化妝品活動(dòng)策劃15篇
化妝品活動(dòng)策劃1
1、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷�？蛻舾鶕�(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、男人做FACIAL
在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
3、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。
4、限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
5、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
6、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
7、懸念促銷
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器。活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
8、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的.質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。
化妝品活動(dòng)策劃2
尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，各大門店也會(huì)為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人群不同。
活動(dòng)主題：
感恩教師節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
9月9日——9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：桃“禮”滿天下
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
活動(dòng)二：陪教師一起過節(jié)
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。
活動(dòng)三：教師歡樂購
凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。
活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾拥�'點(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈(zèng)送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動(dòng)四：中秋禮品現(xiàn)金券
活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。
現(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略：贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)
登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)
針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。
本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
化妝品活動(dòng)策劃3
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的`動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。
一、活動(dòng)主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。
(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚紀(jì)念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元
展架40元
海報(bào)25元
傳單200元
其他費(fèi)用500元
合計(jì)：1065元
化妝品活動(dòng)策劃4
戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者。大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的`促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
確定化妝品元旦活動(dòng)方案
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大）。
專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
其實(shí)說到化妝品元旦活動(dòng)方案很賤的，無外乎就是一些打折啊，滿多少減多少錢啊，然后就是一些現(xiàn)金券啊什么的，其實(shí)這些都是可以用上的。
化妝品活動(dòng)策劃5
活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升x店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象：
x市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
活動(dòng)方式：
x化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
(1)68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
(2)200元=400元贈(zèng)代金券
購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
A、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。
B、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
(3)確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
(2)物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
(3)方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的.選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量：
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
化妝品活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)目的：
借助三八婦女節(jié)吸引xx的`人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升xx的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：
三八婦女節(jié)，好禮送不停
活動(dòng)內(nèi)容：
1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：3月7、8日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅：xx
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
1、店外布置：
三八婦女節(jié)海報(bào)
2、店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎。
化妝品活動(dòng)策劃7
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的'商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
化妝品活動(dòng)策劃方案10
1、店面布置
1）最直觀的店門口宣傳。
2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3）拉起橫幅（紅底黃字）。
4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
5）在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
7）全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店xx月xx號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息。
化妝品活動(dòng)策劃8
活動(dòng)主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日—12月30日
活動(dòng)目的：
1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī);
2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度;
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)內(nèi)容：
促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!
圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?
請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價(jià)格88元-128元/位)
促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!
促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!
小心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的`福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目�？旌图胰艘黄饋戆�。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片)
2、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你“88888888”
活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì)，以此類推。免單金額最高達(dá)1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)撸顒?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達(dá)人奔過來
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。
活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每天微信公告/每天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止
特別微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒
關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每天每個(gè)微信均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我------
活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
化妝品活動(dòng)策劃9
一、活動(dòng)目的：
旺季搶量，提升國(guó)慶期間銷售。利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國(guó)夢(mèng)”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動(dòng)十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷惠民措施拉動(dòng)銷售，增加客流。
二、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—7日(共計(jì)7天)
三、活動(dòng)主題：
“禮悅國(guó)慶.同享中國(guó)夢(mèng)”國(guó)慶節(jié)暨化妝品節(jié)
四、活動(dòng)目標(biāo)：
7天銷售同比提升35%以上
五、活動(dòng)具體內(nèi)容：
活動(dòng)一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!
活動(dòng)期間：在店內(nèi)購物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張，就有機(jī)會(huì)中得500萬哦!
