

　　4、 定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷(xiāo)售決策提供依據(jù);

　　5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)工作，實(shí)時(shí)把握大客戶(hù)需求;

　　6、 定期收集大客戶(hù)信息和意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);

　　7、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)的'達(dá)成，及時(shí)向客戶(hù)給予銷(xiāo)售支持;

　　8、 負(fù)責(zé)每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶(hù)店鋪的評(píng)估工作。

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　　1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計(jì)劃實(shí)施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));

　　2、維護(hù)指定的客戶(hù)，做好招生支持服務(wù)工作;

　　3、通過(guò)現(xiàn)有渠道或開(kāi)拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;

　　4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立良好業(yè)務(wù)溝通;

　　5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;

　　6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營(yíng)銷(xiāo)的.運(yùn)作管理。

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　　1、接聽(tīng)和處理各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑及形式

　　2、分析搜索引擎數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整搜索引擎費(fèi)用投放策略

　　3、協(xié)助客戶(hù)總監(jiān)制定全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及指標(biāo)，制定部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，并量化，細(xì)化

　　4、調(diào)配部門(mén)人員，配合咨詢(xún)，配合營(yíng)銷(xiāo)人員完成各項(xiàng)工作

　　5、與合作網(wǎng)站負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系，爭(zhēng)取最大的網(wǎng)絡(luò)廣告資源

　　6、認(rèn)真收閱部門(mén)人員的報(bào)表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　7、檢查部門(mén)人員工作，找出不足，及時(shí)糾正

　　8、每月召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排

　　9、安排部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)，提高人員工作能力

　　10、密切關(guān)注其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用

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　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;

　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和管理維護(hù)酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道，包括批發(fā)(分銷(xiāo))經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團(tuán)購(gòu)類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系;

　　4、與市場(chǎng)部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的.達(dá)成;

　　5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售及時(shí)回款，建立和完善客戶(hù)資源檔案信息;

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。

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　　1、通過(guò)電話(huà)邀約/面談/市調(diào)客戶(hù)，尋求客戶(hù)需求點(diǎn)，力求與客戶(hù)建立合作關(guān)系;

　　2、對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶(hù)或項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研診斷，提供咨詢(xún)方案;

　　3、維護(hù)與老客戶(hù)的關(guān)系，建立客戶(hù)檔案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、與運(yùn)管局同事對(duì)接客戶(hù)信息，使其充分了解客戶(hù)的情況以便后續(xù)開(kāi)展工作;

　　5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　6、完成上級(jí)交辦的`其它事務(wù)。

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　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作;

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品(羅氏生化免疫設(shè)備及試劑)宣傳、推廣和銷(xiāo)售以及貨款回收工作，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo);

　　3、制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　4、搜集與尋找，建立客戶(hù)檔案;

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo);

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　　1.全盤(pán)管理公司的直營(yíng)、加盟聯(lián)營(yíng)店

　　2.帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　3.制定企業(yè)的`銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　4.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　5.制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展

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　　1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶(hù)，向新客戶(hù)呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì);

　　2、維護(hù)現(xiàn)有的.客戶(hù)關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶(hù)的需求，提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決投訴;

　　3、負(fù)責(zé)解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)、詢(xún)價(jià);

　　4、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶(hù)的主要信息，了解客戶(hù)的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡可能在銷(xiāo)售中為公司獲得利潤(rùn);

　　5、根據(jù)公司政策和銷(xiāo)售條款，積極為客戶(hù)準(zhǔn)備符合需求的銷(xiāo)售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷(xiāo)售報(bào)告的定期跟新，新項(xiàng)目進(jìn)展追蹤;

　　8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。

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　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售渠道的.拓展，尋找更多合作客戶(hù);

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　4、及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況并分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

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