數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)二：國(guó)慶購物樂翻天，折扣自己說了算
凡在活動(dòng)期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當(dāng)場(chǎng)退現(xiàn)金，決不食言。
活動(dòng)三：禮悅國(guó)慶抓“大老虎”
活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)iphone6，抓住“大老虎”獎(jiǎng)勵(lì)20xx元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當(dāng)日有效，不可累計(jì)，獎(jiǎng)券有限，抽完為止。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
抓“特大老虎”
獎(jiǎng)iphone6一臺(tái)
抓“大老虎”
獎(jiǎng)IPAD2或20xx元購物卡
抓“小老虎”
獎(jiǎng)價(jià)值400元電磁爐或電飯煲一臺(tái)
抓“蒼蠅”
獎(jiǎng)20元紙巾一條
拍“蚊子“
獎(jiǎng)礦泉水一瓶
活動(dòng)四：萬千盈亮，美顏?zhàn)鹳p--秋季化妝品節(jié)
1、秋季化妝品節(jié)，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮。
2、秋季化妝品節(jié)全場(chǎng)滿100元立減15元現(xiàn)金，減后滿100元再送10元購物券!
3、活動(dòng)期間，VIP會(huì)員購買化妝品5倍積分;
4、活動(dòng)期間，顧客買任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);
5、特色服務(wù)：活動(dòng)期間，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝服務(wù);
6、品牌化妝品秋季發(fā)布會(huì)靚爆您的眼球!
活動(dòng)五：你試用，我送禮
在活動(dòng)期間舉辦“試用女王”比賽，在活動(dòng)7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價(jià)值500元購物卡一張。
試用細(xì)則：即日起隨時(shí)到店報(bào)名登記，并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名)，然后顧客到店對(duì)店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營(yíng)業(yè)員的指導(dǎo)下完成，不等自行試用，否則淘汰。
活動(dòng)六：國(guó)慶七天樂---隨手拍趣事
小伙伴們，一年一度的'國(guó)慶假期馬上要開始啦!
你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。
還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!
現(xiàn)在不管是你在吃，在玩，在聚會(huì)，在看風(fēng)景。
請(qǐng)停下動(dòng)作，拿起手機(jī)，拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事。
發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評(píng)論和點(diǎn)贊。
之后截圖發(fā)給官方微信即可!
化妝品活動(dòng)策劃10
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、 活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、 買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由化妝品店承擔(dān)
7、 美容卡。
由化妝品店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)20xx-3000頁，小型活動(dòng)1000-20xx頁；
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的.最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
化妝品活動(dòng)策劃11
一、定位
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的'某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)策劃12
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
三、促銷方案
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案3：開業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的.生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
四、活動(dòng)宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動(dòng)，電話地址
2、微信微博線上宣傳推廣
3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動(dòng)
4、X展架：品牌介紹，促銷活動(dòng)
5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）
化妝品活動(dòng)策劃13
概況
市場(chǎng)概況目前男性化妝品市場(chǎng)沒有專一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。
營(yíng)銷分析
市場(chǎng)細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。
其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全。從男性是生理層面(膚質(zhì)，性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。
營(yíng)銷策略
總體戰(zhàn)略
公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位
公司使命
服務(wù)于那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。
目標(biāo)群體
中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng);大學(xué)生，以及其他中高消費(fèi)男性群體
品牌形象
基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)男性健康活力美感。
價(jià)格定位
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的'男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場(chǎng)。
廣告
廣告采取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時(shí)尚雜志(如男人裝)，互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式。
公關(guān)策略
整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高品牌的知名度。
主題活動(dòng)
主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度
主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏
公關(guān)及形象活動(dòng)
公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素
公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。
化妝品活動(dòng)策劃14
1、易貨促
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。
2、官司促
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。
3、以舊換新促
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
4、畫畫促
由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。
6、找缺點(diǎn)促
又稱投拆促銷�？蛻舾鶕�(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
7、男人做facial
在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
8、極品促
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。
9、限量促
也是促銷的一種，與某此商家的.限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位�；�?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
化妝品活動(dòng)策劃15
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，XX化妝品店和您不見不散
活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX化妝品店
活動(dòng)日期：
9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，通過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、聯(lián)合促銷買一送二
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出買xx化妝品送月餅活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的。
2、折扣促銷全場(chǎng)8.5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以全場(chǎng)8.5折的.方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷中秋佳人活動(dòng)
月下美人的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日，情系XX化妝品店
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場(chǎng)八折
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮
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